來源丨連線Insight（ID：lxinsight）
作者丨張霏
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兩個月后，一紙13.14億元的巨額罰單，終于讓薇婭是否偷稅漏稅的猜測有了結(jié)果。 

12月20日下午15點(diǎn)55分，來自浙江省杭州市稅務(wù)部門的一張關(guān)于薇婭偷稅漏稅的罰單，讓其團(tuán)隊亂了手腳，打亂了原本的直播計劃。 

據(jù)杭州市稅務(wù)局稽查局官方消息，薇婭在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式，偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。因此，依法對黃薇（薇婭真名）作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。 

相比于之前雪梨和林珊珊兩大網(wǎng)紅主播被罰近億元的罰款，作為“帶貨一姐”的薇婭，收到的13億元多金額的罰單，創(chuàng)下了目前直播行業(yè)的個人稅務(wù)相關(guān)行政處罰最高金額的記錄。 

隨后，薇婭和其丈夫董海鋒先后就稅務(wù)上存在違法行為，在微博發(fā)布相關(guān)致歉信。 

但處罰行動并未止于一紙罰單，對薇婭的系列整頓行動超乎之前雪梨和林珊珊兩位被罰女主播的速度。從下午3點(diǎn)55分到晚上10點(diǎn)，僅僅6個多小時，淘寶APP已經(jīng)找不到薇婭直播間，微博、抖音、小紅書賬號均被封禁。 

原定于12月20日的彩妝主題的直播活動，以及今晚6點(diǎn)半的淘寶“年貨節(jié)”活動的直播帶貨，也被取消。 

此前，11月22日雪梨等主播被披露偷逃稅，成為直播帶貨界第一個被通報處罰的頭部主播時，一位知情人士當(dāng)時向連線Insight透露：“這只是前奏，后面被通報的才是頂流女主播，有關(guān)部門希望把后面這位主播當(dāng)作標(biāo)桿，借來警示整個直播行業(yè)。”如今看來，上述知情人提到的頂流女主播為薇婭。 

一名曾處理主播偷稅漏稅事件的某平臺內(nèi)部人士向連線Insight分析，薇婭的淘寶直播間處于被凍結(jié)狀態(tài)，短期內(nèi)必定無法直播帶貨，未來復(fù)播的幾率也很小。 

薇婭被“封殺”，受到影響的，首當(dāng)其沖的是與其合作的商家，為了和薇婭合作，他們備了大量貨物，如今這些貨有砸在手里的可能。此前付出的各項(xiàng)努力也都白費(fèi)了。 

對于準(zhǔn)備在“年貨節(jié)”沖一把的商家來說，這無疑是壞消息，而接下來他們短期也不敢選擇新主播合作，怕再次成為”炮灰”。 

薇婭事件對整個直播帶貨產(chǎn)生的影響巨大，補(bǔ)稅也成為眼下直播行業(yè)著重處理的一件事。據(jù)新華社統(tǒng)計報道，在稅務(wù)總局發(fā)出《通知》后，目前已有上千人主動自查補(bǔ)繳稅款。通過把勞務(wù)所得轉(zhuǎn)換為經(jīng)營所得進(jìn)行避稅的直播行業(yè)“通病”，或?qū)⒑芸斓玫郊w整治。 

直播電商行業(yè)，野蠻發(fā)展到頭了，下半場來了，身處其中的商家們，又將何去何從？

13億巨額罰單早有苗頭 

對于這張罰單，不少知情人表示“并不意外”。 

先是一紙罰單打破了原本平靜的周一，昨日下午4點(diǎn)，“薇婭偷逃稅被罰13.41億”詞條迅速登上微博熱搜第一。兩個月前的同期，也曾出現(xiàn)過“薇婭被疑偷稅漏稅”微博熱搜，但與上次薇婭方面回應(yīng)“假的、不是我們，別相信?！钡慕Y(jié)果截然相反，這次被罰消息的信源是杭州市稅務(wù)部門的官方通告。 

