來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨大軍
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在我國(guó)，有不少退伍軍人走上創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，永興材料董事長(zhǎng)高興江就是一位杰出代表。早年，他是一名普通的海軍戰(zhàn)士，退伍后把一個(gè)國(guó)企破產(chǎn)轉(zhuǎn)制企業(yè)打造成了中國(guó)不銹鋼棒線材領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，并成功上市。

關(guān)于未來(lái)，高興江表示：公司秉承「要干就要干好，發(fā)展就要?jiǎng)?chuàng)新」的企業(yè)精神，以「創(chuàng)造客戶價(jià)值，利于社會(huì)大眾」為己任，以「創(chuàng)造世界級(jí)產(chǎn)品，打造百年永興」為愿景，瞄準(zhǔn)高端裝備制造業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)，激發(fā)新動(dòng)力，邁向新的征程。

01

1963 年，高興江出生于浙江湖州的一個(gè)農(nóng)村家庭。19 歲那年，高興江光榮入伍成為一名海軍。7 年的軍旅生涯賦予了他果敢、堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)、感恩的軍人品格。當(dāng)時(shí)，高興江服役于浙江省寧波市海軍某部，主要從事電力保障工作。由于地處沿海，每年五月份的臺(tái)風(fēng)季節(jié)是對(duì)高興江所在部隊(duì)的極大考驗(yàn)，時(shí)刻要做好搶修被臺(tái)風(fēng)損毀的地方供電系統(tǒng)的準(zhǔn)備。每逢急難險(xiǎn)重任務(wù)，擔(dān)任電工班班長(zhǎng)的高興江總是沖在最前面，在呼嘯的狂風(fēng)中登上電線桿和指揮塔，與戰(zhàn)友們一起冒著生命危險(xiǎn)在風(fēng)雨中進(jìn)行緊張的維修。他常說(shuō)，「我的意志力的培養(yǎng)，很大程度上來(lái)源于當(dāng)時(shí)的刻苦磨練，所謂百煉成鋼就是這個(gè)道理吧?！?/strong>

退伍后，高興江回到湖州金屬型材廠（久立集團(tuán)前身）參加工作。高興江踏實(shí)能干，從普通員工一路做到久立集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理。

1998 年，湖州市老牌國(guó)有企業(yè)——湖州鋼鐵廠宣告破產(chǎn)。湖州市政府對(duì)于湖鋼的改革確定了一個(gè)指導(dǎo)思想：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的結(jié)構(gòu)重組不能再沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的「拉郎配」，這次改革必須是市場(chǎng)的選擇?！甘袌?chǎng)的選擇」把久立集團(tuán)和湖鋼的改革深深地綁在了一起。當(dāng)時(shí)的久立集團(tuán)要把這次重組作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，使自身的產(chǎn)業(yè)得到升級(jí)，在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整中搶占到制高點(diǎn)。1999 年 4 月，久立集團(tuán)正式簽訂了收購(gòu)協(xié)議。

2000 年 7 月，久立集團(tuán)把破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)湖州鋼鐵廠重新組建為湖州久立特鋼有限公司（永興材料前身），高興江臨危受命擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，并接受了原湖鋼 500 名下崗工人和 654 名離退休人員。

彼時(shí)，高興江面臨的是「一無(wú)資金、二無(wú)市場(chǎng)、三無(wú)技術(shù)」的困境，再加上廠里原有工人對(duì)高興江的到來(lái)疑慮多過(guò)信任，認(rèn)為他不見(jiàn)得能把企業(yè)辦好，到時(shí)候會(huì)把廠子賣了拍拍屁股走人，高興江感到了前所未有的壓力。

在接受采訪時(shí)，高興江曾講到：我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重組國(guó)有企業(yè)跨度極大，思想觀念、管理體制、運(yùn)行機(jī)制上的差異必然會(huì)導(dǎo)致這樣那樣的碰撞，但我們堅(jiān)信只要深化改革，只要企業(yè)發(fā)展了、職工收入增加了，一切碰撞才會(huì)迎刃而解。

02

高興江是個(gè)工作狂，上任后，從早到晚以廠為家，為企業(yè)的發(fā)展操勞著。終年是一身藍(lán)色工作服，食堂里粗茶淡飯幾分鐘填飽即可。員工評(píng)價(jià)他是個(gè)天生會(huì)賺錢(qián)卻永遠(yuǎn)不會(huì)消費(fèi)的「鋼癡」。

為了讓企業(yè)走出困境，高興江對(duì)公司進(jìn)行了以下幾方面改革。

一、對(duì)企業(yè)勞動(dòng)人事制度和分配制度進(jìn)行改革，推動(dòng)公司建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新機(jī)制。

具體在改革勞動(dòng)人事制度上，久立特鋼規(guī)定：凡是行政管理人員，必須得到大部分職工的認(rèn)可才能上崗。在分配制度上：按照效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，實(shí)行了計(jì)件工資制，與產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤，多勞多得，徹底打破「大鍋飯」。

