智能床已成為跑道運動員爭奪萬億睡眠經(jīng)濟藍海的一大入口。

近幾個月來，許多制造商爭相發(fā)布智能床/智能床墊的解決方案。比如3月份，美亞實業(yè)品牌MPE發(fā)布了全新的AI智能床；5月份，慕思推出了第二代智能睡眠AI床，帶來了新一代“智能睡眠” Plus”智能床墊…

近日，夢百合在深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展上也發(fā)布了M3，深度睡眠系統(tǒng)級解決方案-0壓智能床墊床板一體化 Pro三體版，展示0壓智能床M4、M5、系列產(chǎn)品，如L7。

從智能家居行業(yè)的快速發(fā)展和用戶對深度睡眠的強烈追求來看，夢百合圍繞0壓力概念打造產(chǎn)品，正走在一條前景廣闊的道路上。這一次，與三體IP聯(lián)合推出新產(chǎn)品，也在一定程度上體現(xiàn)了其獨特的商品營銷理念，或者將進一步加強大眾市場對智能床的認知。

萬億睡眠經(jīng)濟藍海，床墊品牌爭奪市場話語權(quán)

似乎中國社會正面臨集體失眠。

據(jù)《中國睡眠研究報告(2022)》顯示，10年來，中國居民的平均睡眠時間從8.5小時下降到7.06小時。中國居民除了睡眠較少外，還睡得較晚，平均睡眠時間晚了2個多小時。

為解決“睡眠焦慮”問題，睡眠經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展。據(jù)艾媒咨詢，2022年我國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模已超過4000億元，并保持高速增長，預(yù)計2023年將突破萬億元。智能床在這片藍海中有很大的增長空間，數(shù)據(jù)顯示，目前這一類的滲透率只有0.2%。

為占領(lǐng)市場，各品牌都在產(chǎn)品研發(fā)上下了很大功夫。比如以“深度睡眠”為主的晚安家居“慢波空間”系列產(chǎn)品，可以智能調(diào)節(jié)環(huán)境因素，與智能產(chǎn)品互動，創(chuàng)造更加個性化的睡眠空間。喜臨門的“i Ai空氣可以幫助睡眠床墊“專注于睡前指導(dǎo)和保持深度睡眠，可以將睡眠畫面、聲音等視聽感覺轉(zhuǎn)化為觸感，幫助用戶更快地進入深度睡眠狀態(tài)。此外，慕思的“世紀夢”、顧家的“沁爽新星”等商品也在利用科技的力量護送健康睡眠。

然而，在技術(shù)路徑和各種概念層出不窮的背后，消費者仍然缺乏相關(guān)產(chǎn)品的認知，公司仍然需要給出“什么樣的產(chǎn)品最好”的答案。在這方面，夢百合董事長倪張根認為，“目前行業(yè)面臨的痛點是，床墊大多只有硬床墊，沒有專業(yè)的推薦標準，但無論概念和床墊類型如何變化，深度睡眠都是床墊背后的意義”。

夢百合的答案是如何實現(xiàn)更好的深度睡眠。自2014年推出第一款0壓智能床墊以來，已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕9年。據(jù)悉，0壓綿技術(shù)是夢百合的專屬專利，全稱是非溫感0壓綿。這項技術(shù)之所以能達到0壓的效果，根本原因是床墊和人體的貼合水平可以達到82.45%，從而達到充分分散壓力的效果。

與目前市場上常見的床墊產(chǎn)品類型相比，0壓床墊確實具有明顯的優(yōu)勢。比如相比山棕床墊，0壓床墊的支撐性更強，沒有甲醛超標的風(fēng)險。與普通海綿床墊相比，0壓床墊有利于緩解頸椎和關(guān)節(jié)疼痛，因為它們可以吸收和分解人體壓力。

相關(guān)效果也經(jīng)過了科學(xué)驗證。根據(jù)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)《夢百合0壓床墊助眠效果實驗報告》和大連維特奧國際醫(yī)院《MLILY夢百合0壓床墊對睡眠狀況影響的深入研究統(tǒng)計分析報告》，夢百合0壓床墊可以減少49%的平均睡眠時間，增加38.1%的深度睡眠。

而且這次發(fā)布的新產(chǎn)品也更具體地展示了夢百合對0壓理念的實踐。官方介紹，M3 Pro三體版有7個0壓智能模式，可以在智能模式之間隨意切換，如觀影、打鼾干預(yù)、瑜伽、閱讀、休閑、0壓力、平躺、深度睡眠等。，并配備三種背部按摩方法，深度消除疲勞。

