來(lái)源丨銷售與市場(chǎng)（ID：cnmarket）
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超越老干媽，虎邦全平臺(tái)總體銷售額位居辣椒醬類目第一。

“戰(zhàn)報(bào)啞火”“安靜”“低調(diào)”“回歸理性”，這些是今年“雙11”被討論更多的詞。事實(shí)上，對(duì)于那些真正滿足和創(chuàng)造了消費(fèi)需求的品牌來(lái)說(shuō)，理性的回歸是件好事，畢竟消費(fèi)理性的回歸，最終都要?dú)w于對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求。這一點(diǎn)，從各平臺(tái)刷新紀(jì)錄的銷售總額以及公開(kāi)的銷售戰(zhàn)報(bào)上可見(jiàn)一斑。

雖然整體觀感上沒(méi)那么“熱鬧”，但在一些品類賽道上，還是爆發(fā)了火熱的戰(zhàn)況。辣醬品類近兩年涌現(xiàn)了諸多新消費(fèi)品牌，過(guò)去“一家獨(dú)大”的行業(yè)態(tài)勢(shì)正漸漸變化，其中虎邦的銷量格外亮眼。

據(jù)悉，虎邦此次“雙11”總銷量超過(guò)690萬(wàn)罐，總體銷售額為去年同期160%。其中，虎邦于今年10月推出的新品肉辣醬，首次上線天貓“雙11”即成為爆品，截至11日24點(diǎn)累計(jì)銷售超過(guò)10萬(wàn)罐。另一款熱銷單品在京東辣醬調(diào)味品榜單上蟬聯(lián)榜首8天。

01 超越老干媽，虎邦全平臺(tái)GMV辣椒醬類目第一

“雙11”沒(méi)了喜報(bào)，就如同干飯沒(méi)有辣醬：沒(méi)內(nèi)味兒。

以虎邦辣醬為代表的國(guó)貨品牌倒是交了份令人眼前一亮的答卷。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”成交額過(guò)億元的品牌中，國(guó)貨品牌近五成，同比增長(zhǎng)17%。成交額同比增速Top10品牌，其中八成是國(guó)貨，5個(gè)國(guó)貨品牌的成交額同比增速超百倍。另外，百度熱搜2021“雙11”大數(shù)據(jù)顯示，“雙11”搜索熱度穩(wěn)步上漲25%，國(guó)貨搜索熱度上漲43%，創(chuàng)近三年來(lái)最大漲幅。

可以說(shuō)，這屆“雙11”中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。作為國(guó)貨中備受干飯人青睞的辣醬品牌，虎邦辣醬在今年“雙11”強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。截至11月12日零點(diǎn)，虎邦辣醬在線上全平臺(tái)累計(jì)銷售690萬(wàn)罐以上，疊起來(lái)的高度超過(guò)747座東方明珠，銷售額整體較去年同期增長(zhǎng)60%，線上超越行業(yè)頭部品牌老干媽，成為全平臺(tái)GMV辣椒醬類目第一。

具體來(lái)看，對(duì)比去年同期數(shù)據(jù)，天貓平臺(tái)為231%；京東平臺(tái)為121%；抖音平臺(tái)為534%；拼多多平臺(tái)為813%。

全平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)也在表明，虎邦不僅是辣醬中名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”，更已成為一個(gè)經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)的國(guó)民品牌。虎邦辣醬實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品力到品牌力的躍遷。

02 回歸理性，產(chǎn)品力才是硬道理

“雙11”到今年已經(jīng)是第13個(gè)年頭了，曾經(jīng)的消費(fèi)者熬夜、蹲守，只為在零點(diǎn)的一瞬間搶購(gòu)。而近幾年越來(lái)越多的購(gòu)物節(jié)和促銷活動(dòng)，想買(mǎi)的東西隨時(shí)可以買(mǎi)到，使得消費(fèi)者對(duì)于“雙11”的熱情逐漸趨于理智。

令消費(fèi)者感到“疲倦”的，從來(lái)都是怎么也算不明白的促銷方式，而非能夠滿足各類消費(fèi)場(chǎng)景和需求的產(chǎn)品與品牌。產(chǎn)品力始終是贏得消費(fèi)者的硬道理。

