來源丨維小維生素（ID：Weixiaowei）
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明星做副業(yè)，早已見慣不怪，不過，能把副業(yè)做到上市，還是需要一點真本事。

例如周杰倫。

大家都知道周杰倫除了會唱歌，也很會做生意。

這不，周杰倫又打算靠“一己之力”，將一家賣咖啡的公司推向資本市場。

難道周杰倫準備改行賣咖啡了？

今天就來扒一扒。

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這家公司叫做巨星傳奇集團有限公司，最近剛剛向港交所提交了上市申請。

本來，這家公司規(guī)模也不算大，2020年營收還不足5億元。

可是，因為股東與周杰倫高度綁定，自然引人關(guān)注。

這家“巨星傳奇”公司成立于2017年，股東是誰呢？

并不是周杰倫。

但是，也離不開周杰倫。

招股書顯示，葉惠美、楊峻榮、陳中、馬心婷是公司的創(chuàng)始人和控股股東。

葉惠美大家肯定都知道，沒錯，她正是周杰倫的母親。

楊峻榮，則是周杰倫的藝人經(jīng)紀公司杰威爾音樂的董事及控股股東。

陳中，是周杰倫藝人經(jīng)紀公司Archstone的董事及控股股東。

這三位與周杰倫息息相關(guān)的大人物，分別持有公司15%、15%、10%的實際股權(quán)。

另外，這家公司還邀請方文山擔(dān)任公司的文化總監(jiān)。

所以，這是一家妥妥的“周杰倫背后的公司”。

除了股東之外，巨星傳奇公司的主營業(yè)務(wù)，也是緊密圍繞周杰倫。

這家公司是綜藝節(jié)目《周游記》的主創(chuàng)，并擁有《周游記》IP。

《周游記》是以周杰倫為發(fā)起人的一檔真人秀，每一集都會請來不同的周杰倫明星好友擔(dān)任嘉賓，包括林俊杰、陳建州（黑人）、蕭敬騰、宋健彰、郎朗等。

在多位明星的號召下，節(jié)目于2020年3月在浙江衛(wèi)視播出后，大獲成功。

招股書顯示，與同時期播出的其他電視節(jié)目相比，《周游記》12集的平均收視率在同一時段中排名第一。

除了為周杰倫量身打造綜藝節(jié)目，這家公司還負責(zé)組織周杰倫演唱會。

在2017年、2018年，這家公司參與策劃了周杰倫在全國25個城市的世界巡回演唱會《地表最強》。

2019年8月，又一手打造了湛江超級巨星演唱會，請來周杰倫、田馥甄、周湯豪、韋禮安等實力唱將。

據(jù)說，這場演唱會的票房預(yù)售成績1小時就突破了千萬，非?？鋸?。

2020年1月，這家公司又策劃了寧波巨星行動超級夜，邀請了庾澄慶、張韶涵等臺灣當紅歌星到場獻唱。

總之，這家公司靠著周杰倫，大賺特賺。

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既然周杰倫的IP如此吸金，接下來，當然就是商業(yè)變現(xiàn)了。

