來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨張從容
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幾個(gè)月前，客戶興致沖沖地找過來，想要拍一組產(chǎn)品照。“工作室終于開張了，這個(gè)月的貸款有著落了”，芽仔和桃子興奮地開始準(zhǔn)備：策劃、設(shè)計(jì)、置景、拍攝……前前后后花了幾個(gè)月時(shí)間。

成片即將完成時(shí)，甲方卻突然發(fā)來消息：你們不用拍了，我不想開店了。

忙活了幾個(gè)月，一分錢也沒賺到，還倒貼了幾千塊錢，對(duì)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說，無疑是一次致命的打擊?；▎h、房租、創(chuàng)業(yè)貸款，一下子都沒了著落。

沒有攝影棚，沒有打光燈，沒有反光板。這是一家三線小城市的攝影工作室，芽仔和桃子這對(duì)情侶，既是老板，也是員工。

彼時(shí)他們還不知道，兩年后，他們會(huì)成為年流水百萬的淘寶店主——桃芽夫婦。

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給女朋友拍了幾萬張照片

2014年，剛進(jìn)大學(xué)報(bào)到的桃子，在社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了一位體育系的大三學(xué)長，芽仔。兩人都喜歡設(shè)計(jì)和攝影，又在同一個(gè)社團(tuán)，擁有不少共同話題，經(jīng)常一起聊天。

桃子對(duì)芽仔的印象很好，“他當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)特別厲害了，”桃子說，“但他不會(huì)像其他男生那樣，在飯局上各種吹噓自己的成就，我就覺得這個(gè)人挺好的。”

兩個(gè)人越聊越投機(jī)，順理成章成為了男女朋友，談了一場羨煞旁人的戀愛。

芽仔喜歡攝影，在遇到桃子之前，他就喜歡騎著自己打工攢錢買的單車，環(huán)游山東半島。那時(shí)的他喜歡在旅行中用相機(jī)記錄沿途的風(fēng)景，但人像拍得卻很一般。

遇到桃子之后，他也想充分發(fā)揮自己的長處，多給女朋友拍幾張好看的照片，但效果總是不盡人意。于是他“發(fā)憤圖強(qiáng)”，四處學(xué)習(xí)人像拍攝的知識(shí)和技巧。“圖書館里關(guān)于拍人像的書我都看過了?！毖孔姓f。

在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，芽仔也沒少拿桃子當(dāng)模特練習(xí)。去游樂場要拍，去公園要拍，衣服好看要拍，哪怕是只是路過一朵好看的花也要拍，拍照的熱情比桃子這個(gè)模特都高?！按蟾排牧四苡袔兹f張吧，這還不算那些隨手拍的，”芽仔說，“多得連硬盤都裝不下?！?/span>

雖然戀愛談得浪漫，但是兩個(gè)人都不是除了談戀愛什么都不干的“戀愛腦”。大學(xué)期間，芽仔創(chuàng)辦了自己的興趣攝影工作室，多次負(fù)責(zé)學(xué)校畢業(yè)典禮的攝影工作。桃子是英語系的學(xué)霸，明知道自己以后并不會(huì)從事相關(guān)工作，還是考下了英語專八的證書。

先后畢業(yè)，走出象牙塔的兩個(gè)年輕人，一塊兒扎進(jìn)了電商的汪洋大海。

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為了還貸，他賣掉了心愛的單車

兩人都想從事自己感興趣的職業(yè)，也一直有創(chuàng)業(yè)的想法。芽仔找了很多份與攝影相關(guān)的工作：影樓攝影、婚禮攝影、母嬰攝影……各種攝影門類幾乎都嘗試過，對(duì)這一行業(yè)已經(jīng)有了較為充分的理解。他認(rèn)為，人像攝影的市場幾乎已經(jīng)飽和，但隨著電商的發(fā)展，專為電商服務(wù)的攝影工作室可能成為未來的發(fā)展趨勢。

2018年，桃子大學(xué)畢業(yè)后，兩人和別人合租了間民房，開了一家攝影工作室，專為電商拍攝宣傳圖。

說是工作室，實(shí)際上就是十平米的客廳被他們改裝成了“攝影棚”，兩個(gè)人擠在里面做設(shè)計(jì)、弄置景、拍片子，吃住也擠在里面。

與在校期間全憑興趣的攝影工作室不同，剛離開學(xué)校不久的他們過于理想和善良，而在他們面前展開的，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而殘酷的社會(huì)。

他們對(duì)待每一個(gè)訂單都認(rèn)真而實(shí)誠，抱著既然接了，就不能得過且過、糊弄甲方的心態(tài)做。找場地、置景、雇模特，這些都是他們自己墊錢完成的。他們自信地認(rèn)為，憑借自己的攝影水平，一定能得到客戶們的認(rèn)可。

但是，現(xiàn)實(shí)狠狠地打擊了他們。兩人只會(huì)攝影和設(shè)計(jì)，對(duì)商業(yè)的套路一竅不通，剛開始甚至連定金都不要，所以經(jīng)常出現(xiàn)甲方不付款、白忙幾個(gè)月的情況。

雪上加霜的是，他們的創(chuàng)業(yè)資金大多來自借款：花唄、信用卡、貸款，加起來每個(gè)月都得還一萬多塊錢，兩人被壓得喘不過氣，還掉款，賺的錢連養(yǎng)活自己都很困難。為了還貸款，芽仔甚至賣掉了自己心愛的單車。

