來源丨互聯(lián)網(wǎng)廣告門（ID：BrandWeek）
作者丨刊叔
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當Z世代崛起成為消費主力軍，品牌年輕化形象的塑造成為必然。在Z世代的浪潮中，王老吉進行了系列積極嘗試，成功為品牌賦予年輕化形象。

01、王老吉牽手B站，多元體驗帶你玩出自我

作為中國最大的年輕人潮流文化社區(qū)，B站成為品牌觸達年輕群體的主要陣地。致力于品牌年輕化的王老吉也將目光投放在B站群體上，用多種玩法深入Z世代精神世界，將年輕群體與品牌進行深度捆綁。 

1、聯(lián)名國漫打造定制內(nèi)容，解鎖追番新姿勢 

國漫的流行讓眾多品牌紛紛跨界與國漫聯(lián)名，而B站作為“二次元”的先鋒視頻平臺，在國漫方面也是實現(xiàn)多元化和全年齡段覆蓋，為品牌提供了優(yōu)質(zhì)的合作平臺。

B站國漫的熱度讓王老吉看到了合作的利益。王老吉通過聯(lián)名國漫打造定制內(nèi)容，將國漫與產(chǎn)品高度融合，傳遞出品牌的精神內(nèi)核。在《咸魚哥》的國漫IP中，主角咸魚哥歪在沙發(fā)上一邊喝王老吉一邊看劇的形象深入人心，在帶給觀眾歡笑的同時，打開追番新姿勢。

 2、入駐嘉年華打破次元壁，帶來沉浸式感官體驗 

如果說B站是年輕人的聚集地，那B站的BW動漫游戲嘉年華活動則聚集了年輕人的核心用戶圈層。在今年的BW上，王老吉&刺檸吉展區(qū)捕獲了不少觀眾的視線。王老吉邀請UP主寶劍嫂、第五人格游戲Coser與粉絲面對面互動，通過貼合B站核心年輕人興趣愛好的情境設(shè)定、游戲體驗、舞臺氣氛等，打破次元壁，給粉絲提供了一種好看好逛又好玩的沉浸式感官體驗。

 3、共創(chuàng)大賽，展現(xiàn)個性精神世界 

Z世代消費者樂于表達自我，品牌通過Z世代自我創(chuàng)造的內(nèi)容可以更輕易地貼近年輕圈層。王老吉借助“擬人形象征集活動”，邀請B站用戶參與到創(chuàng)作中去，借助不同元素的表達彰顯個性色彩，給予每一位用戶自由表達的空間。

并支持年輕人最喜愛的TOP3形象在B站出道為王老吉代言，幫助品牌通過用戶自我表達的個性形象融入到年輕人圈層中去。

隨著B站的擴圈，越來越多的企業(yè)也把B站當成集中發(fā)聲的陣地，但是想要高效觸達用戶并非易事。當其他品牌還局限于B站線上的營銷，王老吉已經(jīng)線上線下結(jié)合，借助B站開展有趣互動引爆年輕群體，真正地貼近Z世代。

02、開展營銷戰(zhàn)略布局立體溝通搶占用戶心智

在新消費品牌層出不窮的市場環(huán)境中，被用戶和市場雙向推進的品牌面臨著巨大的競爭。品牌只有積極構(gòu)建品牌傳播矩陣，才能搶占用戶心智，為品牌制造聲量。 

1、人氣明星助力，觸動傳播熱點 

選用明星為品牌代言，可以用年輕人喜愛的方式，收割明星流量。王老吉在明星營銷上可謂出手闊綽，不僅官宣張藝興，周冬雨，劉昊然等形象代言人，以當紅明星為切點，與更多新生代年輕消費群體進行直接對話，并實現(xiàn)深度共鳴。

更是借助全明星vlog打造明星傳播矩陣，實現(xiàn)明星與粉絲平等對話，借助粉絲效應(yīng)觸動品牌傳播熱點。 

2、PGC帶動UGC，內(nèi)容策略實現(xiàn)流量裂變 

強互動性內(nèi)容是品牌吸用戶并產(chǎn)生粘性的重要載體。品牌借助內(nèi)容創(chuàng)新，以更吸引人的方式帶動品牌與用戶之間的交流。王老吉通過打造#不怕火盡情狂歡#、#登場吧！Up主#、#越熱越愛走出去#等微博話題，邀請萬能動漫百科、C位小鍋鍋等多位KOL參與創(chuàng)作，借助優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容的傳播，吸引用戶參與品牌話題創(chuàng)作，實現(xiàn)流量裂變。

