來(lái)源丨莊?。↖D：zhuangjunweixin）
作者丨莊俊
點(diǎn)擊閱讀原文

首先不要慌，這四個(gè)新規(guī)的調(diào)整，放在小紅書的歷史進(jìn)程里，也只是插曲而已。也不會(huì)變得糟糕，只會(huì)變得更好。
 

我們來(lái)看看，這四個(gè)新規(guī)的調(diào)整遞進(jìn)，是如何環(huán)環(huán)相扣的。以及，小紅書的每一步動(dòng)作，對(duì)我們中小品牌有什么影響。關(guān)于小紅書斷外鏈、嚴(yán)打軟文筆記的信息出來(lái)以后，眾多品牌創(chuàng)始人、小紅書運(yùn)營(yíng)的小伙伴和媒體記者問(wèn)我情況，媒體包括億邦動(dòng)力、新榜、財(cái)經(jīng)天下、商業(yè)周刊等媒體。我說(shuō)，官方?jīng)]有公布的東西，我都不會(huì)下定論，但會(huì)假設(shè)這個(gè)規(guī)則調(diào)整以后，我們?cè)撊绾胃淖儭?/span>

本文目錄

1、四個(gè)新規(guī)之后，我們中小品牌如何調(diào)整

2、真的讀懂“真誠(chéng)分享”與做好內(nèi)容？

3、中小品牌還適合在小紅書做營(yíng)銷嗎？

4、用戶、平臺(tái)、博主、品牌、MCN、機(jī)構(gòu)6月01日“臻美行動(dòng)”展開7月26日 打擊軟文推廣8月01日小紅書斷外鏈8月02日小紅書“號(hào)店一體”

1、四個(gè)新規(guī)之后，我們中小品牌如何調(diào)整

1）“號(hào)店一體”照顧小品牌

8月2日 “號(hào)店一體”正式上線，小紅書官方電商負(fù)責(zé)人杰斯對(duì)外公布的調(diào)整內(nèi)容這里先贅述一下。①0門檻開店：
取消粉絲要達(dá)到1000粉絲才能開店的門檻，現(xiàn)在0門檻開店②傭金門檻：月銷售額1萬(wàn)塊以下的店鋪不收傭金，1萬(wàn)塊以上才收取5%的傭金。③結(jié)算周期快：之前是30天結(jié)算一次，現(xiàn)在只要7天就可以結(jié)算。

小的品牌沒(méi)有這么多的預(yù)算，莊主與一批新品牌的負(fù)責(zé)人溝通以后，大部分愿意嘗試新規(guī)調(diào)整，因?yàn)橹昂芏嗟男∑放?，他們面?duì)門檻和對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉的情況下，只在博主投放和信息流投放下功夫，最后流量承接都是在天貓等店鋪。每一次規(guī)則調(diào)整，的確會(huì)有一些影響。

2）“臻美行動(dòng)”升級(jí)，打擊虛假宣傳沒(méi)有錯(cuò)

沒(méi)有從事醫(yī)美行業(yè)的小伙伴，可能沒(méi)有深刻的體會(huì)?！罢槊佬袆?dòng)”，大概意思就是甄別醫(yī)美虛實(shí)的內(nèi)容，這是在6月1日公布的信息。這也給8月2日即將上線的“號(hào)店一體”的專業(yè)身份認(rèn)證，埋下伏筆。涉及到需要權(quán)威才能發(fā)表言論的內(nèi)容板塊，的確需要權(quán)威的身份才能在內(nèi)容社區(qū)發(fā)表觀點(diǎn)。例如這里談到的醫(yī)美行業(yè)，普通的個(gè)人博主雖然通過(guò)資深的感受總結(jié)一些心得，但還是比較片面的言論，所以小紅書在凈化社區(qū)內(nèi)容，對(duì)醫(yī)美內(nèi)容板塊的嚴(yán)謹(jǐn)，這一點(diǎn)值得我們點(diǎn)贊。

3）小紅書斷外鏈沒(méi)有錯(cuò)

這陣子，記者過(guò)來(lái)采訪我時(shí)，莊俊的態(tài)度都是支持小紅書斷外鏈的調(diào)整。但也收到小紅書站內(nèi)的鏈接，也會(huì)關(guān)閉的信息，無(wú)論如何，至少直播的帶貨鏈接這個(gè)不會(huì)關(guān)閉。小紅書圖文/視頻筆記會(huì)不會(huì)斷站內(nèi)鏈接，我們明天便知。作為品牌商家，我們的小紅書筆記在植入淘寶鏈接時(shí)，真的帶來(lái)急速的轉(zhuǎn)化嗎？這里自行思考即可。對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，也不太愿意植入鏈接，因?yàn)榉劢z看到以后就知道接下來(lái)的內(nèi)容就是廣告。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感受肯定不好，基于這三端的反饋，下架小紅書掛淘寶鏈接的功能沒(méi)有異議。

