來(lái)源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）

作者丨藝多

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說(shuō)起近幾年的熱門(mén)賽道，共享經(jīng)濟(jì)一定不會(huì)缺席。
 

toC類(lèi)有共享單車(chē)、共享充電寶；而toB類(lèi)的也有共享辦公、共享電腦（IT設(shè)備租賃）。

IT設(shè)備租賃這個(gè)行業(yè)并不是近幾年才開(kāi)始出現(xiàn)，其實(shí)這種模式從上世紀(jì)50年代就已經(jīng)在美國(guó)出現(xiàn)了。

只是近幾年隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們對(duì)于新模式的接受程度持續(xù)提高，IT租賃才在近幾年迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

我們觀察到，從去年開(kāi)始，IT租賃這個(gè)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：

此前，IT租賃頭部廠商小熊U租在宣布獲得京東投資時(shí)，曾提出過(guò)“辦公數(shù)字化”的概念，旨在與京東進(jìn)行更深層次的數(shù)字化協(xié)同。

而今年3月，易點(diǎn)租也對(duì)外宣布進(jìn)行品牌升級(jí)，正式更名為“易點(diǎn)云”，逐步淡化IT設(shè)備租賃概念，直接對(duì)標(biāo)云計(jì)算廠商。

從外界的視角來(lái)看，IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)收入構(gòu)成較為單一，并且是典型的重資產(chǎn)、重服務(wù)的項(xiàng)目。

但這并不妨礙行業(yè)頭部企業(yè)出現(xiàn)，并且獲得資本多輪加持。頭部玩家小熊U租背后，有京東、達(dá)晨連續(xù)多輪投資；而易點(diǎn)云背后的投資方，也屢次出現(xiàn)經(jīng)緯中國(guó)、順為資本、洪泰基金、源碼資本、考拉基金、云時(shí)資本的名字。

但一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題是：IT設(shè)備租賃這項(xiàng)業(yè)務(wù)，真能夠升級(jí)成云計(jì)算平臺(tái)或者企業(yè)辦公數(shù)字化管理入口嗎？資本為何如此看重這一賽道，以至于屢屢出手？

日前，投資人說(shuō)&科創(chuàng)最前線獨(dú)家對(duì)話IT租賃公司艾特租創(chuàng)始人黃輝，試圖探究IT租賃行業(yè)整體升級(jí)的背后邏輯。

01 

IT租賃的市場(chǎng)空間到底有多大？

投資人說(shuō)&科創(chuàng)最前線：國(guó)內(nèi)IT租賃經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展階段？

艾特租創(chuàng)始人黃輝：

在國(guó)內(nèi)來(lái)看，整體IT租賃的快速發(fā)展是從2015年之后開(kāi)始，約在2017年出現(xiàn)爆發(fā)。

實(shí)際上，早期從2002年前后，當(dāng)時(shí)的凌雄租賃（今小熊U租）就已經(jīng)開(kāi)始提供IT租賃業(yè)務(wù)。但為什么這個(gè)市場(chǎng)從2017年才開(kāi)始快速爆發(fā)？

在我看來(lái)這與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)：每一次人均GDP的增長(zhǎng)，都意味著新的需求和業(yè)務(wù)的爆發(fā)。

2001年到2008年國(guó)內(nèi)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，汽車(chē)消費(fèi)迎來(lái)了高峰；

人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，旅游的高峰來(lái)臨，攜程等旅游服務(wù)模式嶄露頭角。

到了2017年，人均GDP超過(guò)了7000美元，信用消費(fèi)在中國(guó)逐漸被重視；

到了2019年，人均GDP一舉超過(guò)1萬(wàn)美元，傳統(tǒng)做系統(tǒng)集成的IT企業(yè)也開(kāi)始被云計(jì)算所取代。

這些都印證了信用租賃行業(yè)的機(jī)會(huì)將要來(lái)臨。

所以在2017年人均GDP超過(guò)7000美元之后，信用（人、企業(yè)）消費(fèi)與企業(yè)IT需求都出現(xiàn)了升溫。

而企業(yè)IT租賃正是企業(yè)信用消費(fèi)的一部分實(shí)際業(yè)務(wù)體現(xiàn)。

所以2017年這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了快速爆發(fā)。我們也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)成立。

問(wèn)：與美國(guó)相比，中國(guó)IT租賃市場(chǎng)處于什么水平？

黃輝：

IT租賃在國(guó)內(nèi)有非常大的發(fā)展空間。

在2015年左右時(shí)，IT租賃的市場(chǎng)滲透率大約在5%左右，而今天這個(gè)數(shù)據(jù)大約是6%~7%。

但美國(guó)和歐洲，這個(gè)比例大約都在60%以上。

所以對(duì)比下來(lái)，我們還有非常大的市場(chǎng)空間。

目前國(guó)內(nèi)IT租賃業(yè)務(wù)主要分為toB和toC。

從目前的toB來(lái)看，目前小熊U租、易點(diǎn)云相對(duì)比較領(lǐng)先；

toC租賃就比較多了，人人租機(jī)、諸葛亮等等。

由于受地域限制，有很多IT租賃企業(yè)其實(shí)只做區(qū)域性業(yè)務(wù)，能夠提供全國(guó)業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)其實(shí)并不多，我們是其中之一。

