來源丨淘榜單（ID：taocharts）

作者丨羅遙 劉奕琦

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直播電商行業(yè)的資本動(dòng)作，在2021年上半年，呈現(xiàn)出一種加速的態(tài)勢(shì)。

淘寶主播雪梨合伙創(chuàng)辦的MCN機(jī)構(gòu)宸帆，不到半年拿下B輪、B+輪兩次千萬美元融資，投資方包括具有國資背景的眾源資本；如涵從納斯達(dá)克退市兩個(gè)月后，吸納了B站和阿里巴巴兩家大股東。

新入局者也達(dá)到了一個(gè)高峰。天眼查最近的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新注冊(cè)的直播電商相關(guān)企業(yè)逾3.4萬家，已超過2020全年的2.2萬家。

如果說，去年直播服務(wù)商概念出現(xiàn)并走紅，那么今年以來，直播電商中什么新賽道最火爆？去年各地爭(zhēng)搶“直播電商之城”，今年優(yōu)勢(shì)開始突顯了嗎？結(jié)合天眼查數(shù)據(jù)、淘榜單自有數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)經(jīng)社等公開資料，我們盤點(diǎn)了過去半年直播電商行業(yè)的資本動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)了三大現(xiàn)象。

新注冊(cè)企業(yè)版圖：杭州第一，京滬未上榜

據(jù)天眼查提供的數(shù)據(jù)，毫無意外，“電商之都”杭州成為最多直播電商企業(yè)的注冊(cè)地首選。

杭州淘系電商氛圍濃厚，是薇婭、烈兒寶貝、陳潔kiki等淘寶頭部主播的大本營——尤其是濱江、九堡、余杭這塊“核心三角區(qū)”，盤踞著眾多淘系主播、MCN機(jī)構(gòu)、品牌直播間和供應(yīng)鏈。

但過去半年來一個(gè)最明顯的變化是，越來越多淘系之外的平臺(tái)、網(wǎng)紅和直播機(jī)構(gòu)開始跑杭州安營扎寨。

今年4月，羅永浩帶著“交個(gè)朋友”直播間的400名員工，從北京舉家搬遷到杭州濱江的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。5月，快手科技在EFC金融城租下了一棟2萬平米的寫字樓，而就在同個(gè)園區(qū)，字節(jié)跳動(dòng)也早早簽訂協(xié)議，將在此落地杭州研發(fā)中心、中小客戶直營中心和創(chuàng)作空間等。

不僅如此，繼直播帶貨屬性的公司遷入后，據(jù)媒體“今日網(wǎng)紅”報(bào)道，內(nèi)容公司也扎進(jìn)了杭州。有業(yè)內(nèi)人士表示：“在杭州，我可以近距離觀察行業(yè)的不同業(yè)態(tài)，流量公司、內(nèi)容公司、娛樂公司、品牌公司、電商公司……大家雖形態(tài)各異，但卻百花齊放?！?/span>

天眼查提取并分析的工商注冊(cè)數(shù)據(jù)顯示，杭州之后，廣州、西安也吸引了較多直播電商企業(yè)入駐；杭州、廣州、西安分列新注冊(cè)直播電商相關(guān)企業(yè)的前三名。但稍意外的是，上海、北京并未躋身top10。要知道，上海有李佳琦所在機(jī)構(gòu)美腕，而北京則是一直以來做內(nèi)容的圣地。

廣州排在第二位并不奇怪?！叭珖辈ル娚讨肌钡某鞘忻纫詮V州和杭州角力最為激烈：廣州有天然供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，而杭州匯聚了最多的網(wǎng)紅電商資源。

公開資料顯示，廣州去年3月發(fā)布《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，率先提出要打造“全國著名的直播電商之都”，這一政策宣言隨后引發(fā)了城市間的“連鎖效應(yīng)”。3個(gè)月后，杭州余杭區(qū)發(fā)布了“直播電商政策”，明確將對(duì)有行業(yè)影響力的直播電商人才按最高B類人才（國家級(jí)領(lǐng)軍人才）享受相關(guān)政策。

MCN機(jī)構(gòu)融資加速，垂類平臺(tái)熱度下降

投融資方面，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社等公開信息，今年上半年，直播電商行業(yè)已有14起投融資，與去年上半年（16起）大體相當(dāng)，吸引了包括京東、金沙江創(chuàng)投知名公司的注資。