根據(jù)浙江省杭州市稅務(wù)部門官方消息，近期經(jīng)稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）涉嫌偷逃稅款，在相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)協(xié)作配合下，依法對其開展了全面深入的稅務(wù)檢查。經(jīng)查，黃薇在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。 

上述通告發(fā)出10分鐘后，薇婭的經(jīng)紀(jì)人古默便在180人的薇婭事業(yè)部信息通知群中緊急下發(fā)通知，“在稅務(wù)機(jī)關(guān)下達(dá)直播電商行業(yè)自查自糾規(guī)范以前，我們就針對薇婭的稅務(wù)問題做了自查自糾，并在2020年11月起就將薇婭的個稅按照45%最高稅率全額繳納，這次也是積極配合稅務(wù)部門的調(diào)查，毫無保留地將收入結(jié)構(gòu)，收入金額如實(shí)提供給稅務(wù)機(jī)關(guān)，很遺憾，錯已鑄成。接下來大家先行回家休息?！?/span>

“消失”按鈕被繼續(xù)按下。 

這則內(nèi)部通知停工的消息發(fā)出約10分鐘后，一場名為“薇婭彩妝節(jié)”的直播活動預(yù)告開始從淘寶消失了。原本按照計劃，薇婭會在12月20日晚上17點(diǎn)如期進(jìn)行一場彩妝節(jié)的直播活動。 

昨日17時30分，連線Insight搜索薇婭直播間賬號，已不能正常顯示，客服當(dāng)時向連線Insight解釋“因違反相關(guān)規(guī)定，該主播賬號已被凍結(jié)了，但店鋪沒有被封?！北藭r查詢薇婭的淘寶店主頁，顯示可以正常下單和購物。 

到了晚上10點(diǎn)，淘寶APP已經(jīng)搜索不到薇婭淘寶店鋪，薇婭的微博、抖音等社交賬號內(nèi)容也全部清空。 

一位薇婭的粉絲告訴連線Insight，“她依然是我們心中最好的‘哆啦薇婭’，之前她為用戶謀到了很多福利，對于消費(fèi)者來說，薇婭的專業(yè)度是非常值得肯定的。但偷漏稅這件事的確不合規(guī)，應(yīng)該整改，我們也不會抨擊她。如果此后薇婭復(fù)出，我們還是會一如既往支持她。” 

在不少外部人看來，薇婭被罰一事發(fā)生突然，但實(shí)則早有苗頭。 

從處罰通知中先可看出端倪。杭州市稅務(wù)局稽查局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)多次提醒督促仍整改不徹底，遂依法依規(guī)對其進(jìn)行立案并開展了全面深入的稅務(wù)檢查。”這意味著，薇婭早在被相關(guān)部門調(diào)查之前，已經(jīng)收到相關(guān)部門的多次補(bǔ)稅通知。 

一位早前曾接觸過薇婭稅務(wù)問題的知情人士也向連線Insight透露，“薇婭偷稅漏稅這件事業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人知道，但當(dāng)時直播行業(yè)稅收監(jiān)管還未嚴(yán)查，所以外界也沒太關(guān)注這件事?！?nbsp;

距離直播興起五年后，今年9月，國家稅務(wù)總局印發(fā)通知，明確網(wǎng)絡(luò)主播2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或免予處罰。 

一位直播基地負(fù)責(zé)人向連線Insight表示，今年“雙11”當(dāng)天，他便聽說薇婭要出事的風(fēng)聲，當(dāng)時有行業(yè)人士接到相關(guān)宣傳部門通知——“各村社請緊急排查，有微信公眾號和在線下大屏幕上展示、播放‘薇婭’相關(guān)信息、視頻的，請及時更換！” 

一位電商行業(yè)資深從業(yè)者則向連線Insight表示，“薇婭公布處罰這件事比自己預(yù)料時間公布得更晚一些，本以為薇婭‘雙11’之后便會被公布處罰結(jié)果，但是沒想到是雪梨她們先被公布。不過也在情理之中，如果薇婭早些被公布處罰消息，肯定會影響平臺雙十一和雙十二的銷售業(yè)績，相關(guān)商家的損失更是無法計量，現(xiàn)在雙十二都過去了，也到了該公布的時候了。” 

