近幾年來，母嬰產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐年增長，母嬰品牌在線營銷投入越來越多。

面對新一代父母對消費(fèi)者觀念和內(nèi)容瀏覽習(xí)慣的挑戰(zhàn)改變，品牌如何利用在線社交媒體渠道進(jìn)行營銷？母嬰營銷有哪些變化？這些問題已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)心的問題。

新榜以其大數(shù)據(jù)能力和對內(nèi)容生態(tài)洞察力為基礎(chǔ)，在此背景下推出了一份《2023》的母嬰產(chǎn)業(yè)營銷報告，解碼 2023 年度母嬰行業(yè)的營銷投入，客戶內(nèi)容消費(fèi)的變化趨勢，幫助從業(yè)者更好地了解行業(yè)信息。

一、母嬰內(nèi)容規(guī)?？焖僭鲩L，數(shù)字營銷生態(tài)活躍

1. 內(nèi)容規(guī)?？焖僭鲩L，母嬰內(nèi)容生態(tài)繁榮

伴隨著品牌投入的增加和用戶內(nèi)容消費(fèi)意識的覺醒，母嬰內(nèi)容規(guī)模的增長顯著提升。

根據(jù)新榜單數(shù)據(jù)分析，以抖音、快手、小紅書、微信視頻號平臺為例，2023 年 4 月份，母嬰相關(guān)內(nèi)容總量同比翻了一倍多。與此同時，用戶的互動意愿也有了顯著提高。母嬰內(nèi)容總贊數(shù)增長近1.5 倍。

2. 加快公私域布局和母嬰品牌數(shù)字化營銷

就公域而言，母嬰品牌商業(yè)投放頻率明顯提高，公域布局加快。2023 年 4 與去年同期相比，小紅書平臺母嬰品牌月均筆記量增加 149%。

就私域而言，企業(yè)號規(guī)模作為母嬰品牌私域的重要接觸點也有了顯著提升，2023 2008年，小紅書母嬰企業(yè)號規(guī)模同比增長 19%。

二、高價值內(nèi)容成為母嬰品牌營銷的口碑基石。

在母嬰品牌培育和業(yè)務(wù)協(xié)作成果量化良好小紅書平臺上，母嬰品牌的業(yè)務(wù)定位體現(xiàn)了幾個特點：

1. 價值為王，母親體驗筆記是商業(yè)投放的重點。

品牌認(rèn)可專業(yè)高價值的內(nèi)容，母嬰品牌愿將高價值的內(nèi)容沉淀出來。據(jù)最新排行榜統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，在小紅書母嬰商務(wù)筆記的品類分布中，媽媽經(jīng)驗內(nèi)容占了最多的比例，深受品牌喜愛之。

2. 實用主義、嬰兒食品、母嬰用品占比較高。

除了母親的經(jīng)驗內(nèi)容，嬰兒食品、母嬰用品等，具有較高實用價值的內(nèi)容也占比較高。從 2023 年 4 月小紅書母嬰品類 Top 10 上市品牌方面，上市品牌均為嬰兒食品、母嬰用品相關(guān)品牌。

3. 娛樂至上，母嬰日常內(nèi)容效果斷層領(lǐng)先

從母嬰各細(xì)分類別的傳播價值來看，母嬰日常類別的內(nèi)容傳播價值斷層式領(lǐng)先，母嬰日常業(yè)務(wù)筆記的平均贊數(shù)是第二名的兩倍多。

因為廣受歡迎的人群，日常類內(nèi)容的目標(biāo)群體擴(kuò)散到整個平臺用戶，不再局限于母嬰群了。

此外每日的各項要素對使用者的休閑和感情值也有較高的杠桿作用和全面的傳播效果明顯。就內(nèi)容創(chuàng)作方向而言，" 爸爸帶娃 "、" 寶寶創(chuàng)意照 " 其他主題都是母嬰內(nèi)容中比較流行的方向。

另外，新榜單發(fā)現(xiàn)，早教類內(nèi)容也比較受用戶關(guān)注，平均筆記收集量接近行業(yè)平均水平的1.8 倍。

4. 圖文當(dāng)?shù)?，但是視頻內(nèi)容的傳播價值比圖文更大

從母嬰商業(yè)內(nèi)容介質(zhì)來看，圖文內(nèi)容更受品牌所有者歡迎。在小紅書平臺上，圖文內(nèi)容的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于視頻，內(nèi)容的規(guī)模也是視頻內(nèi)容 3 倍。

從傳播價值來看，恰恰相反，視頻內(nèi)容的平均點贊量遠(yuǎn)高于圖文內(nèi)容。在小紅書的商業(yè)內(nèi)容中，圖文內(nèi)容中視頻內(nèi)容的平均點贊量 2 倍以上。

另外，爆款文章的數(shù)量也會有很大的差距，粉絲數(shù)量也會有很大的差距。 5 萬 -50 萬的粉絲博主的輸出內(nèi)容中，千贊以上爆文總差值近 5 倍。

可見，視頻內(nèi)容平均點贊數(shù)較高，同時爆文率也較高，視頻是較好的傳播載體。

5. 尾端博主傳播性價比更高

從博主類型來看，還是以母嬰日常生活和母親經(jīng)驗為主，配合更多商務(wù)合作內(nèi)容類型的。但從粉絲層面來看，合作博主主要是尾端人群，粉絲數(shù)量低于 5 百萬博主的比例超過了 7 成。

如果對比 2022 年度數(shù)據(jù)顯示，在品牌合作博主中，尾端博主比例有所提高，5萬粉以下的賬戶規(guī)模上漲。 通過深挖數(shù)據(jù)，新榜發(fā)現(xiàn)尾端博主具有較高的傳播性價比。從傳播價值來看，5 萬粉絲數(shù)量以下的博主總傳播接近 50 超過一萬個頭部博主 的2.7 倍。

與此同時，結(jié)合博主的商業(yè)合作估算價格，所有尾端博主的投放額度僅為頭部博主的 65%。總體而言，即品牌投資 65% 成本，換來了 2.7 傳播價值翻倍。

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