來源丨廣告營銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺 
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自從戴森這個(gè)英國品牌在國內(nèi)小家電行業(yè)掀起一股“網(wǎng)紅風(fēng)”后，越來越多的傳統(tǒng)小家電品牌都紛紛走上了類似的道路。

例如同樣是英倫品牌的小家電品牌摩飛，618期間銷售額超1億元，其中多功能鍋、刀具砧板消毒機(jī)銷量穩(wěn)居各品類第一，爆款榨汁杯更是熱銷9萬+臺(tái)。

短短幾年，摩飛電器已經(jīng)從鮮有人知的海外品牌做到單品行業(yè)第一，晉升為網(wǎng)紅品牌。摩飛到底是如何俘獲新興消費(fèi)者群體的心，在小家電行業(yè)中脫穎而出的呢？

1、獨(dú)特的品牌認(rèn)知找準(zhǔn)屬于自己的定位

做品牌，一定要有清楚的品牌定位與認(rèn)知作為支撐，以減少不必要的彎路。

正如營銷大師菲利普·科特勒所說：“星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，而是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信…”縱觀所有深入人心的品牌，無一不是在消費(fèi)者心中留下了清晰的標(biāo)簽和定位。

雖說摩飛和大多品牌一樣，把目光瞄準(zhǔn)在新興年輕消費(fèi)群體上，但它的獨(dú)特之處就在于，能夠洞察當(dāng)下年輕消費(fèi)者最重要的心理需求——“求變”，你要跳出舒適圈，和以前的自己不一樣，和別人不一樣，擁有更加個(gè)性化的生活，以此表達(dá)精致而不是泯然于眾的自己。

由此可見，摩飛賣的不是產(chǎn)品本身，是健康精致的生活。摩飛把自己打造成了傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的顛覆者形象，要做的是改變生活，而不是僅僅讓消費(fèi)者多了一件具有年輕感的物件。

例如，一個(gè)鍋的“年輕化”無非是造型與顏色更豐富，符合時(shí)代審美，但是摩飛的多功能鍋不僅外觀好看，還具有強(qiáng)大的功能，煎、炒、煮、涮等功能一體化，滿足消費(fèi)者多樣化需求，同時(shí)也解決了消費(fèi)者擔(dān)心家電產(chǎn)品占空間的痛點(diǎn)。

尤其是對(duì)于在外工作租房沒有充足廚房空間的年輕消費(fèi)者來說，這樣的產(chǎn)品成了“省空間”的最好選擇。

所以，一款家電產(chǎn)品，看的不是它有多年輕化，多潮流，而是它是否與年輕人的生活融為一體，最好能成為年輕人生活中必不可少的一部分。

摩飛家電能夠滿足消費(fèi)者各種新生活場(chǎng)景，在品牌表達(dá)上倡導(dǎo)的是對(duì)廚房生活方式的改變，傳達(dá)出讓生活更精致、更有品的品牌主張，由此也賦予了產(chǎn)品新內(nèi)涵，不止是供我們做飯的廚具，更是對(duì)極簡(jiǎn)主義生活的最好詮釋。

2、線上線下精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)

千里馬如果沒有伯樂的賞識(shí)，只是一群馬中的平凡一個(gè)，一款產(chǎn)品再棒如果沒有好的渠道來宣傳，品牌只能孤芳自賞。

摩飛之所以能迅速成為“網(wǎng)紅”家電品牌，離不開互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的病毒式傳播。此次，摩飛根據(jù)不同平臺(tái)風(fēng)格投放不同內(nèi)容，最大化地利用口碑的力量，精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)用戶群體。

01 重視新興社交平臺(tái)，打入年輕消費(fèi)群體

現(xiàn)今，我國Z時(shí)代是依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一代年輕人，他們熱衷于上網(wǎng)沖浪，在社交平臺(tái)上分享自己喜歡的事與物，尤其是抖音、微信、微博與小紅書等平臺(tái)可謂是年輕人的集聚地。

摩飛為了與年輕消費(fèi)者打成一片，選擇了在小紅書、微信等平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容投放，通過搶眼的英倫風(fēng)設(shè)計(jì)，以及良好的用戶體驗(yàn)分享，結(jié)合好玩可秀的美食圖片，引發(fā)了大量UGC內(nèi)容自發(fā)擴(kuò)散，使摩飛贏得了數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，有效提高了產(chǎn)品的曝光量與關(guān)注度。

02 注重垂直社區(qū)，鎖定潛在目標(biāo)群體

摩飛除了在抖音、小紅書等新興社交平臺(tái)上投放產(chǎn)品，還選擇了媽媽網(wǎng)、下廚房、什么值得買等與品牌產(chǎn)品相垂直的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)的家庭消費(fèi)者。

