來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）

作者丨小雪

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自古以來，商人能賺錢都是因為深諳人性之道。利用人性賺錢，是千古不變的真理。

男人好色，所以市場上性保健品好和成人用品，賣的不僅火，而且很暴利。

女人愛美，所以化妝品市場、整容市場，永遠都不缺市場。

老人怕死，所以保健品賣的相當火爆，暴利程度，只有你想不到的。

小孩追求聰明，所以市場上各種培訓(xùn)機構(gòu)遍地生花，再貴，父母也愿意為了孩子的未來而報名。

窮人想暴富，所以那些賣彩票的，開棋牌室的，賣項目的，教人賺錢的，在家躺著都能掙錢。

富人想長生，所以市場上那些搞風(fēng)水、取名的，做心靈指導(dǎo)的，要多賺錢有多賺錢。

人即無獅象之力量，亦無虎狼之爪牙，卻能擒狼縛虎，馴獅獵象，無他，唯諳物性、人性罷了。

不管是農(nóng)村還是城市，深諳人性的高手總是能搶占先機?；镜娜诵岳?，足以讓我們小富。

圖新鮮感的VR體驗館

投放商場每月可賺2萬

上個周末，我在一家商場看到個VR體驗館，外觀看起來很酷炫很高科技，有點類似我們在科幻大片里面見到的太空艙的樣子。

客戶每玩10分鐘只需要付30元即可，出于好奇心的驅(qū)使下，于是我付款嘗試了下。

在頭幾分鐘的時候，的確，它給我?guī)砹艘曈X上的新鮮感，但是沒一會，我就感覺到有點無聊了，實際體驗效果很一般，只是一個普通的VR電影而已。

對于玩過VR游戲的人來說，這種簡單的VR體驗無疑于小孩子過家家一樣，玩過的人幾乎體驗一次都不會再購買，遠不如自己私下買個VR眼鏡體驗來得劃算。

既然體驗感差，復(fù)購率又低，怎么看這樣的項目都不應(yīng)該有錢賺吧？錯，這反而是個賺錢的好項目，因為其商業(yè)邏輯的核心是“新鮮感”。

嘗鮮是人的本性。

為什么大家都喜歡新鮮的事物？為什么大家都追求新潮？難道只是因為我們都是喜新厭舊的人嗎？其實不是。

不論是誰，只要看到新鮮的，美好的事物。心底的欲望就燃燒了。VR體驗館好不好玩，只有玩過才知道，但是玩過就不能退了。

好比美容院里那些五花八門的美容套餐，吸引的就是圖新鮮的部分顧客，因為在那部分客戶看來，越潮流的美容項目就越吸引人。

所以，美容院在做促銷前，往往會根據(jù)美容院特色、美容師能力，將美容項目進行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。

VR體驗館也是一樣的道理，人們總是會對高科技事物抱有期望和好奇心的，那么就有一定比例的人群會選擇花錢嘗試。

加上現(xiàn)在普通大眾對VR的認知基本上不高，多數(shù)人也沒玩過VR（所以市場很大），很多人甚至都不知道VR的存在。

如此一來，即便是抓住這部分嘗鮮試用的乘客，流量也是可觀的。

要知道群眾從眾心理是嚴重的，尤其是對于品牌的認知更會促使一大幫人去嘗鮮，只要服務(wù)不是太差，再來一波好的營銷，又是一門賺錢的好生意。

后面我大概留意一下這個體驗館的生意，在高峰時間段，大把游客過來玩，不管是小孩子，小姐姐，還是五十多的大叔，都被吸引住停留。

平均10分鐘就有一個客戶，1個小時大概有6個客戶，按照每天8小時的營業(yè)時間來算，保守估計月收入43000元，實際上收入可能更多。

再除去2個營業(yè)員薪酬8000元，場地租金1W出頭，月凈利潤起碼2W以上。不得不感嘆一句，好賺錢啊。

而且我專門去網(wǎng)上查了下這家商場的設(shè)備情況，才知道原來這家商場投放的機器其實都是低端廉價的VR設(shè)備，按照他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語來叫，這家商場的設(shè)備叫VR蛋椅。

