來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪
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近幾年，新農(nóng)村的高速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟盤活了，農(nóng)民的收入增加了，農(nóng)民的工作也在一直變化，甚至很多在外務工的年輕人也選擇回鄉(xiāng)發(fā)展。 

現(xiàn)在找生意、挖掘項目，就找下沉市場，找到下沉市場的痛點，必會有所收獲。畢竟農(nóng)村市場尚未完全開發(fā)，的確是塊誘人的大蛋糕啊！

那么，在農(nóng)村做哪些生意，收入能比外出打工多呢？建議大家可以做一些農(nóng)民朋友們必要的消費需求，如吃的、穿的、用的、喝的。

因為農(nóng)村的消費和城市可能不一樣，農(nóng)村需要性價比高的產(chǎn)品，也就是說物美價廉的產(chǎn)品。再者，農(nóng)村老年人和小孩子比較多，可以考慮一下這一類消費者的需求。

有小伙伴想要在農(nóng)村天地大展拳腳的話，我這里推薦幾個方向，供大家參考。

01 

賣老年人健步鞋 

一些地方的農(nóng)村每個月都有固定的幾天集市，那一天是人山人海，流量爆滿，不管賣什么，只要會吆喝，產(chǎn)品有新意，質(zhì)量過得去，都會有很多人圍觀。 

但是選好產(chǎn)品是關(guān)鍵，什么樣的產(chǎn)品在當?shù)剞r(nóng)村有市場？還得看消費群體最多的老人客戶的需求。 

因為很多老人年紀大了，腳會變形。穿普通的鞋子容易擠腳、磨腳，走路特別疼，腳還容易累，而老年健步鞋正好能解決這問題。 

所以健步鞋是中老年群體中最受歡迎的生活必需品，且出攤風險小，利潤大，農(nóng)村市場前景也不錯。據(jù)悉，20元一雙的老年健步鞋批發(fā)價在10元，成本極低，如果量大還可以優(yōu)惠。 

如何銷售的問題？ 

這要看你是想長期做，還是做短期買賣。想貪小私利，那就不顧市場反應，敲鼓唱戲。如果想圖大錢，賺的多，那就按規(guī)，把顧客當上帝，溥利多銷。只要有客觀收益，那就有市場。

 父母那一輩都是節(jié)儉慣了，所以不能是太貴的，農(nóng)村人講究物美價廉。建議大家直接去廠子拿貨，省去很多差價。 

我以前就見過一個賣鞋子趕集的，4米2的貨車，全裝滿了，全賣25元一雙，都是運動鞋。真的很便宜了，人多得不得了。 

他們的大廣告牌上面寫著25元一雙健步鞋，買鞋送價值30元的鞋墊。地上還鋪上了大型噴繪布（也是廣告）。周邊有放十來個小凳子，方便他們試鞋。 

而他們之所以有持續(xù)不斷的火爆場面，大部分都是利用了“氣氛營銷”。他們的銷售方式是通過免費贈送鞋墊和擦鍋刷來引流的（這些很便宜，2毛錢左右），只要來了就贈送。 

他們逢人就說“今天我們店鋪做宣傳，10年店慶或者我們斷碼斷貨清倉，拿禮品看下我們的廣告怎么樣”，老年人一看有免費的東西拿，呼啦呼啦地就圍上去了，導致這人流一直不斷。 

然后人一上來了，賣一陣子，一賣就能賣出去幾十雙。等人稀少的時候，一個人負責在那賣，另一個搭檔就負責出去拉客，見人就發(fā)擦鍋布。 

所以說，銷售這個東西真沒啥訣竅，最重要的是做到攻心這一點，把自己的產(chǎn)品價值捧高，抓住消費者貪小便宜的心理，沒有不好做的生意。

02 

特色養(yǎng)殖 

在農(nóng)村從事養(yǎng)殖業(yè)什么開支最大？ 

大家都知道，那肯定是飼養(yǎng)成本了，比如養(yǎng)豬、養(yǎng)雞鴨等，都是要喂糧食的，或者是長期購買飼料去喂，如果沒有及時出欄，飼養(yǎng)的成本也會大大的增加，這是養(yǎng)殖戶們最為憂愁的。 

