來源丨所見即所得77

內(nèi)容有點多，每個字都是我結(jié)合自身經(jīng)歷寫出來的，以及我總結(jié)的教訓(xùn)：

一、做加盟前我的工作經(jīng)歷

來杭創(chuàng)業(yè)已有將近四年了，因為在這之前做了三年的銷售，也因此賺到了人生的第一桶金，工作一年半買了兩套房一輛車，那時我26歲，于是乎賣了其中一套房，帶著銀行卡里的幾十萬開車來到杭州，這個以前從來沒有來過的地方。先是找了幾份工作，但是每份工作做了沒多久就辭職，可能是卡里那幾十萬在作祟吧，總想著自己干點啥，不想這樣一直打工，但是自己又沒有經(jīng)驗，于是就開始考察能加盟的創(chuàng)業(yè)項目，預(yù)算大概在30萬左右（這也為后面的負(fù)債埋下伏筆）。

二、 加盟前的考察

因為對互聯(lián)網(wǎng)、電商這些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目不懂，并且沒有相關(guān)的資源，于是乎就考察了幾個實體店加盟的品牌，有餐飲、鮮花、美容等行業(yè)。因為愛人的喜歡，最終選擇了開家花店，是總部位于濟(jì)南的一家搞企業(yè)孵化的公司，旗下有6個行業(yè)幾十個加盟品牌（這是他們招代理俗稱“賣地圖”的一種手段）。網(wǎng)上咨詢完隨手留了個電話，結(jié)果每天都能接到他們招商人員的電話，加微信，打電話，發(fā)短信，找人刺激，能用的方法都給你用了，目的只有一個：就是邀約到他們總部，然后促成簽約。因為一般招商的提成比較高，所以他們干得很賣力。

三、第一次加盟

于是就買了機(jī)票去到他們總部，溝通得也比較愉快，于是就當(dāng)場簽了合同，他們把加盟店分為：標(biāo)準(zhǔn)店、形象店、旗艦店，代理分為：縣區(qū)代、市代、省會城市代理、省代。想著旗艦店和區(qū)代就差了2萬多，就直接出了9萬（他們原價12.8萬）做了蕭山區(qū)的代理，說是后續(xù)如果有人在蕭山開店，我作為代理可以拿到除了贈品成本以外的30%返點。

后來做久了才知道：其實這幾個級別的店沒啥區(qū)別，對加盟者來說就是投資的加盟費多了幾萬塊，贈送的東西多了點；對于加盟總部來說就是多了一些純利潤，清理了一下庫存。直到現(xiàn)在，4年過去了，那個區(qū)沒有開一家加盟店。（我說這些不是為了證明自己有多傻B，是為了讓像我當(dāng)初一樣的創(chuàng)業(yè)小白明白：即使做加盟也不要做代理，因為這是個失敗的投資。

后面也做了另外一個行業(yè)的市級代理，再一次證明做代理是極其錯誤的選擇）接著說，簽完合同回來，就開始接下來的工作：培訓(xùn)（15天左右）推銷相關(guān)資材（選完買了一萬多）選址簽合同辦營業(yè)執(zhí)照設(shè)計裝修效果圖試營業(yè)正式開業(yè)。提前預(yù)熱幾天，當(dāng)天搞了個開業(yè)儲值活動，收了2萬。

因為沒經(jīng)驗，找的店面140多平，一年租金26萬，當(dāng)時覺得沒什么，對租金也不敏感，后來發(fā)現(xiàn)，開個花店完全沒必要找這么大的店面。大概做了半年，除了有節(jié)日的月份，比如情人節(jié)、七夕節(jié)、520、3.8這些節(jié)日，能正常盈利，其他月份幾乎都是虧損的。這半年里每月都參加他們總部上面的總公司組織的培訓(xùn)，還在這里交了12萬的會費，學(xué)習(xí)怎么開店，怎么做營銷，怎么搞活動。期間也學(xué)到些東西，但最后也像很多人一樣，淪為別人成功的墊腳石和割了一茬又一茬的韭菜。

