來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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營銷界有一句法則，至今影響深刻：兩邊活，中間死。

比如實(shí)體店要么高大上，要么低小微，中間的不大不小的店必死無疑；產(chǎn)品也是如此，要么奢侈品高逼格高價格高利潤，要么低價格實(shí)惠薄利多銷，中間的不高不低的必死無疑。

所以三四線城市賺錢發(fā)財術(shù)中有一條就是利用低價戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)的。

為什么趣頭條在三四線城市用戶多？為什么OPPO、VIVO在三四線賣得好？為啥蘋果手機(jī)在低線罵聲最多？為什么拼多多在三四線異軍突起？

還不是因?yàn)橄鲁劣脩魰r間不值錢，可以為了賺幾個金幣去每天刷趣頭條；還不是因?yàn)橄鲁劣脩糁徽J(rèn)單一使用功能拍個照，放個歌；還不是因?yàn)橄鲁劣脩糇非髢r低，為了便宜等一周拼團(tuán)也在所不惜。

寫慣了網(wǎng)賺項目后，才發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)賺項目確實(shí)可以依靠互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)巨大的財富，但是小部分項目，尤其是那些在線下經(jīng)常見到的小生意，反而最適合大家。

跑江湖，就是門檻極低的一個創(chuàng)業(yè)方向，那些我們熟知的狗皮膏藥、大力丸、算命改命、江南皮革廠賣錢包的，都是一本萬利的生意。

跑江湖和練攤不一樣，練攤是一直駐扎在一個固定地點(diǎn)，跑江湖是跑所有可以跑的地點(diǎn)，每次只賣一樣或幾樣商品，客流量取之不盡用之不竭，收入甚至高于那些實(shí)體店面。

在現(xiàn)代科技的加持下，跑江湖更是煥發(fā)第二春，自媒體上關(guān)于跑江湖的網(wǎng)紅層出不窮。

多少新手開店創(chuàng)業(yè)的理想，都埋葬在了冤枉的學(xué)費(fèi)里，而跑江湖退可守進(jìn)可攻，小打小鬧，日收入1000元左右，團(tuán)隊操作，收入更是突破天際。

小打小鬧的核心是選品，選品心法只有一條：真相無所謂，群眾相信才重要，真實(shí)價格不重要，群眾以為很貴才重要。

小地方人見識少，愛占便宜，以免費(fèi)送為噱頭，吸引人群圍觀，隨便送幾個，群體成交，以量取勝，收益都很可觀。

01 牙刷

賣牙刷的優(yōu)勢：

1.銷量廣，下量大，人人都用；

2.剛需產(chǎn)品，一家三口，2個月更換一次，可以重復(fù)銷售；

3. 本少利大。

牙刷一般網(wǎng)上進(jìn)價在0.35-0.55-0.75之間，可賣一元，兩元，三元，超市最差的牙刷都賣三元四元，而你賣兩元一個，五元三個，質(zhì)量比超市一點(diǎn)都不差，價格卻相差兩倍，明眼人都知道怎么選。

好比下面這種韓國進(jìn)口日系馬卡龍牙刷，10支一板，商販一板才賣你15塊錢，折合下來一支一塊五，是不是聽起來很便宜？

看看阿里進(jìn)貨價吧，10支才2.16元，一板賺13塊。

那么問題來了，明明網(wǎng)上可以買到更便宜的，為什么要在地攤上買？這里面就涉及到一個消費(fèi)心理的問題。

只要我們賣的貨是客單價低、大眾化、不易標(biāo)準(zhǔn)化、時間需求性急的商品（至少占到兩樣），能讓客戶比價的時間成本高于你的合理利潤，那么刺激顧客在現(xiàn)場直接下單根本不是問題。

