來(lái)源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊
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導(dǎo)語(yǔ)：什么樣的老板會(huì)讓你們一直追隨？為什么有些人能夠把一群散兵游勇凝聚在一起？當(dāng)團(tuán)隊(duì)陷入困境時(shí)，為什么有的人就能夠重新點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)斗志？

在之前的管理讀書(shū)會(huì)中，我們向大家推薦了《領(lǐng)導(dǎo)力密碼》，書(shū)中作者給出了這樣的解釋：

所有你愿意跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)不是為了個(gè)人利益。

一、所有你愿意跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)

舉個(gè)例子，國(guó)父孫中山先生能把一個(gè)渙散的國(guó)家重新組織起來(lái)，讓那么多人心甘情愿跟隨他，因?yàn)樗恍囊阎袊?guó)帶向富強(qiáng)和民主。

喬布斯一直希望蘋(píng)果公司能夠站在科技和人文的交叉口，倡導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人文的結(jié)合，他希望能用更加豐富的方式來(lái)幫助每個(gè)人去更好的表達(dá)自己的情感。所以盡管喬布斯脾氣很差，但仍舊有那么多人追隨他。

遠(yuǎn)大的理想和愿景是能夠激勵(lì)很多人的，所以：

每一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先都應(yīng)該是非常擅長(zhǎng)描繪自己的藍(lán)圖，并且這個(gè)藍(lán)圖一定不是為了她的個(gè)人利益。

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先必須是一位能夠描繪藍(lán)圖的戰(zhàn)略家，但我們也要先知道什么叫勾勒愿景？

愿景，就是站在現(xiàn)在能夠看得到的遠(yuǎn)方，比如唐僧的團(tuán)隊(duì)去西天取經(jīng)，“西天”就是虛擬的愿景。

愿景不等于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是明確前進(jìn)的方向。在方向明確之后，還需要有方法和策略，把確定好的事情做對(duì)。

而戰(zhàn)略家就是領(lǐng)袖，負(fù)責(zé)勾勒愿景、指引方向。

二、學(xué)會(huì)避免這些戰(zhàn)略漏洞

如何成為一個(gè)出色的企業(yè)戰(zhàn)略家？要學(xué)會(huì)盡量避免以下的戰(zhàn)略漏洞：

一、不要讓?xiě)?zhàn)略成為一個(gè)夢(mèng)寐以求的夢(mèng)。

雖然展望了未來(lái)，但沒(méi)有具體的方式實(shí)施也是不行的。

作為一個(gè)老板或管理者，我們有時(shí)喜歡畫(huà)大餅，畫(huà)大餅會(huì)讓團(tuán)隊(duì)受到激勵(lì)，但如果你畫(huà)完了餅，沒(méi)有能力讓?xiě)?zhàn)略落地，那就是一場(chǎng)空。

作為管理者你需要把自己吹過(guò)的牛實(shí)現(xiàn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，你要從愿景到戰(zhàn)略，還要有系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略落地。

二、戰(zhàn)略不是把今天的數(shù)據(jù)放到明天。

我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)分析近年的收入構(gòu)成，比如我今年的收入有哪些產(chǎn)品構(gòu)成？我的營(yíng)銷路徑是什么？但是我們明天的戰(zhàn)略并不受這些影響。

在明天的戰(zhàn)略中，我們需要看到整個(gè)公司的第二曲線，以及第二曲線實(shí)現(xiàn)的路徑，真正要做到創(chuàng)新，而這個(gè)創(chuàng)新不是我們今天的數(shù)據(jù)套到明天就有用。

三、做戰(zhàn)略要向外看，對(duì)標(biāo)行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)。

比如做零食的企業(yè)可以去學(xué)衛(wèi)龍，做茶飲的企業(yè)可以去學(xué)喜茶、茶顏悅色。企業(yè)制定戰(zhàn)略一定要向外看，在過(guò)程中找到bench Mark，就是你的標(biāo)桿。

我們一定要找到你這個(gè)行業(yè)的最佳管理實(shí)踐，也就是同行比你牛的地方到底是什么，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)、爆款打造能力、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略還是人力資源戰(zhàn)略？找到這些能力到底比你優(yōu)秀在什么地方，這是我們?cè)趹?zhàn)略當(dāng)中做規(guī)劃的時(shí)候一定不能忽視的部分。

四、千萬(wàn)不要經(jīng)驗(yàn)主義。

不要讓過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)變成你未來(lái)的戰(zhàn)略選擇。

比如傳統(tǒng)企業(yè)以前能作為行業(yè)龍頭，通常需要先將上下游鏈路打通，從供應(yīng)鏈源頭到營(yíng)銷路徑，到經(jīng)銷商管理、品牌， 就是先做垂直，然后再橫向走，需要先打通一個(gè)非常長(zhǎng)的鏈路。

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要先實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)爆破，然后再去做產(chǎn)業(yè)鏈的別的部分，我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，如果還用原來(lái)的思維做全鏈路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)20年過(guò)去也做不起來(lái)。

