來源丨鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨路世明
點(diǎn)擊閱讀原文

近日，北師大發(fā)布了《2021網(wǎng)購消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》。

報(bào)告對中國消費(fèi)者的網(wǎng)購信心、意愿、消費(fèi)行為、偏好情況等進(jìn)行綜合分析。報(bào)告指出，中國消費(fèi)市場的信心正在溫和向上發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，同時(shí)，本土經(jīng)濟(jì)也在消費(fèi)者看好國貨的同時(shí)蓬勃向上。

除了國貨品牌迎來爆發(fā)，電商之風(fēng)也滲透到了全國各地的鄉(xiāng)村。電商的成熟，讓原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品流通到了全國各地。

并且，各大電商平臺(tái)也把助農(nóng)視為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。以拼多多為例，通過“農(nóng)地云拼”體系帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，僅以蘋果產(chǎn)業(yè)為例，在山西萬榮蘋果、山東榮成蘋果、甘肅天水花牛蘋果等產(chǎn)業(yè)中，眾多蘋果企業(yè)品牌在拼多多年銷超過1億元，并保持同比翻倍的高速增長。

這份報(bào)告之下，可以看出，中國的本土經(jīng)濟(jì)的崛起正在不斷地書寫新的故事。

拼多多上的蘋果品鑒會(huì)

倒退十年，地處四川大涼山鹽源縣的蘋果種植戶廖順安，根本不知道山外面的人還會(huì)過一個(gè)堪比春節(jié)的節(jié)日——雙十一。

長在高山，遠(yuǎn)離城市，海拔高，日照時(shí)間長，這是大涼山鹽源縣種植蘋果得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，卻也成了經(jīng)銷的最大阻礙。在早年，電商尚未滲透到這個(gè)偏僻的山村，對大部分種植戶來說，僅僅依靠傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，哪怕到了豐收之年，還要愁賣。

而今年，是廖順安種植蘋果的第30年。雖然現(xiàn)在的種植規(guī)模已經(jīng)有了十幾畝，但600多株蘋果的產(chǎn)量幾乎在兩三天內(nèi)就能賣完。廖順安說，他把所有的蘋果都包給了拼多多。

在助農(nóng)這件事上，拼多多在大涼山扮演了重要的角色。

根據(jù)拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，鹽源蘋果在拼多多“蘋果暢銷榜”排名第一，打敗了其他產(chǎn)區(qū)的蘋果；在今年遭遇異常天氣影響的情況下，鹽源蘋果仍在榜單高居第五，且仍有潛力沖擊榜首。

作為西南地區(qū)最大的蘋果生產(chǎn)基地，2020年，鹽源縣蘋果總面積為42萬畝，產(chǎn)量55萬噸，產(chǎn)值30億元。鹽源縣的電商產(chǎn)業(yè)自2015年起步，短短幾年蘋果線上銷售占比一躍升至50%左右。

當(dāng)電商的基因從城市蔓延到鄉(xiāng)村時(shí)，“鄉(xiāng)村振興”這句口號也有了最有力的落實(shí)。而像廖順安一樣的果農(nóng)其實(shí)還有很多。除了大涼山以外，山西、陜西、新疆、山東等主要的產(chǎn)區(qū)都享受著電商帶來的紅利。

位于陜西的洛川，地理環(huán)境符合蘋果生長7項(xiàng)氣象指標(biāo)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的蘋果汁多松脆、酸甜適口。

截至2020年，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，位居全國首位，蘋果總產(chǎn)量95萬噸。雖然當(dāng)?shù)靥O果種植面積逐年遞增，但優(yōu)質(zhì)的果源依然十分緊俏。每年10月中旬過后，全國各地的客商就會(huì)蜂擁而至，搶收果源。

而在搶收之列中，一位名叫王琦的年輕人正在計(jì)劃著首批要收購50萬斤的洛川蘋果。

不同于其他商販，王琦正在陜北的農(nóng)村老家進(jìn)行電商再創(chuàng)業(yè)，而這也是他的第四次創(chuàng)業(yè)，目前主要銷售當(dāng)?shù)氐穆宕ㄌO果，如今年銷蘋果超200萬斤。

2014年，王琦和朋友在西安成立公司開始了第二次創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)主要是在淘寶賣生鮮和干果。但王琦表示：“剛開始做淘寶，銷量也不錯(cuò)，每天100多單，但有銷量沒利潤。再加上平臺(tái)的運(yùn)營比較復(fù)雜，兩年多的時(shí)間，賺得錢最后又虧掉了。”

