來源丨電商報(bào)（ID：kandianshang）
作者丨電商君
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江蘇不夜村，每年賣出萬噸水晶

在江蘇的東?？h薛埠村，有個(gè)奇妙的景象。

村子到凌晨?jī)扇c(diǎn)還很熱鬧，村民們也不睡覺，因此薛埠村也被稱為“不夜村”。

早在十幾年以前，村民們?cè)缭绲鼐退铝?，到了晚上基本上就沒人出門，村子里漆黑一片。

隨著直播電商的興起，“直播帶貨”改變了村民的生活方式。

因?yàn)橹辈サ牧髁扛叻迤谠谝雇恚园胍箖扇c(diǎn)的時(shí)候，村里依然熱鬧，很多村民家中都在“挑燈夜戰(zhàn)”，更有拼命的主播堅(jiān)持到黎明。

在這個(gè)燈火通明的小村落里，住了500位淘寶主播，薛埠村也因此成為了有名的淘寶村，在村里有1000個(gè)淘寶店。

“直播間的家人們晚上好！接下來介紹一下我們的一款水晶手鏈?！敝鞑儖故斓貙?duì)著攝像頭，講解著手中的商品。

令人意想不到的是，在以前，薛埠村是靠農(nóng)業(yè)生存的，村民們生活條件十分艱難，村民們靠外出打工謀得生存。

而如今卻能在本地通過賣水晶，實(shí)現(xiàn)足不出戶就能發(fā)財(cái)?shù)脑竿?/span>

薛埠村位于江蘇省東海縣，而東?？h具有豐富的水晶資源。

東?？h水晶總儲(chǔ)量約30萬噸，質(zhì)量均居全國(guó)之首，是聞名中外的“世界水晶之都”，擁有全球規(guī)模最大、功能最全的水晶專業(yè)市場(chǎng)。

借助這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，薛埠村去年一年就賣出近萬噸水晶，產(chǎn)值達(dá)到5億元。

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水晶電商直播，小村落大夢(mèng)想

東?？h薛埠村，這個(gè)小村莊關(guān)于電商的夢(mèng)，最早可以追溯到2009年。

那時(shí)，村里有幾位事業(yè)有成的水晶老板，他們決定回家鄉(xiāng)，干一番大事業(yè)。

他們把目光放在了淘寶上，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最初的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較簡(jiǎn)陋，一臺(tái)電腦一個(gè)淘寶店，大家懷揣著這樣的一份熱情，就開干起來。

當(dāng)時(shí)也處于淘寶電商的發(fā)展的時(shí)期，看似前途一切光明，本以為可以進(jìn)行得很順利，沒想到卻處處受阻。

雕刻出的水晶款式老、價(jià)格低，造成產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，這一切令所有人滿懷惆悵。

還有很重要的一點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)，商家與消費(fèi)者之間沒有形成信任壁壘，消費(fèi)者對(duì)于“網(wǎng)圖”很難有信服力。

“你們這個(gè)感覺不太真?！薄暗降资遣皇钦?？”面對(duì)顧客的質(zhì)疑聲，無論商家如何耐心地解釋，消費(fèi)者依然很難買賬。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年淘寶開通直播后，一位29歲的小伙子，名叫沙超，在外地輾轉(zhuǎn)多年后，決定回村創(chuàng)業(yè)試試。

面對(duì)著直播電商的打通，沙超的直覺是，這是個(gè)命運(yùn)轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，一定要抓住！

直播電商的優(yōu)勢(shì)逐漸展開，在傳統(tǒng)電商環(huán)境下沒解決的問題，似乎都迎刃而解了。

首先，直播電商帶給觀眾的畫面更加直觀，很適合水晶手鏈、珠寶等商品展示，水晶的光澤度、圓潤(rùn)度等，都能在直播間里看的一清二楚。

對(duì)于顧客來說，網(wǎng)上的購(gòu)物體驗(yàn)感更棒了，對(duì)于商家來說，商品轉(zhuǎn)化率變高了。

其次，直播間內(nèi)主播說出的“七天內(nèi)無理由退換”“正品包驗(yàn)”等服務(wù)，加強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感，減少了用戶的下單顧慮。

在直播間里，主播能跟觀眾隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)講解，消費(fèi)者有什么疑問能隨時(shí)提出，主播能給消費(fèi)者展示正品檢測(cè)報(bào)告。