四、第二次加盟

于是乎后來經(jīng)朋友介紹，又把二樓利用起來結(jié)盟了一家蛋糕店品牌，加盟費比較低3.98萬，由于當(dāng)時比較困難，還是分兩期給的。結(jié)果第二個月就做起來了，每月的營業(yè)額翻了兩番，平均每月能做12萬左右，好點的話每月15萬。于是第二年就開了第二家第三家店，并且拿了20多萬做了杭州市的代理。人啊，不能太膨脹，也不能太冒進(jìn)，由于精力有限，能力跟不上心態(tài)的變化，導(dǎo)致后來開的店都不溫不火，有虧損的也有保本的。這也是我負(fù)債的開始，學(xué)費加盟費交了幾十萬，但是終究心有余而力不足。

五、參加社會培訓(xùn)

也是在這一年，為了更有效地管理幾個店，并且想發(fā)展品牌連鎖，又在上海一家中小企業(yè)培訓(xùn)公司交了21萬的合伙人費用。截止到這時，投資和學(xué)習(xí)的費用已經(jīng)有66萬了！這家公司比較靠譜，無奈我的發(fā)展階段還沒到那個層次，有些東西對于我來說當(dāng)下用不到，但是我相信以后會用到的。

六、招商加盟有哪些坑？

1.加盟公司一般都有多個加盟品牌，一個不行就換另一個，同時尤其是在加盟店的商圈保護(hù)和代理的招商上，不同品牌之間是互不影響的，但是他們不會讓你知道這些品牌是同一家公司的。這樣就可以輕松地賣地圖了。

2.加盟公司一般都會讓加盟者參觀他們旗下的直營店或者樣板店，你在去之前他們會提前準(zhǔn)備，讓店里看起來很忙，訂單很多的樣子，甚至讓你看他們的流水，熟不知，這些數(shù)據(jù)性的東西是最容易作假的。還有一些線上加盟的品牌，會讓加盟者看他們的線上銷量和流水，一樣的：銷量很高高到你懷疑是不是真的，一般都是通過低價營銷或者持續(xù)刷單來讓數(shù)據(jù)看起來漂亮的。實際上很高的營業(yè)額就代表很高的利潤嗎？NO！這個誰做誰知道，低價營銷是成本最低、最不需要技巧的營銷。一些只是為了提高簽約成功率而已。

3.但凡那些招商人員在電話或者當(dāng)面說的天花亂墜的事情，一般都不可信，這都是慣用的話術(shù)，他們是看菜下碟的，能白紙黑字寫在合同上的才能算數(shù)。但是個別不要臉的公司，哪怕你寫在合同的附加條款上，他們也早想好了對策，讓你無計可施。交錢之前你是大爺，交錢之后你是孫子。

4.還有很多是簽約前說得好好的，簽約后不認(rèn)賬不兌現(xiàn)的，招商亂承諾是常態(tài)。建議加盟考察前先線上線下了解一下他們的口碑，尤其是比你更早加盟的并且存活下來的店，他們的話往往更可信。

5.還有很多套路，這里就不一一描述了，后續(xù)會陸續(xù)更新。

總結(jié)一下：創(chuàng)業(yè)開店本身就是一條不歸路，不成功便成仁，千萬不要覺得自己不會做可以加盟讓別人幫你開店，除了要避開上面那些坑，還要有創(chuàng)業(yè)者必須具備的堅韌不拔，百折不撓，愈挫愈勇的品質(zhì)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力或者模仿能力，沒有資源沒有人脈沒關(guān)系，但是要有自律會鉆研，能沉下心來做一件事，不是知難而退。愿所有因創(chuàng)業(yè)負(fù)債者都能悄悄努力，然后驚艷所有人！負(fù)重前行，終將迎來一場華麗的蛻變！

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