來源丨贏銷力（ID：yingxiaoli888）
作者丨王冠群
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同一個學校、相同的專業(yè)、同一年畢業(yè)從事營銷工作，10年后有的人年薪百萬成為總監(jiān)、總經(jīng)理，而有的人還在一線苦苦掙扎，月薪幾千元？

為什么差距這么大？

因為絕大多數(shù)人沒有掌握從菜鳥到年薪百萬的路徑和邏輯！

就好比同樣炒股，買同一支股票，有人大賺，有人虧損。

同樣買房子，有的大幅升值，有的大幅貶值。

企業(yè)的盈利是設計出來的，產(chǎn)品的暢銷是設計出來的，一個人的成功也可以設計。

成功完全可以設計，每當我把這種理念拋出時就有人說我是瘋子。

我們首先要界定什么是成功？ 你是否實現(xiàn)自己設定的目標。

比如：每個人都想擁有健康的身體，這是目標。

擁有健康身體最簡單最有效的方法就是運動。

但運動不一定能使人健康。比如一般人跑馬拉松、舉重不但不能起到鍛煉身體的目的，反而會因為過量運動損壞身體。所以選擇什么項目運動很關(guān)鍵。

跑步是最基本的運動，但不會跑的人跑一段后會發(fā)現(xiàn)膝蓋受傷，因為方法有問題，所以科學的運動可以使人身體健康。

有目標、有方法也不一定就能身體健康。一年365天，只有一天科學運動，其它364天不運動，你照樣不可能有健康的身體。所以堅持很重要。

結(jié)論：成功＝方向+目標+方法+堅持。

第一：要有明確的方向

作為營銷人：

選擇什么行業(yè)？什么規(guī)模、什么趨勢、什么性質(zhì)的企業(yè)？為什么選擇這個行業(yè)和企業(yè)？對一生的幸福和成就影響巨大。

也就是我們通常上所說的：選擇大于努力！這也是方向問題，方向不對，努力白費。

很多人上學時很牛，畢業(yè)后從事營銷默默無聞，不是素養(yǎng)有問題，而是選錯了平臺和賽道。

第二：要設定清晰的目標

這個目標是每一階段的能力目標和收入目標。

也就是達到什么樣的能力才能有相應的收入。

目標的設定目標必須符合“三性”。1、前瞻性。2、挑戰(zhàn)性。3、可行性。

所謂前瞻性就是要用發(fā)展的眼光去定目標。職場人士立足于行業(yè)而不是立足于企業(yè)。你在三流的企業(yè)即便做到企業(yè)第一也是三流的第一。不管在任何企業(yè)力爭做行業(yè)第一。對手決定成長、決定實力、決定未來的身價和位置。

其次目標要有挑戰(zhàn)性。如果你設定的目標是成為萬元戶。那就沒有任何挑戰(zhàn)性，即便你不做任何努力，隨著通貨膨脹的發(fā)展你可以輕易成為萬元戶，但你仍然是一個窮光蛋。

第三目標要具有可行性。姚明在NBA打籃球一年掙1.5億元，你設定目標要成為姚明第二，目標也是去美國NBA打籃球。評估一下你的父母遺傳基因能不能給你制造象姚明一樣的身高？ 

第三：科學的方法

常言道：方法不對，努力白費。所以實現(xiàn)目標必須要具有科學的方法。

包括：

1、選擇的方法？行業(yè)、企業(yè)？工種？職業(yè)？

2、成長方法：如何把自己當產(chǎn)品經(jīng)營？如何打造自己的板？

中國有句俗語：酒香不怕巷子深。這個理念會誤導很多職場人士。在職場上有一個規(guī)律：業(yè)績相同的兩個人，只知道“低頭拉車，不知道抬頭看路”的人職位升遷的機會相對少。 職場上每個人都是商品，別人會給你標價，你的價格高低取決于你的能力，你創(chuàng)造的價值，還取決于你會不會“叫”。所以職場上要做一匹會叫的千里馬。

3、跟對人的方法。名師出高徒，不管你有多么優(yōu)秀的潛質(zhì)，如果你跟隨一個平庸的師傅，N年后你肯定也會變成一個平庸的人。這就是近朱者赤，近墨者黑的道理。中國有句話“一人得道，雞犬升天”，所以選擇一個好上級，你的上司成功，你也很可能取得成功。

4、創(chuàng)造業(yè)績的方法：會做人，會做事，才能站得穩(wěn)，爬的高，如何創(chuàng)造業(yè)績？是所有營銷人終生需要研究的課題。

5、影響上級的方法。你再有思想，再有方法，如果領(lǐng)導不采納，不信任你，你什么都干不成，如何影響上級？是所有營銷人終生需要研究的課題。

6、如何組建、管理團隊的方法?干大事必須有自己的團隊，如何組建，管理團隊，提高團隊的執(zhí)行力，忠誠度，也是必須要研究的課題。

7、復盤的方法：太多人經(jīng)歷不少，為什么不成長？因為不會復盤，不會總結(jié)。 如何復盤也是所有營銷人終生需要研究的課題。

第四：堅持

不管目標多么清晰，方法多么得當，有多少方法，如果不堅持，成功的幾率也很低。

目標像種子，方法像土地、陽光和雨露，種子種在合適的土壤里，需要你不停的澆水、施肥，種子才會發(fā)芽，才會長大，才會收獲果實。如果只下種子，不堅持澆水、施肥，很可能會顆粒無收。

春種，夏長，秋收，冬藏，一個環(huán)節(jié)都少不了。

所以成功＝正確方向+合理目標+科學的方法+堅持。

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