5月下旬舉行的戛納國(guó)際電影節(jié)星光閃耀，掀起了一小波海外市場(chǎng)的寶石消費(fèi)熱潮，并迅速傳導(dǎo)到了中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)——中國(guó)B2B跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，5月的最后一周，珠寶類(lèi)商品的成交額同比翻了3倍。

這個(gè)消息讓外貿(mào)人陳海金在6月的淡季里感受到了一絲暖意，“這種小波動(dòng)會(huì)讓人看到希望，給人信心”。

作為廣西梧州的一名人造寶石首飾出口商，廣西佛璽首飾有限公司負(fù)責(zé)人陳海金告訴第一財(cái)經(jīng)，自己并沒(méi)有直接感受到訂單的明顯起色，但在外需收縮，尤其是今年4月訂單同比驟降一半的超級(jí)淡季中，他比任何時(shí)候都需要這樣的好消息。

對(duì)于廣西梧州鉆發(fā)珠寶有限公司創(chuàng)始人黃春林來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的放開(kāi)，今年訂單的恢復(fù)性增長(zhǎng)是在預(yù)料之中的。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，目前的外貿(mào)訂單同比去年增長(zhǎng)了20%，其中莫桑石相關(guān)飾品收獲了過(guò)去五年里最高的增速。背后的原因，既有公司本身在不斷提升產(chǎn)品、提高附加值的努力，也因?yàn)樵牧隙说臋C(jī)器設(shè)備暫未跟上，導(dǎo)致行情因供不應(yīng)求而出現(xiàn)了一波上漲。

雖然前4個(gè)月我國(guó)出口增速重回兩位數(shù)（10.6%），但外貿(mào)增長(zhǎng)近期又有所回落。6月7日，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)4.7%，其中出口增速回落至個(gè)位數(shù)，為8.1%。5月單月出口下降0.8%，增速年內(nèi)首次回落至負(fù)值。

在外貿(mào)整體承受較大壓力的下行期，細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)波動(dòng)給外貿(mào)人帶來(lái)了希望和可能性。

主要?jiǎng)恿υ谟诋a(chǎn)品不斷升級(jí)

在外需收縮時(shí)期，今年寶石相關(guān)的進(jìn)出口整體卻呈現(xiàn)出兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

海關(guān)總署發(fā)布的《進(jìn)出口商品類(lèi)章總值表》顯示，以人民幣計(jì)，“天然或養(yǎng)殖珍珠、寶石或半寶石、貴金屬、包貴金屬及其制品；仿首飾；硬幣”品類(lèi)在今年前4個(gè)月的出口659.5億元，同比增長(zhǎng)了36%，進(jìn)口2808.6億元，同比增長(zhǎng)了90.6%；以美元計(jì)，出口同比增長(zhǎng)26.3％，進(jìn)口增長(zhǎng)77.4％。

黃春林認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者更加關(guān)注性?xún)r(jià)比，反而給了價(jià)格只有天然寶石十分之一的人造寶石更大的市場(chǎng)需求。再加上過(guò)去幾年的市場(chǎng)推廣，今年海外市場(chǎng)對(duì)于人造莫桑石等產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越高，也越來(lái)越接受。這讓他們今年的訂單保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

不過(guò)更大的動(dòng)力在于產(chǎn)品的不斷升級(jí)?！叭绻a(chǎn)品不升級(jí)，附加值不高，即使訂單量大，整體金額也不會(huì)高?！秉S春林說(shuō)，2021年至今，他們生產(chǎn)的寶石首飾單價(jià)持續(xù)上漲，比如把原來(lái)首飾中的銀飾變成K金、把人工鎬石升級(jí)成人工莫桑石甚至更高端的CVD鉆石產(chǎn)品（一種新型的人工培育鉆石），這讓公司過(guò)去三年的整體出口金額翻倍漲。

作為人造寶石加工產(chǎn)業(yè)的集聚地，廣西梧州目前擁有寶石加工人員12萬(wàn)人以上，加工寶石數(shù)量每年約126億粒，約占國(guó)內(nèi)的80％，世界的70％左右。這讓在梧州從事寶石加工制造和貿(mào)易數(shù)十年的黃春林和陳海金頗具代表性。

雖然感受到了整個(gè)行業(yè)的下行壓力，但陳海金覺(jué)得，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的擴(kuò)張與提升，今年整體同比去年至少可以持平。對(duì)于中小微企業(yè)而言，突然到來(lái)的一個(gè)新增訂單，也可能讓他們獲得出口額過(guò)億或大幅激增的突破。

當(dāng)下處境并不樂(lè)觀的外貿(mào)人，沒(méi)有失去信心。陳海金說(shuō)，過(guò)去幾年他們每年都在擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，而今年的策略是維持現(xiàn)有的規(guī)模，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化工廠環(huán)境，持續(xù)提高生產(chǎn)效率和快速反應(yīng)能力，“畢竟我們的公司還在成長(zhǎng)期，可能到了年底接一兩個(gè)單，就大幅增長(zhǎng)了”。

