來源丨大象IPO（ID：daxiangipo）
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近期，酒店獨(dú)角獸OYO向印度證券交易委員會(huì)（SEBI）正式遞交了上市招股書，目標(biāo)融資約12億美元。摩根大通、Kotak Mahindra Capital和花旗銀行三家投資銀行擔(dān)任其首次公開募股（IPO）顧問。

8年間，OYO以令人咋舌的速度瘋狂擴(kuò)張，從最初那個(gè)印度古爾岡的小旅館發(fā)展成為一個(gè)覆蓋80多個(gè)國(guó)家超2.3萬家的酒店獨(dú)角獸。

公司獲得眾多知名資本青睞，包括孫正義掌舵的軟銀，以及紅杉印度、光速創(chuàng)投、滴滴、Airbnb、微軟等，目前估值約為90億美元（約合人民幣近600億元）。

90后小伙輟學(xué)開酒店

OYO的故事，要從一位印度90后說起。李泰熙，1993年出生在印度最貧窮區(qū)域之一的奧里薩邦東部小鎮(zhèn)，對(duì)經(jīng)商有著別樣的熱情?！爱?dāng)我還是個(gè)孩子時(shí)，就已經(jīng)很清楚自己在做什么——我要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家?！?/span>

2013年，年僅20歲的李泰熙在遍地是臟亂差的印度旅館中看到了商機(jī)：把那些廉價(jià)旅館整合起來，讓普通人花不多的錢就能住上舒服的酒店，OYO由此誕生。短短三年時(shí)間OYO就成為印度最大的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。

歷經(jīng)8年，OYO已經(jīng)成長(zhǎng)為全球酒店業(yè)里的一只巨無霸，締造了一個(gè)為人津津樂道的商業(yè)神話。

現(xiàn)在，OYO的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從酒店延伸到短租、婚禮策劃和咖啡廳等其他領(lǐng)域，其也一躍成為全球第三大集酒店、住宅、居住和辦公空間運(yùn)營(yíng)的連鎖管理公司。

在疾速擴(kuò)張的進(jìn)程中，OYO以及由OYO Homes，Belvilla和Dancenter品牌管理的度假住宅類別已經(jīng)遍布80多個(gè)國(guó)家的800多個(gè)城市，包括美國(guó)、中國(guó)、歐洲、英國(guó)、印度、馬來西亞、中東、印度尼西亞、菲律賓和日本，累計(jì)坐擁超2.3萬家酒店和4.6萬個(gè)度假住宅。不過，與單體經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂合作，依然是OYO的核心業(yè)務(wù)之一。

現(xiàn)在，這家備受矚目的公司正式踏上了IPO之路。一旦成功上市，OYO背后這位神奇的90后年輕人，有望斬獲豐厚身家。

在中國(guó)的那些事兒

事實(shí)上，中國(guó)曾是OYO覬覦很久的目標(biāo)市場(chǎng)。

創(chuàng)始人李泰熙認(rèn)為，中國(guó)和印度相似的地方在于缺乏平價(jià)而高質(zhì)量的旅館，這塊市場(chǎng)有巨大潛力。因此2017年起，繼馬來西亞和尼泊爾之后，OYO對(duì)中國(guó)野心勃勃。

OYO剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，一口氣在中國(guó)聘請(qǐng)了八位擁有豪華背景的CXO，其中既有來自寶潔、沃爾沃、百事可樂等傳統(tǒng)公司的高管，也有曾在阿里、滴滴、谷歌等國(guó)內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)公司任職的高管。彼時(shí)，相當(dāng)于OYO中國(guó)一把手的首席財(cái)務(wù)官（CFO）李維，更是在神州租車擔(dān)任CFO兼COO四年之久，深得陸正耀的“真?zhèn)鳌薄?/span>

在李維的帶領(lǐng)下，2017年OYO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，直接采用輕加盟模式，即簽約期一年，不收取加盟費(fèi)，只收取6%左右的傭金，同時(shí)OYO還會(huì)出資提供較低標(biāo)準(zhǔn)的裝修設(shè)計(jì)，幫助加盟酒店更換門頭。

