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作者丨廣告君
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2022年已至，今年的春節(jié)來的確實很快。

辭舊迎新之際，有沒有制定下一年的目標？

不如，就先賺它一個億！

不要覺得不可能，人活著便一切皆有盡可能。

聶云宸在創(chuàng)立喜茶的時候，也沒想到收獲的第一個投資就上億，更沒想過自己會榮登“白手起家富豪榜”第42位。

一、從手機店到茶飲界頭部品牌，喜茶積極進取的發(fā)展策略

聶云宸從名字上就帶有主角光環(huán)，放在電視劇中一定是個重要角色。

現(xiàn)實中的聶云宸也確實優(yōu)秀，19歲就開始創(chuàng)業(yè)。

當時，喬布斯剛剛將蘋果引入中國，聶云宸果斷跟風開啟了手機店。

頗有商業(yè)頭腦的他還通過免費刷機和裝軟件來帶動門店零售業(yè)務的發(fā)展。

好景不長，隨著“網購”的興起，本來就地處偏僻的門店再次受到重創(chuàng)，經營不下去的聶云宸只得關閉了手機店。

不甘平凡的聶云宸很快發(fā)現(xiàn)了新的商機，他看到街頭人來人往總有人捧著一杯奶茶來喝，一年四季都有市場。

于是聶云宸用全身的積蓄在廣東的江門市開了一家叫做“皇茶”的奶茶店。

未來新茶飲頭部品牌有了第一家門店。

早期的奶茶店生意也并不好，而聶云宸仍然將資金用在產品上，于是就出現(xiàn)了金鳳茶王和芝士茶系列。

為了讓茶飲被更多人喜歡，聶云宸每天調試飲品不下20杯，嚴格把控材料克重，力求做出最佳的口感。

而他的原創(chuàng)芝士茶則是通過在微博上了解到大眾喜愛芝士味奶茶的內容而搭配制作的，芝士和奶蓋的結合一上市就受到顧客極大的熱烈反響。

而后在門店的擴張發(fā)展中，隨著皇茶的名氣越來越大，盜版皇茶越來越多，而聶云宸也沒有及時申請商標。

迫不得已的聶云宸只得在2016年花了70萬買下“喜茶”這個商標，并且完成皇茶到喜茶的硬切換。

這樣的決策無疑是正確的，很快就為喜茶拉到了1個億的投資，不斷擴張的喜茶最終成功在上海引爆，茶飲界頭部品牌就此誕生。

二、新茶飲潮牌更懂營銷，多元化品牌與旗下品牌形成閉環(huán)

喜茶品牌的成功源自聶云宸的積極進取，這和品牌的發(fā)展策略如出一轍。

時至年末，各品牌的營銷仍未停步。

新茶飲潮牌喜茶的營銷模式尤其是近兩年愈發(fā)的熟練。

 1. 產品多元化營銷路線 

多元化發(fā)展是當前市場背景下，各品牌馬不停蹄追趕的方向。

想要滿足新消費用戶的需求，品牌更加需要多元化營銷的助力。

早在2020年年初，為入局平價賽場，喜茶創(chuàng)立全新子品牌“喜小茶”，8-16元的飲品定價，僅為喜茶價格的一半，為喜愛平價奶茶的用戶創(chuàng)造了消費空間。

此外，為了拓寬更多產品品類，喜茶于去年開啟了投資模式，主打燕麥茶的植物基品牌“野生植物YePlant”，中國最早的精品咖啡連鎖品牌“Seesaw”，茶飲界細分品牌野萃山等等。

喜茶快速涵蓋了咖啡、植物基、預調酒、果汁、茶飲等品類，便于對消費場景與需求多樣化的應對。

 2. 喜茶logo全身圖DIY，整合營銷輸出 

喜茶的營銷出圈案例眾多，前段時間非?；鸨摹跋膊鑜ogo全身圖”引得全網歡樂。

因為網上某個網友自己補全了露出肚子的喜茶logo圖案。

喜茶的公關馬上發(fā)現(xiàn)契機，借此公布正式圖像，并鼓勵網友發(fā)揮腦洞，進行DIY創(chuàng)作。

各種奇奇怪怪又好笑的logo全身圖出現(xiàn)來微博上，最終在粉絲的歡樂互動中，喜茶成功喜提熱搜。

喜茶強大的營銷能力，任何小的亮點都可以進行營銷輸出，達到整合營銷的效果。

 3. 聯(lián)動成癮，帶動旗下品牌閉環(huán)發(fā)展 

喜茶在營銷中最令人“聞風喪膽”的是跨界，喜茶跨界幾乎停不下來。

截至目前，能在互聯(lián)網上查到的數據顯示，喜茶已經聯(lián)動了超過80多個不同的品牌。

跨界品牌從食品、服飾到生活用品、美妝護膚一應俱全。

跨界收獲了各品類品牌的用戶流量，結合自身多元化的品牌產品，喜茶逐步成為年輕人生活的全場景品牌。

三、喜茶背后的營銷邏輯，與時俱進的高精準發(fā)展

喜茶的發(fā)展策略確實強大，從年輕人喜歡的奶茶入手，進而轉變茶在人們心中的形象。

品牌營銷布局逐漸形成了閉環(huán)效應，將自身的營銷模式應用到旗下品牌，即可二次推動品牌的高速發(fā)展。

那么喜茶背后的營銷邏輯到底是什么呢？

首當其沖的就是喜茶的社交營銷，這是一個很會打造產品社交屬性的品牌。

喜茶通過打造各式風格的高顏值門店，沉浸式的體驗，成功將門店改造成了網紅打卡地，使得自身帶有很強的社交性質。

擁有社交屬性的品牌，消費者很容易變成傳播媒介，從而做到低成本獲得流量裂變。

其次喜茶追求新潮玩法，無論是國潮裝修還是新穎的跨界營銷，從里里外外打造年輕化的品牌形象，真正和年輕人玩在一起。

懂得年輕化的品牌更能親和用戶，強化自己的品牌形象，發(fā)展年輕受眾群體。

喜茶的與時俱進還體現(xiàn)在對于數據化時代的運用，通過自有渠道包括APP、公眾號、小程序、短視頻、直播等平臺，精細化運用，最終分析數據。

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