既然談創(chuàng)業(yè)失敗，就不能不提到史玉柱先生，他曾被媒體稱(chēng)為中國(guó)「最著名的失敗者」。

早年，史玉柱先生憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然后因巨人大廈而迅速墜落。幾年蟄伏后，又依靠腦白金和《征途》重新崛起。

按照他自己的說(shuō)法：成功是失敗之父，失敗是成功之母，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少去聽(tīng)一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，相反多看看創(chuàng)業(yè)失敗者的經(jīng)驗(yàn)會(huì)更有收獲。

今天，就和你分享一篇史玉柱先生的創(chuàng)業(yè)感悟，文中他將自己這20多年的創(chuàng)業(yè)思考系統(tǒng)且實(shí)在地總結(jié)出來(lái)，或許這正是你需要的。

創(chuàng)始人要親自抓細(xì)節(jié)

本次我結(jié)合巨人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聊聊自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)。

1989年，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲的年輕人比我們那時(shí)候28歲見(jiàn)到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩兀孔铌P(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。

公司初創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人，我再加一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生。一開(kāi)始自己研發(fā)軟件，當(dāng)時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word，但是功能沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。軟件研發(fā)出來(lái)后，我每天都會(huì)修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來(lái)很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷(xiāo)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就機(jī)關(guān)有電腦，于是我就總結(jié)出一套能說(shuō)服他們的理由，把說(shuō)服他們的理由提煉出來(lái)寫(xiě)成廣告方案。

因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺(jué)得我是會(huì)成功的，要有這種感覺(jué)，一定要把自己感動(dòng)才行。

同一時(shí)間只干一件事

一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)領(lǐng)路人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的就是自己，尤其是取得一定成績(jī)了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。巨人當(dāng)年取得了成功之后，我的團(tuán)隊(duì)——主要是我，開(kāi)始覺(jué)得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便認(rèn)為很多事情我都能做成，所以開(kāi)始做很多生意，差不多一年的時(shí)間，一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。

現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得很可笑，那時(shí)候自己不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的，在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事，另外就是在企業(yè)還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，切記不能去做多元化的業(yè)務(wù)嘗試。

這里，我也給你一個(gè)建議——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售趨勢(shì)不行了，連隊(duì)伍也快不行了，不管有多大損失，趕快把它砍了，當(dāng)斷要斷。

管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，不用心鉆研還真不行，實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)固然重要，但更需要一套系統(tǒng)的理論作指導(dǎo)，方能將管理之道更好的運(yùn)用到自己的企業(yè)上。掃碼進(jìn)老板云企業(yè)家聯(lián)盟社群，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值4999元的企業(yè)家必修課！

公司要「引狼入室」

這些年下來(lái)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理也總結(jié)了一些認(rèn)識(shí)。

我曾跟馬云探討過(guò)幾次「兔子」與「壞人」的問(wèn)題，爭(zhēng)論焦點(diǎn)是：究竟「兔子」對(duì)公司危害大，還是惡劣的「壞人」對(duì)公司危害大？最終，我被馬云說(shuō)服了，「兔子」對(duì)公司危害更大。因?yàn)椤笁娜恕褂小笁娜恕剐袨楸憩F(xiàn)，周?chē)娜四懿劣X(jué)，會(huì)警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時(shí)、短暫、一次性的，危害不持久。

為什么「兔子」對(duì)公司危害更大？「兔子」人緣好，討大家喜歡，但它不出業(yè)績(jī)；「兔子」最?lèi)?ài)繁殖，比誰(shuí)都愛(ài)繁殖，不停地繁殖，找同類(lèi)，生出大量「小兔子」，形成「兔子窩」，霸占著崗位、資源和機(jī)會(huì)。如果一個(gè)公司大量核心崗位被「兔子」霸占，形成了「兔子窩」文化，就失去戰(zhàn)斗力，失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

為何要在巨人施行「狼文化」？

「狼文化」在中國(guó)企業(yè)中最早是華為提出來(lái)的。1989年我在珠海創(chuàng)業(yè)階段，就關(guān)注華為。我覺(jué)得華為走到今天這么牛，它有兩個(gè)核心：一是華為創(chuàng)始人的決策牛，這點(diǎn)我跟任正非有很大的個(gè)人差距；二是華為的「狼文化」，這么多年一直堅(jiān)持下來(lái)。

成功的企業(yè)，嘴里不一定說(shuō)，但骨子里多數(shù)都是「狼文化」，比如三星、阿里、騰訊，都是如此。他們把對(duì)客戶(hù)的研究、了解，結(jié)合自身長(zhǎng)處，發(fā)揮到極致。如果是一幫「兔子」做產(chǎn)品，才不會(huì)去想這些呢。