再比我們以前做消費(fèi)品，幾乎都采用一個(gè)三角形路徑：先有產(chǎn)品、全國(guó)打廣告，有知名度之后招募全國(guó)經(jīng)銷商?，F(xiàn)在的新零售品牌，大多會(huì)選擇在新媒體上做心智植入，抖音、小紅書(shū)種草，再讓流量明星代言，京東、淘寶等官網(wǎng)售賣。

我們經(jīng)常講舊地圖是找不到新大陸的，沿著過(guò)去經(jīng)驗(yàn)也是沒(méi)有未來(lái)的。

五、不要只關(guān)注微小的改善。

我們之前講過(guò)增強(qiáng)反饋，很多企業(yè)為了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做了很多工作，但如果沒(méi)有抓住本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)段時(shí)間增長(zhǎng)就下去了。

因此在做戰(zhàn)略漏斗的時(shí)候，不要只關(guān)注1~2個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，比如說(shuō)你為了拉銷售業(yè)績(jī)搞促銷，促銷一旦停了東西就賣不出去了，你不能光靠一個(gè)東西做增長(zhǎng)，要回歸到增長(zhǎng)的本質(zhì)。

六、對(duì)不同股東做不同的承諾。

我們作為一個(gè)企業(yè)的管理者或者老板，我們可能這家公司的股東的，你的股東可能是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。到了二級(jí)市場(chǎng)到了上市以后，你的股東就是二級(jí)的公開(kāi)市場(chǎng)買(mǎi)股票，千萬(wàn)不要公眾承諾去滿足所有人的需求，因?yàn)樗腥说男枨?，不可能是?zhàn)略。

我們?cè)趹?zhàn)略課上曾經(jīng)講到，戰(zhàn)略就是舍九取一，舍掉九個(gè)滿足一個(gè)，這才是我們的戰(zhàn)略的重心。你要找到那個(gè)戰(zhàn)略最重要的事情，如果說(shuō)你要去滿足所有股東的承諾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后你就根本沒(méi)有重心了，什么都要干就等于沒(méi)有戰(zhàn)略。

三、怎樣成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略家？

認(rèn)識(shí)和避免這些漏洞可能還不夠，大家一定要知道，成為一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，根本是要明確自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

那么什么才是一個(gè)好的戰(zhàn)略家？有以下三點(diǎn)要素：

1.具備戰(zhàn)略眼光，能夠看到別人看不到的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也能看到別人看不到的風(fēng)險(xiǎn)；

2.戰(zhàn)略目標(biāo)制定好，我們要拉著一群人去干，這個(gè)時(shí)候你要讓所有人對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感到興奮，那就需要你把你的目標(biāo)“賣出去”，讓人跟著你一起干。

3.戰(zhàn)略做得好，你要時(shí)刻關(guān)注落地，保證大家都能拿到結(jié)果。

戰(zhàn)略眼光是從哪里來(lái)的？就需要以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以假設(shè)為前提，以事實(shí)為依據(jù)。

其中包括三個(gè)要素：

1）以假設(shè)為前提，以事實(shí)為依據(jù)；

2）要跟行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)桿企業(yè)去學(xué)習(xí)；

3）要學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

舉個(gè)例子，華為在06年的時(shí)候成立了藍(lán)軍參謀部，團(tuán)隊(duì)的核心骨干得分為紅軍和藍(lán)軍，紅軍就是華為的本軍，藍(lán)軍主要負(fù)責(zé)在內(nèi)部模擬華為的競(jìng)對(duì)。

當(dāng)時(shí)藍(lán)軍的主要工作就是模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷給華為設(shè)置難題，通過(guò)不斷的對(duì)紅軍進(jìn)行戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)，倒逼華為不斷創(chuàng)新。

藍(lán)軍參謀部的模擬競(jìng)對(duì)策略，不斷研究最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和技術(shù)發(fā)展的方向，這種對(duì)抗性思維，后來(lái)推動(dòng)了包括鴻蒙操作系統(tǒng)和海思麒麟芯片的創(chuàng)新。

正是因?yàn)槿慰傔@些獨(dú)特的創(chuàng)新思想。能夠讓華為今天在美國(guó)技術(shù)封鎖的面前，依然就是屹立不倒。

以創(chuàng)新為導(dǎo)向還有一個(gè)有趣的案例：浙江義烏有一個(gè)做箱包皮具的企業(yè)家，很多年前歐元還沒(méi)有大規(guī)模流通，他偶然發(fā)現(xiàn)歐元的尺寸跟美元尺寸不一樣，一旦歐元進(jìn)入大規(guī)模流通，以前的錢(qián)包裝歐元裝不下，他判斷大家一定會(huì)更換錢(qián)包，所以抓到這個(gè)機(jī)會(huì)，按照歐元的尺寸做了一大批錢(qián)包發(fā)往國(guó)外，當(dāng)歐元大量流通時(shí)快速打開(kāi)了市場(chǎng)。

你想想看這個(gè)生產(chǎn)商是如何把握到機(jī)會(huì)的呢？研究行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，研究歐元流通后大眾需求的變化，以創(chuàng)新、需求為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，你也會(huì)慢慢具備戰(zhàn)略眼光。

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