當然，養(yǎng)殖業(yè)中，還有一些動物，它們消耗少，不花糧，經(jīng)濟效益也是很不錯的。比如花毛豚，就屬于新型的節(jié)糧養(yǎng)殖。 

花毛豚食性廣，適應北方和南方的各個季節(jié)飼養(yǎng)，主食各種野草、青菜、樹葉、作物的莖葉等，青綠飼料可占日糧的60%-70%，所以養(yǎng)殖成本比普通家畜低30%-40%，還可以喂米糠、麩皮、豆殼、藤秸等。

 并且它適應北方和南方的各個季節(jié)飼養(yǎng)，具有生長速度快、耐粗飼、抗病能力強、適應性廣等優(yōu)勢。 

不僅投資小，而且花毛豚的經(jīng)濟價值還高，肉以及毛、皮都能投入市場進行售賣?，F(xiàn)在在上海、南京、北京、廣州、香港、湖南、浙江等地的市場一直供不應求，常年有商販收購。 

目前，花毛豚養(yǎng)殖是按照組來進行，每一組（1公3母），一只花毛豚種苗的市場價格大概為17元，一組價格為68元。 

一般在各大花毛豚養(yǎng)殖場地和網(wǎng)上都可購買，但為了節(jié)省其運輸成本，避免在運輸途中對花毛豚造成損傷，建議就近到當?shù)氐幕囵B(yǎng)殖場進行選購。 

以養(yǎng)殖100組，400只為例進行分析，如下:

 種苗投入:一組68元，100組是6800元。 

場地投入。不僅需要考慮到種豚的生存空間，還需要考慮到繁殖出來的小豚。一只母豚年產(chǎn)4~5胎，每胎產(chǎn)3~5只，那么一年最少可產(chǎn)12只。 

那么，100組之中共有300只母豚，年產(chǎn)3600只花毛豚。加上400只種豚，共計4000只。按照平均一只占地0.25平米計算，需要建設一個1000個平方。 

由于養(yǎng)殖花毛豚的場地建設不需要投入太多，只需要挖一個水泥池，并且做好隔板等等即可，故而以80元/平方造價計算，需要投入80000元。 

飼料成本。平均一只花毛豚種豚一年的飼料成本為12.5元，400只需要5000元。而小花毛豚從出生到出欄，只需要3個月時間，平均一只的飼料成本為3.08元。3600只的飼料成本為11088元?？傆嫷娘暳铣杀緸?6088元。 

防疫費?；喾N豚一年需要800元，而小豚平均一只3個月需要0.49元，3600只共需要1764元。水電費5000元/年。 

最后，總計的養(yǎng)殖成本為:107888元。

花毛豚養(yǎng)殖的利潤分析： 

3600只小花毛豚，按照成活率98%計算，可出欄3528只。目前一只商品花毛豚的價格為60元-90元左右。3528只共計211680元，除去成本107888元，利潤為103792元。 

當然了，這里以養(yǎng)殖400只為例，規(guī)模有點大，投入有點兒高了。所以有意養(yǎng)殖的話，最好從小規(guī)模養(yǎng)起為最佳。

最后，對于養(yǎng)殖小物種，要給大家提個醒，沒有穩(wěn)定的銷售渠道，不要去養(yǎng)殖，也不要聽信不認識的人所講的誘惑，謹防養(yǎng)殖“騙局”。

03 

搭建農(nóng)村團購平臺 

現(xiàn)在是一個信息化移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多人都在通過線下整合資源進行線上運營。

 這兩年城里流行起了社區(qū)團購，而且做得非常火熱，現(xiàn)在還正是社區(qū)團購發(fā)力的時候而已，一二線的農(nóng)村，城中村，甚至社區(qū)都還沒吃透呢。 

平臺們除了在搶占各大城鎮(zhèn)的市場，還在進一步完成市場下沉。作為主流的社區(qū)團購平臺，美團、滴滴、拼多多、淘寶、興盛優(yōu)選等早早就進行對下沉市場的覆蓋。 

據(jù)我了解，目前興盛優(yōu)選所覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過5000多個。

 在社區(qū)團購模式下，其實在農(nóng)村也有很多機會。我們可以以村為單位，投資幾千元搭建一個拼團小程序的商城，主要做本地縣城市場，在當?shù)亻_展銷售。 

