來源丨銷售與市場（ID：cnmarket）
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社區(qū)團購的沖擊，其實正在考驗著每一位經(jīng)銷商!

面對市場亂象，可以看到有的經(jīng)銷商已經(jīng)亂了陣腳，有的經(jīng)銷商不知所措，也有的經(jīng)銷商在危機中自救。

對于經(jīng)銷商來說，在市場形勢一片大好的時候，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢?？墒侨缃袷袌龅兔粤?，而且還可能一直低迷下去，面對這樣的市場環(huán)境，什么樣的經(jīng)銷商可能會被淘汰？什么樣的經(jīng)銷商才更有前途呢？下面我們一起來盤點一下：

面臨淘汰的經(jīng)銷商：

靠廠家支持型：這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持就進貨，不給政策支持就不進貨。廠家給費用支持就做活動，不支持就不做活動。廠家給補貼發(fā)工資就多招銷售人員，不給補貼就不招。“廠家支持”是他們的關(guān)鍵詞。

埋怨沒市場型：他們經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊，天熱沒有人來店里啊，天冷沒人出門呀等等。每天嘮叨的都是消極、頹廢、懶惰的語言詞匯信號，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

重心易偏離型：總是在追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，也不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做，每年都在重復(fù)這些浪費資源的事情。

光說不練型：這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次，也說了很多年，但是能執(zhí)行起來的真的不多，即使行動了，也只是試探一下就立刻停止了，并沒有任何效果。

超低價情緒型：很多是通過雜牌、低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的。

思路混亂型：這類經(jīng)銷商連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干，他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。

最有前途的經(jīng)銷商：

組建銷售團隊型：一流的經(jīng)銷商建隊伍、擴規(guī)模；二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略；三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。這類經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗。

明確目標(biāo)進度型：他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

營銷動作層出不窮型：他還在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度、每個月該做什么，市場有變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場、客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己的一畝三分地也被精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

規(guī)章制度完善型：規(guī)模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。

知道利潤在哪里型：不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

對市場有先見型：對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在一兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規(guī)劃，而是減支增效、提高店面使用率、控制成本、精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

說到底，善于學(xué)習(xí)，并積極改變，在變化中尋求機會才能讓你立于不敗之地。

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