來(lái)源丨連線Insight（ID：lxinsight）
作者丨鐘微

東京奧運(yùn)會(huì)的賽程已過(guò)半，熱門(mén)話題已經(jīng)從開(kāi)幕式的各項(xiàng)爭(zhēng)議，轉(zhuǎn)移到中國(guó)隊(duì)的一枚枚金牌上。 

微博熱搜已經(jīng)成為奪冠的標(biāo)配，帶火小黃鴨發(fā)卡的楊倩、想要芭比娃娃的張家齊、感謝網(wǎng)友找代言的諶利軍，關(guān)于奧運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)冠軍的熱點(diǎn)在社交媒體上輪番發(fā)酵。 

在不斷推高的熱度下，這屆奧運(yùn)會(huì)也迎來(lái)了更多生意的爆發(fā)。 

發(fā)卡、美甲等“奧運(yùn)冠軍同款”，帶火了義烏國(guó)際商貿(mào)城等各地小商品市場(chǎng)，也讓美甲店、射擊館等線下小店有了更多生意可做。 

品牌也“蹭”起了熱點(diǎn)，在一個(gè)個(gè)冠軍產(chǎn)生后，地產(chǎn)公司以“老鄉(xiāng)”的身份套近乎，送起了豪宅。更多品牌也隨著賽事的開(kāi)展找代言、求合作。 

奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)無(wú)法忽視的大熱點(diǎn)，而奧運(yùn)冠軍無(wú)疑是其中的關(guān)鍵人物，隨著更多大眾加入到賽事的討論中，輿論的發(fā)酵，讓他們的商業(yè)價(jià)值不斷地爆發(fā)。 

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奧運(yùn)冠軍的故事，

讓哪些商品更好賣了？

運(yùn)動(dòng)員的帶貨能力，最先體現(xiàn)在一波小商品的銷量上。 

7月24日，中國(guó)選手楊倩參加?xùn)|京奧運(yùn)會(huì)女子10米氣步槍賽，以251.8環(huán)的成績(jī)打破奧運(yùn)紀(jì)錄，并拿下東京奧運(yùn)首金。 

楊倩，圖源東京奧運(yùn)會(huì)官方微博

在決賽中，21歲的楊倩沉穩(wěn)地射擊時(shí)，扣響扳機(jī)的手指上粉紅色的美甲醒目，她頭上還戴著小黃鴨發(fā)卡、胡蘿卜發(fā)圈，在賽后采訪中，她提到小黃鴨發(fā)夾其實(shí)是她的幸運(yùn)物。 

這屆奧運(yùn)觀眾，迅速買起了“同款”。在淘寶上，小黃鴨發(fā)卡在短短幾天賣出了5萬(wàn)+的成績(jī)。義烏國(guó)際商貿(mào)城等各地小商品市場(chǎng)里，商家們輕松收獲爆款。

不僅是小商品市場(chǎng)，中小商家的生意也有了冠軍光環(huán)的加持。大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)上的美甲店開(kāi)始上線奧運(yùn)冠軍同款美甲，射擊店也迎來(lái)了一波被奧運(yùn)“種草”的消費(fèi)者。 

此外，“反差萌”也進(jìn)一步讓奧運(yùn)健兒們“圈粉”。贏得跳水女子雙人10米臺(tái)金牌的“奇襲”組合張家齊、陳芋汐，年僅17歲左右。 

張家齊在采訪時(shí)提到希望得到的賽后獎(jiǎng)品是芭比娃娃，無(wú)疑與她在賽場(chǎng)上的沉著表現(xiàn)完全相反。這一話題登上熱搜時(shí)，“娃圈”的關(guān)注度也驟然升高。 

不僅是年輕選手，老將們的奪冠也能“帶貨”。舉重選手侯志慧圓了5年前因傷無(wú)緣里約奧運(yùn)會(huì)的遺憾，在“拿起保溫杯就穩(wěn)了”的網(wǎng)絡(luò)梗下，帶火了保溫杯生意。乒乓球女單冠軍陳夢(mèng)的兵乓球項(xiàng)鏈和手環(huán)，讓網(wǎng)友艾特各個(gè)品牌，要求上線同款。

“奧運(yùn)同款”，圖源淘寶APP截圖

東京奧運(yùn)會(huì)不缺熱點(diǎn)，奧運(yùn)冠軍的故事尤其受到關(guān)注，他們的一舉一動(dòng)都在推高奧運(yùn)的聲浪。他們的影響力也不僅僅停留在“奧運(yùn)同款”，奪冠的熱潮下，最直接被催化的，其實(shí)是部分運(yùn)動(dòng)賽道的發(fā)展。 

一直以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)是各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)絕佳的宣傳渠道，在奧運(yùn)冠軍的催化下，兵乓球、羽毛球這些運(yùn)動(dòng)也引來(lái)了更多追捧的消費(fèi)者。與此同時(shí)，在大賽道之外，滑板等新項(xiàng)目的潛力也在吸引更多品牌搶占市場(chǎng)。

