來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨靚仔大管家
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電商大考雙11臨近，有些商家摩拳擦掌，準備大干一場，有些商家心態(tài)佛系，隨緣賣貨，有些商家則直接表示麻木了，甚至放棄雙11，年年做年年就那樣……

為了更進一步了解商家們雙11的真實狀況，隨機找了幾位商家，談?wù)勊麄冄壑械碾p11，以及對電商現(xiàn)狀的看法，發(fā)現(xiàn)雖然雙11已經(jīng)走到了第13年，但每一年都會有新生力量出現(xiàn)。今年雙11又有哪些新故事？

一、牛肉零食店開張半年雙11要干600萬

“今年雙11我們有信心干到500萬到600萬的銷售額?！弊雠Ｈ饬闶车睦蠌埍硎?，他對今年雙11信心很足。雖然他開始做牛肉零食品牌、入駐天貓開出旗艦店才半年時間，但增長速度很快。目前在渠道布局上，已經(jīng)遍布天貓、抖音、京東，以及線下的盒馬鮮生和全家便利店等。

在做這個品牌前，老張從事電商十多年，對電商玩法理解得很透徹，這次下定決心要好好打造一個品牌出來。在他看來，做品牌需要長期的經(jīng)營，不能急功近利，這半年雖然開拓了不少新渠道，但在推廣投放上還是比較謹慎，僅在個別看好的平臺上重點做。

“今年雙11準備了100萬推廣費，全部投到天貓?！崩蠌埥忉專驗樘熵埖牧髁勘容^精準，ROI可控。而在抖音平臺，他專門成立了一個7人團隊，做短視頻和直播，暫時不考慮投入太多推廣費用。

“做抖音是高風險高回報的冒險，有流量紅利，做對了能快速打爆，但是做錯了，就血本無歸?！崩蠌埍硎?，抖音還需要不斷試錯，內(nèi)容風格、轉(zhuǎn)化率等要調(diào)試到最佳，不然盲目投入會虧得很慘，而天貓是一個相對成熟的平臺，投多少錢大概有多少回報都可以估算，這種確定性對于起步階段的新品牌來說非常重要，所以他選擇天貓作為生意的主陣地。

雙11在天貓投入100萬，老張預(yù)計能賣出300多萬，占總銷售目標60%，其他渠道占40%左右。

老張表示，雙11不是電商品牌的終點，而是品牌崛起的起點。他不想像某些短期牟利的商家，做“流星式“品牌，雙11撈一把就走人，而要做一個長期的有影響力的品牌。

“為了打造品牌影響力，做好天貓店鋪很關(guān)鍵?！崩蠌堈J為，現(xiàn)在天貓店已經(jīng)成為品牌的標配，是一個品牌對外形象和實力的展示，消費者會覺得“你有天貓旗艦店，是一個品牌”，這種品牌背書是抖音、拼多多，甚至京東等平臺都不具備的。

除了確定性的回報、品牌背書之外，還有一點對新品牌也很重要，就是消費者積累。老張?zhí)岬剑芏嗥脚_雖然有流量，但沒有沉淀，短視頻帶貨也好，直播賣貨也好，都是一次交易，而天貓有完整的閉環(huán)，能將消費者沉淀到店鋪做二次的私域運營。

“但還是要搏一把，不能把雞蛋放在一個籃子里。”談及在內(nèi)容上投入那么多人力的原因時，老張表示，天貓是品牌基本盤，也有增量，但對一個成長中的品牌來說，還要在外部尋求更大的增長空間，目前抖音是一個比較合適的選擇。

做短視頻和直播，也不會局限在抖音。老張說，其實天貓也在嘗試了，只是現(xiàn)在效果還不是很好，今年雙11他會在抖音小店和天貓店鋪一起直播帶貨，其他平臺如快手、小紅書、B站、西瓜視頻等日常也在運營，哪里獲客成本低就在哪里加碼。

“先把確定的平臺做好，再考慮其他平臺的可能性?！崩蠌堈f在天貓發(fā)力是明確的，開店半年已經(jīng)做到類目TOP，接下來的雙11會全力以赴，邁出品牌從0到1的重要一步。

二、餐飲具店從線下到線上的飛躍

“今年雙11線上和線下加起來目標是250萬”，餐飲具店鋪負責人大林表示，線上主要是天貓店，目標定了100萬，占比40%，線下的銷量預(yù)計會多一些。

因為餐飲具這個產(chǎn)品比較特殊，他們賣貨以B端分銷商為主，已經(jīng)在線下經(jīng)營多年。大林說，線上之前主要做1688和國際站，后來也開通了天貓、淘寶、拼多多等店鋪。