融資輪次方面，超一半投融資是天使/種子輪和A輪。B輪融資有兩起，都由雪梨（朱宸慧）合伙創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)宸帆獲得。據(jù)了解，宸帆成立于2016年，是一家以網(wǎng)紅孵化的電商平臺(tái)。在淘榜單發(fā)布的今年天貓618主播排行榜，直播不到兩年的雪梨，已成為TOP3的主播，僅次于薇婭和李佳琦。

我們梳理了下，發(fā)現(xiàn)去年以來獲得融資的直播電商公司，根據(jù)主營業(yè)務(wù)可以分為四類，包括MCN機(jī)構(gòu)、垂直電商平臺(tái)、直播服務(wù)商、直播技術(shù)供應(yīng)商。

從上圖可以看到，四類公司中，今年上半年，獲得融資最活躍的是MCN機(jī)構(gòu)——14起事件占了8起。同樣頗受資本關(guān)注的，還有直播服務(wù)商。2020年，直播逐漸從大促帶貨，逐漸成為品牌主的日常運(yùn)營，直播TP機(jī)構(gòu)于是在去年應(yīng)運(yùn)而生。今年上半年，直播服務(wù)商變美日記、霓旌科技、直播天下拿下了多輪融資。

相比，資本熱度明顯下降的是垂類的直播電商相關(guān)平臺(tái)。

2020年初疫情爆發(fā)，線下商業(yè)活動(dòng)受阻，直播電商的火爆直接帶動(dòng)了一批垂直電商的興起。數(shù)據(jù)顯示，去年上半年至少有8起該領(lǐng)域的投融資，包括國風(fēng)文化電商平臺(tái)玩物得志、專攻珠寶文玩直播的至尊寶物和天天鑒寶、工廠直播電商地鼠灣等。

但或許是流量爭(zhēng)奪太過激烈，當(dāng)淘抖快等平臺(tái)巨頭跑馬圈地鋪展業(yè)務(wù)后，到下半年，垂類電商的融資事件顯著減少，而今年過半，還未有一家垂直電商平臺(tái)獲得進(jìn)一步融資。

垂類賽道更受資本青睞

我們還留意到了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：獲得資本青睞的公司，有不少是去年剛?cè)雸?chǎng)的新人，包括明星直播MCN機(jī)構(gòu)銀河眾星、聚匠星辰、醫(yī)美直播服務(wù)商變美日記等，而且他們都是專注于某一個(gè)垂類賽道的機(jī)構(gòu)和服務(wù)商。

1.明星直播翻車還是翻紅？銀河眾星、巨匠星辰獲融資

由歌手胡海泉去年6月創(chuàng)辦的MCN機(jī)構(gòu)聚匠星辰，在今年5月獲得了A輪融資；去年11月，它還完成了由小米投資的Pre-A輪融資，據(jù)說這是小米目前在直播電商的唯一布局。

公開資料顯示，聚匠星辰以明星資源為切口，主打“聚匠生活館”品質(zhì)生活的概念，提供明星直播、達(dá)人和品牌孵化、品牌營銷等服務(wù)。

同樣定位于明星MCN機(jī)構(gòu)和內(nèi)容電商整合運(yùn)營的，還有銀河眾星。據(jù)了解，銀河眾星于去年3月成立，已簽約汪涵、謝娜、吉杰、胡兵等近10位明星主播。

根據(jù)淘榜單此前的專訪，銀河眾星認(rèn)為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于具有內(nèi)容基因的導(dǎo)演制作團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)容運(yùn)營、藝人經(jīng)紀(jì)、供應(yīng)鏈開發(fā)等均有積淀。比如，汪涵《向美好出發(fā)》和謝娜的《謝謝您na》直播間更像小的綜藝場(chǎng)，在保障直播帶貨氛圍的同時(shí)，用直播間的內(nèi)容IP形象吸引受眾。

2.變美日記今年獲三輪融資，足見醫(yī)美直播火爆

據(jù)了解，醫(yī)美類產(chǎn)品和服務(wù)是去年年初才出現(xiàn)在淘寶直播的，到了年中，隨著更多醫(yī)美院線、達(dá)人開啟相關(guān)直播，醫(yī)美成為直播間最火爆的品類之一。今年天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美整體成交同比增長近40倍。

