來源丨大佬說（ID：dalaosay）
作者丨吳昕
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01命運(yùn)的路口

最近，在公開場(chǎng)合表明，接下來要投身鄉(xiāng)村振興相關(guān)事業(yè)的名人有兩個(gè)：俞敏洪和李子柒。

俞敏洪是 60 后，李子柒是 90 后，兩人相差 28 歲，過去的經(jīng)歷毫不相干，如果裁掉最近幾個(gè)月生出的變故，未來也注定不會(huì)有什么交集。

但因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)原因，兩人都站在了各自人生的十字路口，加上都制定了關(guān)于「農(nóng)業(yè)」的共同目標(biāo)，居然留下了一點(diǎn)坐下來面對(duì)面聊聊、甚至結(jié)成合作伙伴的想象空間。

俞敏洪是在上周末北京的雪夜，在直播中將這個(gè)計(jì)劃公之于眾的。將 8 萬套課桌椅捐給農(nóng)村學(xué)校之后，俞敏洪說，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將和幾百位老師通過直播帶貨，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。具體方案，仍處于探索階段。

那天下午，他還在個(gè)人微博上發(fā)布了北大燕園雪景的視頻，配文：雪中的北大好美。再前一天晚上，俞敏洪在自拍的 1 分鐘視頻里露臉，吐出一句「瑞雪兆豐年」，被包裹在漫天飛雪中。

在第一場(chǎng)雪時(shí)回到當(dāng)年出發(fā)的地方，是一件頗有儀式感的事，像一場(chǎng)面向過去的私密告別，又飽含對(duì)一個(gè)新篇章的期許。

實(shí)際上，這一切早有「預(yù)謀」。據(jù)天眼查顯示，10 月 27 日，由北京新東方旗下一家子公司——迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，注冊(cè)資本 1000 萬人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)之廣，有與農(nóng)作物相關(guān)的，與食品互聯(lián)網(wǎng)銷售相關(guān)的，與影視節(jié)目制作相關(guān)的，無所不包，填滿了接下來人們對(duì)新東方走向的想象空間。

60 后的俞敏洪，即將成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新兵，而 90 后的李子柒，儼然已是社會(huì)主義新農(nóng)村代言人了。

不久前央視《魯健訪談》對(duì)話李子柒，開篇的人物介紹就擺明了李子柒的位置：一個(gè)新型農(nóng)民。

李子柒已經(jīng)有許多官方認(rèn)證的、與鄉(xiāng)村振興和傳統(tǒng)文化傳承相關(guān)的頭銜加身：今年 9 月，獲聘四川農(nóng)耕文明形象大使，狀態(tài)似乎并不受與微念官司的影響；去年 6 月，成為首批中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使，與袁隆平共同在列，當(dāng)時(shí)還引發(fā)不小爭(zhēng)議?！度嗣袢?qǐng)?bào)》也曾轉(zhuǎn)發(fā)過李子柒「水稻的一生」的視頻。

再往前的 2019 年，李子柒當(dāng)選中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人推廣大使、成都非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推廣大使。上個(gè)月，李子柒與自己的四川老鄉(xiāng)、「四川文化旅游大使」丁真共同錄制了成都國(guó)際非遺節(jié)的宣傳視頻。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，過去六個(gè)月，這兩位獲得官方首肯的頂級(jí)網(wǎng)紅，一共同框了四次。

在魯健的采訪中，李子柒邏輯清晰、目標(biāo)明確，展現(xiàn)出對(duì)自己身份定位的高度自覺性。她對(duì)與微念當(dāng)下的糾紛未置一詞，而是使命般地宣布了自己接下來最想做的三件事：

第一，與鄉(xiāng)村振興、共同富裕相關(guān)的事，做一個(gè)可復(fù)制、可傳播、可循環(huán)、可推廣的一個(gè)試點(diǎn)，讓農(nóng)民增收。這個(gè)試點(diǎn)李子柒大概率會(huì)就近選在自己的家鄉(xiāng)，但如果有政府或者其他資本、合作方的參與，就另說了。

第二，傳承、傳播非遺和傳統(tǒng)文化。這也是李子柒一直在做的，其中最具代表性的短視頻作品是活字印刷和蜀繡。

第三件事比較出人意料：青少年的引導(dǎo)，「好好念書，把自己變成一個(gè)能夠抓住每個(gè)機(jī)會(huì)的人」。這一點(diǎn)很像俞敏洪「青年精神導(dǎo)師」的定位。

相近的價(jià)值觀是攜手合作的基礎(chǔ)。至少?gòu)墓_表達(dá)出的這個(gè)層面上看，李子柒與俞敏洪之間存在溝通與合作的基石：共同的目標(biāo)、對(duì)引導(dǎo)年輕人正面價(jià)值的努力、強(qiáng)大的樂觀主義。這些東西足夠填補(bǔ)28歲的代溝。

