來(lái) 源丨正和島（ID：zhenghedao）

作 者丨孫允廣 正和島新媒體主編 

口 述丨汪靜波 諾亞財(cái)富創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO

汪靜波，諾亞財(cái)富掌門(mén)人。

她說(shuō)自己是一個(gè)沒(méi)有理想的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，90年代初進(jìn)入金融行業(yè)，曾在湘財(cái)證券工作。2005年，因?yàn)檎麄€(gè)證券行業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中，老東家湘財(cái)證券遭遇危機(jī)，裁員、裁部門(mén)、降薪成為被迫之舉。

無(wú)奈之下，汪靜波與幾個(gè)同事一起，為了生存，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

他們?cè)陉懠易煺伊艘粋€(gè)100多平方米的工作室，辛苦起步。為了獲得客戶(hù)，這群年輕人們像房地產(chǎn)中介那樣，在小區(qū)門(mén)口擺攤、發(fā)宣傳資料。

如今，16年過(guò)去，諾亞財(cái)富已經(jīng)累計(jì)配置資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8000億元（截至到2021一季度末），成長(zhǎng)為一個(gè)中型公司。

創(chuàng)業(yè)16年中，她曾獲得“2011年安永企業(yè)家獎(jiǎng)”、“2011年度商界木蘭”，2020年5月，汪靜波入選《中國(guó)企業(yè)家》雜志社發(fā)布年度“中國(guó)最具影響力的30位商界女性”榜單“年度人物”。

汪靜波為什么能做到這些？真實(shí)的汪靜波是什么樣的？

7月，我與汪總深聊2個(gè)小時(shí)。給我印象最深刻的是她的平易近人、真誠(chéng)，和內(nèi)心安靜的氣質(zhì)。

內(nèi)容很長(zhǎng)，以下是我選出的幾個(gè)最重要問(wèn)題。

孫允廣：諾亞的客戶(hù)都是高凈值人群，很多都是資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)，您覺(jué)得他們異于常人的地方在哪里？

汪靜波：我們的客戶(hù)是高凈值人群，主要還是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，他們各有性格特點(diǎn)，但大多數(shù)人是通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲得的第一桶金。

在思維方式上，他們更愛(ài)學(xué)習(xí)、不斷地自我迭代、敢于挑戰(zhàn)，并且不斷地自我批評(píng)、否定、不斷進(jìn)步。

當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，一些人是奮斗出來(lái)的，也有一些人真的是運(yùn)氣好、趕上了時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，運(yùn)氣占有一定比例的。

我一直堅(jiān)信，人擁有財(cái)富的多少，就是他的認(rèn)知邊界，人很難賺到自己認(rèn)知以外的錢(qián)。

孫允廣：怎么去分辨財(cái)富的增長(zhǎng)，是坐電梯上去的，還是靠自己的能力呢？

汪靜波：這個(gè)問(wèn)題太難了，難以完全區(qū)分。

首先趨勢(shì)對(duì)我們每個(gè)人、每個(gè)家庭和企業(yè)都是很重要的，市場(chǎng)上有很多基金經(jīng)理是趨勢(shì)投資的。

但是從財(cái)富管理的角度，我們希望一開(kāi)始就和客戶(hù)探討投資理念和投資紀(jì)律，要清晰定義什么絕對(duì)不投，什么錢(qián)不賺，明確定義客戶(hù)的投資目標(biāo)和安全邊際是什么？

孫允廣：您覺(jué)得未來(lái)5-10年，會(huì)有哪些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)？

汪靜波：我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，我覺(jué)得目前中國(guó)過(guò)了劉易斯拐點(diǎn)，勞動(dòng)力人口過(guò)剩已經(jīng)消失，勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，企業(yè)主必須把設(shè)備技術(shù)、能效提上來(lái)，用高端的人才，用更少的人，才能夠盈利。

未來(lái)公司會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制將同步發(fā)生作用，只有那些作業(yè)和管理的品質(zhì)、顆粒度、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求，都越來(lái)越拉高的企業(yè)才能成功，這十分考驗(yàn)一個(gè)公司整體的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，壓力也是很大的。