老實(shí)講，現(xiàn)在都是打信息差，拼多多雖然便宜，不照樣還有好多人去淘寶、京東買東西嗎？

雖然不能要求每個人都買你的東西，但只要我們前面有一萬人經(jīng)過，百分之一買你的東西，你就賺到了，沒有百分百完美。

02 菜刀

削鐵如泥的菜刀... 稍加包裝，就能大賺。

什么王麻子、李麻子，越土味越值錢，因?yàn)殍F匠都是粗野之人，你要叫閉月羞花刀，還能剁肉嗎？

有一次秋冬期間，我和我媽去我們鎮(zhèn)上逛街，路過一個小攤，人很多，很熱鬧。我和我媽也走了過去，就聽見了攤主喊。

說這個:刮菜刀，很便宜，既好看，又美麗。來來來，看一看，這個只賣20塊。20塊，算個屁，娶不了媳婦，買不了地。刮菜刀，買一個，方便拿，很鋒利。

他就這樣一直在循環(huán)著喊，一邊喊的時候還一邊演示，為了賣刀也蠻拼的，什么刀砍鋼管、刮腿毛的統(tǒng)統(tǒng)上陣。

中間有人感興趣要買的時候，就停下，給東西拿錢，然后繼續(xù)喊，動作行云流水。好多人都說他的嘴真是比刀還鋒利，沖著他的順口溜買的。

現(xiàn)在想起來，也不禁感嘆高手果然都在民間，和那些單純說“賣西瓜賣西瓜，很甜的西瓜，不甜不要錢啊！”的商販相比，可不是一下子甩出了人家好幾條街。

所以說，做生意的方法有很多的，關(guān)鍵在于你有沒有牛逼的想法和實(shí)際的行動，畢竟能把這個順口溜說的吸引人也是要費(fèi)一點(diǎn)小技巧的。

20元一把的確看起來是不貴，但你要想想這背后的成本才多少？哪怕是高端的鈦金刀成本也是10塊錢以內(nèi)就能買到一整套。

現(xiàn)在你知道，那些所謂的給廠家做宣傳，大冬天仍然堅守在街頭做賠本買賣的攤主，動力來自何處了吧？相關(guān)案例：農(nóng)村冷門的暴利賺錢小生意，人人都行，可長期干！

03 免火再煮鍋

跑江湖擺地攤最常用的營銷方式，是利用人性，簡單講就是先送禮品，利用小禮品來吸引顧客的興趣，利用大家貪小便宜的心理，然后通過一些營銷話術(shù)和手段達(dá)到產(chǎn)品銷售的過程。

具體舉例：免火再煮鍋。

所謂的免火再煮鍋就是類似于燜燒鍋，將內(nèi)鍋內(nèi)的食物煮開后，離開爐火放入保溫外鍋中燜燒，免去了烹飪時要人看管的煩惱。

最大的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省能源，免火再煮鍋?zhàn)龈黝愂澄?，都是煮沸就好。一般只?0分鐘，離開火源后鍋內(nèi)還能保持30分鐘以上的繼續(xù)沸騰，能節(jié)省煤氣或電50%—70%。

所以它在地攤上的地位也是數(shù)一數(shù)二的，跑江湖大神賣多少呢？最少是200元以上，一般300、400，甚至500元。

至于為什么敢這么賣，這是因?yàn)樗麄兺鶗鸵淮蠖奄浧罚瑫屇愀杏X物超所值。先送個不銹鋼臉盆，然后再說各種各樣的功能，成交率就直線上升。

那個鍋成本多少錢？剛才隨便在淘寶查了一下60元到100元不等，銷量還不錯，然后再去阿里巴巴看了一下，成本嚇到我了，居然才50、60這樣子。

50塊錢的成本，賣好幾百，4、5倍的利潤，不賺錢才怪，一天只需要10個人，成交就好幾千了，當(dāng)然肯定不止10個人。

04 老花鏡

為什么要選擇賣老花鏡？

1.從我國國情出發(fā)，我國已經(jīng)進(jìn)入了老年化，老年人太多了，有數(shù)據(jù)顯示，我國40歲以上的人群，未經(jīng)矯正的“老花”人數(shù)約3.71億人，市場需求很大。

2.一般老花鏡都是摔不破，摔不爛的，不受潮流影響，四季都可以銷售。且體積小，攜帶方便，隨便找個人流量多的地方就可以開始練攤掙錢！

3.眼鏡行業(yè)本身也是一個非常暴利行業(yè)，一般老花鏡進(jìn)價在1-2塊成本！可以賣到15~20元一副，利潤高達(dá)700%以上！

4. 假如你還是一個自媒體愛好者，把你每天擺攤的情況拍成視頻上傳到頭條，你還可以掙另外一份收入。

例如西瓜視頻上的“練攤戰(zhàn)士阿勇”，每天更新自己擺攤賣老花鏡的，積累了11萬粉絲，即使以后不靠老花鏡營生了，光靠短視頻收入這一塊也能讓他免去許多后顧之憂了。