何況年齡差距本身就不是問題。俞敏洪作為「青年精神導(dǎo)師」，對(duì)年輕人一向厚愛，還擔(dān)任過青聯(lián)（中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)）常委。巧合的是，就在去年 8 月，李子柒也當(dāng)選第十三屆全國(guó)青聯(lián)委員，成為 1375 個(gè)成員之一。

02「青春版」《酌見》

俞敏洪和李子柒當(dāng)下各自的處境，也為雙方的交流合作留足了想象空間。

「雙減」政策給教培行業(yè)帶來一場(chǎng)地震，新東方也不能幸免。俞敏洪已然接受「教培時(shí)代結(jié)束」的事實(shí)，生死攸關(guān)時(shí)刻，轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)平臺(tái)幾乎相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，推倒重來。

而此時(shí)的李子柒與合作了五年的杭州微念鬧掰，因利益糾紛打起官司，分道揚(yáng)鑣已成定局。在央視采訪中，李子柒措辭精準(zhǔn)，稱微念為「他們」：「他們」代表的是過去的「李子柒品牌」，包括負(fù)責(zé)視頻的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，以及運(yùn)營(yíng)「李子柒」這個(gè)新消費(fèi)品牌的電商銷售團(tuán)隊(duì)。

與「他們」相對(duì)的是「我們」，也就是李子柒自己的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，只有四個(gè)人，除了她自己主導(dǎo)著核心創(chuàng)意與后期剪輯，再加兩個(gè)攝影師，一個(gè)助理。

脫離老合作方后的李子柒，內(nèi)容生產(chǎn)能力不減，但勢(shì)單力薄，有兩條路：一是自己搭建上下游團(tuán)隊(duì)，掌握絕對(duì)話語權(quán)，再也不依附于任何人，但耗時(shí)太長(zhǎng)，難度巨大；第二，就是繼續(xù)與其他平臺(tái)合作，假借外部力量。當(dāng)然，吃過虧的李子柒在挑選新的合作方時(shí)會(huì)更加慎重。

這么看來，新東方搭了平臺(tái)，李子柒有好創(chuàng)意和好內(nèi)容，基于這種互補(bǔ)性，雙方有沒有合作的可能性？這個(gè)我們放在后面討論。

即使無法合作，這兩個(gè)懷有相同目標(biāo)、且各自正站在十字路口的人，哪怕只是坐下來聊一聊，會(huì)不會(huì)也挺有意思？

大概因?yàn)槔蠋煶錾恚崦艉闃酚谝采朴凇篙敵觥埂?/span>

今年年初，俞敏洪發(fā)起了一個(gè)叫《酌見》的對(duì)談節(jié)目，一共 8 期，對(duì)象都是他的好友、企業(yè)家。

「雙減」政策后，俞敏洪花了一些時(shí)間鉆進(jìn)鄉(xiāng)村田間，在雨中漫行永定河，又去了陜甘一帶，還在京郊的玉渡山、京西古道逛了逛。他感觸良多，在個(gè)人公眾號(hào)發(fā)文，稱「枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家」，是人類永存心底的美好意象，又感慨中國(guó)農(nóng)村以及和農(nóng)村骨肉相連的鄉(xiāng)村文化，正在無可挽回地消失。這趟旅程大概也成為俞敏洪深入農(nóng)村開展業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。

李子柒的視頻里也有「枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家」，來自她的四川老家。如果有機(jī)會(huì)，俞敏洪或許可以做一季「青春版」《酌見》。跟老一代企業(yè)家青梅煮酒論英雄之后，也能跟年輕創(chuàng)業(yè)者流觴曲水暢敘幽思。還挺想看俞老師跟李子柒兩個(gè)同樣成長(zhǎng)于農(nóng)村的「創(chuàng)業(yè)者」，聊各自成長(zhǎng)的經(jīng)歷、關(guān)于未來的設(shè)想，也說不定聊著聊著，合作就出來了。

或許他們會(huì)對(duì)坐在李子柒幾個(gè)月前做好的「流觴曲水桌」前。在流觴曲水間環(huán)行的瓜果蔬菜，仿佛載著新東方的那些課桌椅、行駛在盤山公路上的一輛輛紅色卡車。

這類跨越年齡段的對(duì)話和合作，在邊界日益模糊的商業(yè)世界里已經(jīng)不是什么新鮮事了。前有 B 站何同學(xué)和蘋果 CEO 庫克的隔空連線，后有董明珠將橄欖枝拋給王自如。老一輩企業(yè)家常常俯下身段，以此展示自己對(duì)年輕人的親近、對(duì)青年文化的熟稔、對(duì)飛速發(fā)展新世界的擁抱姿態(tài)，以便向外界傳遞出自己和企業(yè)寶刀未老的信號(hào)。

