來源丨銷售與市場（ID：cnmarket）
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正所謂，品牌營銷如戰(zhàn)場，那么節(jié)日營銷就是這場戰(zhàn)爭中的高光時刻。遺憾的是，基于節(jié)點頻繁導(dǎo)致儀式感減弱、消費者對營銷玩法疲軟無感、眾多品牌扎堆內(nèi)卷難被記住等諸多方面的原因，很多品牌經(jīng)常陷入“不做不行，做又做不好”的節(jié)日營銷尷尬。

那么，節(jié)日營銷到底怎么做才能出圈呢？我們一起盤點一下這幾個真相：

傳遞一個聲音

節(jié)日營銷的本質(zhì)在于“共同經(jīng)歷”，進而形成對品牌價值觀的認同。如果一次經(jīng)歷不夠，那就約定“一節(jié)一會”。公關(guān)之父伯內(nèi)斯說過，如果說宣傳只有一件事情最重要的話，那就是重復(fù)。從“新友見面”到“老友敘舊”，企業(yè)在各個節(jié)點將品牌價值觀貫穿始終，傳遞一個聲音，將品牌價值持續(xù)傳遞出去才是終極目標。

比如，百事近年一直在做的“把樂帶回家”系列影片。在這些影片中，明星們沒有對產(chǎn)品的直白廣告語，只有家人之間的對白、溫馨的家庭團聚場景，看到這些，觀眾會將新年團圓就要買百事可樂關(guān)聯(lián)在一起，從而讓百事成為過年的“觸點”。

同樣的道理，在品牌價值觀的傳遞上，可口可樂一直在堅持自己的“玩瓶策略”，從昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶，到點贊瓶、密語瓶。對于可口可樂的粉絲來說，每逢重要節(jié)點圍觀可口可樂的包裝設(shè)計，成為一件值得期待的事。

 反套路 

反套路，就是打破慣例、跳出思維定勢。常規(guī)促銷方式難以擦出火花，那就反著來試試。

比如父親節(jié)做營銷的時候，不用一直把父親塑造成一個父愛如山、沉默寡言的固定形象，他可以是嘮叨的，也可以是看起來很慫的。從一個意想不到的角度切入，效果反而會更好。

喜茶曾經(jīng)在白色情人節(jié)做了一個叫“單身抱”的活動。當別的品牌都在宣傳甜蜜小情侶的時候，喜茶反其道而行之，將重點放在廣大單身狗身上。因為活動設(shè)置獨特，很快吸引了眾多年輕人參與。

高明的營銷往往都是反套路的。反套路營銷的關(guān)鍵點在于：清晰的定位，提高品牌營銷專屬品質(zhì)感。切忌盲目追節(jié)點，而是讓節(jié)點為我所用。

儀式感

節(jié)日營銷天生具有儀式感的基因。

網(wǎng)紅雪糕鐘薛高從包裝到雪糕都具備高品質(zhì)標準，更重要的是，在門店購買時，店員會將包裝撕開，雙手遞給客戶。這和早期的 DQ一樣，都是在打造一種儀式感，是品牌的加分項。

星巴克曾經(jīng)在情人節(jié)做了一個很有儀式感的營銷活動：你只要去全國任意一家星巴克門店，對店員說一句“來一杯情人節(jié)”，就可以獲得一杯情人節(jié)特飲。

對于“生活需要儀式感”的年輕群體而言，節(jié)日就要有節(jié)日的氛圍，不去消費似乎總少了點什么。儀式，就是幫助品牌轉(zhuǎn)換狀態(tài)的“觸點”，是品牌征服用戶的最有效武器。

拉長促銷周期

與只是圖個熱鬧不同，有效的節(jié)日營銷一定有一個較為充足的周期，包括預(yù)熱、引爆、發(fā)酵、鎖定。很多營銷人誤以為，節(jié)日當天才是節(jié)日營銷的最好時間，這就大錯特錯了，難道你是到了過年當天才開始辦年貨嗎？

節(jié)日營銷的關(guān)鍵點就是一定要提前啟動，充分利用人們期待過節(jié)的愉悅心情和沖動購物心理，將你打算在節(jié)日當天憋的大招兒提前幾天放出來，你會發(fā)現(xiàn)效果至少好上一半兒。

值得一提的是，節(jié)日營銷還有兩個特別要注意的點：

第一，千萬不要搞成自嗨。很多節(jié)日營銷是運營人在自嗨。其實很多人做營銷有這種心理，以為感動了自己，就能感動用戶，實際上根本不是這樣的。既然營銷了，那就請走心。

第二，一年有200多個節(jié)日和新聞節(jié)點，企業(yè)要學(xué)會取舍，根據(jù)自身定位選擇適合的節(jié)日來營銷才是正道。

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