憑借技術(shù)創(chuàng)新，夢百合在0壓床墊領(lǐng)域已經(jīng)達到了領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品也得到了市場的認可。資料顯示，2022年雙十一期間，夢百合全球成交額超過1.6億元，天貓同比增長16.1%；其中，0壓床墊線上銷售額同比增長55%。

但由于中國消費者對智能床的理解還處于起步階段，床墊是一個自然難以傳播的產(chǎn)品類別，夢百合面臨著行業(yè)共同的問題，即市場教育。如何讓消費者把記憶棉等同于夢百合，把0壓床墊的概念贏得人心，公司還是需要不斷探索解決這個問題的方法。

在這種情況下，營銷顯然是公司加強消費者認知教育的必要手段。優(yōu)秀的產(chǎn)品實力是基本功，強大的營銷實力是加分項。只有兩者結(jié)合，品牌才能獲得更多的知名度。從夢百合發(fā)布的聯(lián)合產(chǎn)品可以看出，它似乎已經(jīng)逐漸掌握了營銷密碼。

夢百合與“三體”跨服對話，掌握營銷密碼？

“營銷戰(zhàn)爭不是從市場上進行的，而是在消費者心目中進行的。”定位鼻祖杰克?特勞特的這句話被認為是至理箴言。

當(dāng)前，智能床品牌在開啟消費者心智的道路上依然充滿荊棘。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，中國只有2%的消費者對智能電動床有所了解和使用，28%的消費者表示聽說過但從未見過，超過60%的消費者表示完全不知道。這種現(xiàn)象也表現(xiàn)在搜索量上。從近半年的搜索索引來看，“智能床”和“智能床墊”的平均搜索量僅占“床”和“床墊”平均搜索量的10%和16%。

資料來源：搜索指數(shù)

基于這一點，各種品牌仍然在占領(lǐng)用戶的心智。夢百合、慕思和喜臨門在2023年第一季度的銷售費用分別為3.42億元、2.49億元和2.92億元。在巨額銷售費用的背后，是一場必須打勝的硬仗。從具體行動來看，慕思通過“世界睡眠日”、“全球睡眠文化之旅”、“慕思之夜”等品牌活動，加強了自己“立足中高端智能睡眠市場”的形象；除了以各大綜藝節(jié)目為營銷戰(zhàn)場，喜臨門還通過布局抖音。、新消費平臺，如小紅書，傳播品牌價值觀。而且夢百合也在給自己一個新的營銷玩法。

例如，在3月21日的世界睡眠日，夢百合在網(wǎng)上發(fā)起了一場全球試睡體驗官招募活動，試圖讓用戶直接體驗產(chǎn)品，構(gòu)建與品牌的情感聯(lián)系。最近《三體》聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)心者宣言》和新產(chǎn)品，意味著其營銷手段進一步深化。

三體IP的影響力毋庸置疑，其客戶覆蓋全年齡段，粉絲群體背后蘊含著巨大的商機。資料顯示，截至2022年，《三體》占中國科幻讀本總銷量的67%，衍生動畫在24小時內(nèi)播放超過1億部，可見這一IP的強大知名度。

借“三體”之勢IP，夢百合也取得了一定的人氣突破。比如和三體聯(lián)名后，夢百合的微信指數(shù)趨勢一度達到600K，甚至小紅書出現(xiàn)了一波“三體” 夢百合的打卡熱。可見，這種跨界聯(lián)名讓夢百合面向更廣泛的用戶群體，完成了對智能床產(chǎn)品的品牌知名度和更深入的普及教育。

從《三體》IP對宇宙、地球、人類等問題的深入探討來看，夢百合的出發(fā)點可能不僅僅局限于擴大品牌知名度，而是更大的前景，即“關(guān)注人類共同的問題和共同的明天”，向消費者展示他們對人類睡眠障礙的深度關(guān)懷，從而提升自己的品牌形象。這也可能是行業(yè)需要的“升級維度”。

從實際情況來看，目前行業(yè)并沒有過多關(guān)注商品的人文關(guān)懷價值，而是大多以“新理念”為噱頭，從盈利的角度吸引客戶的注意力。當(dāng)然，這沒有對錯之分。但是，如果企業(yè)能夠在營銷中更多地傳達自己的人文關(guān)懷理念，或許能夠更好地滿足消費者的實際需求，產(chǎn)生深刻的情感共鳴，從而進一步占領(lǐng)品牌對用戶的心智。

從這個角度來看，夢百合的聯(lián)合活動可能會給行業(yè)一些營銷啟示，在吸引客戶注意力的時候，會把結(jié)果反饋到商品銷售端。在一定程度上，也代表了公司長期主義的勝利。

作者：添澤Tyler

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