來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨沈嵩男
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男人的消費力不如狗，有待商榷，但大概率比不上貓。畢竟這年頭，貓糧從干糧一路擴充到罐頭、凍干，乃至自制鮮食。貓包配上了新風系統(tǒng)，貓窩有恒溫系統(tǒng)。圣誕臨近，貓還有了定制的節(jié)日禮物！

「賣家」注意到，“Zeze旗艦店”、“未卡旗艦店”、“GiGwi貴為旗艦店”等寵物用品行業(yè)的頭部商家，已經(jīng)上架了很多圣誕元素的寵物用品，比如麋鹿貓抓球、南瓜貓爬架、圣誕配色的寵物衣服和定制的圣誕禮盒。就連給狗狗的磨牙棒和潔牙咬膠，都被做成了鹿角或姜餅人形狀。

距離圣誕節(jié)不到10天，不少買家?guī)е约抑髯映鲧R，曬出了寶貝評價。他們的家里空間不一定夠大，但必有一角留給寵物。這一角，往往也是節(jié)日氛圍濃度最高的。

寵物對城市里的年輕人來說，早就從抓老鼠、看家護院等功能需求，升級為陪伴的情感需求，成為家里的一份子?，F(xiàn)在，他們甚至成為一種社交貨幣：和寵物穿上“親子裝”、為貓狗定制蛋糕和節(jié)日禮盒、拍攝寵物主題合影，一樣不落，結(jié)果都指向朋友圈等社交網(wǎng)絡上的一組照片或一條視頻。

鏟屎官們?yōu)橹髯印盁X”不遺余力。在幾家寵物用品店鋪里，5000元的寵物沙發(fā)、2000元的貓爬架，甚至成套的游樂區(qū)，都不缺銷量。

Zeze旗艦店負責人徐十一表示，該品牌在兩年前就推出過寵物用品的主題禮盒。店里最貴的一款貓爬架售價接近2000元。這種適合多貓家庭的用具，在徐十一口中，其實就是一件既有裝飾功能、又可以給家里騰出空間的大型“貓家具”。

相比之下，宜家的寵物用具算是平替。早在2017年，宜家推出了給貓狗用的產(chǎn)品系列——「LURVIG」，正式將寵物沙發(fā)、貓碗、窩墊等寵物家居及配件納入設(shè)計范圍：貓窩被設(shè)計成是可以塞進柜子里的尺寸，完美融入家具，成為其中一部分。貓抓板則結(jié)合了魔術(shù)貼，可以任意捆在桌腿或椅子腿上。

在Zeze旗艦店內(nèi)，「賣家」還發(fā)現(xiàn)了一種營銷方式：可以像會員那樣充值的購物金。這種過去常被用在童裝品牌、理發(fā)店或美甲店的玩法，也相當適合如今“氪金兇猛”的養(yǎng)寵人群。它們能幫平臺和品牌精準抓住消費者，讓他們成為店里不斷復購的回頭客。

1、寵物行業(yè)升級為一級類目后

“寵物經(jīng)濟”的興起確實有一陣了。這些年，中國6300萬養(yǎng)寵人群（據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心），撐起了規(guī)模近3000億的寵物市場，而且線上獲得了更高速的增長。

電商平臺也看到了寵物經(jīng)濟升級的趨勢。今年雙11前，天貓大快消品類中，寵物和潮玩玩具、香氛香薰、男士護理其它三個品類被升級為一級類目。類目升級，前提是商品供給充足且細分、行業(yè)前景足夠廣闊。同時，這意味著寵物商家將會獲得更多流量資源。

比如今年618前上線的榜單，已經(jīng)細分到貓爬架、貓砂、全自動貓砂盆甚至凍干等類目。寵物口腔清潔榜首“小殼”和智能貓砂盆榜首 Catlink，就借助更細化的榜單，再次打響一波知名度。

雙11期間，李佳琦主導的《爆款中國》短視頻中，寵物用品品牌pidan和完美日記、花西子、斑布等其它更具國民度的國貨同時亮相。這些頭部主播還為寵物用品開設(shè)了專場。

接下來主打特色供給的雙旦季，以及年貨節(jié)，對寵物商家來說，都是一個機會。

從平臺入口的流量傾斜到內(nèi)容曝光，寵物行業(yè)享受了過去沒有的“待遇”。

從銷售情況來看，見效明顯：今年雙11，貓主糧、貓零食、美容清潔用品等類目11月1日成交即超億元，45個品牌首小時成交額超去年全天。Zeze旗艦店銷售額接近500萬，未卡超千萬。而麥富迪、衛(wèi)仕、Pidan、渴望等6個頭部品牌突破五千萬。

2、哪些商家能吃到紅利？

天貓寵物行業(yè)小二尋夏對「賣家」表示，寵物行業(yè)品類細分，消費升級的趨勢明顯。她還為商家們總結(jié)了幾大趨勢：寵糧的營養(yǎng)鎖鮮（凍干糧、風干糧、烘焙糧、主食罐增速顯著）、智能升級（智能貓砂盆、飲水機等），家庭洗護（烘干箱、吹水機等增速明顯）、寵物出行（寵物車載籠、寵物推車）、精致護理（如寵物口腔清潔）、寵物醫(yī)療保健等細分類目。

前身是一家AI公司的“小黑獸”，就抓住寵物用具智能化的趨勢，推出了一款能夠全程自動清理貓屎并封口的貓砂盆。這款店鋪內(nèi)價格最高的貓砂盆，賣得也是最好的。「現(xiàn)在人越來越懶，貓屎貓砂得自動打包封好。全程主人聞不到任何臭味。」“小黑獸旗艦店”店鋪負責人告訴「賣家」。

智能喂食機、智能貓包、智能貓砂盆等符合懶人需求的寵物用品，對于商家在科技領(lǐng)域的實力有一定要求，但對那些專注在寵物服裝、玩具、爬架、抓板等類目的商家來說，更考驗他們對消費者需求的洞察與把握。

從工廠直銷店轉(zhuǎn)型而來的Zeze，從外貿(mào)生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘系電商。供應鏈優(yōu)勢，能幫助品牌更方便開模做設(shè)計，但本質(zhì)上，還是因為它抓住了店鋪最主要人群——年輕女性的審美和需求。

但「賣家」也發(fā)現(xiàn)，這幾年涌現(xiàn)的寵物新品牌更多都圍繞著“貓”展開。盡管從規(guī)模來看，狗市場占比更大——2020年全國城鎮(zhèn)寵物狗數(shù)量為5222萬只，寵物貓數(shù)量為4862萬只。但養(yǎng)貓人群被打上了一二線城市+年輕人的標簽，被認為有更大消費力。

在各類報告和市場的引導下，不少品牌扎堆在寵物貓的商品供給。一只貓的生活，吃喝住行一樣不落，貓爬架動輒上千元，智能寵物用具能誕生了小佩、有陪、霍曼等等一堆寵物新品牌。但屬于狗狗們的玩具，大多還在百元以下的價格帶，也暫時未出現(xiàn)一家頭部的狗用具品牌。

“商家在狗用品的供給上，還有更多市場空間值得關(guān)注。”尋夏表示。

從「她經(jīng)濟」到「它經(jīng)濟」，二者的共性是，都在不斷深耕細分市場。被當作“娃”的寵物，也誕生了衣食住行的需求。因此，所有在人身上做過的消費升級生意，都值得在貓狗身上再做一次。未來所有的生意增長，商家可能都得從這些細節(jié)中去找。

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