 3、創(chuàng)意盲盒玩法，助力品牌出圈 

盲盒經(jīng)濟不斷制造新鮮感與獵奇感，未知玩法將用戶引入到品牌設(shè)定的營銷場景，賦予品牌時尚屬性。品牌紛紛借助盲盒玩法創(chuàng)造更有趣的營銷體驗感，緊追潮流的王老吉也玩起了盲盒經(jīng)濟。王老吉的吉小萌手辦盲盒的推出，通過福、祿、壽、喜、財、吉六款盲盒娃娃造型，“吉文化”在吸引用戶關(guān)注的同時，實現(xiàn)品牌符號植入，以創(chuàng)新玩法助力品牌破圈。

有趣的營銷內(nèi)容才能吸引用戶的注意力。深諳營銷之道的王老吉，通過觸達豐富的營銷模式，讓品牌符號實現(xiàn)了多場景與多領(lǐng)域的營銷覆蓋。各種創(chuàng)新玩法，都讓王老吉成為了深受年輕人追捧的“社交貨幣”，也實現(xiàn)了品牌與用戶之間的溝通。在這個主力稀缺的年代，成功抓住了用戶的注意力，為品牌進一步占領(lǐng)市場提供了更多可能

03、Z時代登場品牌如何玩轉(zhuǎn)年輕化營銷

Z世代在消費市場中的份量越來越重，年輕人在移動互聯(lián)網(wǎng)時代扮演大眾代表的社會角色。品牌想要在大眾圈層中建立影響力，就要融入年輕群體，實現(xiàn)品牌年輕化塑造。 

1、搭建個性互動語境，實現(xiàn)品牌差異化塑造 

生活在互聯(lián)網(wǎng)時代的Z世代有著個性的表達與興趣愛好。王老吉借助年輕化表達與Z世代搭建個性化互動語境，綁定Z世代對自我“興趣”、“人設(shè)”的堅持，對美好生活的獨特見解。不管是品牌動漫形象的設(shè)定，還是個性包裝的推出，王老吉都尊重Z世代興趣點，借由新潮事物實現(xiàn)溝通。通過年輕一代社會語言的表達，打入年輕群體心智中，實現(xiàn)品牌的差異化塑造。

2、多元品類產(chǎn)品滿足消費偏好，為品牌發(fā)展提供動力 

產(chǎn)品層面的個性化創(chuàng)新是在營銷概念之外，迎合Z世代的消費習(xí)慣最直接的方式。王老吉并沒有局限在百年傳承的涼茶行業(yè)，而是將眼光放在飲料市場中，在產(chǎn)品層面積極推新嘗試。0糖茶、爆冰涼茶、復(fù)合果汁、嗶嗨啤等系列新品的推出，讓王老吉在迎合年輕化消費者口味偏好的同時，開展多元品類產(chǎn)線，為品牌持續(xù)發(fā)展提供動力。

3、跨界聯(lián)動，借勢IP賦能品牌 

品牌要想持續(xù)挖掘品牌內(nèi)涵，就要以全新的方式、全新的內(nèi)容給予消費者新鮮刺激，以持續(xù)吸引他們的關(guān)注。跨界合作就是品牌創(chuàng)新的方式之一，借由其他IP的內(nèi)涵為品牌賦能。王老吉在熱播影視劇中花式亮相，并冠名現(xiàn)象級熱門綜藝，聯(lián)名大型游戲IP，更是與主流平臺合作，多種渠道積極跨界聯(lián)動，擴大品牌影響力的同時借助大牌IP為品牌賦能。

品牌年輕化不是做迎合市場的“表面功夫”，而是要由內(nèi)而外創(chuàng)新迭代。王老吉通過個性語境、擴展多元品類，并與其他IP進行跨界聯(lián)動的方式，在品牌年輕化的道路上保持前行。品牌在發(fā)展中也要保持進取，時刻洞察消費者需求，才能在時代浪潮中站穩(wěn)市場。

04、結(jié)語

Z世代的進場一定程度上改變了市場環(huán)境，個性潮流的表達讓品牌開始追逐年輕化發(fā)展，年輕化成為品牌與時代保持共振的途徑。作為百年老牌的王老吉，也加入追逐年輕化品牌的隊伍中，結(jié)合產(chǎn)品的創(chuàng)新花樣玩法，來尋求品牌與Z世代的溝通渠道。王老吉的一系列營銷也真正做到了和年輕人玩到一起，為其他品牌開展年輕化營銷提供了借鑒。向宣傳。

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