公司倒閉之后，王琦不甘心的他又進(jìn)行了第三次創(chuàng)業(yè)。但這一次不僅虧掉了自己的全部積蓄，最后還欠下45萬元的債務(wù)。第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，王琦一度壓力山大，調(diào)整了很長一段時(shí)間，他還是決定要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

這一次他選擇在拼多多平臺(tái)開店，賣的還是老家的蘋果。但令王琦沒有想到的是，在拼多多對生鮮商家、中小商家的扶持下，店鋪的訂單量很快實(shí)現(xiàn)了突破，短短一個(gè)月，訂單量就從幾十單增至日均700單。過去一年，王琦的店鋪就累計(jì)銷售了200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破了600多萬。

在王琦看來：“在拼多多開店，對于中小商家更友好，投入的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。自己此次創(chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺(tái)的紅利，另一方面則是趕上了洛川大力發(fā)展電商的東風(fēng)?！?/span>

如今，洛川老區(qū)的蘋果總產(chǎn)值達(dá)到60億。其中，線上規(guī)模已經(jīng)超過10個(gè)億，占比超過15%。要知道，2015年之前，洛川蘋果的線上占比還不足2%。短短五年的時(shí)間，洛川蘋果的電商規(guī)模就足足翻了7倍。

電商銷售已經(jīng)成為了一個(gè)常態(tài)化的渠道，它更加直接地觸達(dá)市場和消費(fèi)者。有好的產(chǎn)品，就會(huì)有被看到的機(jī)會(huì)。而作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)，創(chuàng)立至今，拼多多一直致力于通過模式和技術(shù)創(chuàng)新，助力提升農(nóng)業(yè)競爭力、提高農(nóng)村生活品質(zhì)。

以今年來說，拼多多聯(lián)合山西、陜西、山東等蘋果產(chǎn)地，開啟為期半個(gè)月的蘋果“雙11”。期間，拼多多將在供應(yīng)端堅(jiān)持“源頭分級、產(chǎn)地直發(fā)”的模式，銷售端借助百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、萬人團(tuán)等扶持資源，助力產(chǎn)地農(nóng)戶豐產(chǎn)豐收。

據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，上億年銷售額的運(yùn)城蘋果商家已有一大批，平臺(tái)希望借助百億補(bǔ)貼等通道，在未來1-2年內(nèi)幫助運(yùn)城蘋果產(chǎn)區(qū)再培育20家水果龍頭企業(yè)，助力當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，繼續(xù)大幅提升這個(gè)十億級產(chǎn)業(yè)帶的整體價(jià)值。

如今的拼多多，已成為百萬果農(nóng)首選的電商平臺(tái)，對于他們來說，無論是供需還是市場開拓，拼多多都承擔(dān)著重要的角色。

老國貨的新生機(jī)

農(nóng)產(chǎn)品之外，北師大課題組的研究還顯示：不同代際人群的網(wǎng)購消費(fèi)都開始傾向國貨。

以張小泉為例，一把國民剪刀，也曾遇到了阻礙。

張小泉品牌創(chuàng)建于1628年，距今已近400年歷史，更是我國第一批老字號品牌，據(jù)相關(guān)史料記載，還曾獲得亁隆皇帝的青睞，可以說從古至今，它收獲了無數(shù)掌聲與喝彩。

但隨著社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)代生產(chǎn)流程逐漸取代了手工鍛打，曾經(jīng)讓匠人們引以為豪的技術(shù)被分割成一個(gè)個(gè)流程化的簡單工序，年輕人一學(xué)就能上手。張小泉一度“銷聲匿跡”。

不過，一度在時(shí)代浪潮中掉隊(duì)的張小泉，卻在2020年賣掉了3725萬件剪具，幾乎每天能賣出10萬多把剪刀。而且，今年9月還成功登陸了創(chuàng)業(yè)板，成為了中國“刀剪第一股”。

張小泉之所以能涅槃重生，離不開早在2011年就開始的電商布局。

十年來，張小泉通過各大電商、微博、抖音等平臺(tái)，收獲了更大的品牌關(guān)注度。從其招股書可見：2018年開始到2020年，張小泉線上銷售收入占比不斷提升，從35.54%逐步增加到48.16%，達(dá)2.7億元，幾乎與線下持平。

而在各大電商平臺(tái)當(dāng)中，尤以拼多多渠道銷售增長最快?！拔覀冊谄炊喽噤N售的產(chǎn)品，既包括各大電商渠道主流產(chǎn)品，也為拼多多進(jìn)行專門定制研發(fā)。張小泉目前已經(jīng)在拼多多推出多款高性價(jià)比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬+的爆款?！睆埿∪娚炭偨?jīng)理周麗說。

