來源丨咖門（ID：KamenClub）
作者丨夢婕
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刷到了嗎？全網(wǎng)都在流行“入冬四件套”：

奶茶+鮮花+糖炒栗子+烤紅薯，包裝成一份精美的禮物，被稱為“入冬第一份禮物”、“情侶冬季必備”。

抖音上，相關(guān)話題已有3.4億播放量。茶飲迅速跟進(jìn)，蜜雪冰城、快樂番薯等品牌都在推。

“入冬四件套”，這波熱度要不要跟？

3.4億播放量，“入冬四件套”爆火

今年“入冬第一份禮物”，奶茶又火了。

最近刷抖音，我看見很多網(wǎng)紅、明星都在拍“入冬四件套”的短視頻，溫暖值滿分的奶茶、糖炒栗子、烤紅薯，搭配鮮花和彩燈，浪漫和溫馨都有。

網(wǎng)紅、明星都在跟這波“入冬四件套”

抖音上，相關(guān)話題早已有3.4億的播放量。有網(wǎng)紅達(dá)人以此為話題拍攝的視頻，已經(jīng)有了82.4W點(diǎn)贊。而且10月中下旬，該話題就已經(jīng)上過一次微博熱搜。

巨大的流量帶來商機(jī)，多個(gè)茶飲品牌已經(jīng)迅速跟進(jìn)。

先來看形式——

“入冬四件套”大多是禮盒裝，有的近半米長，外觀就奪人眼球，擺滿鮮花，加上熱奶茶、糖炒板栗等秋冬零食，還有更吸睛的六件套、八件套。

比如“蜜雪冬日四件套”，蜜雪冰城在抖音以“不會還有人沒收到冬日四件套吧”為文案，短短幾天收獲2.4W點(diǎn)贊，評論區(qū)都在詢問如何購買，哪家門店能買到。

再來看價(jià)格——

搜索“入冬四件套”，我注意到，禮盒的價(jià)格從29元、39.9元，到常見的99元，再到比較貴的600多元都有。鮮花數(shù)量和種類，也決定禮盒大小和價(jià)格。

快樂番薯廈門地區(qū)直營店推出限量版“入冬四件套”：糖葫蘆+奶茶+板栗+烤番薯，僅售29元，打開就有“超值感”。目前僅限直營店社群內(nèi)提前預(yù)定銷售，每日每店僅限50份。

荔制茶在上個(gè)月就推出了這款產(chǎn)品，沒上門店，只在社群中偶爾宣傳，就有不少男性顧客專門訂購給愛人，還帶動了周圍朋友的下單。

那么問題來了，“入冬四件套”，這種新的售賣方式能不能跟，可操作性強(qiáng)不強(qiáng)？

“四件套”，一個(gè)巧妙的營銷思路

多種不同的商品，一旦圍繞一個(gè)主題配成套，就有了新的售賣理由。

這波“入冬四件套”，是一個(gè)巧妙的營銷思路：

1. 抓住秋冬“溫暖”的營銷點(diǎn)，兼顧實(shí)用性

入冬四件套的底層邏輯，就是打包銷售。 用零食奶茶的實(shí)用性彌補(bǔ)鮮花的不實(shí)用，再用鮮花的顏值填補(bǔ)價(jià)值感，當(dāng)單件商品與多件組合商品價(jià)格相同時(shí)，大部分人會選擇后者。

在打卡入冬四件套時(shí)，很多博主會專門描述這些食物，稱它們是“別的小朋友都有，我的小朋友也要有”、“有吃有喝，奶茶和烤紅薯最配”。

2. 儀式感氛圍感拉滿，女生無法拒絕

入冬四件套的禮盒中常會放些彩燈，用來塑造星光的氛圍。而鮮花作為“少女殺手”，搭配精致禮盒和閃爍燈帶，帶來滿滿的夢幻感。

沒有女生能拒絕鮮花，更沒有女生能拒絕鮮花+奶茶+星光（彩燈）的三重暴擊。

感受一下“入冬四件套”的氛圍

冬季，還有圣誕節(jié)、新年、春節(jié)、情人節(jié)等一系列節(jié)日，既然都要送，為什么不選擇既有鮮花（儀式感）又有奶茶零食（實(shí)用性）的入冬四件套呢？

