來源丨知頓（ID：qingfengfinance）
作者丨唐四海
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大早上起來就看見微信群里有人在討論雙十一購物狂歡節(jié)，莫名想笑。

最近網絡上出現(xiàn)了不少“批判”雙十一的文章或視頻，多數(shù)作者都覺得現(xiàn)在的雙十一已經越來越沒啥意思，已然成為了1個笑話，充滿了各種設計和套路。11月9號，網易嚴選CEO梁鈞發(fā)內部信，也首次回應去年退出雙十一的原因，他表示：雙十一現(xiàn)在被眾多商家設計成了一座“迷宮”，網易嚴選退出的是“充滿套路”，“鼓吹消費主義”和“變了味道的”雙十一，網易“不會給用戶出難題”。

往年雙十一當天的朋友圈，各大媒體平臺，廠商等，肯定會鋪天蓋地的出現(xiàn)各大品牌雙十一戰(zhàn)報，這些戰(zhàn)報的背后，帶來的是真正意義上的數(shù)據(jù)增長嗎？對此我打兩個問號?。ú恢烙袥]有打假人去核實過這些平臺數(shù)據(jù)），但今年貌似比較冷清，是消費者覺醒了嗎？

前幾個月我買了一個小米視頻監(jiān)控門鈴，最終支付了168元，昨天看了看同款產品現(xiàn)在的價格是249元，算上各種優(yōu)惠劵，最終成交價到底是貴了，便宜了，還是沒啥變化，我也懶得費腦細胞去計算了。

現(xiàn)在的雙十一已經違背了初衷。以前各商家利用雙十一降降價，清清庫存壓貨，買家也能檢點便宜，挺好的一件事。但這幾年的雙十一早就不是那么回事了，感覺現(xiàn)在的商家天天都在打折，跟馬路邊的最后三天清倉大甩賣，“快來看一看，瞧一瞧，買不了吃虧，買不了上當”一個模樣。

網上隨便去查一下資料，其實很多產品在雙十一之前都比雙十一便宜，還有那些個直播間動不動就賣上億，上百億，如果數(shù)據(jù)是真的，他們靠的是什么，靠的是帶貨主播的顏值？人品？還是才華？說到底本質上還是靠低價。

同平臺，不同平臺的帶貨主播都在競爭，同樣的產品，任何一個正規(guī)和良心的主播都會想方設法，讓自己直播間的價格更低，更吸引人，商家為了銷量也好，為了打品牌也好，也會最大限度降低價格，而這種低價，時時刻刻都在進行，回過頭來說，雙十一各平臺的價格還能比直播間賣得更低么？

令人哭笑不得的是，這次雙十一還持續(xù)了一個月，這種做法沒少被各路人馬吐槽。什么小預售、大預售、雙十一的，看的眼花繚亂。昨天閑來沒事翻了翻朋友圈，鋪天蓋地的各種雙十一宣傳海報，有商家的，也有平臺的，挑了幾張設計得還不錯的海報點進去一看，滿減，買幾贈1，各種優(yōu)惠劵套路，立馬沒了興趣。真想降價促銷，就不能直接一口最低價完事？搞這么多名堂，想想都累。

看過一些報道，有分析人士指出：雙十一市場其實并沒有帶來多少的銷售增量。想想也是，打算雙十一購物的這些人本來就有購買意向，無非是推遲了幾天，或者提前了幾天。商家原本平時就能賣掉這些產品，只不過現(xiàn)在變成雙十一期間集中賣掉這些產品，而雙十一之前和之后的一段時間，基本賣不動貨。不僅如此，物流運輸，人工什么的都集中在了這幾天，這給整個產業(yè)鏈上下游都帶來了巨大的壓力，雙十一過后“一地雞毛”，平臺、商家、物流、買家都身心疲憊，也不知道圖個什么勁。

電商銷售平臺要的是數(shù)據(jù)增量，雙十一結束了數(shù)據(jù)增長慢了怎么辦？所以繼續(xù)找名頭造節(jié)，又出現(xiàn)了雙12什么的，但說到底，本質就是價格戰(zhàn)，或者干脆講是價格套路“游戲”，對商家來說，打價格戰(zhàn)的只要不是賠本賺吆喝，還可以當做是品宣了，回頭消費者還能得到點實際利益，但對于玩價格游戲的那種，被騙的，被忽悠的，最終還是我們消費者。

“物美價廉”在某種程度上來說，本身就是個偽命題。沒有利潤支持，商家如何能用更好的材料、更好的設計、更好的技術、更好的服務提供產品和服務？相信這個道理大家都懂！

所以，哪有那么多好產品能支撐各種電商節(jié)、各種直播帶貨，各種節(jié)日促銷呢！

我們出口打的是價格戰(zhàn)，自己人和自己人競爭打的也是價格戰(zhàn)，起初各種外賣，打車的補貼，我想大家都還記憶猶新，等資本雄厚的企業(yè)一旦形成了市場壟斷地位，價格就會漲上來，對于消費者而言，最終還是收之桑榆，失之東隅。

一位以前合作過的品牌商告訴我，一到雙十一，平臺為了銷售數(shù)據(jù)增量就要求他們降價，潛臺詞不降價就不給流量扶持，但是他們做的是高端品牌，降價會傷害品牌定位，也會得罪老客戶。不降價又怕平臺方今后不給流量，所以很矛盾。咬著牙參加了幾次雙十一大促，短期的流量雖然帶來當月可觀的銷量數(shù)據(jù)，但是對品牌后續(xù)銷售并沒有多少助力，甚至是賠本賺吆喝。所以，有些商家不得不在活動中搞些什么小九九，你懂得！

什么時候中國也能出一批像蘋果這樣廠商：你愛啥活動啥活動，我就是不降價，要補貼平臺你自己去補，不降價，消費者也同樣會心甘情愿地繼續(xù)購買，或許這樣才能真正體現(xiàn)出一個品牌的價值，否則廣大商家也只能在沒有硝煙的價格戰(zhàn)中夾縫生存，沒準那天戰(zhàn)著戰(zhàn)著就沒了。

我們呼吁廣大的消費者，建立理性的消費觀，別因為圖便宜買了一堆并不太需要的東西，同時也呼吁廣大商家，廣大平臺，多一份真誠，多一份良性競爭，這樣才是一條良性的發(fā)展道路。

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