值得一提的是，自創(chuàng)立以來(lái)，虎邦辣醬一直致力于行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，在模式創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面下足了功夫。比如在探索出與外賣(mài)場(chǎng)景、年輕消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景深度融合模式后，虎邦辣醬率先推出小包裝一人食辣醬，從50g馬口鐵罐裝，到30gPP杯裝，再到15g小袋裝，虎邦辣醬通過(guò)與美團(tuán)、餓了么兩大外賣(mài)平臺(tái)合作，成功打開(kāi)外賣(mài)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞。

此次“雙11”虎邦全平臺(tái)累計(jì)消費(fèi)者超過(guò)17萬(wàn)，產(chǎn)品方面，熱銷單品在京東辣醬調(diào)味品榜單上蟬聯(lián)榜首8天，在天貓辣椒醬熱賣(mài)榜單上被10萬(wàn)6千人圍觀。

03 品牌戰(zhàn)略升級(jí)，上線即爆款

虎邦勢(shì)頭兇猛，戰(zhàn)績(jī)亮眼，這或許是因?yàn)榻柚?0月19日虎邦召開(kāi)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)之力。圍繞內(nèi)容物和辣度，“虎邦肉辣醬”重新定義了“肉辣醬”這一品類，提出“虎邦肉辣醬，有肉才更香”?！盎钊饫贬u”獨(dú)創(chuàng)了小肉粒工藝，保證肉的口感飽滿；強(qiáng)調(diào)辣椒與牛肉的黃金配比，保證口口都有肉；辣椒原料上選擇用鮮辣椒配方，最大程度保留鮮辣椒的口感；工藝上堅(jiān)持小火慢熬制作，要熬出紅油熬出香，打造“肉香濃郁”的標(biāo)簽。

就發(fā)布會(huì)公布的信息看，虎邦不僅對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，對(duì)內(nèi)容物的肉含量也做了增加，口味也相應(yīng)做了優(yōu)化。升級(jí)后的新品虎邦肉辣醬上線即爆款，此次“雙11”全平臺(tái)初次亮相，已累計(jì)銷售10萬(wàn)罐以上，贏得眾多消費(fèi)者喜愛(ài)和認(rèn)可。

戰(zhàn)略全新升級(jí)后的虎邦肉辣醬，旨在打造“真香現(xiàn)場(chǎng)”重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、用戶心智。 目標(biāo)要在三到五年內(nèi)，讓肉辣醬成為獨(dú)立的品類，讓虎邦成為消費(fèi)者心中的肉辣醬品類第一，成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。

04 緊盯流量變遷，深度觸達(dá)消費(fèi)者

虎邦非常注重與消費(fèi)者在線上、線下的溝通與觸達(dá)。在新媒體流量盛行的時(shí)候，虎邦借力而為，開(kāi)通微信、微博、抖音等官方賬號(hào)深度運(yùn)營(yíng)；當(dāng)線上流量遞減時(shí)，虎邦辣醬與百事可樂(lè)、智聯(lián)招聘、BOSS直聘等品牌聯(lián)合，進(jìn)行校園地推活動(dòng)，擴(kuò)大在主力消費(fèi)人群學(xué)生、白領(lǐng)中的認(rèn)知度。同時(shí)，虎邦也將加強(qiáng)與老娘舅、老盛昌、鄉(xiāng)村基等餐飲連鎖品牌的合作，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景，加寬調(diào)味品賽道。

在流量熱度不減的直播帶貨方面，虎邦也積極開(kāi)展達(dá)人種草和品牌自播。得益于早期的布局，虎邦此次“雙11”也獲得了直播帶貨的紅利。據(jù)品牌方稱，達(dá)人種草和商家自播增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。今年“雙11”期間，抖音平臺(tái)的銷售額是去年的5倍，未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間。

電商格局變遷，意味著用戶有著更多的選擇，而虎邦通過(guò)借勢(shì)和布局，始終在循著流量的變化，多層級(jí)深度觸達(dá)消費(fèi)者。

據(jù)悉，今年天貓“雙11”有29萬(wàn)品牌參加，數(shù)量為歷年之最，而消費(fèi)者心智也正在發(fā)生變化。辣醬作為一個(gè)傳統(tǒng)調(diào)味品，老干媽“一家獨(dú)大”的行業(yè)態(tài)勢(shì)已逐漸成為過(guò)去，越來(lái)越多像虎邦一樣的調(diào)味品品牌正在展現(xiàn)新消費(fèi)品的生命力，為這一未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)帶來(lái)更多可能性。

后續(xù)的行業(yè)發(fā)展將會(huì)如何變局，我們拭目以待。

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