在公司，高興江總是強(qiáng)調(diào)：打造一個(gè)吃苦耐勞，敢為人先的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一支兢兢業(yè)業(yè)的高素質(zhì)科技隊(duì)伍，一批敬業(yè)愛(ài)崗的員工，是久立特鋼快速而持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。堅(jiān)持尊重人、關(guān)心人、理解人，善待員工、造福員工，與員工共享發(fā)展成果，是久立特鋼始終秉承的宗旨。

二、重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，專注于高品質(zhì)不銹鋼棒線材和特種合金材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

從 2000 年開(kāi)始，我國(guó)不銹鋼行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期，被廣泛運(yùn)用于工業(yè)、民用等領(lǐng)域，但因科技含量高，在國(guó)內(nèi)一直是短缺產(chǎn)品，所以有近 70% 的消費(fèi)依靠進(jìn)口。巨大的需求蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，高興江對(duì)此深信不疑，于是提前布局，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型于此，從而走上差異化戰(zhàn)略，避免了與大型鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

高興江曾表示：人的精力是有限的，一輩子能把一件事做好就不錯(cuò)了，所以我只專注于一件事——特種不銹鋼棒線材。我們做的不銹鋼產(chǎn)品不一樣，是高品質(zhì)、高性能，用于高端裝備產(chǎn)業(yè)的不銹鋼棒線材產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)替代有很大的市場(chǎng)空間。目前，航空發(fā)動(dòng)機(jī)的氣門(mén)缸、潛艇的甲板等，高度依賴國(guó)外進(jìn)口的高端不銹鋼材料，這些都是我們技術(shù)攻堅(jiān)的方向。我們的不銹鋼生產(chǎn)線 24 小時(shí)運(yùn)行，除了節(jié)假日等特殊日子，其它時(shí)間都是滿產(chǎn)運(yùn)行，以銷定產(chǎn)，沒(méi)有產(chǎn)品庫(kù)存。

三、加大技改和創(chuàng)新力度。

由于接手的是一家破產(chǎn)重組的企業(yè)，不僅沒(méi)有人才而且設(shè)備非常落后，而大股東久立集團(tuán)又沒(méi)有什么錢(qián)能支持技改，于是決定讓久立特鋼管理層自籌資金買(mǎi)下公司大部分股權(quán)，高興江因此成為控股股東。

此后，高興江克服種種困難通過(guò)多方籌集資金，大刀闊斧地進(jìn)行技改和規(guī)模擴(kuò)張。另一方面，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上高興江走得異常堅(jiān)定，從一開(kāi)始就把研發(fā)放到了至關(guān)重要的位置，不惜大投入研發(fā)新產(chǎn)品，曾多次去國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)，并引進(jìn)高層次人才。

通過(guò)改革和努力，企業(yè)逐漸走出破產(chǎn)死局，并慢慢走向成熟。2007 年 6 月，久立特鋼整體改制為「永興特種不銹鋼股份有限公司」，高興江成為企業(yè)最大股東。

2008 年金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)的成品現(xiàn)貨價(jià)急劇下降，永興的部分客戶履約困難，給公司帶來(lái)了 2000 多萬(wàn)元的損失。同時(shí)公司預(yù)訂的 5000 多噸原料高于現(xiàn)貨價(jià)近 4000 元一噸，如果執(zhí)行合同則又要損失 2000 多萬(wàn)元。高興江和他一手建立起來(lái)的永興，面臨著巨大的考驗(yàn)。

「人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興?！乖趦深^受打擊的情況下，高興江以誠(chéng)信贏得了業(yè)界的信任。他毅然決定，認(rèn)賠 2000 多萬(wàn)元按已簽合同價(jià)進(jìn)貨；同時(shí)又損失 2000 多萬(wàn)元按現(xiàn)貨價(jià)下調(diào)銷售合同價(jià)。這個(gè)決定保護(hù)了下游十幾個(gè)規(guī)模較小的鋼管企業(yè)，使其能在危機(jī)下得以繼續(xù)生存。正是他在困難時(shí)期恪守誠(chéng)信，使上游供貨商和下游廠家更樂(lè)意與高興江做生意，成為忠誠(chéng)的合作伙伴，在大市場(chǎng)萎縮的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)份額反而逆勢(shì)上升。用高興江自己的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司和供應(yīng)商，以及公司和客戶之間，采取了「抱團(tuán)」形式，共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。永興在這次危機(jī)中，贏得了供應(yīng)商和客戶的信任，樹(shù)立起良好的公司品牌和形象。

2015 年，永興特鋼在深圳證券交易所成功掛牌上市。2019 年，公司更名為永興特種材料科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱永興材料）。截至 2021 年 9 月 26 日，永新材料總市值達(dá) 406 億元。

