來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）

作者丨村長(zhǎng)住在十里村

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你會(huì)花幾百塊錢去洗一雙鞋子嗎？

也許很多人會(huì)和村長(zhǎng)一樣，寧愿自己洗，也不會(huì)去花錢洗鞋子。

但是這一兩年來(lái)，我們又會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)街邊突然冒出了一些專門洗鞋的店鋪，他們真的能靠洗鞋賺錢嗎？

不久前村長(zhǎng)和幾個(gè)開(kāi)洗鞋店的朋友簡(jiǎn)單聊過(guò)，所以今天就和大家來(lái)分享一下其中的內(nèi)幕。

01

洗鞋的需求真實(shí)存在嗎？

如果只是普通的鞋子，正常來(lái)說(shuō)只有兩種被處理的情況：

其一是許多人一個(gè)月可能才洗一次鞋，尤其是一些男生

其二是對(duì)于價(jià)格就在三四百以內(nèi)的鞋子，很多人都是自己洗

所以，真的有人會(huì)去付費(fèi)洗鞋嗎？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和“有了洗衣機(jī)還有人會(huì)去洗衣店洗衣服”是差不多的，主要是人群和需求不一樣。

1、潮牌消費(fèi)突起

隨著90后、00后的新生代成為消費(fèi)主力軍，他們?cè)诔迸?、奢侈品上的消費(fèi)更加普遍，尤其是悅己消費(fèi)的理念深入人心。

在淘寶和京東這兩個(gè)平臺(tái)上，許多售價(jià)在幾千元的鞋子，銷量都在幾萬(wàn)雙，還有一些鞋子需要提前預(yù)約，足以可見(jiàn)大家的消費(fèi)能力。

大家也知道某物app，上面新舊運(yùn)動(dòng)鞋的交易、鑒定極其普遍，年成交規(guī)模達(dá)到了百億。

2、高端鞋維護(hù)難

現(xiàn)在常見(jiàn)的耐克、阿迪、李寧等品牌，稍微好一點(diǎn)的球鞋價(jià)格都在三四千元，而這些高端鞋的清洗和維護(hù)對(duì)于專業(yè)性的要求比較高。

個(gè)人非專業(yè)的清洗會(huì)導(dǎo)致鞋子掉色、發(fā)黃、損壞、面料變硬等問(wèn)題，所以看似簡(jiǎn)單的洗鞋其實(shí)是個(gè)技術(shù)活。

3、修補(bǔ)鞋更劃算

另外還有一個(gè)很重要的原因就是換一雙鞋子的價(jià)格遠(yuǎn)比修一雙的價(jià)格貴的多。

其一是一些款式的鞋子現(xiàn)在是限量款，已經(jīng)絕版了。

其二是買一雙鞋子需要花三四千，但是修補(bǔ)一雙鞋子只要兩三百元，對(duì)于很多普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更傾向后者。

02

靠洗鞋能賺到錢嗎？

其實(shí)和大家預(yù)想的情況是差不多的，如果單純從洗鞋的角度來(lái)說(shuō)，想要賺錢其實(shí)是挺難的。

目前絕大部分洗鞋店洗鞋的價(jià)格在20-50元之間，只有一些精細(xì)精護(hù)價(jià)格才有可能做到80、100以上。

生意好的店鋪一天洗鞋也就10雙左右，一個(gè)月能洗300雙鞋的店鋪是極為少見(jiàn)的。

而開(kāi)洗鞋店真正能賺錢的還是修補(bǔ)鞋，會(huì)根據(jù)鞋子的價(jià)格、款式、修補(bǔ)程度來(lái)收費(fèi)，比如最便宜的一次修補(bǔ)也要100元。

普遍修補(bǔ)的費(fèi)用在300-500之間，比如需要換底、或者換鞋身等等，這種生意一般每個(gè)月都有50—80單左右，旺季的時(shí)候能有一二百單。

除此外，對(duì)于洗鞋店還承接一部分賣新鞋的業(yè)務(wù)，比如回收限量款再賣給有需求的客戶。

那么開(kāi)一家洗鞋店到底有哪些收入構(gòu)成呢？一般主要分為以下五個(gè)方面：

其一是洗鞋，洗鞋作為店鋪的引流款產(chǎn)品，幫助商家找到修補(bǔ)鞋的精準(zhǔn)客戶

其二是修補(bǔ)鞋，收入至少占據(jù)了店鋪總收入的70%以上

其三是回收鞋，一部分用戶有銷售和購(gòu)買的需求，但這都需要建立在前期業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，有了信任才可以