公開資料顯示，獲得三輪融資的醫(yī)美直播服務(wù)商變美日記創(chuàng)立于去年4月，其商業(yè)模式是先篩選醫(yī)美機(jī)構(gòu)，再對(duì)接主播和醫(yī)生，以直播促進(jìn)醫(yī)美服務(wù)銷售；主播收坑位費(fèi)和直播分成，醫(yī)生收取駐場(chǎng)費(fèi)，變美日記收取直播分成。

變美日記創(chuàng)始人邵偉志曾向媒體表示，目前，變美日記已經(jīng)與800多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，形成供應(yīng)鏈管理體系。在直播選品方面，變美日記主推熱瑪吉、玻尿酸等高客單價(jià)的輕醫(yī)美項(xiàng)目，平均客單價(jià)7000元。淘寶直播是其主要直播平臺(tái)，貢獻(xiàn)了60%的成交額。

淘榜單此前有報(bào)道過，除了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、顏值消費(fèi)的大環(huán)境使醫(yī)美愈發(fā)被人接受、成為新的消費(fèi)潮流外，醫(yī)美服務(wù)與直播媒介是有較高匹配度的。

究其原因，一是醫(yī)美是高度需要信任感和種草分享的項(xiàng)目，它和KOL/主播的結(jié)合天然且高效，而專業(yè)主播的體驗(yàn)、直播實(shí)時(shí)分享則能極大強(qiáng)化這種信任感；二是目前醫(yī)美項(xiàng)目價(jià)格普遍較高，通過直播電商可以擠去更多中間環(huán)節(jié)渠道費(fèi)用，用和線下同質(zhì)但更優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，這也對(duì)醫(yī)美主播和機(jī)構(gòu)的專業(yè)度和可靠度提出了更高的要求。

3.虛擬偶像“出圈”，虛擬直播技術(shù)服務(wù)商中科智深獲融資

洛天依登上2021年央視春晚，讓虛擬偶像正式走進(jìn)國內(nèi)的主流視野。而事實(shí)上，2020年，虛擬偶像已經(jīng)跳出二次元和飯圈，進(jìn)入到更廣闊的商業(yè)領(lǐng)域，包括游戲、綜藝節(jié)目以及直播電商。

中科智深成立于2016年，聚焦全棧式實(shí)時(shí)動(dòng)畫和虛擬直播技術(shù)，于今年1月獲得金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。

據(jù)了解，公司旗下虛擬直播帶貨工具“創(chuàng)夢(mèng)易”，內(nèi)置超過50個(gè)不同風(fēng)格和職業(yè)的虛擬主播，以及100多個(gè)基于不同帶貨場(chǎng)景設(shè)計(jì)的2D和3D場(chǎng)景資產(chǎn)，支持一秒切換背景，為B端電商客戶實(shí)現(xiàn)虛擬直播功能。公司在今年新推出的7*24小時(shí)AI虛擬直播帶貨產(chǎn)品“創(chuàng)夢(mèng)易自動(dòng)播”“云小七”，已被施耐德、松下衛(wèi)浴、膜法世家等商家在天貓、抖音等平臺(tái)使用。

另一家提供虛擬主播帶貨服務(wù)的技術(shù)商萬像文化，也在去年獲得天使輪融資。公司成立于2019年，與阿里巴巴、愛奇藝、嗶哩嗶哩等均有合作。比如，在和阿里的合作中，萬像文化推出的新國風(fēng)虛擬偶像蘇朵朵是第五屆天貓金妝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典的發(fā)布人；與淘寶合作推出的虛擬偶像Mika，在去年3月22日的直播首秀中，其加播場(chǎng)的同時(shí)在線觀看人數(shù)超107萬。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，虛擬人技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域結(jié)合潛力大，是一種趨勢(shì)。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前虛擬主播運(yùn)營成本太高，只能實(shí)現(xiàn)機(jī)械講解、無法實(shí)時(shí)互動(dòng)。但總體來說，有能力降低虛擬人制作門檻的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)被投資界看好，這個(gè)趨勢(shì)也將在今年繼續(xù)保持。

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