當(dāng)然，這只是張小泉重新崛起的開始。今年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)品牌官方旗艦店矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個(gè)護(hù)、園林等領(lǐng)域。而在雙11期間，拼多多也投入百億補(bǔ)貼等資源助力張小泉，去推動(dòng)老字號品牌的全面振興。

從品牌年輕化到恰逢其會(huì)的電商之路，393歲的“張小泉”為我們呈現(xiàn)的是一個(gè)“老字號”如何“煥新”、如何更好的抓住新生代消費(fèi)者心智到行動(dòng)的標(biāo)桿案例。

而對張小泉這樣的制造企業(yè)來說，生產(chǎn)的剪刀更是一個(gè)文化符號。相比于進(jìn)到博物館，更好的傳承方式一定是走進(jìn)千家萬戶。

傳承國貨新陣地

互聯(lián)網(wǎng)是工具，誕生20多年后，這句話越來越落到實(shí)處。

除張小泉之外，越來越多的國貨品牌也在借著電商之力煥發(fā)新的生機(jī)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2009-2019年間，中國網(wǎng)民對中國品牌的關(guān)注度占比由38%增長到70%。

以“回力”來說，這個(gè)誕生于上世紀(jì)30年代的品牌，在1984年奧運(yùn)會(huì)女排奪冠時(shí)，掀起了一場全民回力狂潮。但在經(jīng)歷輝煌之后，回力卻兩度陷入申請破產(chǎn)的低谷，逐漸在消費(fèi)市場淡出。而近幾年，抓住國潮契機(jī)的回力，又再一次回到了消費(fèi)者的視線。

“國潮之下，我們不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新，希望用品牌年輕化戰(zhàn)略，布局各種電商平臺(tái)?！被亓逼放朴嘘P(guān)負(fù)責(zé)人徐毓誠表示，相較其他國潮鞋服品牌，回力的產(chǎn)品更堅(jiān)持大眾化、高品質(zhì)、全系列的路線，力圖開發(fā)出更多性價(jià)比高，親民性強(qiáng)的產(chǎn)品?！靶孪M(fèi)崛起下，拼多多平臺(tái)的定位和我們想要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶十分契合?！?/span>

徐毓誠還透露，平常賣130多元的回力鞋，因拼多多行銷成本低，價(jià)格低至100元錢以內(nèi)，降幅超過30%。此前在“上海老字號新電商計(jì)劃”幫扶下，回力一個(gè)月就在拼多多賣出了13萬雙。未來回力還有可能結(jié)合拼多多上的消費(fèi)者需求，開發(fā)更適合年輕人群、新電商人群的專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。

建立起民族自信之后的年輕一代，也變得越來越敢表達(dá)自己。北師大課題組表示，這一方面是制造業(yè)升級帶來的轉(zhuǎn)型，另一方面是群體對于民族文化的認(rèn)同，對于自身文化自信的體現(xiàn)。

以今年7月份拼多多的國潮市集活動(dòng)上的漢服來說，拼多多平臺(tái)原創(chuàng)漢服銷量增長30倍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)漢服圈的粉絲年增長率達(dá)77%，漢服市場的主體消費(fèi)人群或已超過360萬人，背后支撐起數(shù)十億元的龐大產(chǎn)業(yè)。漢服逐漸完成了“小眾圈子愛好”到龐大集群的華麗轉(zhuǎn)身。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，拼多多平臺(tái)小眾服飾類目出現(xiàn)極熱增長，漢服、JK制服、Lolita裙成為逆襲品類Top3。其中，原創(chuàng)漢服銷量增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍。18-25歲年輕女孩是平臺(tái)漢服消費(fèi)的主力軍，三四線城市訂單量逐漸與一二線基本持平，漢服正逐漸在各線城市實(shí)現(xiàn)兼容和普及。

目前，越來越多的原創(chuàng)漢服商家正在入駐拼多多，不斷擴(kuò)充漢服樣式的豐富度。

拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召表示：“漢服這個(gè)圈子具有很強(qiáng)的社交屬性，對于原創(chuàng)和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的要求非常高。平臺(tái)將聯(lián)動(dòng)商家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，為消費(fèi)者提供更多設(shè)計(jì)新穎的漢服產(chǎn)品，滿足平臺(tái)上年輕人的多樣化需求?！?/span>

不難看出，電商除了成為這個(gè)時(shí)代最好用的工具之外，也在國貨傳承上貢獻(xiàn)了巨大的意義。而國貨傳承，也是文化的一種延續(xù)。

天九老板云還開放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進(jìn)群！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com