其四是銷售周邊產(chǎn)品，比如普通鞋子的清洗劑，保養(yǎng)劑等產(chǎn)品

其五是奢侈品包，俗話說(shuō)鞋包不分家，一般買得起價(jià)格數(shù)千鞋子的人，多少也是名牌包的用戶。

所以一些鞋店業(yè)務(wù)成熟以后，會(huì)開(kāi)拓品牌包的修補(bǔ)業(yè)務(wù)，收入更高。

據(jù)村長(zhǎng)的了解，目前一個(gè)中等水平的洗鞋店，一個(gè)月的流水在3—5萬(wàn)左右，好一點(diǎn)的能做到5-10萬(wàn)。

店鋪里一般需要1-3名工作人員，一個(gè)客服承接到店及線上客戶的咨詢、包括店鋪內(nèi)的日常清洗、提貨等工作，薪資在4—7K左右。

另外就是技師，負(fù)責(zé)鞋子的辨別、修復(fù)工作，一般薪資都在8K-15K。

除此外就是日常的店租和水電費(fèi)、修補(bǔ)鞋的材料費(fèi)用，這個(gè)每個(gè)地區(qū)的情況不同。

所以，開(kāi)一家洗鞋店肯定是能賺錢的，前提是服務(wù)和技術(shù)好。

但想要做到月入五萬(wàn)、十萬(wàn)的話，對(duì)于所在的城市就有很高的要求，比如北上廣深杭及一些省會(huì)城市了。

03

洗鞋店如何引流呢？

那么想要實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的洗鞋店夢(mèng)想，除了掌握靠譜的手藝外，最重要的就是引流獲客。

我們剛才說(shuō)到，單洗鞋這項(xiàng)服務(wù)是不賺錢的，屬于引流款，那如何去引流呢？村長(zhǎng)在交流之后總結(jié)為以下四點(diǎn)：

1、線下地推最有效

一些鞋店會(huì)開(kāi)在大學(xué)城附近，所以他們會(huì)定期的去大學(xué)周邊開(kāi)展地推。

其實(shí)許多大學(xué)生就是潮牌運(yùn)動(dòng)鞋的核心消費(fèi)群體之一，他們對(duì)于鞋子的清洗和維護(hù)更加珍惜。

除了去大學(xué)，還會(huì)去小區(qū)、商業(yè)街、地鐵口以及一些寫(xiě)字樓。

2、美團(tuán)等線上渠道

美團(tuán)是許多本地生活服務(wù)商家線上最重要的一個(gè)獲客渠道，比如家政、母嬰、藝術(shù)培訓(xùn)等等，對(duì)于洗鞋來(lái)說(shuō)也不例外。

而我們常規(guī)的淘寶、拼多多、閑魚(yú)他們也會(huì)去開(kāi)店，因?yàn)檫@是一項(xiàng)全國(guó)性的業(yè)務(wù)，商家還承擔(dān)郵費(fèi)。

3、異業(yè)合作

再怎么貴的鞋大部分也都是拿來(lái)穿的，所以喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的人在哪里呢？

鞋店老板會(huì)和籃球館、健身房、旅行社進(jìn)行合作。

另外村長(zhǎng)給朋友提過(guò)一個(gè)建議，直接給本地的鞋店送洗鞋券，每個(gè)客戶送兩張。

4、短視頻渠道

現(xiàn)在短視頻內(nèi)容消費(fèi)渠道興起，其一基于客戶本身的興趣推薦機(jī)制，其二是本地同城的內(nèi)容推送，這兩點(diǎn)讓一些鞋店老板開(kāi)始在抖快上開(kāi)設(shè)了自己賬號(hào)，分享洗鞋、補(bǔ)鞋的各類視頻，吸引了用戶的關(guān)注。

當(dāng)然，除了靠自己做短視頻內(nèi)容外，還會(huì)和一些本地探店、本地生活、本地達(dá)人合作，通過(guò)他們?yōu)榈赇佉鳎喈?dāng)于是廣告投放了。

通過(guò)以上這些渠道，最終把用戶引流到線下門店和線上個(gè)人微信里，然后通過(guò)微信做用戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

最后村長(zhǎng)想說(shuō)一下，任何一個(gè)行業(yè)都有人賺錢有人虧錢，比如市場(chǎng)是不是飽和了？你的服務(wù)做得怎么樣？洗鞋的技術(shù)如何？選址、推廣方案如何？

其中有任何一點(diǎn)做得不夠好，都會(huì)導(dǎo)致你的項(xiàng)目失敗，所以選址項(xiàng)目之前先要深思熟慮一下。

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