來源丨東哥解讀電商（ID：dgjdds）
作者丨李成東
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今年我也投一點項目，但是兩年前我就不投傳統(tǒng)電商了。為什么不投了？是因為線上的成本不斷的上漲。而這種結構性的成本上漲，不是單一的流量成本上漲，我總結為五大不可解矛盾。

一是大平臺收入的剛性上漲需求，導致流量成本必然持續(xù)上漲。

二是大平臺競爭，平臺規(guī)則單方面倒向用戶，導致退貨等成本上漲。

三是劣幣驅逐良幣，窮人是大多數(shù)的，意味著滿足窮人需求的低價商品掌握流量。好東西，無法得到展現(xiàn)。

四是算法的瓶頸，算法無法預知升級的消費需求。

五是收稅合規(guī)的成本上漲。

隨著整個互聯(lián)網(wǎng)成本上漲，或者傳統(tǒng)電商的成本上漲。未來有三個選擇，一是向線下市場走。二是向微信私域走。三是往海外市場走。

線上不好做，是不是線下的機會就來了。什么樣的公司，線下會做得好，能賺錢？

這是我在2019年投資的一個項目，叫“bigoffs”，做的是特賣零售全渠道生意，不是說線上難做，線下就一定能做的起來。bigoffs生意這么火爆，是怎么做到的？

核心我給他總結成一句話：一定要成為好的內容提供者、稀有服務的供給者。

bigoffs彌補了線下特賣市場的空缺，流量紅利結束、加上疫情疊加的打擊，讓品牌商家積壓了很多庫存，經(jīng)濟下行的時候，消費者特別喜歡買折扣的東西，這是市場邏輯，所以bigoffs就能跑出來。

bigoffs通過他優(yōu)質的商品、服務供給，提高了商場開業(yè)率，為商場帶來了客流以及交易額，因為能為商場帶來上述3個方面的利好，所以在租金談判上，更具競爭力，通常都能實現(xiàn)較低的租金成本。成本低了，bigoffs就能具備一樣的價格優(yōu)勢。所以，同樣的貨物和價格，你是去線上買還是線下買？那肯定是線下對不對，直觀體驗和服務就是線上無法提供的。

所以，現(xiàn)在很多線上店的年復購率只有20%，而bigoffs老店的復購率能達到60-70%。

今年11月、12月份，據(jù)了解很多線下店受疫情影響，銷售規(guī)模比10月份下滑了30—50%，基本到明年6月份之前，這種局面不會好轉，意味著商場、產(chǎn)品依然會過剩，產(chǎn)品還是過剩，所以新一輪商場地租的降低很快就會到來，談判能力強的，就能抓住紅利。

聽完這個案例之后，大家能不能總結出來，什么樣的品牌能做線下呢？

我認為，要成為好的內容供給者，自帶品牌號召力，才能做好線下。本質永遠是內容供給有特色，要么是服務有特色，要么是價格有優(yōu)勢，最終把你的優(yōu)勢落在合理的成本結構上，這樣就能活的很滋潤。

線下生意有機會，但門檻還是比較高。很多年前淘品牌談出淘的時候，就有不少嘗試線下渠道開店的，成功的是少數(shù)。

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