淘寶主播銷售榜顯示，薇婭今年“雙11”首日預(yù)售直播銷售額便達(dá)到82.52億元，同比去年“雙11”預(yù)售銷量翻倍。 

此次薇婭被罰后，多位直播行業(yè)從業(yè)人士也向連線Insight坦言，“現(xiàn)在先抓典型、漏洞大的偷漏稅代表，政府部門在各頭部主播和中大型MCN機(jī)構(gòu)先查一遍，等政府在該方面的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)積累多了，再在全國各地廣撒網(wǎng)調(diào)查。” 

不只薇婭，直播行業(yè)內(nèi)的其他主播都存在或多或少的問題。早在一個月前，便有多家直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)開始進(jìn)行稅務(wù)自查。一位直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人向連線Insight透露，“現(xiàn)在很多直播平臺的頭部主播都收到了來自稅務(wù)局的短信通知，主播們應(yīng)該都會被查?！?nbsp;

事實(shí)證明，薇婭的這張罰單的確在行業(yè)內(nèi)起了很好的警示作用，薇婭不是第一個，也不是最后一個。

商家們慌了 

與帶貨主播相連的另一邊，是坐立難安的商家。 

“所有人，商品標(biāo)題里有薇婭的趕緊撤掉??！”事發(fā)突然，距離薇婭被罰消息公布不到20分鐘，一位阿里小二緊急通知其對接的所有淘寶商家。截至發(fā)稿前，連線Insight在淘寶搜索“薇婭推薦”等相關(guān)詞，已經(jīng)搜索不到與之相關(guān)的產(chǎn)品。

據(jù)財新網(wǎng)報道，目前薇婭方面還未收到來自供應(yīng)商或者品牌的解約通知。一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向連線Insight解釋，“直播電商行業(yè)比較混亂，即便是一方提出解約，一般也無需承擔(dān)違約責(zé)任。” 

多位品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“薇婭能否復(fù)播暫不可知，與其合作的品牌方可能會觀望一段時間再做決定是否解約，畢竟和薇婭合作還是比較難的。眼下品牌方們會先急于銷貨，因?yàn)檗眿I直播間的單品商品銷量基本都過萬，與其合作的品牌基本都會準(zhǔn)備足量產(chǎn)品。保質(zhì)期短的產(chǎn)品若不能及時賣完，就要廢在自家手中了。” 

其中一位美妝品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)一步向連線Insight解釋，“薇婭這些頭部主播都喜歡送贈品，比如買三包堅果會送三瓶酸奶，品牌方則要在直播前按照這個方案把商品打包，一份份地放在自家倉庫等待發(fā)貨。但如今薇婭暫時不能直播，若找其他主播合作，此前合作方案可能會重新推翻，商家之前付出的各項(xiàng)成本就白費(fèi)了?！?nbsp;

產(chǎn)品難賣或許是商家遇到的另一難題。上述受訪者以自家品牌舉例，“對于我們這種國產(chǎn)新品牌，平時就賣不出去多少件貨，若這次好不容易和薇婭達(dá)成合作，就等著這一次直播打響名氣，結(jié)果薇婭出事停播了，我們生產(chǎn)出來的上萬件產(chǎn)品不知道要賣到什么時候才能銷完。” 

如今臨近年貨節(jié)，各大品牌都借此節(jié)點(diǎn)與頭部主播合作，進(jìn)行GMV沖刺，薇婭被罰后，選帶貨主播成了各大品牌方的新難題。 

“今年的年貨節(jié)可咋過，這KPI靠誰呀？”一位正計劃與薇婭合作的零食品牌經(jīng)理得知薇婭被罰13.41億元后，心里咯噔一下。 

他告訴連線Insight，自己當(dāng)時第一反應(yīng)是：“完全懵了，不知道后續(xù)還會不會有其他主播暴雷，今年年貨節(jié)全指望薇婭直播帶貨沖銷量，臨近年關(guān)卻出了這檔事，我們品牌方有些不知所措，萬一選的新主播又出事了怎么辦?！?nbsp;

