來源丨4A廣告頭版（ID：aaaaggtb）
作者丨廣告君
點擊閱讀原文

全國茶飲圈近幾年掀起了一波熱潮。 

1點點、滬上阿姨，甚至是餐飲界老大肯德基都紛紛跟風。

一場名為“迷你杯”的賣萌行動在各大茶飲品牌門店中發(fā)生。

一、減輕負罪感的迷你罐，掀起迷你熱狂潮  

1. 可口可樂迷你罐，打造場景營銷新策略  

早在2018年的時候，可口可樂就在包裝上開啟了賣萌模式。 一款200ml的迷你罐新品在中國市場大力推出。

年輕人對于碳酸飲料的芥蒂因為這種“一口暢爽”的產(chǎn)品有所松懈。 迷你罐讓想喝碳酸飲料但是又擔心“肥胖”“丑陋”后遺癥的消費者更容易觸達產(chǎn)品。 

只有“一口”的迷你罐外形小巧可愛，大大減少了消費者對于喝碳酸飲料的“負罪感”。 

可口可樂推出迷你罐是對于場景營銷的策略，滿足了用戶特定消費場景的需求。 而這也推動了迷你杯在茶飲界的強烈追捧。 

 2. 肯德基聯(lián)名，改觀品牌形象  

去年六月份，肯德基想要通過與元氣森林的聯(lián)動來改觀消費者眼中的“負面形象”。

快餐亞健康的標簽一直是肯德基的心腹大患，這次推出一款主打低糖低脂輕負擔的產(chǎn)品無疑是將品牌與健康的天平上加碼。 而其中也推出了一款迷你杯的“小可愛萌萌杯”。 

配合了聯(lián)動主題中“輕負擔”的需求，同時又針對六一兒童節(jié)進行了一波萌營銷。 

 3. 1點點恰到好處的迷你“跟風”  

1點點的做法就顯得有些跟風了。 

不直接售賣迷你杯，而是購買480ml的中杯飲品可以選擇2個迷你杯來分裝。

中杯完整的量，分成兩份，甚至店員還會幫你把長吸管剪成2個短吸管使用。 

1點點的迷你杯分的很明白，消費者看的也很明白。 

常規(guī)的迷你杯或許會有價格增幅，1點點是沒有進行任何增幅的，所以1點點的迷你杯也備受歡迎，只有2天的活動導致很多用戶一不小心錯過感到十分難過。 

超Q超可愛的迷你杯越來越受到消費者的青睞，魅力確實很大。

二、走紅的背后邏輯，迷你杯為何如此受歡迎？ 

產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，甚至包裝也沒有很大變化，僅僅是規(guī)格再小一些而已。 迷你杯的走紅，是哪些原因支撐著這股浪潮？  

1. 產(chǎn)品微創(chuàng)新，讓消費者更有參與感  

在產(chǎn)品邏輯上來講，迷你杯是一種小型創(chuàng)新。 在原有菜單的SOP不變的情況下，挖掘出產(chǎn)品新的賣點。 

這種微創(chuàng)新提高了消費者的體驗感，滿足了消費者的獵奇心理。 

品牌推出隱藏菜單、互動玩法、客制化等營銷活動都是為了附和消費者追求體驗感、參與感的心理，從而對消費需求進行探索。 

營銷模式花樣百出的內(nèi)卷時代，迷你杯自然難脫下營銷的外衣。 

自帶萌屬性的迷你杯本身就是客制化的一種體現(xiàn)，給消費者更靈活、更創(chuàng)新的消費體驗。  

2. 需求多元化，迷你杯解決消費者痛點  

《中國食品消費趨勢白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，200ml以下飲料新產(chǎn)品數(shù)量占當年飲料新產(chǎn)品數(shù)量比重正在逐年攀升，意味著消費者對于迷你杯的需求越來越高。 

消費者的需求正在不斷多元化發(fā)展，品牌也要懂得進行消費場景細分化，迷你杯的出現(xiàn)顯然是其中的一種應(yīng)對策略。 

以往的消費者更追求性價比，而在茶飲界，越大杯就越具有性價比。 現(xiàn)在越來越多的消費者開始拒絕大杯，尤其是女性消費者，大杯常常伴隨著“喝不完浪費”“喝完了受罪”的負罪感。 

迷你杯的出現(xiàn)起初就是為了解決這一痛點，為消費者減輕心理負擔。  

3. 價格優(yōu)勢，更符合消費者心理  迷你杯滿足消費者獵奇心理從價格上也能見分毫。 奶茶店琳瑯滿目的菜單，亦或是推出的多款新品，總能誘發(fā)消費者想要嘗嘗看的念頭。 

但奶茶動輒就是500ml的包裝，消費者可能喝1杯就被勸退了，而如果只是喝一點，價格上也會被勸退。 

容量小的迷你杯對于只想嘗嘗鮮的消費者是非常友好的。 

相同的價格，迷你杯讓消費者品嘗到2種甚至3種口味。 

大幅度降低用戶嘗試的成本，滿足了消費者需求的同時又帶動了產(chǎn)品的消費頻次。 低門檻的價格對于開發(fā)新用戶也會是一個強勁的優(yōu)勢。 

對于品牌而言，迷你杯營銷看起來比打價格戰(zhàn)要可愛的多。 

三、迷你杯引領(lǐng)潮流，品牌不應(yīng)盲目跟風 

迷你杯一上場就手握新潮風向標，品牌要年輕化就要營造潮流的品牌形象，這就是這波迷你杯風潮快速席卷全國茶飲界的原因。 

在品牌年輕化的策略考慮中，迷你杯是短期的營銷策略還是長遠的產(chǎn)品發(fā)展方向引人深思。 

人們總喜歡蓋棺定論，小編卻認為此事無需一個非黑即白的答案。 

計劃趕不上變化，品牌的營銷策略是不斷變化的，商家更應(yīng)該權(quán)衡迷你杯的利弊，決定當下是否推出這一理念，以及如何推出。 

市場現(xiàn)象具有迷糊性，站在風口浪尖的品牌容易看不清事情的原貌而盲目跟風。 

迷你杯的推崇其實也并非沒有吐槽聲的。 

單從價格上看，小杯裝的量變小，反而價格變得突出。 

懂行的消費者都知道，產(chǎn)品量變大是價值感提高，變小就是一種試用品營銷。 

因此消費者對價格會更加敏感，明明中杯的價格都能接受，但拆分成二分之一后卻覺得價格貴了，給消費者一種“商家在賣包裝”的既視感。 

實際上，如果銷售量不能成倍增長，小杯裝則更會讓品牌成本提高，而如果降低客單價則無法給用戶和品牌創(chuàng)造新價值。 

產(chǎn)品創(chuàng)新不能止步，但這樣的盲目跟風不可取，否則只會適得其反。 

迷你杯的應(yīng)用多半是限定玩法，品牌和客戶需要的不是迷你杯的“小”，以迷你杯促進用戶與品牌的互動，而是其中對于新消費的體驗感和品牌更多的價值展示。

牌是否要將迷你杯應(yīng)用到品牌的長遠發(fā)展當中又或者說是要常態(tài)發(fā)展迷你杯多久，這個答案并不重要。 

重要的是當下如何運用好迷你杯的市場價值，迎接下一個市場風口的到來。
 

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com