來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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我們都知道，商人做生意都是以獲取利益為主，基本都應(yīng)該是聰明人。然而在上世紀七八十年代，卻有一位做生意的人，被人稱為“傻子”，還在做生意的過程中經(jīng)歷了幾次入獄，這可謂是絕無僅有。

這位就是“傻子瓜子”的創(chuàng)始人——年廣久，其自身跌宕起伏的經(jīng)歷，可以看做是那個時代獨特的縮影，也是中國在不斷為人民嘗試尋求新的發(fā)展致富道路上的一位見證人。

年廣久出生在安徽的一個小鄉(xiāng)村，對于做生意的想法應(yīng)該是受其父親影響，子承父業(yè)。年廣久的父親一直在經(jīng)營一家水果攤，因此年幼的年廣久從九歲開始，就跟隨父親學著如何賣東西和經(jīng)營生意。

年廣久的父親對于做生意的理念是“利輕業(yè)重，事在人和”，事事以顧客為重，這也與我們現(xiàn)代企業(yè)“顧客至上”的經(jīng)營理念十分相似。而這樣的想法也貫穿了年廣久的一生，成為他做生意的準則。

年廣久在其父親病逝后，接手了家里的水果攤。在賣水果的過程中，年廣久允許前來的顧客先品嘗自家的水果，覺得好吃就可以買，不好吃就可以不買。這樣的行為讓人看著特別傻氣，因為很多人就只是特意來嘗嘗水果，最后年廣久還要倒貼錢。

1963年，賣水果的年廣久因為那是特殊的時代原因，被判“投機倒把罪”而獲刑入獄一年，這是年廣久第一次因為做生意而入獄，那時的他才26歲。

出獄后的年廣久并沒有因為這次的經(jīng)歷而放棄心里做生意的念頭，1972年，年廣久開始研究起了賣瓜子。每天晚上都要炒一晚上的瓜子，然后第二天拿去電影院等一些商業(yè)場所或者人多的地方去賣。

年廣久的瓜子因為品質(zhì)好又價格便宜，吸引了一大批的顧客。每次有人買瓜子的時候，年廣久都會在顧客買的基礎(chǔ)上再附贈一大把瓜子，這種半賣半送的行為也讓年廣久被人稱作“傻子”，而他賣的瓜子也因此得名為“傻子瓜子”。

其實這種買東西還有一大堆贈品的促銷行為，在如今的市場上來看已經(jīng)不新鮮了。人都是有占便宜的心理，顧客在購買東西的時候往往會傾向于有贈品的某個商品，這也是培養(yǎng)了潛在的長期顧客。在當時來看，年廣久的行為不僅新穎，還很有前瞻性。

除此以外，年廣久更加開創(chuàng)性地嘗試了針對性銷售。對于那些購買瓜子量比較大的顧客，買的時候就可以不用排隊，直接購買。還有一些外地來的顧客，憑借來往車票也可以不用排隊。

這種經(jīng)營方式可以類比現(xiàn)在很多商品的學生優(yōu)惠價，又或者VIP顧客的購買特權(quán)等等，也是一種差異化又很有針對性的促銷模式。

1976年，依靠著賣瓜子，年廣久賺到了自己的第一筆一百萬。這筆錢在現(xiàn)在看來都不是一筆小錢，更不用提在上世紀的中國了。這么大量的銷量，年廣久自己一個人根本不可能兼顧，很快他就進行了擴張，雇傭了一百多名工人，建了個大工廠來炒瓜子。

這樣的雇傭規(guī)模相當于一家小型企業(yè)了，于是在1983年，有人對年廣久的工廠提出了質(zhì)疑，宣城年廣久是剝削的資本家，想要復辟資本主義。安徽省派人來調(diào)查年廣久，調(diào)查后的結(jié)果驚動了中央，官方就“傻子瓜子”的問題提出不要干涉，保護了“傻子瓜子”的發(fā)展。

借此契機，年廣久推出了有獎促銷，最大的獎項為一輛汽車，這可是巨額大獎，因此消費者的購買熱情一下子被激發(fā)起來了,“傻子瓜子”的銷量也突飛猛進。

但很不幸的是，官方隨即發(fā)文停止了一切有獎促銷的活動形式，瓜子銷量因此大減，庫存大量積壓。

禍不單行，1991年對于年廣久的經(jīng)濟問題使得他因流氓罪獲刑三年。1992年，鄧公的 “南方講話”又一次提及了“傻子瓜子”，第二次救了年廣久，隨后年廣久因為罪名不成立被無罪釋放。

再次出獄后的年廣久想重新賣瓜子，但公司幾經(jīng)波折，經(jīng)營狀況早已經(jīng)大不如前，也有越來越多的品牌涌入的這個市場，競爭的激烈使得瓜子再也賣不動了。

2000年的時候，年廣久決定把“傻子瓜子”商標等賣給了自己的大兒子和二兒子，從此退出了市場。

年廣久的經(jīng)歷可謂是新中國成立后，數(shù)千萬的民營企業(yè)家探索新的商業(yè)道路的真實寫照。而現(xiàn)在，雖然“傻子瓜子”沒有了，但民營經(jīng)濟依舊活躍在各個地方。

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