來(lái)源丨東哥解讀電商（ID：dgjdds）
作者丨王雨佳、李成東
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導(dǎo)語(yǔ)：到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影響力；還是微念靠著和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50億估值？李佳佳和微念，到底誰(shuí)成就了誰(shuí)？

李佳佳與微念，有關(guān)李子柒品牌的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開打。李佳佳如何才能拿回李子柒IP品牌？剝繭抽絲，需要把諸多細(xì)節(jié)挖掘出來(lái)。這里面有哪些關(guān)鍵信息需要挖掘？

在和微念能合作之前，李子柒是否已經(jīng)爆紅？

李子柒是如何火起來(lái)的？李佳佳和微念各自在李子柒品牌的貢獻(xiàn)度？

孵化合作協(xié)議，在利益安排上對(duì)李佳佳是否合理和甚至存在陷阱？

李子柒品牌壯大以后，微念是否必須給李佳佳股份？

合作之后，微念是否按協(xié)議支付了足夠的利益給李佳佳？

李佳佳如何獲得更多符合自身影響力匹配的利益？

訴訟之后，和解還是分家？李佳佳和微念還能破鏡重圓嗎？

這些話題我們將逐一分析解讀，這一期我們將挖掘“在和微念合作之前，李子柒是否已經(jīng)爆紅？”歡迎持續(xù)關(guān)注。

10月25日，李佳佳通過四川子柒文化傳播公司起訴了微念，意在拿回“李子柒”品牌的控制權(quán)，甚至是完整的所有權(quán)。李佳佳想說(shuō)服法官，就需要證明，在與微念合作之前，李子柒就是一個(gè)很有影響力的IP，微念只是推波助瀾的小角色?！袄钭悠狻笔抢罴鸭血?dú)自完成的品牌，而不是與微念共創(chuàng)的品牌。

11月1日，微念發(fā)布了公司聲明，說(shuō)的很含蓄。如何解讀微念的聲明？首先表明，微念至始至終都沒有試圖控制李佳佳，李佳佳完全自由的創(chuàng)作內(nèi)容，不存在微念操控。其二，李子柒品牌作為共創(chuàng)IP品牌，賬號(hào)也一直在李佳佳的手里。其三，微念去年就主動(dòng)與李佳佳洽談過母公司微念的股份，但未能談攏。最后，微念希望還能繼續(xù)合作，助力中國(guó)傳統(tǒng)文化的世界傳播。

有一種觀點(diǎn)是，李子柒在和微念合作之前就已經(jīng)很紅到出圈，沒有微念，李子柒也會(huì)很火。而且，因?yàn)橛辛死钭悠?，微念才能夠拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。這也是網(wǎng)友普遍支持李佳佳的原因。

那么，到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影響力；還是微念靠著和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50億估值？李佳佳和微念，到底誰(shuí)成就了誰(shuí)？

海豚智庫(kù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的事實(shí)，或?qū)⒉焕诶罴鸭选?/span>

網(wǎng)上眾多報(bào)道所說(shuō)，在2016年8月雙方合作之前，李子柒就很紅了。

而海豚智庫(kù)獨(dú)家消息：在簽約合作的時(shí)候，李子柒在美拍共有30萬(wàn)粉絲，而更有商業(yè)影響力的微博平臺(tái)只有9000粉絲。在當(dāng)時(shí)微念已簽約合作網(wǎng)紅中，屬于末尾水平。當(dāng)時(shí)已簽約有2個(gè)百萬(wàn)級(jí)微博博主，香噴噴的的小烤雞，nG家的貓。而李子柒IP品牌真的出圈，也是在微博爆紅之后。微念為了推紅李子柒，早期李子柒賬號(hào)的粉絲關(guān)注成本是其它簽約網(wǎng)紅的兩三倍，單個(gè)粉絲需要花費(fèi)六七元。

美拍在2018年6月下架一個(gè)月，然后陸續(xù)退出了市場(chǎng)。而網(wǎng)友談?wù)摫容^多的，李子柒在YouTube大火，那都是合作之后注冊(cè)的海外賬號(hào)。

有好內(nèi)容，自然會(huì)有粉絲關(guān)注。但想迅速爆紅，則必須投放微博廣告。這也是為什么李佳佳折騰了大半年的微博，李子柒賬號(hào)只有9000個(gè)粉絲。不夸張的說(shuō)，李子柒是微念一手推起來(lái)的品牌，而不是注定紅遍大江南北的超級(jí)IP。

2016年3月，李佳佳在美拍發(fā)的第一條視頻，是桃花酒，被視為正式開啟了自媒體創(chuàng)業(yè)之路。而且李佳佳的賬號(hào)，一開始并不叫李子柒，視頻導(dǎo)演的名字，是M_style_M哥。在8月達(dá)成與微念合作之前，李子柒在美拍總共發(fā)布31條視頻，微博發(fā)布了21條視頻。

所以，在和微念合作之前，李佳佳探索短視頻創(chuàng)業(yè)有半年時(shí)間，李子柒這個(gè)ip，也只使用了2個(gè)月時(shí)間。所謂“與微念合作之前李子柒品牌就非常知名了”，并不是事實(shí)。

關(guān)于另一個(gè)觀點(diǎn)“因?yàn)橛辛死钭悠獾暮献?，微念才能拿到錢?！蔽覀儾樵兞宋⒛顨v史融資記錄，微念于2016年5月1日拿到第一筆天使投資，是齊一資本和李成個(gè)人的天使投資，也是當(dāng)時(shí)唯一一家孵化IP品牌的MCN機(jī)構(gòu)。

