來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤
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 1 

幫用戶省錢的時(shí)候，你才能賺到錢

今天遇到一位企業(yè)家，他說了一句話讓我很有感觸。

他說我們永遠(yuǎn)不賺客戶的錢，我們只做一件事：

“我們只幫客戶省錢，從省下的錢中間我們拿走一點(diǎn)點(diǎn)”。

他是做什么的呢？

他是在中央廚房，去幫助那些高端餐廳去做好預(yù)制菜的。

我問他，那你做什么菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？

他說我們不做那種簡單的菜，比如說清蒸刀魚。在飯店蒸一下就好。

我們做什么？

我們做了一些在前期需要大量準(zhǔn)備工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現(xiàn)場做要人工成本便宜很多。

我們只做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點(diǎn)點(diǎn)。

我覺得這位企業(yè)家說的很好，他的大邏輯是對(duì)的，這就是所謂“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。

寒冬之下，只有幫用戶省錢的時(shí)候，你才能真的賺到錢。

 2

你能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值，你就有多大價(jià)值

一個(gè)人的財(cái)富基本盤，有兩個(gè)組成部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人連接的本事。

而后者是前者的放大器。

有句話說的很好：學(xué)到的就要教人，賺到的就要給人。

教人、給人、結(jié)識(shí)人的背后，并不是說：

我有著某種商業(yè)訴求和目的。

而是順其自然，發(fā)乎于心。

一段合作關(guān)系，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。

所有的合作，是先基于了解和信任，不斷地把自己變得有價(jià)值，為身邊的人創(chuàng)造價(jià)值，才有合作。

2005年，我和朋友們共同創(chuàng)立了公益網(wǎng)站“捐獻(xiàn)時(shí)間”，像淘寶一樣匹配志愿者的需求和供給。

這個(gè)網(wǎng)站成立一年后，超過4000人注冊(cè)成為志愿者，其中有564名志愿者，參與了61個(gè)機(jī)構(gòu)組織的，227場志愿者活動(dòng)，捐獻(xiàn)了自己寶貴的3071小時(shí)，使得21822人受到了幫助。

這意味著，每過3小時(shí)，就有志愿者通過“捐獻(xiàn)時(shí)間”捐出自己的1個(gè)小時(shí)。

每24分鐘，就有1人獲得幫助。

互聯(lián)網(wǎng)的力量第一次在公益領(lǐng)域產(chǎn)生了如此大的作用，無數(shù)媒體爭相報(bào)道。

中央電視臺(tái)專門派人飛到上海，提出合作。

2007年，“捐獻(xiàn)時(shí)間”移交給了央視。因?yàn)樽鼍璜I(xiàn)時(shí)間這個(gè)公益項(xiàng)目，我認(rèn)識(shí)了很多知名的公益機(jī)構(gòu)和媒體。

有天，一位央視的導(dǎo)演說介紹一個(gè)人來請(qǐng)教采訪，后來我發(fā)現(xiàn)此人竟是鳳凰衛(wèi)視中華選美冠軍。

聊完之后，雙方都覺得不錯(cuò)。

她想到香港那邊也有家企業(yè)想做公益，正在考慮采用什么形式來運(yùn)作。

正好可以聊聊，幫忙指點(diǎn)一下，就把我轉(zhuǎn)介紹給了另一個(gè)人。

這個(gè)人我去見之前，并不清楚對(duì)方是誰，鳳凰衛(wèi)視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細(xì)介紹。聊完之后，才知道是香港恒基董事長李家杰（亞洲股神李兆基的長子）。

多年之后，我離開微軟，創(chuàng)立潤米咨詢，恒基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家杰的私人商業(yè)顧問。

海爾集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢顧問，同樣如此。

2013年的時(shí)候，我在自媒體上寫了一系列對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、對(duì)商業(yè)變化、對(duì)這個(gè)時(shí)代理解的文章。

