在過(guò)去的二十年里，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響著家居、建材、批發(fā)等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)變化不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多企業(yè)也在不斷地調(diào)整自己的生存策略。

4月24日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)歐派家居集團(tuán)股份有限公司公布了2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，歐派家居在這一年里營(yíng)業(yè)收入達(dá)到224.8億元，同比增長(zhǎng)9.97%；凈利潤(rùn)為26.83億元，同比增長(zhǎng)0.71%；歸母凈利潤(rùn)26.88億元，同比增長(zhǎng)0.825%。

早前，歐派家居財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡曾在2021年中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，2022年度的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)15%-20%及利潤(rùn)增長(zhǎng)10%-15%。然而，最終實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并未達(dá)到預(yù)期。因此，歐派家居在年報(bào)中設(shè)立了新的目標(biāo)：力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%-15%以及凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%-15%。

截至2022年底，歐派家居總門(mén)店數(shù)量已經(jīng)突破7000家。其中，歐派廚柜（含廚衣綜合）門(mén)店數(shù)量為2479家，歐派衣柜（整家定制）門(mén)店數(shù)量為2210家。報(bào)告期內(nèi)，歐鉑麗門(mén)店首次突破千家，達(dá)到1054家，歐鉑尼則達(dá)到1056家。

自2021年起，歐派衣柜業(yè)務(wù)的收入就已經(jīng)超過(guò)了櫥柜業(yè)務(wù)。到了2022年，衣柜及配套品的收入達(dá)到121.39億元，同比增長(zhǎng)19.34%，毛利率為31.78%；而廚柜收入為71.73億元，同比下降4.73%，毛利率為34.02%。

分析各產(chǎn)品的成本，2022年櫥柜的材料、人工、制造費(fèi)用三項(xiàng)成本分別同比減少4.95%、2.53%、1.56%，而衣柜及配套家具產(chǎn)品的這三項(xiàng)成本分別同比增加22.29%、1.59%、20.81%。尤其是衣柜及配套家具產(chǎn)品的材料成本，高達(dá)69.44億元，占總成本比例的45.85%，對(duì)原材料價(jià)格變化相對(duì)敏感。

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例接近80%，達(dá)到175.82億元；直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入為7.06億元，大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了34.95億元。

早些年，隨著國(guó)內(nèi)精裝房市場(chǎng)的繁榮，歐派家居開(kāi)始與房地產(chǎn)公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。到2021年，大宗業(yè)務(wù)收入達(dá)到36.73億元，占總收入的18.22%，2016年以來(lái)復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)44.80%。然而，近兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)恒大、華夏幸福等房企的風(fēng)波，歐派家居相關(guān)業(yè)務(wù)占比有所下降。

在2022年，歐派家居大宗用戶業(yè)務(wù)收入為34.95億元，占總收入的15.88%。與2021年相比，無(wú)論是業(yè)務(wù)發(fā)生額還是業(yè)務(wù)占比都有所減少。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，歐派家居在計(jì)提減值方面作出了相應(yīng)的調(diào)整。2022年，歐派家居的壞賬準(zhǔn)備為1.86億元，其中工程業(yè)務(wù)客戶壞賬準(zhǔn)備1.44億元；按單項(xiàng)計(jì)提，2022年工程業(yè)務(wù)客戶壞賬準(zhǔn)備為6925萬(wàn)元，計(jì)提比例達(dá)71.06%。

通過(guò)控制大宗用戶業(yè)務(wù)比重及減少商票結(jié)算，歐派家居在一定程度上實(shí)現(xiàn)了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)隔離。此外，歐派家居還通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)大宗業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和產(chǎn)品安裝，以及要求經(jīng)銷(xiāo)商在簽訂業(yè)務(wù)訂單后支付保證金等措施來(lái)對(duì)沖部分壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

在“其他應(yīng)付款”一欄中，2022年末大宗業(yè)務(wù)保證金余額為2.69億元。在大宗業(yè)務(wù)收入降低的情況下，大宗業(yè)務(wù)保證金卻比年初增加了4309萬(wàn)元。

歐派家居在年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)格控制和穩(wěn)健發(fā)展。公司將繼續(xù)深耕各類(lèi)公建項(xiàng)目，如學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等，以及新型大宗項(xiàng)目，如人才安居房、保障房、老舊小區(qū)改造等。

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