雖然目前訂單體量不算大，但陳海金的公司已有40～50名外貿(mào)人以及6家子公司，每家子公司都在阿里國(guó)際站上建立了不同定位的店鋪，同時(shí)擁有100多名工人和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工廠，“基本功做扎實(shí)了，爆發(fā)起來(lái)還是很快的”。

阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺(tái)上寶石類(lèi)商家的海外流量同比增長(zhǎng)36%。

黃春林也借助在跨境電商平臺(tái)的投入以及對(duì)海外社交媒體的關(guān)注，及時(shí)獲取潮流爆款信息，并通過(guò)工廠端的快速反應(yīng)來(lái)更新款式，及時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)多元化的反饋和定制化需求。根據(jù)他的觀察，現(xiàn)在七成的訂單都要個(gè)性化定制，而不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)人造寶石的需求跟差異大，比如中東人喜歡把一家人的頭像都放進(jìn)寶石吊墜里，美國(guó)人喜歡大克拉寶石，甚至還有買(mǎi)家要求把寶石鑲在鞋子上的。

在國(guó)際站上開(kāi)通了跨境直播和3D樣板間的他們，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)讓海外采購(gòu)商足不出戶(hù)就能看到寶石的效果，提高了溝通效率。

當(dāng)然，線(xiàn)下參展仍然是不可替代的。目前黃春林公司的出口一半在美國(guó)，三成在歐洲，兩成在東南亞等地。今年已經(jīng)去美國(guó)和中國(guó)香港參展的他，接下來(lái)還打算去泰國(guó)曼谷等地，并越來(lái)越多地開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，疫情暴發(fā)以來(lái)的幾年里，雖然今年美國(guó)市場(chǎng)有所下降，但仍然屬于較好的一年。莫桑石的訂單保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，公司也定下了今年增長(zhǎng)40%的目標(biāo)，不過(guò)“接下來(lái)很難預(yù)料，能不能恢復(fù)到疫情前也不能確定”。

小單快返優(yōu)勢(shì)凸顯

面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行疊加產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的挑戰(zhàn)，繼續(xù)修煉內(nèi)功，增加產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為外貿(mào)人當(dāng)下更為聚焦的話(huà)題。

黃春林和陳海金，都是在梧州擁有自建工廠的外貿(mào)人，也是當(dāng)?shù)厝斯毷庸どa(chǎn)集聚和升級(jí)的受益者。

“我來(lái)的時(shí)候，這里還都是手工生產(chǎn)，現(xiàn)在全自動(dòng)化了?！秉S春林早在30年前就來(lái)到梧州打工，并在2000年創(chuàng)辦了自己的公司，先做國(guó)內(nèi)外貿(mào)商的代工，再進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，并較早布局了跨境電商。2017年，他們從人造寶石的半成品切入合成寶石，開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)加工，做成多元的首飾成品，也由此在疫情期間仍然收獲了訂單的較快增長(zhǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，除了梧州當(dāng)?shù)?，他們還會(huì)從河南、山東等地采購(gòu)莫桑石和人造鎬石等原料，再集中回到梧州加工生產(chǎn)，然后賣(mài)往全球。由于產(chǎn)業(yè)的高度集聚，成本低以及靈活度高成為他們的主要優(yōu)勢(shì)。

“美國(guó)本身也有生產(chǎn)人工莫桑石飾品的，但我們的價(jià)格可以比他們低50%～60%，交貨時(shí)間也更快?！秉S春林認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集聚和完整的配套需要時(shí)間，并不能在短期內(nèi)轉(zhuǎn)移，他們要做的是不斷提高定制化的能力，用更低的成本和更快的時(shí)間來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

隨著外貿(mào)訂單越來(lái)越碎片化，小單快返成為一大趨勢(shì)?！敖回浗坏迷娇?，客戶(hù)返單就越快?！标惡＝鹫f(shuō)，以前客戶(hù)半年貨一年采購(gòu)一次，現(xiàn)在往往一個(gè)月下單一次，不僅分開(kāi)下單，而且設(shè)計(jì)還經(jīng)常需要更改。由于擁有自己的工廠，他們可以隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的定制和快返需求，“有些大訂單就是國(guó)外來(lái)不及做出來(lái)，找國(guó)內(nèi)工廠趕貨下的”。

除了快速的反應(yīng)能力，陳海金還會(huì)保持與海外客戶(hù)的及時(shí)溝通，并且免費(fèi)提供樣品，以增加客戶(hù)下單的積極性。

陳海金覺(jué)得，即使近期美國(guó)市場(chǎng)下滑、東南亞市場(chǎng)上升，產(chǎn)品升級(jí)也是需要努力的方向，但不管是高端還是低端的產(chǎn)品，都仍然還有可觀的需求量，“任何市場(chǎng)都有衰退的時(shí)候，也有上升的時(shí)期，如果看不準(zhǔn)，就不要輕易放棄，哪天說(shuō)不定又爆發(fā)了，如果現(xiàn)在放棄之后就可能跟不上機(jī)會(huì)”。為此，他還在堅(jiān)持多個(gè)地區(qū)和多個(gè)品類(lèi)上持續(xù)推廣，“大家都放棄的時(shí)候，我反而覺(jué)得可以再堅(jiān)持一下”。

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