都說眼鏡店是暴利，那是扯淡，眼鏡店都開在繁華地段，算算房租和員工成本，你就不這么說了。然而，這種路邊攤加擴(kuò)音喇叭，成本3元不到，賣15-20塊錢一副，才是妥妥的暴利啊。

而且老花鏡在農(nóng)村集上是很受老年人歡迎的，比起店里動輒幾百元一副的老花鏡，8到15塊錢就能買一副稱心的老花鏡，這個價格農(nóng)村老人都能接受。

當(dāng)然了里面肯定也是有一些方法技巧的，比如廣告布、錘子、順口溜、錄音等等，這種拿貨數(shù)量超過500副以上都會有贈送的。

或者也可以從淘寶上花百來塊讓專業(yè)播音的錄個廣告放喇叭喊，跟地產(chǎn)廣告一個音，別提多高大上！

大部分人如果想做這個項目的話，可能前期是做不了這么好的，但是隨著慢慢積累，肯定是能越做越好的，畢竟市場擺在這里，你只需要找準(zhǔn)老年人聚集之地去擺地攤就行了。

后面再加點(diǎn)諸如高科技老花鏡、防藍(lán)光、護(hù)眼之類的噱頭，1.34元成本，10倍以上利潤，月入過萬還不是很簡單嗎？相關(guān)閱讀：最不起眼的4大商機(jī)，都是暴利行業(yè)，最后一個沒有人干！

05 椰殼抹布

首先，大家要搞清楚擺地攤進(jìn)貨的幾個原則：除了成本低、賣相好、東西要夠日常之外，別忘了看、聽、摸、聞、嘗至少要占一個，必須讓人對商品有非常直觀的感受。

比如你賣一個油煙機(jī)清洗劑，可能它效果會很好，但你能現(xiàn)場演示嗎？你不能現(xiàn)場演示，誰信你效果好？

基于以上原則，再推薦一個地攤神品，網(wǎng)紅椰殼抹布。

這種家用去油洗碗布，不沾油，吸水好，牢固性好，手感更佳，而且不掉毛，能擦油，能擦灰，清水一沖就干凈，使用多次也不會起球，秒殺目前市場上一切類似的洗碗布。

也正因?yàn)橛羞@么多優(yōu)點(diǎn)，所以賣的時候，可供我們講解展示，當(dāng)場試驗(yàn)，當(dāng)場出奇跡，人們看在眼里，都覺得不可思議，實(shí)惠實(shí)用，從而提高成交率。

如果在市場上賣，可以這樣演示。你弄一個小燒杯，把抹布放進(jìn)去，把水吸出來，就可以看出它的吸水性了，那么就比較好賣了。

早市、夜市、集市、展會、廟會，這類椰殼抹布都是擺攤好物的，一個村，一個集市賣完去下一個集市，幾天就回本。

1米成本2元能賣10元，中間可掙8元，量大成本還能更低，即使買一米送一米模式依然有的賺。

如果一天能有40-50個顧客，一天就能收回400-500元左右，這樣2-3 天就能收回成本，這是算一般的情況。找到一個人流量大的擺攤地點(diǎn)，加上抓人的心理話術(shù)，銷量一定會更多。

06 寫在最后

在我看來，跑江湖是我們將來做生意打基礎(chǔ)的最佳方式。

不僅可以通過靈活的經(jīng)營，達(dá)到有效降低成本的目的，還可以讓降低投資成本的條件下，為保證獲得更高的收益做出充分的努力。

不經(jīng)歷地攤的險惡，就不知道做生意的艱難；沒有地攤的經(jīng)驗(yàn)，就沒有大生意的基礎(chǔ)。做任何生意都是從小到大，一點(diǎn)點(diǎn)地積累經(jīng)驗(yàn)，才能把生意做大做強(qiáng)。

今天分享的這幾款適合跑江湖的小產(chǎn)品，希望可以助大家早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

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