2017年11月，OYO在中國(guó)深圳開了第一家酒店，隨后以令人瞠目結(jié)舌的速度瘋狂擴(kuò)張。相關(guān)數(shù)據(jù)曾統(tǒng)計(jì)，OYO酒店在中國(guó)最快的擴(kuò)張速度曾達(dá)到平均每1.4天入駐一座城、接近3小時(shí)開一家店的程度。

官方信息顯示，在進(jìn)入中國(guó)不到兩年的時(shí)間內(nèi)，OYO已經(jīng)覆蓋全國(guó)320多城市、10000多家酒店的５０萬間客房，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)最大的三家酒店集團(tuán)的總和。

但同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)也一度成為OYO虧損重災(zāi)區(qū)。2019年OYO中國(guó)區(qū)虧損1.97億美元，占其全球虧損的64%。2020年初新冠疫情給酒店行業(yè)帶來巨大沖擊。李泰熙曾在接受采訪時(shí)表示，疫情像“颶風(fēng)”一樣襲擊了OYO，生意一落千丈。

OYO在中國(guó)開始大撤退。2020年3月，OYO中國(guó)在內(nèi)部信中宣布，2020年將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全面轉(zhuǎn)向無保底模式。到了這年9月，OYO在中國(guó)僅剩1567家酒店。

不過即使縮減了90%的酒店數(shù)量，OYO仍未完全放棄中國(guó)市場(chǎng)。

這一次，OYO在招股書中指出，未來將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展印度、印尼、歐洲和馬來西亞等“核心增長(zhǎng)市場(chǎng)”，同時(shí)也將評(píng)估中國(guó)、美國(guó)等其它“未來增長(zhǎng)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。在OYO看來，中國(guó)等市場(chǎng)具有很大的增長(zhǎng)潛力，而且與核心市場(chǎng)有類似特征，單體酒店存量大，連鎖化率低。

20輪融資超400億

自創(chuàng)立至今，OYO累計(jì)完成20輪融資，金額超65億美元（約合人民幣超400億元）。

細(xì)數(shù)OYO背后的股東，除了OYO創(chuàng)始人李泰熙（Ritesh Agarwal）持股33.15%，為第二大股東。

孫正義的軟銀持有OYO 46.62%股份，當(dāng)之無愧為第一大股東，其余股東不僅有紅杉資本、光速創(chuàng)投等頂尖投資機(jī)構(gòu)，還有Airbnb、微軟、華住、滴滴（通過關(guān)聯(lián)公司Star Virtue投資OYO）等知名企業(yè)。上市也意味著部分現(xiàn)有投資者將出售OYO股份，以此獲得收益。

從招股書來看，第一大股東軟銀計(jì)劃出售OYO的股票價(jià)值約合1.79億美元，其他三家將出售OYO股票的公司分別為A1 Holdings（東南亞打車軟件Grab旗下實(shí)體）、國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)華住和印度企業(yè)Global Ivy Ventures，各自出售OYO的股票價(jià)值分別為696萬美元、312萬美元和360萬美元。

OYO創(chuàng)始人李泰熙表示在本次IPO中不會(huì)出售所持股票。

值得注意的是，李泰熙還曾多次通過個(gè)人名義向公司投資了數(shù)十億美元。2019年，OYO由于全球化擴(kuò)張失利，陷入巨額虧損時(shí)，沒有投資人敢繼續(xù)拿錢給它。

為此，李泰熙從日本金融機(jī)構(gòu)財(cái)團(tuán)（其中有日本最大投資銀行、證券公司野村控股和瑞穗集團(tuán)）獲得20到22億美元借款，用以投資OYO，交易包括新股和向現(xiàn)有投資者購(gòu)買老股。2021年，OYO先是在3月贏得了印度媒體集團(tuán)Hindustan Media731萬美元的投資，又在隨后的7月獲得6.6億美元的TLB融資，用于償還歷史債務(wù)，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表等。

值得注意的是，微軟在今年8月才以90億美元估值出資500萬美元對(duì)OYO進(jìn)行了投資，這也是OYO進(jìn)行IPO前的最后一輪融資。

至今依舊虧損上億美元的OYO終于站在IPO的大門前。此次IPO，從某種程度上也將為OYO帶來一筆關(guān)鍵融資，讓其有足夠的資金抵御長(zhǎng)期的疫情影響。

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