在上述受訪者看來，直播帶貨這個行業(yè)很快要洗牌，“要是脫離了主播們，大部分品牌面臨的問題是產(chǎn)品賣不快了?！?nbsp;

某品牌市場部策劃負(fù)責(zé)人向連線Insight提到：“今年年貨節(jié)真的很難搞了，雖然沒有了薇婭，還有李佳琦、羅永浩等其他知名主播，但與他們的合作費(fèi)用大有可能水高船漲，真是傷不起了。對于我們這樣的腰部品牌而言，能被頭部主播選中本就十分不易，在坑位費(fèi)、傭金、展示時間等方面，只能任對方提要求，一場直播下來大概率會虧錢，但品牌太需要流量了，不得不認(rèn)栽?！?nbsp;

也有品牌方表示近幾個月時間不會再有任何知名主播合作，“一切以穩(wěn)妥為主?！?nbsp;

一位近期與雪梨合作過的品牌方負(fù)責(zé)人表示，“之前真的被雪梨坑慘了。兩個月前，我們給對方20萬坑位費(fèi)，最終雪梨只給我們賣了1萬多GMV的產(chǎn)品，還不如中小主播帶貨成績好。之后雪梨出事后，我們接到平臺通知，要求全網(wǎng)下架關(guān)于她的相關(guān)宣傳，之前營銷活動算是全部作廢了。直播帶貨全行業(yè)查稅風(fēng)暴還在繼續(xù)，我們再不敢當(dāng)炮灰了?！?nbsp;

不過，上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為此次對頭部主播的嚴(yán)查，對商家來說也是好事。 

李佳琦、薇婭、雪梨這樣的頭部主播牢牢掌控著流量密碼，品牌方一旦接受被無限砍價，結(jié)果就是自己品牌的價格體系會遭到主播的破壞，因此品牌方都不希望商品的主動權(quán)一直被掌握在主播手里。若是能借此整頓，打破頭部主播的壟斷地位，會讓很多中小品牌也增加一些競爭優(yōu)勢。 

如今有越來越多品牌開啟自播模式，不再依賴于外部主播帶貨。而且頭部主播漏稅、“人設(shè)”集體崩塌帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)，或也會讓更多品牌意識到過度依賴網(wǎng)紅帶貨的限制。自播+頭部主播帶貨的搭配方案，下一步有可能發(fā)展為商家布局直播電商的普遍策略。 

薇婭是否會消失？ 

如今薇婭被查偷漏稅已成定局，未來能否復(fù)播成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。 

薇婭總計被罰13.41億元，扣除已經(jīng)補(bǔ)繳的5億多元，她仍需再繳納8億多元。杭州市稅務(wù)局表示，若其能在規(guī)定期限內(nèi)繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責(zé)任；若其在規(guī)定期限內(nèi)未繳清稅款、滯納金和罰款，稅務(wù)機(jī)關(guān)將依法移送公安機(jī)關(guān)處理。 

因此，薇婭目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上安全過關(guān)。 

一位知情人士向連線Insight透露，有關(guān)部門希望以薇婭作為整改示范案例來敲打整個直播行業(yè)，“她日后重新復(fù)出直播，希望十分渺小。”但也有不少直播電商從業(yè)者認(rèn)為薇婭被封殺只是暫時的，此后還會有復(fù)出的可能。 

薇婭作為主播雖然暫時不能進(jìn)行直播帶貨，但并不意味著謙尋旗下的其他主播也不能正常開播。 

目前除了薇婭本人，謙尋較為知名的還有唄唄兔等抖音網(wǎng)紅主播，另外還簽約了戚薇、舒暢、林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等一眾明星主播。目前這些主播的直播賬號仍在正常經(jīng)營，并未受到影響。 