問(wèn)：從2002年IT租賃模式在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，一直到如今的集中爆發(fā)，你看到IT租賃業(yè)務(wù)發(fā)生了怎樣的變化？

黃輝：

最早的IT租賃業(yè)務(wù)其實(shí)是從二手電腦買(mǎi)賣(mài)衍生出來(lái)的，并不是純粹做租賃，只是當(dāng)時(shí)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)二手電腦時(shí)有這種需求。

所以最早時(shí)的設(shè)備租賃只是買(mǎi)賣(mài)電腦過(guò)程中的附加業(yè)務(wù)，并不是主營(yíng)業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)在IT租賃已經(jīng)發(fā)展成了像我們這種企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。這是第一個(gè)變化。

第二，與之前相比，現(xiàn)在的IT租賃并不僅僅是提供設(shè)備租賃就ok了，還需要同步提供“服務(wù)”。

例如設(shè)備的安裝、售后技術(shù)支持等，這是很直接的服務(wù)。

疫情期間的配套防疫服務(wù)

除此之外，還有服務(wù)就是一些應(yīng)用的基礎(chǔ)服務(wù)，例如管理系統(tǒng)、云空間、定制化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等。

例如給客戶(hù)開(kāi)發(fā)一個(gè)數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)等。這些在以前并沒(méi)有。

傳統(tǒng)的IT租賃服務(wù)商只提供設(shè)備租賃，至于你怎么用那是你的事。但現(xiàn)在不行，你除了提供設(shè)備，必須要提供服務(wù)。

02

IT租賃業(yè)務(wù)的核心是什么？

問(wèn)：IT租賃業(yè)務(wù)最重要的核心是什么？

黃輝：

企業(yè)級(jí)IT租賃業(yè)務(wù)是典型的toB業(yè)務(wù)。

對(duì)于toB業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，對(duì)供應(yīng)商最重要的要求其實(shí)是交付能力，也就是如何高質(zhì)量高效率的完成業(yè)務(wù)交付。

這就好像我們?cè)谔詫毢途〇|買(mǎi)東西一樣。

為什么當(dāng)時(shí)京東燒了那么多錢(qián)做自建物流?，F(xiàn)在就很明顯體現(xiàn)出了它自建物流的優(yōu)勢(shì)，就是能高質(zhì)量高效率完成商品交付。

租賃平臺(tái)其實(shí)也是一樣。我的業(yè)務(wù)比其他企業(yè)要質(zhì)量更高更有效率，那么客戶(hù)就會(huì)選擇我們。

問(wèn)：作為信用消費(fèi)的衍生，IT租賃如何進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估與風(fēng)控？

黃輝：

我們?cè)?017年成立的時(shí)候，最先想到的就是如何免押金，什么樣的客戶(hù)可以獲得免押金，什么樣的客戶(hù)收取一定比例的押金。

我們采用了兩種方式：

一種是針對(duì)個(gè)人，主要是企業(yè)法人和高管。

第二種是針對(duì)一些普通企業(yè)，需要提供財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流、負(fù)債表等，通過(guò)相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)評(píng)估這個(gè)企業(yè)到底是否可以進(jìn)行免押金，以及免押金的額度是多少。

另外，我們還會(huì)看客戶(hù)的品牌知名度。

實(shí)際上，品牌知名度也是非常有價(jià)值的。可能特別知名的大企業(yè)，與其他企業(yè)一樣提供資料后，它的額度會(huì)更高。

我們對(duì)于風(fēng)控把控的比較嚴(yán)格，所以在客戶(hù)違約方面的事件很少，第一年我們有7件違約事件，去年到今年只有1件。

問(wèn)：IT租賃業(yè)務(wù)的關(guān)鍵盈虧平衡點(diǎn)是什么？

黃輝：

其實(shí)IT租賃的核心盈虧點(diǎn)就是在租率，也就是在租量與庫(kù)存量的比例。

比如在租2萬(wàn)臺(tái)，庫(kù)存還有2萬(wàn)臺(tái)，也就是有一半的機(jī)器閑置，那么這是非常危險(xiǎn)的。

在租量和庫(kù)存量的比例越大，證明我的業(yè)務(wù)跑的越好。

比如我有10萬(wàn)臺(tái)在租，2萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存，那么比例就是5:1，相對(duì)來(lái)說(shuō)就好一點(diǎn)。

但其實(shí)如果我在租是10萬(wàn)臺(tái)的話，庫(kù)存應(yīng)該大約在5000臺(tái)左右才是一個(gè)更良性的比例。

當(dāng)然這塊其實(shí)也就是租金收入與設(shè)備成本支出的比例，而且這需要?jiǎng)討B(tài)平衡。

比如我們主業(yè)盈利，但不再業(yè)務(wù)上進(jìn)行再投資，雖然我們不會(huì)虧錢(qián)，但也很難實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)大化。