孫允廣：您有沒(méi)有栽過(guò)跟頭？

汪靜波：那太多了。最近的一次，2019“618”的供應(yīng)鏈項(xiàng)目欺詐事件，這個(gè)被欺詐的事件給了我們極大教訓(xùn)，推動(dòng)了諾亞的整體變革，甚至可以說(shuō)全面影響了我們的經(jīng)營(yíng)理念。

金融這個(gè)行業(yè)，“尊重常識(shí)，敬畏市場(chǎng)”是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，卻非常非常難的事情。對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)保有敬畏之心，是我們經(jīng)歷17年創(chuàng)業(yè)，深刻學(xué)習(xí)到的。

孫允廣：作為一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)富管理者，最重要的素養(yǎng)是什么？

汪靜波：我覺(jué)得是誠(chéng)實(shí)。“知之為知之，不知為不知”，你為什么擁有財(cái)富？通過(guò)什么樣的知識(shí)得到的，你必須對(duì)自己很誠(chéng)實(shí)。

我也見(jiàn)過(guò)一些人很沉穩(wěn)，他知道這些錢(qián)是他應(yīng)該得的，也知道他為什么得，反而是非常的謙虛、持續(xù)地學(xué)習(xí)。

從另一個(gè)角度看，財(cái)富是上帝信托給你的，只有內(nèi)心的“容器”足夠大，才能長(zhǎng)期擁有。如果你格局和“容器”不夠，財(cái)富可能來(lái)得快也去得快。

孫允廣：關(guān)于實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之后要做什么，您聽(tīng)過(guò)最好的答案是什么？

汪靜波：繼續(xù)工作。

孫允廣：為什么？

汪靜波：因?yàn)樗^對(duì)是在工作中找到了快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)了過(guò)去無(wú)法企及的高度、去到了他過(guò)去無(wú)法想象的地方，所以他會(huì)繼續(xù)努力工作，因?yàn)樗业搅素?cái)富密碼。

所以，當(dāng)你賺到1000億，你也一樣會(huì)是去繼續(xù)工作，當(dāng)然可能會(huì)更加努力。

孫允廣：您怎么把您這些優(yōu)秀的財(cái)富思想，傳授給自己的孩子們呢？

汪靜波：實(shí)際上，我還沒(méi)有教這些，而是讓他們慢慢摸索。我跟小孩溝通也是有挑戰(zhàn)的，因?yàn)槎加凶约旱南敕?，我主要是給他們空間。

很多家長(zhǎng)是在孩子上小學(xué)、初中、高中、大學(xué)時(shí)候盯得很緊，一旦工作就不管了，覺(jué)得孩子大學(xué)畢業(yè)，自己的使命就結(jié)束了。

我對(duì)孩子的態(tài)度，剛好相反。小孩在小學(xué)沒(méi)考好，我會(huì)跟老師說(shuō)，別太擔(dān)心，人生的路還很長(zhǎng)，這才剛剛開(kāi)始，孩子的潛力不可限量，關(guān)鍵要讓孩子建立終身學(xué)習(xí)，終身進(jìn)步的習(xí)慣。

有人問(wèn)我，為什么這么心大？我的觀點(diǎn)，人生真的是長(zhǎng)跑，馬拉松關(guān)鍵是保持節(jié)奏。你大學(xué)畢業(yè)，孩子們的挑戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始。

孫允廣：在您看來(lái)，是不是只有自己悟出來(lái)的知識(shí)，才算是真正的知識(shí)呢？

汪靜波：比如對(duì)孩子，就算我想灌輸，他也未必接受。影響是耳濡目染的，我是四川人，從小跟著父母喜歡吃江浙菜，年輕時(shí)在湘財(cái)工作，對(duì)湖南的感情很深，年齡越大，才覺(jué)得四川火鍋很好吃。

年輕的時(shí)候，我最想的是掙脫開(kāi)父母的束縛，我的孩子也是一樣，想擺脫我們對(duì)他的影響，很叛逆。但是我們還是盡量創(chuàng)造一些場(chǎng)景去影響他們，不是強(qiáng)迫。

所以，你要么以身作則，要么給他們時(shí)間，讓他們自己開(kāi)悟。

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