卡在價格帶1000元和3000元之間，再生產(chǎn)一個價格帶2000元的新市場，是目前濃香型白酒公司最好的戰(zhàn)略選擇之一。短期內(nèi)撼動茅臺是不現(xiàn)實的?？ㄔ趦r格帶1000元是一個舒適的區(qū)域，可以進攻，可以退縮。

國窖 1573 昨天調(diào)整了出廠價格 ， 用 980 全面超越茅臺元 。

8月14日，瀘州老窖股份有限公司“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典服裝價格的通知”在全網(wǎng)流傳。該通知表明，52度國窖1573經(jīng)典服裝經(jīng)銷商的結(jié)算價格將從即日起提高到980元/瓶。

消息一出，立刻引起了不少酒友的關(guān)注，不少酒友對此熱議，有酒友表示：“國窖超過茅臺，一瓶茅臺才969元。”

關(guān)于這次漲價的消息，瀘州老窖表示屬實。

今年夏天，白酒庫存難的問題尤為明顯。白酒價格倒掛現(xiàn)象非常普遍。除了茅臺，葡萄酒公司還在采取奇怪的措施清理庫存。瀘州老窖股份有限公司為什么要在這段時間內(nèi)應(yīng)對不斷變化？

很明顯，香醇陣營的最后一根救命稻草——千元價格帶，需要加固。

漲價到底沒有漲價？

國窖是瀘州老窖股份有限公司的超級大單品。 1 573 堅守高端線的是瀘州老窖。

這次漲價為國窖1573吸引了足夠多的關(guān)注?！按蠹叶嫉箳炝?。你為什么敢漲價？”這可能是大多數(shù)飲酒者的想法。漲價通知發(fā)出后，市場反應(yīng)更值得關(guān)注。

瀘州老窖有關(guān)人員回應(yīng)稱，漲價消息屬實，表示漲價是根據(jù)市場情況，結(jié)合商品本身制定的正常市場措施。

雖然通知先行，但市場可能跟不上。

通過多家白酒經(jīng)銷商了解到，“國窖1573現(xiàn)在售價在950元左右，結(jié)算價格提高到980元還沒有收到通知?！?/p>

一些葡萄酒經(jīng)銷商向葡萄酒周志透露，“國窖1573的價格超過1000，但有返利和其他一些政策?！币恍╋嬀普咴谄咸丫浦苤镜娘嬀普咧斜硎?，“茅臺是真正的969，而國窖1573有返利和各種市場投資?！?/strong>

可見，國窖1573在購買價格上仍有一定的可操作空間，不能以標價為準。

此外，作為千元級高端品牌，國窖1573在經(jīng)銷商心目中也有一定的地位。隨著漲價通知的到來，他們似乎并不感冒。

“我還沒有收到通知，但是如果廠家發(fā)布的通知被忽略了，只是為了穩(wěn)定市場，他發(fā)了他的通知，我賣了我的酒?！币晃唤?jīng)銷商告訴酒周志。

一位大型白酒代理商分析說:“現(xiàn)在是市場行為。除了茅臺，所有的酒都要看市場。沒有人是不可替代的。茅臺漲價是因為與普通人的消費能力無關(guān)。”

國窖1573想漲價，僅僅在通知上下功夫似乎影響不大。

一位代理商提到，“廠家說漲價不容易漲，尤其是今年的市場，如何漲價，不降價就好。你看，水井坊發(fā)布的時候，價格不會漲。這并不是說你想漲就能漲。”

國窖1573漲價了嗎？從市場上得出的結(jié)論是通知上漲，但銷售時沒有上漲?？磥頌o州老窖股份有限公司的國窖漲價通知在市場上并沒有引起多大的風暴。

漲價的背后還是卡位

去年瀘州老窖有限公司 十二月份還發(fā)布了52度國窖1573漲價通知，當時正值春節(jié)白酒消費旺季前夕，有媒體走訪經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)終端價格變化不大。

這次漲價也是在中秋節(jié)和國慶節(jié)之前，是否正在為即將到來的白酒消費潮做準備？

銷售市場雜志白酒專家彭克告訴白酒周志，“中秋節(jié)和國慶節(jié)前，一些頭部白酒公司會在節(jié)前發(fā)布類似的保價通知，以增強經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)定市場價格，防止經(jīng)銷商低價出貨?！?/strong>

