來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
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又被抄了。

文君辛苦幾天設計的圖紙，剛上架就被人抄走?？赡苓@是太紅的代價。

寶可夢、超級瑪麗、迪士尼、植物大戰(zhàn)僵尸、NASA宇航員……你能想到的IP，都是她的創(chuàng)意繆斯，或自主設計，或二次創(chuàng)作，把形象解構成一顆顆2.6毫米的塑膠小管，再拼接、組合成一個實體。在手工圈里，大家管這種材料叫“豆子”。

這個小眾圈子，文君和他的老公洋軍經(jīng)營了七年，這些年里，兩人眼看著淘寶上的同類店鋪從個位數(shù)變成了三位數(shù)，行業(yè)內(nèi)卷比他們想象的來得更快。

在她看來“所謂內(nèi)卷、價格戰(zhàn)，是創(chuàng)新能力缺乏的表現(xiàn)”。但在現(xiàn)實面前，這句話聽起來更像是“無力的倔強”。對于行業(yè)內(nèi)卷，很多人選擇“打不過就加入”，惡性循環(huán)，文君則選擇另一條路：差異化。同行抄襲，她就學著申請外觀專利；同行賣得比她便宜，她轉(zhuǎn)向品質(zhì)，用更好的材料。

“他們在意的是當下賺一筆快錢，卻忽略時間所帶來的價值?！蔽木樵缸叩寐稽c，因為她想走得更遠一點。

小圈子，小生意

2012年，文君從浙江林學院廣告系畢業(yè)，跟很多學設計的人一樣，她跳進杭州當時最火熱的“電商圈”，輾轉(zhuǎn)兩家代運營公司做設計，每天兩點一線，談著辦公室戀情，“是我的同桌”，和多數(shù)女孩一樣，日子不溫不火，文君想過出自己的一點甜味。

那幾年正是電商迅猛發(fā)展的時候，看著身旁的創(chuàng)富神話，再看看自己的小日子，文君有一點點心動，“要不我也開網(wǎng)店試試”是很多人的心聲，電商給了很多人機會，但很多人只是想想，多數(shù)情況下不敢邁出第一步，這是九成以上一二線城市“社畜”的縮影。

文君也一樣。89年出生的她帶著80后最后一點驕傲，也沾著90后古靈精怪的氣質(zhì)，她鼓動男朋友洋軍先辭職，下海試水，“如果做得好我再出來”。正好有朋友在‘油管’上發(fā)現(xiàn)這種拼豆小玩具，然后就開了個叫MARD拼豆的淘寶店，開始帶貨。

所謂拼豆（拼拼豆豆的簡稱，PERLER BEADS），起源于美國，就是在一個10cm左右的模板上放上一個個2.6mm或者5mm的塑料管，拼成一個圖案，接著墊上半透明或者全透明的熨燙紙，再用小熨斗將拼好的圖案熨平，融化的塑料管相互連接在一起變成一個平面裝飾物。完成的物件，可以做擺件，也可以做掛墜，能拼成哆啦A夢，也能拼成梵高，“原理和十字繡類似”，像素風成品像極了歐美國民級游戲《我的世界》的風格。

拼豆在國外已經(jīng)流行了30多年，油管上也有一些網(wǎng)紅大神，卻長期停留在親子游戲的層面，觸手并沒有伸到手工圈，幾年前也沒有人給拼豆做設計，“用的都是現(xiàn)成的圖案”，于是文君一邊上著班，一邊給老公的店負責設計。漸漸的，因為圖案新穎，有別于其他店鋪，洋軍的銷量要遠遠高于他的朋友。

朋友有些眼紅，名利之下，幾個人分道揚鑣，洋軍去尋找其他貨源，負責渠道和財務，文君也正式辭職加入淘寶店，負責設計和粉絲運營。當時全網(wǎng)同類店鋪不超過10家，文君又有設計優(yōu)勢，“覺得能做”，這是她覺得拼豆前景不錯的唯一一個主觀市場調(diào)研。

很長一段時間里，她全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中，馬里奧、美隊、哆啦A夢……什么IP火，她就做誰的拼豆圖案，然后把做好的成品發(fā)在微博上，為店鋪積累第一批粉絲。不到一年，微博粉絲超過20w，店鋪盈利也翻了一番。

內(nèi)卷馬上來了，第二年結束，賣拼豆的店鋪已經(jīng)超過20家，“有的新開店鋪直接拿我的圖紙去賣貨，有的甚至直接用我店鋪里的圖片、我的色卡”，更有甚者把店鋪開在工廠旁邊，銷售價格只有她的三分之一不到。

為了跳出內(nèi)卷，文君被迫升級。

2D變3D也擋不住

從2D變成3D，是文君想出的應對方法。

因為沒有釘子，不像樂高積木可以直接搭建，拼豆每個拼成的面需要相互穿插才能變成一個立體的形狀，“有點像老木工”，很多形狀的組成拼接只能靠腦補，“因為國內(nèi)沒有人做，只能自己一步一步嘗試”。