4）打擊軟廣筆記也沒(méi)有錯(cuò)

軟廣的內(nèi)容呈現(xiàn)，一部分是博主的筆記內(nèi)容，一部分是商家賬號(hào)筆記的內(nèi)容。 在這里更多嚴(yán)打的是誤導(dǎo)用戶的筆記內(nèi)容，例如博主因?yàn)榻恿似放频漠a(chǎn)品去推廣，大部分博主，會(huì)在產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上大作文章，而在不足上只字不提。這樣看起來(lái)就屬于推廣。我們品牌在做推廣時(shí)，對(duì)于這一點(diǎn)還是要深刻的認(rèn)識(shí)到，以便于做出下一步的調(diào)整。

2、真的讀懂“真誠(chéng)分享”與做好內(nèi)容？

1）真實(shí)的場(chǎng)景

 過(guò)去有一些創(chuàng)作者用P圖的方式來(lái)創(chuàng)作筆記，有些產(chǎn)品壓根就沒(méi)用過(guò)，例如在淘寶搜集一些產(chǎn)品圖片，把產(chǎn)品摳圖再集結(jié)在筆記圖片上。這類型的內(nèi)容是小紅書嚴(yán)打的。小紅書電商負(fù)責(zé)人杰斯也說(shuō)過(guò)一類情況：“舉個(gè)例子，我是在真誠(chéng)分享的過(guò)程中，給你推薦了一個(gè)好商品，我們是基于真誠(chéng)分享，友好互動(dòng)的情況下。你還是相信我的，你不會(huì)覺(jué)得我有商業(yè)訴求。如果我拿著一個(gè)星巴克的杯子，跟你講星巴克，你會(huì)覺(jué)得我的商業(yè)目的特別強(qiáng)。你會(huì)是不那么信任我?！爆F(xiàn)在你明白了吧，場(chǎng)景的真實(shí)感受與著重的去講一個(gè)產(chǎn)品功效的區(qū)別。用戶經(jīng)過(guò)幾年的洗禮，也慢慢地能分辨什么是廣告，什么是真實(shí)分享，尤其對(duì)于資深的小紅書用戶而言。如果真的要廣告植入，那么就走報(bào)備吧。

2）坦誠(chéng)的廣告

官方的意思也不是不讓你去推廣，而是在文案內(nèi)容清楚的標(biāo)注這是接受了什么品牌的產(chǎn)品。既然博主是收到某品牌的推廣活動(dòng)，增加了標(biāo)注，收錄的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)迎刃而解。

3）真實(shí)的數(shù)據(jù)

對(duì)于人工干預(yù)的數(shù)據(jù)也是嚴(yán)打，包括對(duì)此筆記內(nèi)容進(jìn)行人工干預(yù)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論等行為的賬號(hào)，AI技術(shù)會(huì)進(jìn)行判斷，如果這個(gè)賬號(hào)經(jīng)常給其他筆記點(diǎn)贊收藏，必然會(huì)被平臺(tái)識(shí)別。而且眾多的博主筆記內(nèi)容自然流量的用戶反饋并不好，沒(méi)有指定的人工干預(yù)反而比例加大，也會(huì)出問(wèn)題。而且一個(gè)賬戶這種行為多了，會(huì)牽連到其他博主的賬號(hào)。官方也公布過(guò)自己平臺(tái)的審核模式，AI機(jī)器技術(shù)+人工審核，一般都是機(jī)器審核，機(jī)器審核都不通過(guò)，人工審核就不用說(shuō)了。

3、中小品牌，還適合在小紅書做營(yíng)銷嗎？

內(nèi)容營(yíng)銷，是現(xiàn)在做品牌必經(jīng)之路。做品牌的小伙伴看到新規(guī)調(diào)整以后，有些著急，例如最近薯?xiàng)l投放的數(shù)據(jù)很差，接下來(lái)怎么辦。小紅書動(dòng)不動(dòng)就調(diào)整規(guī)則，覺(jué)得很復(fù)雜。其實(shí)每一步調(diào)整都是好事，要相信小紅書平臺(tái)。我們中小品牌除了了解小紅書的規(guī)則以外，更多的是要了解用戶人群的喜好，以及明白大部分的單品筆記內(nèi)容為何曝光數(shù)據(jù)比較差，就是用戶變得越來(lái)越有甄別廣告的能力。所以不是要抱怨平臺(tái)的規(guī)則，而是要明白用戶對(duì)內(nèi)容的感覺(jué)。這一點(diǎn)在以往的文章有分享過(guò)。