所以我們盈利的錢(qián)再繼續(xù)投入，達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡，這是我們一直追求的目標(biāo)。

03

IT租賃真能升級(jí)成云計(jì)算嗎？

問(wèn)：我們看到小熊U租、易點(diǎn)云都在進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)，向辦公數(shù)字化或云計(jì)算演進(jìn)。這種變化是IT租賃業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路嗎？它的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

黃輝：

辦公數(shù)字化確實(shí)是一個(gè)方向，這絕對(duì)不是偽命題，包括我們其實(shí)也在做這方面的探索。

這里的問(wèn)題不在于方向的討論，而是在于：它到底是否是我們（IT租賃企業(yè)）能夠?qū)崿F(xiàn)的？

我在創(chuàng)立艾特租之前，IT運(yùn)維、IT技術(shù)架構(gòu)做了很多年，我對(duì)于云計(jì)算還是比較了解的。

你到底有沒(méi)有信息化技術(shù)、有沒(méi)有超融合的架構(gòu)等，這些是租賃平臺(tái)能否向云計(jì)算真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)的技術(shù)根本。

但我認(rèn)為，如果租賃平臺(tái)為了數(shù)字化而數(shù)字化、為了云化而云化，那么這條路恐怕很難走通。

核心的商業(yè)模式可能并不是你的主業(yè)，但它一定是通過(guò)主業(yè)演變而來(lái)的。

比如很多人都知道麥當(dāng)勞的主要利潤(rùn)不是來(lái)自于漢堡包，而是來(lái)自于房地產(chǎn)；星巴克很大一部分利潤(rùn)也是來(lái)自于銷(xiāo)售零食與周邊。

可如果反過(guò)來(lái)看，假設(shè)麥當(dāng)勞一上來(lái)就做房地產(chǎn)、星巴克一上來(lái)就賣(mài)杯子，它也不一定能夠做好。

所以反過(guò)來(lái)看IT租賃的數(shù)字化升級(jí)也一樣，誰(shuí)去做、什么時(shí)候做，這才是真正的根本問(wèn)題。

辦公數(shù)字化或者云計(jì)算升級(jí)不是只有小熊U租、易點(diǎn)云在做，而是全行業(yè)都希望探索的，但關(guān)鍵是要想明白我們剛剛說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題。

04

資本為何看好IT租賃市場(chǎng)？

問(wèn)：IT租賃其實(shí)是非常典型的重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而且不像toC類(lèi)項(xiàng)目有爆發(fā)式增長(zhǎng)的可能。但這并不妨礙很多基金在對(duì)IT租賃進(jìn)行投資，資本真正看重的是什么？

黃輝：

很多人在看IT租賃賽道的時(shí)候，很容易想到的問(wèn)題就是：這個(gè)業(yè)務(wù)似乎并沒(méi)有那么“性感”，我為什么要投資？

這里我個(gè)人的觀點(diǎn)是，toC類(lèi)業(yè)務(wù)在過(guò)去非?；鸨?，吸引了很多人關(guān)注，資本看到這些項(xiàng)目在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，翻倍式的爆發(fā)。

相比下來(lái)，toB類(lèi)業(yè)務(wù)確實(shí)不會(huì)出現(xiàn)如此高的增長(zhǎng)。

但實(shí)際上從成熟業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，IT租賃行業(yè)的利潤(rùn)率并不低，并且持續(xù)性要遠(yuǎn)比其他行業(yè)要高。

資本在投資IT租賃市場(chǎng)時(shí)，他會(huì)用長(zhǎng)線發(fā)展的長(zhǎng)期主義視角來(lái)看待我們，并不是短期內(nèi)要求3年內(nèi)翻多少倍，賺快錢(qián)，并不是。

就好像《價(jià)值》那本書(shū)里寫(xiě)到，高瓴投資京東自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，要準(zhǔn)備10年20年持有，而不是3~5年，這其實(shí)就是長(zhǎng)期價(jià)值投資。

只看toB市場(chǎng)的話，IT租賃其實(shí)是能夠提供非常穩(wěn)定的正向收益，并且每年的增長(zhǎng)也都并不低。

像我們的業(yè)務(wù)，基本上從2017年成立至今，每年都在實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這里也有可能存在我們剛剛提到的辦公數(shù)字化升級(jí)的入口級(jí)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

比如艾特租之前也曾經(jīng)和蘇寧易購(gòu)接觸過(guò)，看能否成為他們自己的經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)。

IT租賃其實(shí)也是企業(yè)IT采購(gòu)的部分，只是支付方式不同。所以IT租賃有機(jī)會(huì)與3C品牌與電商平臺(tái)合作，直接成為他們的辦公租賃及電商業(yè)務(wù)入口。

這個(gè)點(diǎn)也有可能是資本看中的。

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