來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
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一個100%全木漿的紙箱，可以循環(huán)利用20次；裝貓糧的箱子，可以搖身變成一個貓窩；幾十塊紙板相互拼接，可以變成承重1噸的托盤和貨架……

浙江嘉興老板溫長奇把平平無奇的紙箱玩出了花，從一個紙箱廠的小學(xué)徒，一步步成為如今年銷4000萬的紙箱廠老板，還是手握幾十項生產(chǎn)和產(chǎn)品專利的高新技術(shù)企業(yè)，這條路他走了28年。

面對同行競爭、銷量瓶頸，如今溫長奇想要另辟蹊徑，為自己的廠謀得新出路。

1、從學(xué)徒到廠長

今年十月初，溫長奇把工廠搬到了嘉興市東北角的一個一萬多平的廠房，距離楓涇古鎮(zhèn)只有不到15分鐘的車程。

他在二樓自己的辦公室里配置了展示間，用紙板做成蜂窩形狀的展示架，上面擺著瓦楞紙板拼裝的動物，辦公桌上則放著一艘紅船，一面國旗插在船頭，乘著空調(diào)的風(fēng)一陣陣飄揚(yáng)，角落里放著還沒來得及做展架的紙箱城堡、小桌子和凳子。

另一邊的會議室里，則有各式各樣的紙板貓窩和貓別墅。向窗外看去，一點(diǎn)點(diǎn)車子揚(yáng)起的塵土里，回蕩著工業(yè)園才有的叉車、卡車、挖機(jī)、砂輪等等的混合機(jī)器BGM。

1993年，年僅十幾歲的溫長奇走出安徽阜陽老家，在紙箱廠當(dāng)學(xué)徒，“沒辦法家里窮，得出來賺錢”，溫長奇意味深長的笑容掩蓋過年少時的艱難和困苦，“每天比師父來的早，打掃衛(wèi)生，下班也要走的晚，認(rèn)真復(fù)盤”，想著怎么做得更快、更好。

別人每個月都有四五百的工資，還是小學(xué)徒的溫長奇每個月拿著100多元的薪酬，“因為是學(xué)徒，拿得少”，而他卻是車間里最忙碌的人，臟活累活搶著干，就怕師父不要他。干得多，學(xué)得快，腦子活泛，很多流傳已久的工序他會想著辦法去改進(jìn)，有時候可能只是一個小動作，有時候是一個工具擺放的位置，整體效率就能快不少，溫長奇很快就轉(zhuǎn)正了。之后十多年，他輾轉(zhuǎn)多個工廠，從小組長、車間主任，干到經(jīng)理、總經(jīng)理。

2010年，溫長奇和弟弟開了自己的紙箱廠，取名紫泉包裝。因為為人實誠，客戶也愿意跟著他的廠子走，“出名的有好麗友，還有愛仕達(dá)”，愛仕達(dá)是上市公司，工廠距離溫長奇的廠子不遠(yuǎn)，已經(jīng)是他十多年的大客戶。

從2016年開始，就有淘寶商家向溫長奇訂購定制紙箱，尤其是下半年，線上大促頻繁，是紙板箱的需求旺季，“從那個時候開始，我覺得生意突然好起來”。

此后連續(xù)幾年的雙11，就成為溫長奇“提心吊膽”的日子，“總會有客戶臨時要求加急單”，有一年，他的一個客戶要求溫長奇7天加工150萬的貨，溫長奇嘴上說著“不可能”，但最終還是加班加點(diǎn)完成。

這兩年的雙11，溫長奇不再接受新客的臨時訂單，只接受老客戶的加單，“今年也有，臨時要個三四十萬的貨，都是常事兒”，近年來隨著大數(shù)據(jù)不斷進(jìn)步和商家經(jīng)驗積累，商家能夠提前預(yù)估自己能賣多少，而一般要求加急的都是服裝和美妝行業(yè)，“他們會突然爆單”，這段時間，溫長奇的銷售是平時月均的兩倍多。

2、紙箱也分三六九等

溫長奇的紙箱廠屬于三級工廠。

紙箱廠分為一、二、三級，一級工廠包含造紙、生產(chǎn)瓦楞紙板和加工瓦楞紙箱的所有環(huán)節(jié)，二級工廠包含生產(chǎn)瓦楞紙板和加工瓦楞紙箱，而所謂三級工廠，就是只有將瓦楞紙板加工成紙箱生產(chǎn)線的工廠。

一家三級紙箱工廠，入局的門檻并不高，有時候只需要一兩臺機(jī)器，三個人就能搭成一個小作坊。溫長奇知道，如果不做出點(diǎn)自己的新意，很快就會被淘汰，“在我們這塊地方，三級工廠就不少于100家，一級的（廠）一只手?jǐn)?shù)得過來，而且每個工業(yè)園幾乎都有自己的紙箱包裝廠”。

