來(lái)源丨律兜（ID：lvdoufw）
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法律科技服務(wù)商「律兜」已于日前完成4000萬(wàn)元A輪融資，投資方為上海業(yè)灃資本，本次融資額主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌提升和技術(shù)研發(fā)。

「律兜」成立于2013年，致力于為法律行業(yè)提供以大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品服務(wù)，以律師咨詢(xún)服務(wù)為核心，包括針對(duì)個(gè)人、律師、政府、企業(yè)多個(gè)板塊的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，目前已經(jīng)上線(xiàn)訴訟平臺(tái)、智慧普法平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)無(wú)人律所等多個(gè)產(chǎn)品。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)+的概念風(fēng)靡全國(guó)，各行各業(yè)求取創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合，同時(shí)，十八大使得全面依法治國(guó)的概念深入人心，公民的法治素養(yǎng)亟待上升。正是在這樣的契機(jī)下，「律兜」創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)金為鎧看到了法律服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合的可行性。

金為鎧畢業(yè)于華東政法大學(xué)，具有15年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)驗(yàn)，任江蘇省律師協(xié)會(huì)公益委員、致公黨全國(guó)代表、無(wú)錫市政協(xié)委員，在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“法律服務(wù)”行業(yè)擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)在法律行業(yè)深耕多年，與各省市級(jí)政府、平臺(tái)、合伙人等有著良好的溝通。

從SaaS的角度講，十年前的法律服務(wù)并不能稱(chēng)為一個(gè)真正意義上的藍(lán)海。中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)剛剛形成，國(guó)內(nèi)法治觀(guān)念普遍落后，無(wú)數(shù)從業(yè)人員還在反復(fù)試錯(cuò)與摸索，導(dǎo)致無(wú)論是從客戶(hù)群規(guī)模還是數(shù)字化程度上，國(guó)內(nèi)法律服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人力服務(wù)、財(cái)稅服務(wù)等行業(yè)。

市場(chǎng)成熟度帶來(lái)的顧慮，會(huì)由時(shí)間給出選擇。時(shí)間來(lái)到2021年，在很多人心中，法律咨詢(xún)和訴訟仍然是一個(gè)高不可攀的“精英”產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)法院每年受理民商事案件900多萬(wàn)件，有律師代理的案件不足200萬(wàn)件，代理律師費(fèi)卻高達(dá)800億元，全國(guó)刑事案件律師辯護(hù)率不足15%，擁有法律顧問(wèn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)比例不足5%。在大量法律需求因?yàn)槌杀締?wèn)題而蒸發(fā)于無(wú)形的情況下，從政府到企業(yè)到公民，都在尋找更加普惠便捷的法律服務(wù)。隨著「律兜」「海蜂法務(wù)」等法律服務(wù)商紛紛完成融資，這一問(wèn)題似乎迎來(lái)了一個(gè)充滿(mǎn)希望的回答。

政企人合一，布局法律服務(wù)生態(tài)

針對(duì)法律行業(yè)所連接的不同群體，「律兜」主要分為四條業(yè)務(wù)線(xiàn)，分別針對(duì)個(gè)人、律師、企業(yè)、政府進(jìn)行生態(tài)布局。

從C端用戶(hù)出發(fā)，「律兜」打通了App、小程序、公眾號(hào)等場(chǎng)景，開(kāi)放API接口與流量平臺(tái)合作，引至C端的服務(wù)端口，同時(shí)推廣互聯(lián)網(wǎng)無(wú)人律所，為用戶(hù)提供便捷的法律服務(wù)通道和智慧普法平臺(tái)。用戶(hù)數(shù)量在3300萬(wàn)左右，以85后年輕化群體為主。

律師服務(wù)方面，「律兜」已經(jīng)整合了45000名律師，以律師服務(wù)平臺(tái)為核心，為個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)提供法律咨詢(xún)的一站式解決方案，并為律師用戶(hù)開(kāi)發(fā)了案源渠道、私人法律工作室等SaaS產(chǎn)品。