一開始是簡單的球形和方塊，然后是更復雜的組合體，到后來腦補已經(jīng)無法做出她想要的東西，就用3D軟件做爆炸圖拆解，做得久了熟能生巧，漸漸不再需要軟件。她參考了馬里奧的蘑菇做了自家的logo，“寓意是可以隨意變換”。憑借獨特的3D版本拼豆，微博粉絲漲了一倍多，店鋪生意翻了兩番，然后迎接她的，又是做創(chuàng)意產(chǎn)品逃不開的宿命——被抄襲。

從畫圖到3D拆解再到拼接，文君需要兩三天才能完成一個3D拼豆的創(chuàng)作，題材都是當下火熱的IP，像哪吒、復仇者聯(lián)盟、寶可夢、迪士尼的星黛露等等，有時候也自己畫，“當時不知道，其實可以申請外觀專利”，設計和審美能力，是多數(shù)拼豆店鋪不具備的能力，“或者說，他們不愿意花這個力氣，畢竟成本在這里”。

大多數(shù)的設計圖紙文君只會往自己的VIP群里發(fā)，粉絲再去買材料自己拼接。一些她覺得能賣得不錯的設計，會做相應的材料包，方便粉絲的同時，被同行抄襲也變得更容易，“他們只要買一套材料包回去就行，像NASA系列意外成為爆款后，連積木廠商都來抄”。

再一次，抄襲的店鋪因為價格更低，賣的比她好，她沒法投訴，也沒有精力每個產(chǎn)品都申請外觀專利，“成本太高了”，文君現(xiàn)在已經(jīng)看開，還打趣說“一直被模仿，還被超越的挺好”。還有一部分設計師專職作圖賣圖紙，比她做的更快也更精美，“比不過那些專職的”，她有些無奈。

小眾圈子生意有上限嗎

飯圈，是文君發(fā)現(xiàn)的另一塊拼豆的消費群體。

她曾經(jīng)粉過一個小鮮肉，為愛豆拼了一套Q版人像寄給后援會，粉絲們知道以后紛紛找后援會訂購，為愛豆打call，讓文君感動的是很多粉絲會花上百個小時用拼豆做畫像，“至少他們的愛很真實”。

在文君看來，飯圈是一筆就過的生意，她更多服務的是手工圈子。精準的小眾圈有更為精準的需求，也就更利于產(chǎn)品設計和推廣，“我們的色卡多是粉粉嫩嫩馬卡龍色系，就是女孩子的偏好”，能在小眾圈里獲得認可的設計，對普通人群而言就是超預期的，“因為小眾人群往往最挑剔，如果他們都能滿意，大眾會有驚喜”，只要把握得準，滿足得好，往往可能兵不血刃拿下大量市場份額，“圈子是會認人的”。

但從18年開始，文君感覺店鋪銷量的增長不再像以前那么瘋狂，“市場培養(yǎng)對我們這個類目來說意義不是那么大，拼豆只是手工圈里更小眾的一支，而且流動性很大，即便是鐵桿粉絲，可能玩一年就不玩了”。

像文君的4級VIP群，入群的標準是店鋪消費四千起，目前群里有小幾百個人，“這已經(jīng)可以算是忠粉了”，不過活躍度也沒有以前那么高，雖然有源源不斷的新人進來，但很多人玩著玩著就“棄坑”了，“可能是到天花板了”。

之前忙于創(chuàng)業(yè)，夫妻兩人一直沒時間計劃生孩子，這兩年，店鋪經(jīng)營情況平穩(wěn)，夫妻兩人已經(jīng)實現(xiàn)財務自由，文君前不久生了一對龍鳳胎，也暫時放下了手頭的工作，店鋪里只有洋軍的表弟和幾位阿姨在負責揀貨發(fā)貨，但她在圈子里的口碑還在，生意沒有斷。

積木版宇航員和拼豆版宇航員

當了母親的文君似乎沒有從前那么要強好戰(zhàn)，去年她申請了一個外觀專利，在審批期間她嘗試投訴別的店鋪，“這個店鋪用積木做我們的產(chǎn)品，結果真的下架了”，這個結果對她來說喜憂參半，她沒有那么多的時間和精力花在起訴別人身上，“今天有張三明天有李四，得不償失”。她嘗試和對方溝通，雙方化干戈為玉帛，“我打算跟他們的供應鏈合作，看看能不能把拼豆這種形式，復制到積木上”。開拓新的品類，是她這次應對內(nèi)卷的辦法。

一個個小巧可愛的拼豆作品，能看出花在其中的心思和時間，也許它的價值就在這，在這個維度里，所有人都可以變得很耐心，灌注自己的喜歡和愛。

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