這是尤為關(guān)鍵的一步，直播電商能拉進(jìn)消費(fèi)者與商家的距離，仿佛身臨其境一般。

最后，主播再學(xué)習(xí)一下直播間的套路，就能使直播效果翻倍。

吳煥煥也是一名淘寶主播，她的丈夫是水晶生意人，她表示每次直播前，都會(huì)涂口紅和化妝，讓自己看上去更體面更精神，直播時(shí)狀態(tài)更好。

此外，學(xué)習(xí)一些直播套用的話術(shù)，比如“定時(shí)秒殺”“限量秒殺”等等，能點(diǎn)燃直播間觀眾的熱情。

沙超果然不負(fù)所望，成為了薛埠村第一名農(nóng)民主播，直播開啟的第一周，就有了明顯的起色，堅(jiān)持了一年之后，一天能有300~400單的交易額，日入過萬。

在一次東海的水晶集市里，沙超向全村人民展現(xiàn)了電商直播的強(qiáng)大，沙超在集市內(nèi)開啟了直播，一個(gè)小時(shí)內(nèi)把攤位上的貨物全部賣光，這些貨物能有七八萬！

速度如此之快，周圍的村民坐不住了，有的攤主連自己的生意都不做了，拋下自己的攤位，來圍觀沙超的直播帶貨。

沙超說：“現(xiàn)在賺的比以前多了，一年能賺一兩百萬?！?/span>

如此高額的收入，村民們紛紛效仿，也向沙超討教財(cái)富的秘密，于是，沙超就作為一名領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)一村的“羊群們”，突破電商的瓶頸期。

一個(gè)月內(nèi)，東海冒出了一萬個(gè)主播，薛埠村也冒出了500多名淘寶主播，薛埠村也因此獲得了“淘寶村”的名字。

在每一個(gè)普通的夜晚，薛埠村不再平靜，在平凡人的家里，很多村民們都不睡覺，做起了直播生意，想要變成第二個(gè)“沙超”。

每天長(zhǎng)達(dá)六七個(gè)小時(shí)的講話，長(zhǎng)時(shí)間下來，主播們的嗓音很難受得了。在村里，潤(rùn)嗓的藥一直處于滯銷狀態(tài)。

薛埠村的村民們靠著水晶帶貨走上了致富之路，據(jù)了解，村里的奔馳寶馬車至少有40多輛，一半以上的村民在縣城買了房子，已經(jīng)不同于以往貧窮落后的村莊了。

3

直播改變村落命運(yùn)

細(xì)數(shù)近些年來，搭上了直播帶貨這趟車的村落真不少。

廣東陽(yáng)美村遍布著數(shù)不清的玉器店，42歲女主播一個(gè)月賺了一套房。

湘西十八洞村成為了網(wǎng)紅村，短短一個(gè)小時(shí)的直播，賣出了超出1050萬元的農(nóng)產(chǎn)品。

廣東大源淘寶村，成為全中國(guó)首個(gè)年銷售額突破100億的淘寶村，每天有200~300萬個(gè)包裹飛向全國(guó)各地……

直播帶貨不僅僅改變了交易形式，也可能改變了一個(gè)人，一個(gè)家庭，一個(gè)村子……

站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，東?？h看到了電商發(fā)展的巨大潛力，支持當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展！

做專業(yè)的電商培訓(xùn)，這是東海直播產(chǎn)業(yè)園寄予的政策支持，讓大量的小白能快速上手直播，經(jīng)過一番培訓(xùn)之后，主播臉上不再是嬌羞的神情，個(gè)個(gè)都神采奕奕，臉上掛著自信滿滿的笑容。

鼓勵(lì)大學(xué)生回村創(chuàng)業(yè)，薛埠村還涌現(xiàn)出了英語(yǔ)主播，專門招募了6級(jí)英語(yǔ)的大學(xué)生，培養(yǎng)他們做跨境主播。

一心想要去大城市創(chuàng)業(yè)的年輕人們，也開始選擇留下來，或者從外地專門趕回來。

借助直播這個(gè)行業(yè)，薛埠村迎來了春天，直播改變的不是某個(gè)村民的命運(yùn)，改變的是整個(gè)村莊的命運(yùn)，改變的是下一代人的命運(yùn)。

如今，東?？h的直播電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有200余名網(wǎng)紅，每天都將晶瑩剔透的水晶，運(yùn)送到全國(guó)。

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