“布局線上其中一個原因，是線下的經(jīng)營遇到瓶頸?！贝罅痔寡?，線下受地域限制，一個成熟的門店，要想繼續(xù)增長，獲客成本會翻倍甚至是原來的幾倍，而且輻射的范圍有限，很快就見頂了。“線上平臺有龐大的流量，不用擔心客源的問題，只要產(chǎn)品好，投產(chǎn)在可控范圍內(nèi)，就能不斷投入做大店鋪。”

另一個原因，是計劃做品牌。大林說，“我們的產(chǎn)品是靠線下開始布局的， 經(jīng)常去參加一些線下的展會， 每年展會上的投入達到300多萬，但是很多參加展會的小批發(fā)買家會咨詢我們線上是否有店鋪，所以我們才決心開通天貓、拼多多這些店鋪，這樣不僅讓大的批發(fā)客戶認識我們，也帶來了一些家庭C端用戶對我們的認知?！?/span>

但是在運營的過程中，大林發(fā)現(xiàn)，定價高的商品在拼多多上根本賣不動，只有低價才有點擊和轉(zhuǎn)化，“雖然說拼多多平臺流量不少，但是要想有大銷量，得不斷和同行打價格戰(zhàn)，不僅沒賺到錢，還損害了品牌價值和形象。”

“天貓雖然銷量不高，但至少有利潤，沒有價格戰(zhàn)的困擾，我們能花更多心思打磨產(chǎn)品?！贝罅直硎?，賺了錢，就投到產(chǎn)品的優(yōu)化上，產(chǎn)品越做越好，消費者評價越來越高，銷量節(jié)節(jié)上升，品牌的口碑也越做越好，形成一個良性循壞。

讓大林意外的是，天貓口碑的提升甚至帶動了線下的銷量，不少分銷商看到他們天貓店鋪評價不錯，通過線上聯(lián)系，到線下門店找他們批發(fā)商品。“現(xiàn)在，天貓成了我們銷售產(chǎn)品和打造品牌不可或缺的平臺。而拼多多，主要用來清庫存了?！贝罅终f道。

三、寵物食品店預(yù)計增長1000%

寵物食品店長小谷表示，今年是第一次參與天貓雙11。“我們?nèi)ツ?0月份開通天貓店鋪，從零開始做到了現(xiàn)在月銷20萬?！毙」扔行┡d奮，“去年雙11沒有權(quán)限報活動，今年終于可以小試身手，預(yù)計增長我覺得會有1000%，哈哈哈?！?/span>

小谷經(jīng)營的寵物食品是一個國外品牌，銷售渠道以線下為主，線上目前只開通了天貓旗艦店?！捌放频亩ㄎ环浅Ｃ鞔_，要走高端路線，所以像拼多多、抖音，甚至是微信私域的一些微商渠道，目前都不會去碰?！毙」缺硎?，產(chǎn)品定價在同行中也是偏高，現(xiàn)在品牌在線上的知名度不足，在抖音、拼多多這些平臺上，很難賣得動，而京東的人群不是很匹配。

“所以，現(xiàn)在最重要的，是打響品牌知名度?！毙」葘衲觌p11充滿期待，她認為雙11會是讓產(chǎn)品和品牌更上一層樓的重要轉(zhuǎn)折點。

為了迎戰(zhàn)天貓雙11，小谷從8月份就開始準備了，“一直陸陸續(xù)續(xù)在籌備和思考，8月份完成10%的籌備工作，9月份完成30%，10月份計劃完成剩下的60%。”

“天貓的優(yōu)勢是活動多，每次活動流量較集中，會起一波銷量。尤其是雙11這樣的大促，流量會更猛，所以做好充分準備，才能承接得住?！毙」缺硎荆詫毺熵埖南M者比較年輕、喜愛新生事物，因此趨勢類目在天貓上比較容易起勢，做了近一年天貓，寵物這個類目陸續(xù)有一些新玩家進來，逐漸感受到競爭的壓力。

“會積極去面對競爭。“小谷表示，短期的利潤不是他們最看重的，而是希望能積累長期的品牌價值，所以未來會繼續(xù)在天貓加大投入?！拔覀冏非蟮氖情L期的經(jīng)營和品牌更大的價值，相信今年雙11會是一個新的起點，開個好頭，為明年品牌爆發(fā)蓄力。”

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