其中有一篇文章被一個(gè)非常著名的企業(yè)家看到，那個(gè)企業(yè)家就把文章分享給他的集團(tuán)。

有天一個(gè)人在微博上給我留言說，看了我的文章后深受啟發(fā)，希望我給他們聯(lián)系，署名是海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略部。

剛開始，我看到私信的第一反應(yīng)：這....該不會(huì)是遇到騙子了吧？

但后來還是抱著好奇之心，和他們聯(lián)系了。

聯(lián)系后，發(fā)現(xiàn)不是騙子。

雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略顧問。

巨大的事物，總有細(xì)小的開頭。

這其中的每一環(huán)，一直能夠追溯到最初一個(gè)微小的善念，一環(huán)扣一環(huán)，形成一個(gè)因果鏈。

做的這些事情，除了運(yùn)氣之外，事先都沒有任何商業(yè)目的。

并不是說，我事先主動(dòng)遞名片給恒基、海爾。

說：欽慕已久，我想做你們的戰(zhàn)略顧問，咱們認(rèn)識(shí)一下。

從來沒有抱著某種目的，去主動(dòng)認(rèn)識(shí)他人，而是踏踏實(shí)實(shí)做事，為別人分享價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，讓別人記住你，才有了認(rèn)識(shí)合作的機(jī)會(huì)。

不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會(huì)成為你的人脈。

真正的人脈需要：給予價(jià)值。

你能給予什么樣的價(jià)值，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人。

你能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值，你就有多大價(jià)值。

 3 

“自管花開”商業(yè)模式

我是一名商業(yè)顧問，但是從不上門主動(dòng)推銷自己，公司甚至也沒有前臺(tái)電話。

我把這種商業(yè)模式起了個(gè)名字，叫“自管花開”的商業(yè)模式。

你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開得漂亮，只想著散發(fā)自己的光、熱和香氣。

如果在覆蓋范圍之內(nèi)，有人被“花香”吸引，那真是幸運(yùn)，他就有機(jī)會(huì)成為我們的客戶或者合作伙伴了。

我們不愿意拿著“擴(kuò)音器”主動(dòng)呼喚客戶，也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發(fā)的“香氣”還不夠。

沒關(guān)系，這不是客戶的錯(cuò)，這是我的錯(cuò)。我會(huì)繼續(xù)努力。

我繼續(xù)迎著烈日驕陽，風(fēng)吹雨打，爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。

我這朵花，只管自己盛開。

如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠艷，香氣飄得不夠遠(yuǎn)。

當(dāng)我們覺得生意難做時(shí)，就對(duì)自己說：

花香不夠。

我，不倦怠，也不茍且。繼續(xù)努力。

最后的話

曾經(jīng)有人問我：在寒冬做什么，才能快速賺錢回血？

我其實(shí)最不擅長回答“如何快速”這一類的問題。

我自己其實(shí)是一個(gè)喜歡下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚，但我必須誠實(shí)地回答：

賺錢，不是商業(yè)的起點(diǎn)。一切商業(yè)的起點(diǎn)，是消費(fèi)者獲益。

在平時(shí)，如果沒有注意現(xiàn)金流和分散風(fēng)險(xiǎn)，也沒有謹(jǐn)慎投資和開辟企業(yè)的第二曲線。

卻想要短時(shí)間內(nèi)快速賺到錢。

這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。

你目前能做的，也只能開源節(jié)流，把現(xiàn)金牢牢握在手上，保證最小體征的休眠。

為什么？

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

你為別人付出價(jià)值，你會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，錢在這會(huì)做為一個(gè)結(jié)果而出現(xiàn)。

你要始終記得，賺錢不是因?yàn)槟闳ハ氲倪@個(gè)念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多數(shù)人都把精力放在了前面怎么絞盡腦汁地想，而忽略了后面的本源。

你要去做的事情，創(chuàng)造的價(jià)值是什么？

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