雙贏，是雙方最樂于見到的結(jié)果。

03合作空間遐想

以上只是情懷，接下來不妨從業(yè)務(wù)和技術(shù)層面探討一下合作落地的可能性。

正如俞敏洪在抖音直播間說的，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

俞敏洪與抖音的具體合作模式，可以參見前新東方老師羅永浩。去年抖音以 6000 萬簽下羅永浩，羅永浩因此晉升「直播電商一哥」，填補(bǔ)了抖音頭部主播的空白。如今老羅不僅馬上就要還清借款，還在互聯(lián)網(wǎng)世界重塑了一個(gè)忍辱負(fù)重東山再起的古典英雄形象，里子面子都掙回來了。

但李子柒走的不是直播帶貨路線。畢竟人們可能無法接受，「田園精靈」李子柒在手機(jī)屏幕里高呼「買它」的樣子。

在此之前，李子柒的內(nèi)容變現(xiàn)方式是成立自己的消費(fèi)品牌。數(shù)據(jù)顯示，去年李子柒品牌產(chǎn)品的年銷售額為 16 億——雖然這些錢都進(jìn)了微念的腰包，但「李子柒」品牌的號(hào)召力和變現(xiàn)能力已經(jīng)得到證明，這套商業(yè)模式也算走通了。

李子柒手握核心內(nèi)容生產(chǎn)能力，壓根不用擔(dān)心前途。最近幾個(gè)月，前往李子柒四川老家的投資人、意向合作方估計(jì)已經(jīng)在她的院子門前排起了長(zhǎng)隊(duì)，等待雙手奉上支票。

以俞敏洪提到的「帶領(lǐng)幾百位老師賣貨」的體量，這注定是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的戰(zhàn)役，走「以量取勝、短平快」的打法，屆時(shí)或許有望超過辛巴師徒團(tuán)隊(duì)成為全網(wǎng)最大的帶貨天團(tuán)，成為下一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的 MCN （一類網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)）機(jī)構(gòu)。

單就賣貨這塊來說，新東方未來的調(diào)性其實(shí)與李子柒的「小而美」不太吻合。

如果在帶貨方面雙方有合作的可能，大概也只能在某個(gè)精細(xì)化、被選為標(biāo)桿的具體項(xiàng)目上——類似教培行業(yè)里的一對(duì)一精品課程。李子柒可以作為某個(gè)項(xiàng)目的代言人，或者用現(xiàn)在流行的「首席 xx 官」。

此外，新東方的新業(yè)務(wù)定位是一家平臺(tái)，平臺(tái)用于聚集資源，可以為李子柒提供所需。話又說回來，引來李子柒，還擔(dān)心沒有資源主動(dòng)送上門嗎？而且如前文圖示，以東方優(yōu)選的經(jīng)營(yíng)范圍之廣，探索其他合作形式也不無可能。

更有想象空間的是第二種方案。與俞敏洪的另一項(xiàng)事業(yè)——洪泰基金有關(guān)。

2014 年，俞敏洪與好友盛希泰成立洪泰基金，投資前沿領(lǐng)域的項(xiàng)目，包括信息技術(shù)、先進(jìn)制造、醫(yī)藥醫(yī)療、新消費(fèi)和新材料五大領(lǐng)域。

李子柒團(tuán)隊(duì)有沒有可能成為其投資對(duì)象呢？

在洪泰基金的官網(wǎng)上，有一個(gè)被投企業(yè)案例很有意思。這家公司叫斑布，是一家主打環(huán)保理念紙巾的新消費(fèi)品牌，紙?bào)w偏黃，以竹子為原料，在超市里會(huì)經(jīng)常碰到。這也是一家來自四川的公司，推崇向善之心、與自然和諧共處，以此提高竹材料附加值，讓更多竹農(nóng)受益。

公司官網(wǎng)上設(shè)有「竹子研究所」簡(jiǎn)介，尋遺古法竹子造紙，慢工細(xì)磨。這類品牌理念和商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)與李子柒提到的想做的事最為接近。

過去幾年，以微念主導(dǎo)的「李子柒品牌」旗下幾款主打產(chǎn)品——螺螄粉、紫薯米糕、藕粉，都是追逐網(wǎng)紅趨勢(shì)而生，既無特色也非四川特產(chǎn)，由代工廠制作，品質(zhì)一直飽受詬病。這是微念一味追求利益最大化的產(chǎn)物。

依據(jù)李子柒在采訪中說的，她大概希望孵化出一個(gè)真正符合自身調(diào)性、取文化屬性與商業(yè)價(jià)值之平衡點(diǎn)的新消費(fèi)品牌。就像這家叫斑布的公司。

按這個(gè)方向，李子柒的核心內(nèi)容和品牌，加上洪泰基金的資金和資源支持，不失為一種選擇。

當(dāng)然，以上種種，只是興之所至的假設(shè)，千萬可能性之一。攜手共進(jìn)，各美其美，都很好。祝愿二位都有光明的前途。

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