來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村
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各位村民好，我是村長(zhǎng)。

提升直播間帶貨效率的方法有很多種，最有效的方法之一就是做好直播場(chǎng)景化。

那到底什么是直播場(chǎng)景化？

如何做好直播場(chǎng)景化？

直播場(chǎng)景化有哪些實(shí)戰(zhàn)案例？

看過(guò)來(lái)！今天村長(zhǎng)圍繞直播場(chǎng)景化，告訴大家怎么做好直播帶貨銷售。

01 何為直播場(chǎng)景化？

這是村長(zhǎng)自己定義的一種直播銷售方式，可以從兩個(gè)方面來(lái)理解。

其一是向用戶呈現(xiàn)一種最為熟悉的產(chǎn)品生產(chǎn)、使用的場(chǎng)景，提升用戶的信任關(guān)系。

其二是幫助用戶構(gòu)建多種產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的占有欲，消費(fèi)欲。

02 直播場(chǎng)景化的三個(gè)核心

那如何做好直播場(chǎng)景化呢？

如何在直播的時(shí)候，通過(guò)場(chǎng)景化的演繹，來(lái)讓用戶對(duì)產(chǎn)品了解呢？

1、痛點(diǎn)場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)

你賣什么產(chǎn)品，首先不是先說(shuō)自己有多好，而是先要喚起用戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

最好的方法就是明確指出用戶可能會(huì)遇到的痛點(diǎn)、疑問(wèn)、擔(dān)憂。

比如你賣手機(jī)殼，不是展示自己的手機(jī)殼有多好看。

應(yīng)該先回到手機(jī)殼本身的功能上，它是為了保護(hù)手機(jī)防摔、防碎。

因此你要向用戶呈現(xiàn)的痛點(diǎn)場(chǎng)景就是用戶在各種環(huán)境中，不小心把手機(jī)屏幕摔碎了，至少可以拍出100個(gè)場(chǎng)景出來(lái)。

再如你賣垃圾袋，一開(kāi)始不是展現(xiàn)垃圾袋的質(zhì)量有多好。

而是先展示用戶以前用普通垃圾袋遇到的問(wèn)題，太薄容易破、容易臟手等。

還有你賣雞鴨魚肉等農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，想想用戶以前最擔(dān)心的是什么？

只有準(zhǔn)確的把握用戶在意的痛點(diǎn)，再通過(guò)短視頻、直播的方式呈現(xiàn)出來(lái)，一擊必中，才能激發(fā)用戶進(jìn)一步了解你的欲望。

2、使用場(chǎng)景復(fù)現(xiàn)

直播間怎么賣水果比較好？

許多主播會(huì)正兒八經(jīng)的坐在搭建好的直播間里面，把產(chǎn)品放到果盤里，切得特別好看，然后嘗試后做出美味的表情。

這種方式怎么激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望呢？

好的做法是什么？

應(yīng)該把直播間搬到果園里面去，一邊采摘、一邊采訪、一邊現(xiàn)吃的直播。

當(dāng)你在果園里隨手摘下一個(gè)橘子，用剝皮器打開(kāi)或者用手捏開(kāi)都是汁水的時(shí)候，這種隨機(jī)性的效果既是用戶最熟悉的，也是最容易打動(dòng)用戶的。

你覺(jué)得應(yīng)該怎么賣服裝比較好？是找個(gè)模特直接換裝就行了嗎？

其實(shí)那就是一個(gè)貨架，貨架展示是無(wú)法幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景的。

你要做的事情其實(shí)是，告訴用戶買你的這條牛仔褲后，搭配上襯衣、T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、毛衣的時(shí)候是怎樣的。

你要向他呈現(xiàn)出買了這條牛仔褲走在咖啡廳、汽車站、商場(chǎng)、步行街是怎樣的引人關(guān)注。

只有這樣才能激發(fā)用戶想在旅行的時(shí)候擁有一條這樣的褲子，想在外出見(jiàn)朋友的時(shí)候擁有一條。

3、效果場(chǎng)景展示

買了你的產(chǎn)品和不買你的產(chǎn)品，到底有什么區(qū)別？

其一是擁有的人使用之后帶來(lái)了什么改變，口碑。

其二是現(xiàn)在有多少人在搶購(gòu)、每次限量的機(jī)會(huì)有多少。

一定要把這個(gè)結(jié)果告訴用戶，讓他形成強(qiáng)烈的厭損心理。

03 直播場(chǎng)景化的實(shí)戰(zhàn)案例

為了讓大家對(duì)短視頻、直播帶貨場(chǎng)景化有更加直觀和深刻的認(rèn)知，村長(zhǎng)給大家分享三個(gè)案例。

1、雪山/沙漠賣羽絨服

冬天快來(lái)了，如果提醒用戶需要買羽絨服？如果體現(xiàn)出自己的羽絨服的質(zhì)量有多好？

鴨鴨羽絨服做了一個(gè)最好的展示，直接把直播間搬到了西藏雪山上，GXG男裝則把直播間搬到了大西北的沙漠中。

這樣的直播銷售場(chǎng)景不言而喻，就算你不說(shuō)，用戶也會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品本身。我在雪山直播賣羽絨服，場(chǎng)均30萬(wàn)！

入冬穿羽絨服天經(jīng)地義，更何況你的羽絨服在零下十幾度的環(huán)境中，主播依舊可以正常的直播，足以證明你家羽絨服保暖防寒的效果。

2、養(yǎng)雞場(chǎng)賣雞肉

如何告訴用戶你的雞鴨魚肉是新鮮的，是天然的？

曉明賣牛羊肉、直播間是自家牧場(chǎng)。

只要天不下雨，每天都在戶外直播，背景就是一望無(wú)際的大草原，自家養(yǎng)的牛羊正在自由的散步、吃草。

小邢哥賣了1.7萬(wàn)只鵝，1萬(wàn)只雞，他的直播間就是在農(nóng)村自建的果園里，可以看見(jiàn)成群的雞鵝跑、聽(tīng)見(jiàn)它們叫。

你說(shuō)這樣的真實(shí)場(chǎng)景中，用戶還會(huì)問(wèn)是不是散養(yǎng)的嗎？

3、車間直播賣紙巾

同樣是賣紙巾，有的人在搭建的直播間里吶喊推銷。

而有的主播、品牌方則把直播間搬到了工廠的流水線上，背景就是生產(chǎn)車間的工人在打包、裝車、發(fā)貨。

這個(gè)時(shí)候主播告訴你是一手貨源，廠家直發(fā)，你還不趕緊搶購(gòu)嗎？

諸如此類的案例還有很多的，比如周黑鴨、三只松鼠，酒仙網(wǎng)。

再如我朋友賣蛋糕的，直播間就設(shè)在車間外，隔著透明玻璃從早到晚直播，每個(gè)月都能賣出小1000萬(wàn)的貨物。

對(duì)于很多中小商家以及個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，你無(wú)法做到像李佳琦、薇婭、羅永浩一樣自帶明星光環(huán)、它們有IP、有勢(shì)能、有業(yè)績(jī)背書，而且?guī)缀醵际瞧放曝洝?/span>

而你沒(méi)有，所以如何做出差異化，直播場(chǎng)景化是大家都可以去嘗試。

包括怎么去賣美妝產(chǎn)品？最好的方式之一就是去線下的柜臺(tái)，或者搭建一個(gè)家庭的化妝間，一邊教學(xué)一邊上妝，把用戶帶入到自然的生活場(chǎng)景中，這樣的直播間留存率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)很高。

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