3. 顏值有更多發(fā)揮空間，曬圖二次傳播

“火爆全網(wǎng)的冬季暖心禮物”、“優(yōu)雅浪漫的冬日妙想”，打開小紅書，隨處可見這類形容詞。

我注意到，流行的“入冬四件套”，有長禮盒，有心形禮盒，還有花束造型，相比單獨(dú)一杯茶飲，禮盒顏值發(fā)揮空間很大。

高顏值、夠吸睛的禮物，用戶也會自發(fā)打卡，參與話題，形成二次傳播。

4. 價(jià)格靈活，白領(lǐng)和學(xué)生生意都能做

價(jià)格方面，“入冬四件套”的優(yōu)勢在于豐儉由人，學(xué)生和上班族的生意都能做。

比如荔制茶的過冬四件套定價(jià)在200～300元之間，花哥優(yōu)選鮮花店的產(chǎn)品定價(jià)在198元～598元之間，也有很多品牌定價(jià)在幾十元。對一份冬季禮物來說，學(xué)生和白領(lǐng)都能找到適合自己的選擇。

飲品方面，常規(guī)禮盒會默認(rèn)選擇品牌經(jīng)典款產(chǎn)品。顧客也可以指定品牌和產(chǎn)品類型，價(jià)格上至星巴克、喜茶、奈雪，下至蜜雪冰城，飲品單價(jià)決定禮盒最終價(jià)格。

想象一下，如果99元的禮盒，打開有單價(jià)20多元的奶茶，那絕對是“賺到”，“這波羊毛一定要薅”。

高流量能出圈，茶飲店適合嗎？

1. 產(chǎn)品組合售賣，門店如何操作？

入冬四件套這種多款產(chǎn)品集合出的售賣方式，最大的問題在于產(chǎn)品太分散，無法集中在一家店，成本和品質(zhì)無法保證。

第一波走紅的“四件套”，大多是由鮮花店主導(dǎo)，茶飲店提供奶茶，再由鮮花店購買烤紅薯等相關(guān)產(chǎn)品，最后鮮花店包裝設(shè)計(jì)再配送。

鮮花店能做產(chǎn)品整合，茶飲店也能做，而且可以整合自有產(chǎn)品。可以像快樂番薯一樣，用自己的產(chǎn)品線做產(chǎn)品組合，也可以像荔制茶和海貍甜時(shí)這樣，茶飲品牌與花店合作，他們提供奶茶，花店負(fù)責(zé)包裝。

2. 成本不低，“四件套”能賺到錢嗎？

在山東的荔制茶和河南的海貍甜時(shí)，都將四件套禮盒當(dāng)成引流的營銷方式，沒有大規(guī)模上架，因?yàn)椤俺杀咎?，制作麻煩”?/span>

海貍甜時(shí)的老板郭海麗認(rèn)為，鮮花有損耗率，還需要插花包裝的技術(shù)，很大一部分利潤都被花店賺了。荔制茶研發(fā)李昊燕也告訴我，這款禮盒產(chǎn)能不高，一天只能做二三十個(gè)，對于茶飲店來說利潤太低。

很明顯，“入冬四件套”，更適合作為一款引流產(chǎn)品“打打名氣”，凝聚粉絲、提高人氣，而不是盈利型產(chǎn)品。

結(jié)語

如何引起消費(fèi)者關(guān)注度，刺激購買欲，品牌早就使出渾身解數(shù)。

做折扣、買一送一已經(jīng)不再有趣，吸引購買的方式不僅要?jiǎng)澦悖€要夠新奇。

整體來看，入冬四件套是符合冬季需求的營銷新方式，適合作為年底節(jié)日營銷。這種打包售賣的玩法，對消費(fèi)者來說是一種新的體驗(yàn)。

單一產(chǎn)品無法燃起用戶熱情時(shí)，組合搭售或許是一條新思路。

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