來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨鄭亞文
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本周一，阿里剛宣布組織架構(gòu)大調(diào)整。原本阿里最重要的淘系業(yè)務負責人蔣凡作為集團總裁，將代表集團分管全球速賣通（AliExpress）和國際貿(mào)易（ICBU）兩個海外業(yè)務，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司，共同形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”。

目前占阿里總收入7%的海外業(yè)務，并非邊緣業(yè)務，而是一個待開發(fā)的新興市場。2021年阿里三季度財報，海外數(shù)字商業(yè)板塊創(chuàng)造了113億元收入，同比增長34%。

曾被阿里小二稱為“流量王”的蔣凡接手海外市場前，「賣家」獨家獲悉，速賣通大服飾行業(yè)發(fā)布了重磅新規(guī)，將給跨境電商商家?guī)硪淮未笙磁啤?/span>

簡單來講，新規(guī)有幾個重點：

新商家準入門檻提升

準入門檻提升，體現(xiàn)在新商家招募，和老商家拓展新店上。接下來，速賣通新招募的商家，重點要有供給優(yōu)勢。比如優(yōu)選品牌商家、跨境工廠商家、以及跨境出口貿(mào)易商家，同時需要提供特殊資質(zhì)。

對于已經(jīng)在平臺開店的賣家，如果想拓展新店，那么老店鋪的年銷售額，必須均高于50萬美金，才將允許開設(shè)新店。否則，需要繼續(xù)提升運營能力，經(jīng)營和服務好老店。

“這樣做的目的，是為了從源頭，限制無效重鋪店群模式，鼓勵賣家用心經(jīng)營好核心店鋪?！彼儋u通大服飾行業(yè)小二透露。

“店群模式”是很多平臺都存在的一種無序競爭方式，商家為了增加自己產(chǎn)品的曝光，會選擇大量開店，重復鋪設(shè)產(chǎn)品。比如，一個賣家在速賣通上開了6家店鋪，但這6家店鋪里的商品，大部分都是重復的。如此一來，商家之間會導致無序競爭，這6家也存在“無效供給店鋪”。

“核心的問題是供給，鋪貨賣家是沒有供給能力的?！?速賣通全國渠道總經(jīng)理王德民在公開采訪中表示。

升級“類目發(fā)品數(shù)”新規(guī)

此外，在商家發(fā)品數(shù)上，減少“低動銷“、”發(fā)貨時效無法正常保障“的店鋪發(fā)布商品數(shù)量。鼓勵商家站在消費者需求的角度發(fā)布商品，拉升店鋪動銷。

簡單來講，動銷指的是商家的營銷能力?！皠愉N率”是衡量店鋪是否具有多商品運營能力的重要指標，也顯示了國外消費者對商品的認可程度。

過去，每個速賣通店鋪，可以發(fā)布3000個商品。新規(guī)后調(diào)整為300、600、800、1000、2000、3000等不同的檔位。

如果你的店鋪在60天內(nèi)日均動銷高，同時也能及時發(fā)貨，就可以發(fā)布更多的商品?！斑@樣的優(yōu)質(zhì)賣家，平臺會給予更多支持?！毕喾?，產(chǎn)品如果不能滿足消費者的需求，就會被限制發(fā)品數(shù)量。

看上去，速賣通發(fā)布的新規(guī)，對商家來說，是一個前所未有的挑戰(zhàn)。商家們對新規(guī)各執(zhí)己見，有懷疑，也有支持。

“這樣會嚇跑很多商家，沒辦法搞了。”一個在平臺上做鋪貨模式的商家吐槽道。在他下面，另一個重視運營的商家立馬反駁了，“這樣能引進更多優(yōu)質(zhì)商家，而不是進來打價格戰(zhàn)的。”

速賣通小二表示，這是大服飾行業(yè)的一次供給升級。那些店鋪商品不符合國外消費者需求，多店重復鋪設(shè)大量同款的商家，不能保障發(fā)貨時效的商家，會逐漸在競爭中被淘汰。

“同時，遏制老店新開和無效重復開店，也能打造公平的營商環(huán)境。在目前速賣通物流已經(jīng)可以實現(xiàn)西法跨境十日達的前提下，跨境電商的核心，是要讓商家有效供給，滿足目標海外用戶需求，提升消費者粘性?！毙《f。

幾乎所有電商平臺，都經(jīng)歷過貨品迭代的發(fā)展階段。此次亞馬遜大規(guī)模封店前，曾有過4次針對產(chǎn)品質(zhì)量的封號事件，淘寶也曾為了升級供給，以政策變動或市場自動汰換的方式迭代過一批商家。

這些動作的本質(zhì)，最終的目標都是形成良性的市場競爭，讓那些有備貨能力，又能滿足目標消費者的店鋪，得到更好的發(fā)展。

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