與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還有運(yùn)動(dòng)鞋服、器械等，在歷史中奧運(yùn)會(huì)對(duì)這些商品的拉動(dòng)作用已經(jīng)被證明，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，曾在數(shù)年之間一直推動(dòng)著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大。 

而在東京奧運(yùn)會(huì)上，早在7月23日運(yùn)動(dòng)品牌便曾出現(xiàn)銷量的爆發(fā)，在京東這一品類的整體成交額同比漲幅高達(dá)500%。 

奧運(yùn)冠軍的誕生，每一枚為中國(guó)隊(duì)帶來(lái)的金牌，都會(huì)鼓舞輿論的關(guān)注，推高賽事的熱度，金牌的價(jià)值并不只在金牌本身，冠軍效益所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值也有更多的打開(kāi)方式。 

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企業(yè)“蹭熱點(diǎn)”，有哪些姿勢(shì)？

對(duì)于品牌而言，奧運(yùn)會(huì)是最值得抓住的營(yíng)銷熱點(diǎn)。 

在楊倩奪得首金后，服裝公司雅戈?duì)枂畏矫嫘?，要送給出身寧波的楊倩一套房，以慶賀她為國(guó)家和家鄉(xiāng)取得榮譽(yù)。 

以贈(zèng)送一套房來(lái)做宣傳，是地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的普遍操作。郭晶晶、鄒市明、劉翔、孫楊、葉詩(shī)文、張繼科等奧運(yùn)會(huì)冠軍，都曾收到過(guò)來(lái)自地產(chǎn)公司的房子，這其實(shí)是一種“雙贏”。 

而近期除了雅戈?duì)?，地產(chǎn)公司源昌集團(tuán)也宣稱，決定獎(jiǎng)勵(lì)泉州南安選手李發(fā)彬一套南安石井源昌成功里135㎡花園大套房。在7月25日李發(fā)彬曾在舉重男子61公斤級(jí)比賽中，拿到中國(guó)舉重第二金。 

源昌集團(tuán)和雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的公告，分別發(fā)布于微信公眾號(hào)和官方微博

不過(guò)，不恰當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷，也會(huì)讓效果適得其反。雅戈?duì)栐诠傩?zèng)送房產(chǎn)的消息時(shí)，楊倩并不知情。根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，雅戈?duì)栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾提到，楊倩還在東京，暫時(shí)沒(méi)聯(lián)系上，但“公司此舉并非炒作，贈(zèng)與房子是出于真心?！?nbsp;

這份“官宣”的發(fā)布，讓雅戈?duì)栍辛藷岫?，卻也迎來(lái)了“蹭熱點(diǎn)”“炒作”等來(lái)自網(wǎng)友的質(zhì)疑。 

不過(guò)，雅戈?duì)柕摹胺嚒眱H是少數(shù)，更多品牌享受到了奧運(yùn)冠軍的商業(yè)價(jià)值。 

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奧運(yùn)冠軍們的長(zhǎng)期價(jià)值

回溯歷史，奧運(yùn)冠軍的帶貨實(shí)力早已形成了一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)。

1998年，安踏直接拿出了80萬(wàn)，請(qǐng)了奧運(yùn)會(huì)乒乓球冠軍孔令輝做代言人，使得品牌一夜之間聞名全國(guó)。

與此對(duì)應(yīng)的是，奧運(yùn)冠軍也可能將自己的“帶貨”實(shí)力，親手轉(zhuǎn)化成一門(mén)生意。 

1990年，已經(jīng)退役的“體操王子”李寧運(yùn)動(dòng)品牌李寧。李寧將自己作為品牌的第一位代言人。

同時(shí)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾已經(jīng)將奧運(yùn)冠軍當(dāng)成了明星來(lái)崇拜。在賽事結(jié)束后，明星運(yùn)動(dòng)員還會(huì)參與綜藝等，熱度也能有持續(xù)性和延展性。

如今的直播電商時(shí)代，奧運(yùn)冠軍的帶貨實(shí)力也打開(kāi)了新的大門(mén)。 

東京奧運(yùn)會(huì)期間，頭部主播時(shí)大漂亮的直播間中，劉璇受邀參與直播，一邊講述自己的奧運(yùn)故事，一邊售賣產(chǎn)品。 

更早之前，奧運(yùn)冠軍吳敏霞和世界冠軍錢震華，曾在5月16日的直播中為東方體育中心游泳館帶貨。 

整體而言，運(yùn)動(dòng)健兒們商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在代言、帶貨，以及創(chuàng)建自主品牌等。而他們還有更多的商業(yè)潛力值得被發(fā)掘，年紀(jì)輕輕就奪冠甚至退役的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員，也需要有更多選擇的空間。

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