來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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品牌想要在當(dāng)下時(shí)代中穩(wěn)穩(wěn)生存，與時(shí)俱進(jìn)是其發(fā)展布局的根本策略。

時(shí)代不停更替，消費(fèi)主力軍永遠(yuǎn)屬于這個(gè)時(shí)代的年輕人，而每一代年輕人的興趣總是有著天壤之別，始終跟上腳步，與之玩在一起不是一件易事。

01、總有一款擊中你的心

那么企業(yè)如何布局才能攻占人心？

品牌先要找準(zhǔn)自身定位，深挖用戶(hù)需求，并抓住潛藏機(jī)遇，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展可塑點(diǎn)，這也是關(guān)鍵突破所在。

“一千個(gè)讀者之中有一千個(gè)哈利波特”

消費(fèi)者千千萬(wàn)，但青菜蘿卜，卻各有所愛(ài)，每個(gè)人的喜好不同，熱衷的事物也就會(huì)有不同。

因此品牌經(jīng)營(yíng)就要不斷豐富產(chǎn)品矩陣，用“總有一款擊中你的心”的定理，迎合消費(fèi)者的喜好，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而鞏固品牌護(hù)城河。

內(nèi)在與外觀互為匹配同樣重要。

“相由心生”，人的內(nèi)心想法對(duì)于外貌有著舉足輕重的影響。但倘若內(nèi)在高潔素雅，但外表卻邋里邋遢，想要獲得他人好感就需要長(zhǎng)時(shí)間讓其了解內(nèi)心，畢竟人與人最先接觸的就是外觀。

如今包裝不再只是包在商品外面的保護(hù)層，而是增加了趣味、審美、營(yíng)銷(xiāo)、情感等諸多功能的產(chǎn)品“外表”。產(chǎn)品實(shí)力在線，但包裝卻“土”、“俗”、“丑”，這對(duì)于注重美觀、顏值的年輕人來(lái)說(shuō)，“印象分”就已扣除。

趣味包裝極具個(gè)性，傳達(dá)一種特有的文化品位和幽默情感，能夠讓人們?cè)诰o張的工作和生活之余，享受心靈愉悅，從而更加快樂(lè)。

情感型包裝具備溫暖屬性，最常見(jiàn)的融入可愛(ài)的動(dòng)物形象，神奇的治愈能力在一定程度上滿足了人們?cè)谇楦猩系男枨蟆?/span>

02、“天時(shí)地利人和”缺一不可

做到以上兩點(diǎn)，品牌同時(shí)還需有“天時(shí)地利與人和”的助力：

天時(shí)一般指時(shí)代背景，順應(yīng)流行趨勢(shì)已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)必然遵循的規(guī)律。

如今，正逢特殊時(shí)期，健康成為所有人的心之所向，因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景之一就是大健康環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)朝著消費(fèi)升級(jí)的方向前進(jìn)，符合人們健康需求的產(chǎn)品化落地的市場(chǎng)空間，也越來(lái)越廣闊，消費(fèi)升級(jí)也已經(jīng)進(jìn)入“健康生活方式升級(jí)”的新階段。

從數(shù)據(jù)來(lái)看大家對(duì)防疫產(chǎn)品需求旺盛，除了防疫必需品，空氣凈化器、除菌洗碗機(jī)、除菌干衣機(jī)等健康生活類(lèi)家電銷(xiāo)量持續(xù)上漲，保健品、營(yíng)養(yǎng)品受到追捧，運(yùn)動(dòng)手環(huán)、健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品等銷(xiāo)售火爆。

大眾對(duì)健康的重視已蔓延到生活的方方面面，除了注意飲食之外，就連喝的水要求也越來(lái)越高。哪里有需求，哪里就有品牌，從瓶裝水市場(chǎng)活躍中便可一窺整個(gè)大環(huán)境的全貌。

已有30年歷史的怡寶，一直以較好的口感贏得用戶(hù)口碑，近日，即將推出新品“露”的消息曝出，“露生好水”彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，“出生名門(mén)”的可靠水源地保證了口感、PH值等細(xì)微差別，成為追求品質(zhì)消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，主打“健康”礦泉水的品牌不在少數(shù)，農(nóng)夫山泉或?qū)⑼瞥鍪焖缕贰组_(kāi)水，來(lái)自太白山天然優(yōu)質(zhì)水源，高溫技術(shù)滅菌處理，含有天然的鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需礦物元素，為用戶(hù)提供更加健康的選擇。

大窯也推出塞北山泉天然礦泉水，水源選取長(zhǎng)白山天然礦泉水，含有鈣、鈉、鎂、鉀等豐富的礦物質(zhì)，最具亮點(diǎn)的是偏硅酸型礦泉水是有助于維持人體電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能。

小小的一瓶水擁有大大的能量，足以可見(jiàn)品牌們對(duì)健康需求的重視，怡寶想要用新品制勝，地利是其突破關(guān)鍵。

怡寶在行業(yè)內(nèi)深耕多年，專(zhuān)業(yè)的研發(fā)人員、成熟的生產(chǎn)線、遍布全球的銷(xiāo)售渠道都能為新品提供強(qiáng)大助力。

消費(fèi)者占據(jù)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，“人和”至關(guān)重要。

產(chǎn)品外觀與內(nèi)在價(jià)值合二為一，怡寶新品“露”是典型案例，攻占人心并非難事。

多年來(lái)，怡寶在用戶(hù)心中產(chǎn)生了一定的分量，也積累了龐大的用戶(hù)群體，一直穩(wěn)坐飲用水第二的位置，但仍面臨不小的挑戰(zhàn)，頭部品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，還有新品牌不斷涌現(xiàn)爭(zhēng)搶蛋糕。

“僧多粥少”的局面愈演愈烈，品牌不能滿足于現(xiàn)狀，與時(shí)俱進(jìn)方為品牌正道！

在紅海競(jìng)爭(zhēng)中，提升產(chǎn)品附加值，不斷加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，或?qū)⒊蔀槠凭株P(guān)鍵。新品“露”定位于高端水，是品牌提升實(shí)力的有效途徑，彌補(bǔ)了產(chǎn)品單一的不足，也高效拓寬了品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，飲用場(chǎng)景更加豐富、用戶(hù)群體覆蓋面更廣、銷(xiāo)售渠道也更加多元。

03、以故事留人心

最后，再來(lái)談一點(diǎn)，攻略人心之道：講故事，是留存用戶(hù)的好辦法。

用戶(hù)被吸引，開(kāi)始了解品牌，與之接觸。但同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，用戶(hù)注意力很容易分散，就導(dǎo)致忠誠(chéng)度不夠，因此，與用戶(hù)精神共鳴，并得到心理上對(duì)品牌真正的認(rèn)同感。當(dāng)情感上有了“偏心”，選擇時(shí)便會(huì)清晰的體現(xiàn)出來(lái)。

 品牌的追求、情感、文化，與人們對(duì)它的印象，都藏在品牌專(zhuān)屬故事里。好的品牌故事是消費(fèi)者和品牌之間的“情感”切入點(diǎn)，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈性，使消費(fèi)者內(nèi)心被感染或沖擊，這是消費(fèi)者對(duì)品牌“從一而終”的秘訣。

品牌故事可以從創(chuàng)始人經(jīng)歷挖掘，或者產(chǎn)品理念、研發(fā)事件中提取，又或者是品類(lèi)的歷史或者故事...具體如何實(shí)施，根據(jù)品牌實(shí)際情況而定。怡寶即將推出新品，前期鋪墊都還滿分，且看具體行動(dòng)是否繼續(xù)精彩！

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