「兔子窩」文化肯定要失敗的，尤其搞互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如果不是「狼文化」，肯定是死路一條。

「狼文化」具備這四大特點(diǎn)：

第一大特點(diǎn)：有危機(jī)意識(shí)。

狼都怕餓死，狼運(yùn)動(dòng)量大，消耗高，它們總擔(dān)心自己餓死，危機(jī)意識(shí)特別強(qiáng)。高速發(fā)展的公司一定有危機(jī)感。比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月”。

能活得久的企業(yè)都有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)活不久；安全感要不得，只有活在危機(jī)意識(shí)之中才能真正擁有安全感。

第二大特點(diǎn)：鼻子尖，嗅覺(jué)靈敏。

狼善于尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。狼鼻子迎著風(fēng)抽動(dòng)，時(shí)刻利用它的尖鼻子在尋找機(jī)會(huì)。

我們的日常工作，不是簡(jiǎn)單靠上級(jí)分配、安排工作，是自己找到工作亮點(diǎn)與突破機(jī)會(huì)。

第三大特點(diǎn)：自發(fā)性進(jìn)攻，不屈不撓。

進(jìn)攻是它們的本能，不怕困難，不達(dá)成目標(biāo)不罷休。兔子不一樣，沒(méi)有進(jìn)攻性，活一天算一天。

第四大特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)合作。

狼靠群體，團(tuán)隊(duì)，配合默契。我們工作中要發(fā)揮這種精神，主動(dòng)配合，不相互推托。搞一款產(chǎn)品涉及到很多部門(mén)的配合，只有都像狼一樣合作才能做成。

優(yōu)秀的CEO一定是要把「兔子」趕走，把獎(jiǎng)勵(lì)分給「新狼」的，具體怎么做呢？可以參考這四種方法：

方法一：進(jìn)行思想改造。

我們不當(dāng)「老兔子」，要當(dāng)「頭狼」。轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的「老白兔」，請(qǐng)你去其他公司的「兔子窩」。我們要多吸收年輕、有創(chuàng)造力的優(yōu)秀人才，把門(mén)開(kāi)大，招攬狼性人才。

方法二：促進(jìn)人才的良性流動(dòng)。

一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人不在多在精，人越少越好。

我記得《征途》剛成功的時(shí)候，人不多；成功之后，各部門(mén)都喜歡堆人?！咐习淄谩瓜矚g繁殖「小白兔」，喜歡養(yǎng)人。

方法三：將利益與成績(jī)掛鉤。

團(tuán)隊(duì)人少了，就給漲薪留出大量空間。把騰出來(lái)的工資，加給留下來(lái)和新進(jìn)來(lái)的有狼性的人。我要把「兔子」都趕走，把利益分給「新狼們」。

把「兔窩」變「狼群」，核心是把每頭「狼」的利益與公司密切相關(guān)，這樣才能激發(fā)狼性。

方法四：開(kāi)始強(qiáng)制執(zhí)行末位淘汰制度。

每個(gè)季度搞一次，直到我們團(tuán)隊(duì)聞到狼味為止。不要怕媒體誤讀為公司在裁員。感覺(jué)現(xiàn)在聞去，都是兔子味，我的標(biāo)準(zhǔn)是，要狼不要兔子。

但在「狼」還不夠多的時(shí)候，「兔子」太多不行。所以要加強(qiáng)流動(dòng)性，把門(mén)打開(kāi)，把有活力的「狼」引進(jìn)來(lái)，讓大量?jī)?yōu)秀年輕人進(jìn)來(lái)，優(yōu)勝劣汰，「引狼入室」。

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    天天充電    

社區(qū)里的“充電站” ，物業(yè)用戶(hù)雙剛需

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    facebox創(chuàng)視    

鎖定中高端消費(fèi)群體，進(jìn)行流量變現(xiàn)

facebox 創(chuàng)視將自主研發(fā)的“人證核驗(yàn)一體機(jī)”免費(fèi)鋪設(shè)到酒店前臺(tái)，為酒店提供人證核驗(yàn)服務(wù)，在幫助公安解決流動(dòng)人口管理問(wèn)題的同時(shí)，也為廣告主提供精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)，是全新的酒店場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)渠道。facebox創(chuàng)視是京東酒店場(chǎng)景API方式的獨(dú)家合作伙伴，與百度簽訂了酒店場(chǎng)景排他共建協(xié)議，覆蓋點(diǎn)位也超過(guò)10萬(wàn)個(gè)終端設(shè)備。隨著酒店規(guī)模逐步擴(kuò)大，廣告收益來(lái)源更加豐富多元。>>> 點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情，搶占區(qū)域獨(dú)家合作機(jī)會(huì)

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