值得一提的是，摩飛選擇這幾家平臺(tái)投放可謂是精妙至極，要知道，最容易對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠度的就是這些垂直用戶。

03 開設(shè)線下實(shí)體零售，為消費(fèi)者打造極佳的消費(fèi)體驗(yàn)

摩飛深知一點(diǎn)，“賣貨”永遠(yuǎn)是場(chǎng)硬戰(zhàn)，所以摩飛并未局限于互聯(lián)網(wǎng)，它也開設(shè)了線下實(shí)體零售+體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以參與其中，身體力行地感受產(chǎn)品帶來的實(shí)用之處。

由此，不僅為消費(fèi)帶來了極佳的消費(fèi)體驗(yàn)，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，放心購買產(chǎn)品。

甚至摩飛還借助各類微商商城上架，例如與日食記、一條等頭部公眾號(hào)合作，借助這些KOC的私域流量進(jìn)行傳播和銷售，此舉也更加貼近新消費(fèi)群體的習(xí)慣，容易獲得消費(fèi)者的好感。

無論是抖音、小紅書等線上平臺(tái)種草，還是選擇與品牌相契合的垂直社區(qū)投放廣告，亦或是在線下開設(shè)體驗(yàn)店，為消費(fèi)者打造沉浸式體驗(yàn)，都讓摩飛實(shí)現(xiàn)了破圈效應(yīng)，從而成為了小眾品牌玩轉(zhuǎn)社交運(yùn)營的典范。

3、“網(wǎng)紅”只是入場(chǎng)券想要長紅還需回歸產(chǎn)品本質(zhì)

其實(shí)，網(wǎng)上對(duì)網(wǎng)紅小家電褒貶不一，一部分消費(fèi)者被抖音、小紅書“種草”買回產(chǎn)品之后，這些產(chǎn)品基本都被束之高閣了。

有網(wǎng)友認(rèn)為，沒有一定成熟度的家電產(chǎn)品，使用體驗(yàn)不會(huì)太好，品牌往往在強(qiáng)調(diào)爆款與快速迭代之下，產(chǎn)品的“細(xì)功夫”不到位。

雖然，以上所述問題并不是對(duì)摩飛的評(píng)價(jià)，但的確是給了摩飛警醒。網(wǎng)紅只是通往長紅道路上的入場(chǎng)券，并不意味著品牌就能夠長久穩(wěn)定地發(fā)展。

而且，對(duì)于摩飛來說，其競(jìng)爭(zhēng)力還是蠻大的，一方面，同期的網(wǎng)紅產(chǎn)品，無論是設(shè)計(jì)還是制造端往往都沒有太高的技術(shù)壁壘，很容易被跟風(fēng)模仿，形成一種“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。

另一方面，傳統(tǒng)美的、九陽、蘇泊爾等大品牌，能夠快速依托品牌端、渠道端、供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)迎頭趕上，再加上社交裂變+內(nèi)容營銷+直播帶貨等方式也被這些老品牌玩出了新花樣，都無形中對(duì)摩飛形成了沖擊。

摩飛在品牌的積累上尚欠火候，新寶方面也提到了對(duì)于旗下摩飛品牌的一些思考：“摩飛未來的增長空間關(guān)鍵在于產(chǎn)品所包含的技術(shù)和體驗(yàn)是否足夠吸引目標(biāo)群眾，如果產(chǎn)品創(chuàng)新能力能夠持續(xù)輸出，那么它會(huì)有很大的增長空間，反之，如果產(chǎn)品泛善可陳，那天花板很可能出現(xiàn)”。

因此，摩飛若想要從網(wǎng)紅到長紅，還是要回歸最本質(zhì)也是最核心的問題：回歸到產(chǎn)品上來，加大技術(shù)的創(chuàng)新，提高消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，真正用品質(zhì)征服消費(fèi)者，否則可能會(huì)被流量所反噬。

總而言之，對(duì)其他小電器來說，能夠從摩飛身上學(xué)到很多，至少，品牌獨(dú)特的認(rèn)知——了解新消費(fèi)人群真正的內(nèi)在需求，提供真正滿足需求痛點(diǎn)的產(chǎn)品；并且摩飛能夠根據(jù)品牌特點(diǎn)，有選擇性地在媒體上投放內(nèi)容，而不是盲目地開啟瘋狂血洗各大平臺(tái)的模式，這些都是可以拿來的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)。

但說一千道一萬，摩飛還需加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力，用硬核的產(chǎn)品品質(zhì)助力品牌在長紅的道路上越走越遠(yuǎn)。

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