與微念合作之前的李佳佳

在和微念合作之前，李佳佳的微博粉絲是9000，美拍社區(qū)有上十萬(wàn)粉絲，但是這些都不足以產(chǎn)生足夠的收入，讓她安安心心做一個(gè)獨(dú)立的博主，拍出后面那樣唯美動(dòng)人的視頻。

時(shí)間倒回到2015年9月17日，李佳佳發(fā)了她的第四條微博，照片里的她，一頭大波浪長(zhǎng)發(fā)，黑色小皮衣，問話：誰(shuí)可以教我咋個(gè)把后面那些人P掉或者虛化？

2016年3月25日，李佳佳在美拍推出了她的第一條美食短視頻——桃花酒，ID現(xiàn)在只能看到是后面統(tǒng)一修改的李子柒，但是導(dǎo)演顯示是M_style_M哥。這條視頻，單機(jī)位、固定鏡頭拍攝，畫面字幕也很凌亂，但是，古香古實(shí)的內(nèi)容基調(diào)開始成型。

自此之后，李佳佳在美拍更新了數(shù)條“古香古食”視頻：4月4日，清明粑粑的做法；4月10日，腌篤鮮的做法；4月18日，以槐花為料理；4月24日，櫻桃酒的做法；4月27日，古香古食枇杷罐頭。

2016年6月22日，李佳佳更換了微博頭像，正是如今我們都熟悉的，紅色面紗之下，一雙美麗眸子的凝視，充滿了中國(guó)意味的美。

2016年8月下旬，劉同明約見了李佳佳，在約見當(dāng)天就確定了合作?；氐胶贾莺?，微念申請(qǐng)注冊(cè)了李子柒商標(biāo)。2017年成立四川子柒文化傳播公司以后，就以子柒文化為主題注冊(cè)了258個(gè)商標(biāo)，微念持有部分商標(biāo)也轉(zhuǎn)入到子柒文化。

而工商信息顯示，這個(gè)公司至今無(wú)人，它就是由微念注冊(cè)及運(yùn)營(yíng)的空殼公司。相關(guān)商標(biāo)注冊(cè)完全微念運(yùn)營(yíng)人員操作，早在2017年，就完全可以把商標(biāo)注冊(cè)在微念旗下，而不是放在子柒文化。微念早在2017年，就主動(dòng)將賬號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán)主動(dòng)交給李子柒，將李子柒消費(fèi)品牌放到雙方共同參股的空殼公司，希望和李子柒本人利益共享，品牌共創(chuàng)。

2016年8月下旬微念與李佳佳，雙方達(dá)成了合作框架。李佳佳負(fù)責(zé)李子柒IP品牌的內(nèi)容創(chuàng)作，杭州微念負(fù)責(zé)推廣。

2016年11月14日，李子柒為人所熟知的第一個(gè)“破圈”內(nèi)容出現(xiàn)了：蘭州拉面視頻。

而因?yàn)橛辛宋⒛畹闹С郑瑥倪@期視頻開始，李子柒的微博開始了送小福利，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的粉絲，送秘制辣椒油。

11月30日，李子柒微博粉絲過了30萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注可以贈(zèng)送蜜汁川味臘腸。隨后，李子柒粉絲一路增長(zhǎng)到今天的超過2700萬(wàn)。

海豚智庫(kù)認(rèn)為，微念和李子柒，雙方可以算真正的“識(shí)于微時(shí)”，微念是李子柒真正的伯樂。所謂“李子柒紅了之后，微念才介入”的說(shuō)法并不成立。

而微念靠因?yàn)楹灱s了李子柒，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的投資，和實(shí)際情況也不相符合。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在2016年6月微念完成了天使輪投資，投資人是齊一資本和李成。李子柒的真正爆紅是在2018年以后，而在2018年之前微念就已經(jīng)完成了兩輪融資。在2018年，李子柒品牌才算是真正的賺到了錢，主要也是通過賬號(hào)廣告分成。輿論中討論比較多的李子柒品牌的商品銷售，也才剛剛開始摸索，螺螄粉爆紅是在2020年。

據(jù)海豚智庫(kù)分析師訪問微博及業(yè)內(nèi)人士了解到，微博平臺(tái)有盈利需求，有算法的限制，即便有爆款內(nèi)容，小博主的推廣成本是大博主的2~3倍，每一個(gè)有效的微博活粉（非僵尸粉）都需要用真金白銀的推廣費(fèi)用砸進(jìn)去才能換來(lái)。2016年的李子柒，微博粉絲9000，逐漸發(fā)展到后面的30萬(wàn)，幾百萬(wàn)，兩千萬(wàn)，微念投入了多少成本，一望而知。

微念從眾多寂寂無(wú)名，有幾千上萬(wàn)粉絲的小博主中，找到了李子柒，為她的發(fā)展投入了數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，數(shù)千萬(wàn)真金白銀和專業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作。李子柒紅了，微念卻被說(shuō)成“只是微不足道的小角色”，讓人唏噓不已。

最終微念與李佳佳誰(shuí)成就了誰(shuí)？不言自明，本是伯樂與千里馬，相互成就的一段佳話，何必鬧的兩敗俱傷！

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