“車是兩千多買來的，只賣了1200，不到萬不得已，誰會(huì)把自己最心愛的東西賣掉，他失落了蠻久的，”桃子說，“但是我們別無選擇。”

賣掉了單車，卻沒有賣掉夢想。雖然創(chuàng)業(yè)的日子很苦，但兩個(gè)人還是相互扶持著堅(jiān)持了下來。他們的真誠一點(diǎn)點(diǎn)換來了客戶的信任。

“有一個(gè)很早就接觸到的賣廚房密封罐的客戶，找我們幫忙拍宣傳圖，做店鋪設(shè)計(jì)。剛開始他家的銷量也就一兩萬左右，我們幫忙做了宣傳圖之后，銷量一下子就飆到了十八萬，”芽仔說，“到現(xiàn)在我們還經(jīng)常聯(lián)系，已經(jīng)成為朋友了。他還時(shí)不時(shí)給我們介紹新客戶?！?/span>

就這樣，工作室在商家中的口碑越來越好，老客戶會(huì)介紹新客戶。工作室雖然還是缺錢，但總算是有了起色。

2019年，桃子和芽仔正式開始備婚，兩人從備婚中汲取了靈感，在給幾十家淘寶店拍過宣傳圖后，終于開了一家屬于自己的淘寶店。

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在婚房里拍宣傳圖

這家淘寶店的主營商品，是婚品。

兩人花了幾乎一整年的時(shí)間在備婚這件事上，這個(gè)過程并沒有想象中的那么簡單。購買婚品不僅要貨比三家，要遵循兩家的傳統(tǒng)，還要征求多方意見。還有婚禮形式、婚紗、婚宴……談戀愛是兩個(gè)人的事，結(jié)婚卻是兩個(gè)家庭的事。

但婚品市場卻因?yàn)閭浠楫a(chǎn)品的特殊性而存在各式各樣的問題：因?yàn)橥恰耙诲N子買賣”，客戶難有黏性，所以產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，客服的態(tài)度也沒有那么熱情。

桃子和芽仔在備婚的過程中也遇到了類似的問題，所以他們婚品店的理念與“一錘子買賣”恰好相反，兩人主張讓婚品成為婚禮的延續(xù)。

“有些婚品可能就婚禮當(dāng)天用一下，實(shí)用性低，也不符合年輕人的審美，婚禮結(jié)束以后就收起來了。我們想做一些既美觀，又能在婚后生活中發(fā)揮作用的婚品。這樣夫妻在看到婚品的時(shí)候，就能回想起婚禮的場景，它是有溫度的?！碧易诱f。

一塊毛絨絨的地墊、一對(duì)圓滾滾的水杯、印著“歡囍”字樣的的帆布包……店里的婚品都在清新和可愛中透露著新婚的喜悅。

開店初期，桃芽夫婦當(dāng)客服的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，備婚的主力往往是新娘，新郎似乎甚少參與。頂著各方壓力獨(dú)自備婚的新娘，情緒有時(shí)會(huì)處于崩潰的邊緣。

他們遇到過一位突然退貨的準(zhǔn)新娘，“當(dāng)時(shí)都聊得挺好的，突然就說不買了。我們就感覺可能是她遇到什么事了?！?/span>

安慰和詢問后得知，這位準(zhǔn)新娘平時(shí)工作很忙，備婚事兒又很多，有一天公司加班，她給老公留信息，讓他準(zhǔn)備點(diǎn)吃的，結(jié)果回到家后，餐桌上只有一盤土豆絲。想起自己的付出，備婚時(shí)遇到的種種困難，積累許久的情緒終于在一瞬間爆發(fā)，突然不想結(jié)婚了。

兩人曾在自己的抖音視頻里聊到這件事

“男生可能覺得我都給你做飯了，你還想怎樣，女生可能覺得，都要結(jié)婚了你還這么敷衍我，我根本沒有開始婚姻的勇氣。”

桃子和芽仔雖然年輕，但好歹也是“過來人”，于是兩人分別從男生視角和女生視角幫助準(zhǔn)新娘分析如何解決，“你得讓男生參與進(jìn)來，”芽仔說，“比如一些比較大件的東西，或者是男生感興趣的東西，就讓準(zhǔn)新郎負(fù)責(zé)。”

和有些婚品店缺乏耐心形成對(duì)比的是，桃芽夫婦家的客服堪稱“保姆級(jí)別”：詢問準(zhǔn)備婚禮時(shí)的細(xì)節(jié)、傾訴婚前的焦慮情緒、征求備婚建議，他們不僅僅是賣婚品，更像是參與一場婚禮的共建?！拔覀円膊辉敢庹乙恍┖芄俜?、很有經(jīng)驗(yàn)的人做客服。經(jīng)驗(yàn)只是你的下限，不能決定你的上限，我們需要客服有共情能力?！?/span>

店鋪的好評(píng)率極高

雖然沒有特地宣傳，但桃芽夫婦的淘寶店的年流水已經(jīng)突破百萬。夫妻倆經(jīng)常在自己的婚房里拍攝產(chǎn)品的宣傳照，終于成為了自家淘寶店的攝影師和設(shè)計(jì)師。

“品牌的負(fù)責(zé)人是個(gè)什么樣的人，決定了這個(gè)品牌的調(diào)性，”芽仔說，“如果我和桃子不是這樣的人，如果我們的愛情沒有這么甜蜜，桃芽夫婦也不會(huì)取得今天的成就?！?/span>

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