薇婭夫婦的野心不止于簽約大量知名主播，其名下幾十家子公司業(yè)務(wù)涵蓋了演出經(jīng)紀(jì)、廣告、影視等多領(lǐng)域。比如子公司謙娛娛樂負(fù)責(zé)傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容與電商結(jié)合的新業(yè)務(wù)，曾負(fù)責(zé)2021薇婭狂歡節(jié)；還有專門進(jìn)行IP商品化的子公司謙禧文化，通過集團(tuán)旗下50余位主播資源，僅一年時間，其IP授權(quán)收入已達(dá)5000萬。 

可以看出，謙尋早已從MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展為包含主播培訓(xùn)、全域營銷、綜藝影視合作、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)的直播全產(chǎn)業(yè)鏈“集團(tuán)”。薇婭即便脫離主播這一角色，或不會影響謙尋公司其他業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

即便“薇婭”消失，謙尋也不會消失。 

連線Insight梳理此前11月雪梨、林珊珊被通告偷逃稅被處罰事件發(fā)展后也發(fā)現(xiàn)，薇婭消失于網(wǎng)絡(luò)的速度明顯快于前者。 

11月下旬，雪梨、林珊珊兩人發(fā)布致歉信稱將及時補(bǔ)繳稅金及罰款，時隔半個月后，12月9日，兩人的微博賬號又被封，第二天她們的抖音、小紅書等平臺賬號也被封禁，最后連其大本營淘寶店鋪也被關(guān)停，店鋪商品全部下架。前后經(jīng)歷半個多月，雪梨、林珊珊才徹底消失于網(wǎng)絡(luò)。 

而薇婭則在事發(fā)當(dāng)天的6個小時內(nèi)，各平臺賬號便消失在大眾眼中。 

薇婭、雪梨等主播被罰的原因，揭示了直播、影視行業(yè)長期存在的避稅手法。兩方偷稅的主要方式都包括通過注冊個人獨(dú)資企業(yè)、虛構(gòu)業(yè)務(wù)，將傭金、坑位費(fèi)等勞務(wù)報酬轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營所得進(jìn)行虛假申報、從而偷逃個人所得稅。 

此前判定主播個人收入性質(zhì)，是直播行業(yè)稅收征管監(jiān)管的一大難點(diǎn)。但在薇婭相關(guān)處罰單中，稅務(wù)部門首次明確把主播的傭金、坑位費(fèi)收入認(rèn)定為勞務(wù)報酬。 

對于個人獨(dú)資企業(yè)性質(zhì)的工作室成為常見逃、避稅手段這一現(xiàn)象。一名有稅務(wù)機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷的行業(yè)人士向連線Insight解釋，我國個人所得稅最高至45%。而個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè)等自然人性質(zhì)的工作室，其所得為經(jīng)營所得，最高稅率是35%再加上一些“稅收洼地”優(yōu)惠政策，實(shí)際稅率往往更低，所以直播行業(yè)都采用這一逃稅路線圖。 

連線Insight還注意到另一共同點(diǎn)——薇婭、雪梨等主播涉嫌偷逃稅，都是由稅務(wù)部門通過稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)的。 

對此，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)稅收研究所副所長兼秘書長劉穎向連線Insight分析，“這些涉稅事項(xiàng)的安排或籌劃，都在不同程度上欠缺合法性和合理性，僅追求形式上的合規(guī)是不夠的。稅務(wù)要求實(shí)質(zhì)重于形式、合理的商業(yè)目的，目前稅收大數(shù)據(jù)能給納稅人畫像，問題很容易顯現(xiàn)出來，當(dāng)‘實(shí)質(zhì)’與‘合理’出了問題，性質(zhì)就變了?！边@意味著，此后或會有更多偷稅漏稅的主播被查出問題。 

接連查處兩位頭部主播后，稅務(wù)部門對于通過成立個人企業(yè)掩蓋收入避稅會是其重點(diǎn)打擊對象的信號已然十分明顯。 

一位關(guān)注直播電商的投資人向連線Insight感慨：“一些帶貨主播會涼，但直播帶貨行業(yè)會一直存在?！比缃竦闹辈ж浶袠I(yè)正從草莽走向正軌，此次嚴(yán)查過后，直播行業(yè)將愈發(fā)規(guī)范。

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