縣城下面是無數(shù)個農(nóng)村，而團購模式又是以用戶為中心，只要你能積累一批信任你的用戶，那么后端就能產(chǎn)生源源不斷的收益。 

對于農(nóng)村朋友來說，最愛的就是方便又便宜。團購平臺上面的產(chǎn)品豐富，比村里的小店豐富多了，而且又便宜，沒有人會拒絕從上面下單。 

我們要做的就是匯總各村所需物品聯(lián)系相應廠家或大區(qū)經(jīng)理，談判商品價格，制定村民團購價格，差價就是利潤！ 

以凈水機為例:購30臺，可成為其經(jīng)銷商，進價1000元，市場上賣1500-2000元不等。 

如果一個村里有10家想要凈水機，周邊幾個村有意愿的加起來可能就有30個。這條件滿足以后，我們?nèi)ズ蛷S家，大區(qū)經(jīng)理談，也是有可能談到1000元進一臺的。 

然后我們可以賣1300元，每臺掙300，看起來少，但我們不用壓貨，一天就可以消化完！后期無論哪種東西都可以以農(nóng)村團購的形式走，那么這里面的利潤空間，就非常大了。 

如何做的問題，具體應該注意以下幾個方面： 

1.選品。目前主流的社區(qū)團購平臺都是以生鮮、水果、蔬菜等作為引流產(chǎn)品在推，但都不賺錢。 

作為農(nóng)村市場，消費者的消費特點是跟城市不太一樣的，選品要針對農(nóng)村的特點來進行，不要硬是照搬城市的一些數(shù)據(jù)，要真正沉下去做一些調(diào)研。 

相比城市市場，農(nóng)村更關(guān)注性價比，這里指的不是低價，是感覺上的高性價比。好比牛奶。既需要一些一線品牌，如蒙牛、伊利牛奶，同時也需要互聯(lián)網(wǎng)上熱度比較高，質(zhì)量過關(guān)的高毛利小品牌產(chǎn)品。

2.規(guī)模。要加大網(wǎng)點的拓展速度，達不到一定的規(guī)模，固定成本是分攤不下來的，要把密度做透，規(guī)模做大。 

3.不要過度做補貼。如果你所在的農(nóng)村市場競爭不多，開始就不要過度做產(chǎn)品補貼，以免增加額外成本，要靠正常的選品和優(yōu)質(zhì)的服務拓展市場。 

4.引流。加村民微信的方法也簡單，凡是加微信進群就送雞蛋，一個雞蛋成本也就3毛錢。 

5.微信群運營。微信群的運營活躍度要有，針對農(nóng)村市場要有專門的運營方法，同時也需要拓展更寬的人群，當然不要只針對在家的人，外出打工的人群同樣也要集中到一起。 

因為家里的老人帶孩子有些時候是不太愿意消費的，但在外打工賺錢的年輕人接觸到的新東西多，是很愿意為家里的老人孩子購買產(chǎn)品消費的。

 6. 物流。在規(guī)模沒有達到一定程度前，可以利用當?shù)乜煜方?jīng)銷商的物流網(wǎng)絡進行配送服務，盡可能地降低自己的固定成本支出。 

總之，這個項目，結(jié)合產(chǎn)品型社群玩法，后端收益點實在是太多了。除了賺取廣告費用、建立社群收取會員費之外，如果你家鄉(xiāng)有很多不錯的土特產(chǎn)，也可以利用小程序商城發(fā)起拼團活動，把產(chǎn)品賣向全國。

 只要有人，遍地都是黃金。

04 

寫在最后 

下沉市場指的就是三四線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，這部分人口占到了總量的70%，是我們不能忽略的一個龐大的群體。 

從主打下沉市場起家的拼多多就足以證明了，拼多多從名不見經(jīng)傳到現(xiàn)在的市值超過京東，其間，下沉市場的小鎮(zhèn)青年們可謂是功不可。 

互聯(lián)網(wǎng)線上流量越來越貴，尋找增量市場勢在必行。而中國有近三百個地級市，近六十六萬個村莊，蘊含著無比巨大的增量空間。 

所以說農(nóng)村發(fā)展的路子是很廣的，只要思路放得開，有特色有人性化，農(nóng)村市場的生意倒不失為一個好的致富選擇。

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