一臺設(shè)備幾千元大概就能搞定，占地面積很小，投放6臺設(shè)備，不到三個月就能收回成本。選擇二手設(shè)備，預(yù)算還能再降。

如果再多場地同時進行投放設(shè)備，布10個點，年利潤基本能做到100~200萬。

如何用最少的錢做VR體驗賺錢？

小B之前是某知名臺企品牌的VR銷售，在VR這個行業(yè)做了很久，一直以來都想開一家自己的店鋪玩玩。

他發(fā)現(xiàn)，按照目前市場來看，在縣城投放VR，是比較不錯的，一二線城市的人們都已經(jīng)知道什么是VR了，但是在小城市反而一片空白。

所以小B選擇在五線城市的老家夜市試試水。

據(jù)小B說，他們老家夜市賣小吃，衣服的實在是太多了，VR體驗這種對于小地方比較新奇的東西，反而更能快速地圈一波流量。

而他開的VR體驗攤并不需要做很多準備工作，主要精力就是放在選用設(shè)備以及游戲內(nèi)容，因此從攤位的位置到采購設(shè)備到安裝調(diào)試，他一個人就可以了。

整個項目走下來，成本預(yù)計10000元以內(nèi)就能搞定，以致于小B在短短不到一個月的時間內(nèi)，就已經(jīng)回本了，還在2個月時間內(nèi)賺了幾萬塊。

他的成本投入分為三個部分，分別是設(shè)備、宣傳物料，其他小費用。

首先小B的主要設(shè)備有：VR頭顯眼鏡（quest2）2x2400＋淘寶配件（頭套＋展示支架）2x200 ＋兩臺大屏安卓手機2x1000＋一臺二手筆記本2000 ，合計8800元左右。

其中手機主要用來投屏分享，筆記本用來展示宣傳和提供無線熱點。一套下來，設(shè)備體驗完全不輸主流體驗館。

其次他還做了個宣傳架，上面寫著10塊錢體驗一次過山車、深海、飛翔之類的。預(yù)計花費80元。

最后其他雜七雜八的費用，還有兩個轉(zhuǎn)椅 2x50元；兩個2000毫安的充電寶2×150元。

據(jù)他所說，他擺攤的那段時間由于正好是暑假，加上這些設(shè)備體驗起來足以比肩所有一線連鎖體驗店，所以小朋友都很愛玩，還有不少年輕人帶著好奇心體驗了一把。

而頭盔內(nèi)置的游戲，小B都是找的免費的，諸如里奇的木板、深海裂谷、節(jié)奏光劍、憤怒的小鳥、水果忍者、銀河護衛(wèi)隊、星戰(zhàn)系列、亞利桑那陽光、moss等等，網(wǎng)上都能找到很多。

當然了，如果大家擔(dān)心回本慢，那小成本投入能不能行呢？也是可以的。

只是一臺設(shè)備的話，預(yù)算可直接降至5000元以內(nèi)；1臺quest2（2400）＋ 一臺安卓手機 ＋展架（80）＋轉(zhuǎn)椅（50）＋充電寶（150）＋游戲（免費）；合計2680元。體驗也不縮水。

現(xiàn)在VR是新興行業(yè)，受到國家扶持，發(fā)展空間很大，而且隨著國家的發(fā)展，不止游戲內(nèi)容越來越豐富，生活中的東西也可以通過VR運用來呈現(xiàn)。

比如像VR娛樂、體驗館、文旅景區(qū)等等都有發(fā)展，只要流動人流足夠多，這些地方偶爾消費帶來的收入也很可觀了，這就是今天我想分享給大家的嘗鮮型賺錢法。

而與VR體驗類似的項目還有很多，例如電影院、超市、商場、車站...都很常見的“共享按摩椅”，雖然按摩體驗一般，又常被人占著蹭座。但誘導(dǎo)一次消費，整個項目就完全成立了。

人性的圖新鮮感，注定了成本幾塊錢的東西，不管你賣的多貴，總有人會買。外人眼里的垃圾項目，依舊很賺。

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