如今，永興材料已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)不銹鋼棒線材的龍頭企業(yè)，不銹鋼棒線材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率自 2007 年以來(lái)連續(xù)十多年位居前三，雙相不銹鋼管坯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精，多種產(chǎn)品出口海外，為國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

在不銹鋼領(lǐng)域里闖出了一片天地后，高興江并沒(méi)有止步于此。2017 年，他又創(chuàng)辦了江西永興特鋼新能源科技有限公司，全面進(jìn)軍鋰電行業(yè)，從此，永興材料開(kāi)啟了「新材料+新能源」雙主業(yè)發(fā)展格局。

在接受采訪時(shí)，高興江曾表示：新能源車未來(lái)有很大的市場(chǎng)空間。永興新能源主要從事電池級(jí)碳酸鋰的生產(chǎn)，也屬于原材料制造企業(yè)，與永興現(xiàn)有特鋼業(yè)務(wù)具有較多類似之處，經(jīng)營(yíng)、管理、設(shè)備等方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻M(jìn)行移植。目前，公司已基本完成從鋰礦資源選定、采礦、選礦到電池級(jí)碳酸鋰生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，擁有自礦產(chǎn)資源開(kāi)采至鹵水生產(chǎn)至電池級(jí)碳酸鋰制備的完整新能源鋰電產(chǎn)業(yè)鏈。

03

關(guān)于永興材料成功的原因，高興江在 2020 年企業(yè)成立 20 周年大會(huì)上總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、態(tài)度比能力更重要，選擇比努力更重要。

高興江表示：創(chuàng)業(yè)之初，在久立集團(tuán)的引導(dǎo)下，永興另辟蹊徑走特種鋼之路，以專業(yè)化、特色化、差異化產(chǎn)品，形成了自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，干了適合自己的事。我們始終堅(jiān)持按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、客戶需求變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)短缺的與央企、國(guó)企分工合作的不銹鋼棒線產(chǎn)品，避免與行業(yè)巨頭的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，贏得了自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們一心一意搞不銹鋼長(zhǎng)材，即使在公司上市以后，仍然聚焦于以不銹鋼合金材料為核心的產(chǎn)品和解決方案。我們始終認(rèn)為，只有把企業(yè)做好了，才是對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)員工負(fù)責(zé)，正因?yàn)橛羞@種起心動(dòng)念，讓我們從無(wú)到有、變小為大、由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)，打造成為國(guó)內(nèi)不銹鋼棒線材行業(yè)龍頭，利稅連年創(chuàng)新高，為國(guó)家財(cái)政稅收和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

二、科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

高興江說(shuō)：一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，必須要有好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既需要存量?jī)?yōu)化，又需要增量投入。我們的做法是，始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷加大科技投入，尤其在抓住機(jī)遇步入順境時(shí)，更要加大對(duì)技術(shù)改革、人才引進(jìn)等方面的投入，持續(xù)促進(jìn)裝備技改升級(jí)，彌補(bǔ)企業(yè)存在的薄弱環(huán)節(jié)，想辦法補(bǔ)好自己的短板。在做優(yōu)存量的基礎(chǔ)上，做大增量，通過(guò)圍繞市場(chǎng)需求，形成了新材料+新能源兩大主業(yè)，制造出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，助推轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。我一直堅(jiān)信，企業(yè)只有好產(chǎn)品才能成功穿越一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，產(chǎn)品真的很重要。

三、企業(yè)必須依靠?jī)蓚€(gè)客戶，一個(gè)是產(chǎn)品客戶，一個(gè)是員工客戶。

高興江認(rèn)為：客戶和員工對(duì)于企業(yè)的重要性，就好像人的兩只腳，離開(kāi)了哪一只都會(huì)站不穩(wěn)、走不遠(yuǎn)。所以，一方面以服務(wù)為鏈接方式，一線員工為客戶服務(wù)，中層管理者為一線員工服務(wù)，高層管理者為中層管理者服務(wù)。只有內(nèi)部客戶滿意了，才能更好地去為外部客戶服務(wù)。另一方面，把客戶當(dāng)作自己的衣食父母，不斷挖掘潛力、提升服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地建立起和諧、合作、共贏的多元發(fā)展關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)公司「產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力、效益行業(yè)領(lǐng)先的現(xiàn)代制造企業(yè)」夯實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)于未來(lái)，高興江表示，「山間有竹，前四載深埋地下，后破土而出，日漸瘋長(zhǎng)，終成竹海，做企業(yè)注定是這樣一場(chǎng)漫長(zhǎng)的追光過(guò)程。未來(lái)總有無(wú)限可能，唯一不變的是，永興人將以：俯首甘為孺子牛、精耕細(xì)作老黃牛、開(kāi)拓進(jìn)取拓荒牛的奮斗精神，實(shí)施新戰(zhàn)略，落實(shí)新目標(biāo)，展現(xiàn)新作為。」

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