很多商家對品質(zhì)的要求不高，只要是個箱子就能發(fā)，“這類商家的數(shù)量能占到40%”。這類箱子一兩塊一個，往往品質(zhì)較差，放久容易產(chǎn)生異味，異味的來源則是紙箱上的霉菌，“因為造紙要過水，還有烘干的過程，處理不好就容易有細(xì)菌滋生”，而一些大的商家，對紙箱的品質(zhì)要求很高，這類商家只占20%左右，“因為關(guān)系到消費(fèi)者的體驗”，所以紙的成敗，就是紙箱好壞最關(guān)鍵的一環(huán)，好、壞紙箱的價格有時候會相差5-6倍，最后中間這40%的商家，既想要一點(diǎn)品質(zhì)，又希望價格便宜。

一張瓦楞紙板的好壞，依照強(qiáng)度從高到低又嚴(yán)格的分為A、C、B、E、F、G六個等級，至于為什么C高于B，中間又沒有D，溫長奇也很好奇。

控制上游造紙廠的品質(zhì)，就成了溫長奇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，“你們?nèi)绻牒唵闻袛嗉埾浜脡?，用指甲掐一下就知道，如果一掐就破的就一定不好，掐不破的就是好紙箱”，有的紙箱包裝還會和內(nèi)部緩沖帶自成一體，中間不再需要泡沫棉做緩沖，再比如像裝旗袍的紙箱，展開以后會變成一個衣架，防止褶皺，“這些設(shè)計既增加了用戶體驗，又符合環(huán)保的趨勢”。

3、減碳成了他的風(fēng)口

近年來，因為全球范圍一再升級的“最嚴(yán)”禁塑令和低碳減排，“原本的塑料托盤改用紙質(zhì)的”，超市的木展架改成了紙質(zhì)貨架，泡棉的護(hù)角改為紙護(hù)角，而瓦楞紙板不僅質(zhì)輕、性能堅牢，價格較一般材料更低，而且制作工藝簡單，不僅是可回收環(huán)保型材料，同時還能被重復(fù)利用而不影響其性能，“一個100%全木漿的紙箱，能循環(huán)利用20次，每次的損耗可以控制在5%以內(nèi)”。

溫長奇的紙箱廠因此成了香餑餑，“廠里有自己的設(shè)計師，從外型到結(jié)構(gòu)都是我們自己設(shè)計”，用什么板組合結(jié)構(gòu)更強(qiáng)，用什么結(jié)構(gòu)能承受更多的重量，用什么波紋，用兩層瓦楞還是三層，溫長奇跟紙板打了將近30年的交道，這些他再清楚不過，“我們現(xiàn)在還給沃爾瑪超市做貨架和托盤”，這些是一般小作坊和小工廠做不了的，“他們都沒有那種要過環(huán)保認(rèn)證的概念”。

他還會自己設(shè)計改良生產(chǎn)線，將紙護(hù)角生產(chǎn)過程當(dāng)中多余出的玉米淀粉膠自動循環(huán)使用，“首先是環(huán)保，其次是紙的原材料價格上漲，這樣可以做一個成本上的平衡，讓產(chǎn)品不漲價”。

溫長奇廠里一臺機(jī)器一天能做1萬個紙箱，“也有全自動不需要打版的機(jī)器，給人打樣用，或者他們只需要數(shù)量少的紙箱，能省掉一筆不少的打版費(fèi)”?，F(xiàn)在溫長奇每年的銷售額達(dá)到4000萬元，直接供給電商商家約1000萬元，每年產(chǎn)量超過1000萬平方米（紙箱紙板產(chǎn)量的計量單位），相當(dāng)于1400個標(biāo)準(zhǔn)足球場。

2020年新冠疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受挫，溫長奇也沒能例外。轉(zhuǎn)型，成了他不得不思考的問題。疫情期間他閑著在家，陪孩子玩紙箱，搭成各種各樣的形狀，他心想為什么不能設(shè)計成玩具？

有了新想法的溫長奇像打開新世界，他用瓦楞紙板穿插，拼接成各種動物，“最早做了一只麋鹿”，一般是他有了新想法，畫個草圖，然后交給設(shè)計師設(shè)計，“我們的設(shè)計師，那么復(fù)雜的結(jié)構(gòu)都能設(shè)計，這種玩具就是分分鐘的事情”，隨后就是拼裝城堡、野餐式的桌椅板凳、紙質(zhì)貓窩和貓別墅，“這些東西都還沒上市”，溫長奇打算和教育夏令營合作，由此拓寬銷路。

除了小玩具，他還給皇家貓糧做紙箱包裝，這些紙箱完成物流的使命后，可以通過拆卸改裝成一個貓窩，“貓貓本來就喜歡紙箱，鏟屎官又經(jīng)常愛換貓窩”，這種紙箱貓窩一度刷屏短視頻平臺，“貓貓喜歡，鏟屎官不想要了就扔掉，可以回收處理，也環(huán)?！?，環(huán)保對別人來說是增加成本，對溫長奇來說，卻成了可乘勢的利好。

也許他的產(chǎn)值和體量對比其他大型紙箱廠來說并不大，但他與時俱進(jìn)的進(jìn)步和玩轉(zhuǎn)紙箱的創(chuàng)意，是他不停思考用戶需求的結(jié)果，就像那一片瓦楞紙板一樣，有一些彎彎曲曲轉(zhuǎn)變，就能承受幾倍于己的重量。

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