企業(yè)服務(wù)方面，「律兜」將服務(wù)對(duì)象定位為無(wú)法承擔(dān)法律顧問(wèn)費(fèi)用的千萬(wàn)小微企業(yè)，通過(guò)企業(yè)法務(wù)助手、法律風(fēng)控系統(tǒng)等產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)低價(jià)解決標(biāo)準(zhǔn)化的法律問(wèn)題，例如發(fā)生頻次最高的勞動(dòng)合同、債權(quán)債務(wù)、銷(xiāo)售購(gòu)銷(xiāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。目前，「律兜」已經(jīng)成功服務(wù)了超過(guò)5萬(wàn)家小微企業(yè)，每個(gè)小微企業(yè)能夠享受超過(guò)8位不同專(zhuān)業(yè)律師的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)平均年客單價(jià)在1500元左右。

此外，「律兜」已經(jīng)與全國(guó)21個(gè)省份展開(kāi)了合作，其中包括106個(gè)地級(jí)市和超過(guò)500個(gè)縣級(jí)單位?；诖髷?shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力，「律兜」為以司法局、法院、政法委公安局為代表的政府機(jī)構(gòu)提供公共法律服務(wù)解決方案，通過(guò)智慧法務(wù)產(chǎn)品為更廣泛的人群覆蓋法律資源。其中，「律兜」開(kāi)發(fā)的像ATM機(jī)一樣的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)人律師事務(wù)所，在法律需求集中的地方能夠分擔(dān)部分法律服務(wù)，目前正在通過(guò)政府采購(gòu)的方式進(jìn)行推廣。

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，提升法律服務(wù)效率

2020年，“智慧法治”的概念一經(jīng)提出，法律服務(wù)的市場(chǎng)需求再次快速爆發(fā)，并開(kāi)始從互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代過(guò)渡到大數(shù)據(jù)時(shí)代，更加聚焦于通過(guò)技術(shù)的手段為個(gè)人和企業(yè)實(shí)現(xiàn)法律公共教育和法律咨詢(xún)、風(fēng)控等。

數(shù)據(jù)顯示，法律服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2萬(wàn)億以上。在美國(guó)，法律服務(wù)市場(chǎng)占到了總GDP的6%，而在2020年的中國(guó)，這一數(shù)字僅為千分之二，市場(chǎng)天花板和增長(zhǎng)潛力巨大，正在以每年35%-40%的復(fù)合增長(zhǎng)率保持上升。

金為鎧直言，「律兜」目前已經(jīng)擁有了目前為止國(guó)內(nèi)最大的法律服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，平臺(tái)日活用戶(hù)在50萬(wàn)以上，日均訂單數(shù)超過(guò)25000，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)致力于落地法律服務(wù)在大數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的方式來(lái)推進(jìn)公共法律服務(wù)的質(zhì)量和水平。

區(qū)塊鏈、AI等技術(shù)快速發(fā)展，為智慧法律奠定了時(shí)代的基石，一批法律科技企業(yè)及服務(wù)商正在涌現(xiàn)。海外市場(chǎng)，成立于2000年的「LegalZoom」于今年6月上市，以400萬(wàn)的用戶(hù)得到了72億美元的估值。在可以預(yù)見(jiàn)到的未來(lái)，法律服務(wù)和人工智能的結(jié)合將會(huì)越來(lái)越密切，人力成本將會(huì)大幅降低，法律服務(wù)區(qū)域性不平衡的問(wèn)題也將有機(jī)會(huì)得到解決。而從資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是服務(wù)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

“中國(guó)很快就會(huì)出現(xiàn)一家真正意義上的法律服務(wù)上市公司，大概還需要兩到三年左右，可能就會(huì)超過(guò)海外的領(lǐng)先企業(yè)?！?/span>

在金為鎧看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論從發(fā)展速度還是客戶(hù)體量，都比「LegalZoom」所處的環(huán)境得天獨(dú)厚得多，與此同時(shí)，科技法治也必將會(huì)是整個(gè)國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)下一個(gè)十年的命題。而對(duì)于「律兜」來(lái)說(shuō)，下一步的目標(biāo)則是把智慧法務(wù)的概念推向全國(guó)。

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