4、在小紅書的五個(gè)角色：用戶、平臺(tái)、博主、品牌、MCN、機(jī)構(gòu)

每一次新規(guī)的調(diào)整，必然牽動(dòng)著以下六種角色行為，

1）用戶：用戶為重，這是任何一家社區(qū)平臺(tái)都在重視的問(wèn)題，所以在后面角色扮演，都是圍繞用戶的體驗(yàn)開展各種行動(dòng)。作為整個(gè)社區(qū)最重要的角色，我們理應(yīng)明白用戶人群的內(nèi)心大致在想什么。

2）博主：博主在這一次新規(guī)調(diào)整之后，真的，但平臺(tái)不會(huì)嚴(yán)打所謂的真實(shí)分享有價(jià)值內(nèi)容的博主賬號(hào)。

3）品牌：在小紅書這里想要做好人群觸達(dá)的體驗(yàn)，也是以上所說(shuō)道的用戶為主。內(nèi)容深耕都是圍繞用戶而展開，這一點(diǎn)后面會(huì)有文章專門講到新規(guī)調(diào)整以后的筆記內(nèi)容怎么寫。

4）MCN：深度了解平臺(tái)的動(dòng)向以后，再精準(zhǔn)地孵化博主

5）機(jī)構(gòu)：看到這里你可能會(huì)覺(jué)得，MCN不就是機(jī)構(gòu)嗎，其實(shí)在小紅書平臺(tái)上有營(yíng)銷廣告公司，或者服務(wù)商，自己沒(méi)有孵化博主，但強(qiáng)于對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容策略。有一些MCN也是機(jī)構(gòu)，但機(jī)構(gòu)不一定是MCN。

6）平臺(tái)：平臺(tái)需要商業(yè)變現(xiàn)，也需要用戶的認(rèn)可，也需要以上的角色共同配合。

最后總結(jié)

對(duì)于中小品牌商家來(lái)說(shuō)；

其一，明白小紅書的商業(yè)變現(xiàn)，讓中小品牌、微品牌進(jìn)入小紅書電商運(yùn)營(yíng)的門檻變低。也鼓勵(lì)眾多沒(méi)在小紅書做電商的品牌進(jìn)入。小紅書信息流、薯?xiàng)l等流量助力，已經(jīng)成為品牌商家必備的工具，要快速曝光，這是最快的路徑之一，該報(bào)備的筆記，還是得報(bào)備。好比天貓運(yùn)營(yíng)需要直通車與報(bào)活動(dòng)來(lái)增加曝光，這道理是相通的。

其二，把自己當(dāng)成用戶，我們不論小紅書平臺(tái)怎么調(diào)整，不會(huì)違背的一點(diǎn)就是用戶的體驗(yàn)，當(dāng)品牌商家把自己當(dāng)成一個(gè)用戶時(shí)，很多看待問(wèn)題的角度就會(huì)改變。包括現(xiàn)在嚴(yán)打的軟文推廣，官方也明確表達(dá)出，并不是不讓博主做商業(yè)推廣，而是明確告訴用戶，“這是某品牌寄給我體驗(yàn)”或“某品牌贊助”，便于用戶甄別。

其三，品牌需要在內(nèi)容上下功夫，深耕內(nèi)容營(yíng)銷，背后是洞悉用戶人群的喜好，不同的類目，不同的內(nèi)容形式，得到不同的結(jié)果。在內(nèi)容上下功夫的三板斧，看用戶，看對(duì)手或優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對(duì)象，再看自己如何差異化。

其四，小紅書社區(qū)活動(dòng)的6種角色構(gòu)建了這樣的社區(qū)，小紅書未來(lái)的內(nèi)容都需要共同做好。一切以用戶為重，其次就是平臺(tái)的方向。
 

今天就說(shuō)這么多，

很多事情并沒(méi)有想象和流傳中的言論那么針鋒相對(duì)。

也希望個(gè)人自媒體客觀解讀時(shí)客觀一些。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com