巨星傳奇公司設(shè)計開發(fā)了周杰倫二次元人物形象“周同學(xué)”，作為主推IP之一。

2020年，這家公司還和泡泡瑪特合作，推出了“周同學(xué)周游記”盲盒及徽章等。

不過，這些并不是主打產(chǎn)品。

開發(fā)明星IP，最終目的是為了賣自家的貨。

包括多款健康及護膚產(chǎn)品，如魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚系列等。

在2018年年末 ，這些賣貨的新零售業(yè)務(wù)，對這家公司收入的貢獻，還僅為41.5%。

可是到了2021年6月末，新零售業(yè)務(wù)對公司收入的貢獻，已經(jīng)達到了72.4%。

特別是有一款魔胴防彈咖啡，更是大獲成功。

根據(jù)招股書，這款咖啡在中國防彈飲料行業(yè)中排名第一，市場份額高達40.6%。

啥是防彈咖啡呢？

這跟“防彈衣”的防彈完全是兩回事哦。

防彈咖啡的概念，最早是由硅谷電腦工程師與生物黑客戴夫·阿斯普雷于2009年提出。

他受到西藏酥油茶的靈感啟發(fā)，研發(fā)出了防彈咖啡的配方，并于2013年創(chuàng)立了相關(guān)品牌。

防彈咖啡，其實就是黑咖啡+無鹽草飼黃油+MCT（中鏈甘油三酸酯油）或有機椰子油的組合。

有什么作用呢？

就是可以減脂減重。

所以，防彈咖啡越來越受到年輕人歡迎，再加上網(wǎng)紅和明星主播的種草，很快在市場上擁有一席之地。

而這家公司推出的魔胴防彈咖啡，也是一款低碳體重管理飲料，主打低脂肪、高飽腹、富含膳食纖維等特點。

截至2019年末、2020年末、2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。

這款咖啡為什么賣得那么好呢？

兩個原因。

一個是銷售渠道。

魔胴防彈咖啡的主要銷售渠道是以微信平臺為主的線上分銷網(wǎng)絡(luò)，近2萬名分銷團隊組成了微商大軍。

招股書里也提到，銷售額基本靠分銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，效果顯著。

另一個原因，當然離不開周杰倫。

在綜藝節(jié)目《周游記》、寧波巨星行動超級夜演唱會中，都植入了大量魔胴防彈咖啡的廣告和贈品。

有周杰倫帶貨，很快，魔胴防彈咖啡的銷量由2019年的63.2萬盒，快速增長至2020年的331.5萬盒。

靠周杰倫這顆“搖錢樹”，巨星傳奇公司去年的年收入，已經(jīng)達到4億元。

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不過，高度依賴周杰倫的背后，有利也有弊。

一旦品牌方減少了明星宣傳力度，產(chǎn)品銷量就直線下滑。

從2020年下半年開始，魔胴防彈咖啡的銷量一路下跌。

截至2021年上半年，魔胴防彈咖啡的銷量僅為116.4萬盒，同比下降了43.83%。

巨星傳奇公司的招股書里，也解釋了這個原因：

“銷售魔胴防彈咖啡產(chǎn)生的收入減少，主要是因為《周游記》第一季的播出于2020年6月完成，而在2021年上半年沒有策劃相關(guān)銷售及營銷活動，公司也沒有策劃相關(guān)演唱會。”

截至2021年6月末，這家公司的營業(yè)收入和凈利潤分別為1.66億元，829.3萬元，同比下降46.79%、87.4%。

所以，過于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，容易讓這家公司的收入不穩(wěn)定。

一旦無法維持魔胴防彈咖啡這款產(chǎn)品的銷量或盈利，經(jīng)營業(yè)績就可能受損。

而魔胴咖啡的銷量，又極大依賴明星宣傳。

總而言之，這家公司的銷量本身，就具有較大的不確定性。

當然，這家公司也有推出其他產(chǎn)品，例如達人悅己護膚系列。

只不過，成績并不亮眼，在總營收中占比僅為7.2%。

這家公司也有嘗試推出其他低碳食品，例如具有高膳食纖維的低碳糕點魔胴糕點、無碳無糖無脂肪飲料魔胴汽水，以及帶自熱包的低碳粉絲魔胴魔芋螺螄粉。

不過，目前這些產(chǎn)品還沒有占領(lǐng)市場，營收非常有限，只占公司總收入的4.1%。

而且更大的問題是，這家公司的研發(fā)能力，其實比較薄弱。

賣得最好的魔胴防彈咖啡，主要是采用ODM生產(chǎn)方式，也就是貼牌生產(chǎn)。

巨星傳奇公司負責(zé)提供魔胴防彈咖啡的開發(fā)思路及概念、營養(yǎng)要求等技術(shù)要素，然后委托一家叫做“杭州衡美”的保健品企業(yè)來進行咖啡的研發(fā)及生產(chǎn)。

而且，這家公司一共有173名雇員，但產(chǎn)品研發(fā)部門的員工僅為5名。

另一方面，銷售及營銷開支卻節(jié)節(jié)攀升。

2020年、2021年上半年，巨星傳奇銷售及營銷開支分比為0.95億元、0.5億元，分別同比增長578.57%、47.06%，

也就是說，巨星傳奇公司對產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都極度依賴第三方公司，而他們其實只負責(zé)宣傳和銷售環(huán)節(jié)。

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寫在最后

一路看下來，我發(fā)現(xiàn)這家“巨星傳奇”公司最大的賣點，果然名如其實，就是周杰倫這位巨星。

背靠周杰倫的超級大IP，把這款咖啡賣得風(fēng)生水起。

只是，光有明星光環(huán)，是否就能獲得資本市場的青睞呢？

畢竟股民們可不是追星族，最關(guān)心的是，買了你家的股票，能不能為我賺錢呢？

而一家公司能夠在市場上長久的賺錢，肯定離不開自身的核心競爭力。

說白了，就是看各家的護城河，到底有多深。

只有那些被寬闊的的護城河所保護的公司，才是好公司，才真正值得我們掏錢，并長期持有。

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