國窖1573的漲價通知也是如此，瀘州老窖仍然需要依靠其在高端線上的卡位。

根據(jù)瀘州老窖股份有限公司2022年度報告，白酒企業(yè)毛利率在87%左右，中高檔白酒產(chǎn)品銷售額同比增長16.87%，實現(xiàn)營收221.33億元，同比增長20.30%，占88.10%，國窖1573自然是主要收入。

國窖對瀘州老窖股份有限公司的收入貢獻是有目共睹的。雖然瀘州老窖股份有限公司的收入排名前三，但由于國窖1573的單一作用，瀘州老窖股份有限公司的收入直接進入前三。

目前，除了茅臺和五糧液，白酒行業(yè)第三名的競爭一直非常激烈。洋河雖然卡在第三名，但在利潤率上一直與瀘州老窖股份有限公司僵持不下。汾酒雖然規(guī)模超過瀘州老窖股份有限公司，但由于中低檔商品占比過大，利潤率差異較大。

所以，在這一階段，對瀘州老窖來說，如何在收入和利潤之間做好平衡，是一門藝術(shù)。

白酒品牌專家炮哥表示，一方面控制與汾酒的收入差距，不能被汾酒拉開太多；另一方面，我們必須在收入上趕上洋河，但我們不能放棄太多的利潤。瀘州老窖有限公司的核心任務(wù)是卡住1000元帶的國窖1573，這取決于所有其他發(fā)展。畢竟，如果國窖1573淪陷，對瀘州老窖有限公司來說將是致命的打擊。

瀘州老窖有限公司國窖1573和五糧液五糧液均位于1000元價格帶，補充茅臺下市場空閑時間。提到1000元的價格酒，可以想到五糧液和國窖1573，這是瀘州老窖有限公司不斷深耕的收獲。

一些經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖股份有限公司的中低檔產(chǎn)品一直在普遍銷售，甚至無法銷售。然而，國窖1573一直賣得很好。各種營銷活動和資源也在向這款產(chǎn)品傾斜。每年夏天，冰飲活動也圍繞國窖進行。這個產(chǎn)品是瀘州老窖股份有限公司的命根子?！?/p>

最后一道香醇防線

千元價格帶 ， 這是香醇的最后一道防線 ， 如果國窖 1573 還有五糧液淪陷 ， 然后酒精就完全失去了高端市場 。

目前醬香熱雖然冷卻，但茅臺勢頭越來越旺。茅臺1935是一個長期的驅(qū)動力，想摧毀1000元價格帶的醇厚高檔。此外，郎酒、青花郎、君品酒等。都是醬香在1000元價格帶的大軍，是濃香型白酒的強大對手。

一位河南經(jīng)銷商報告說，“國窖1573在全國市場總量上可以賣出茅臺1935，但在鄭州卻賣不出去。1500元左右，茅臺1935賣得最好，現(xiàn)在價格下跌，賣得差不多，大家都是買漲不買跌?！?/p>

五糧液、國窖1573作為醇香千元的標桿，保持高端市場對自身、濃香型葡萄酒至關(guān)重要。

白酒品牌專家炮哥表示，在過去的十年里，醬酒再次改寫了中國的高端白酒市場。目前的情況是茅臺占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在的情況是茅臺以外都是二級高端市場。畢竟茅臺的實際價格已經(jīng)達到了3000元的價格帶，2000元的價格帶目前處于混戰(zhàn)狀態(tài)，沒有絕對的王者。這個市場的股票也很低，經(jīng)典的五糧液，國窖的中國品味，洋河的手工班。這是酒精向上威脅茅臺的戰(zhàn)略布局；真正醇厚的基本盤還在1000元的價格區(qū)，普五，國窖1573、洋河M6、習酒君品、金沙摘要、茅臺1935都在沖擊這個市場，汾酒青花30也在沖擊這個市場?？梢哉f，1000元的價格帶是濃香型的最后一道防線。一旦穿透，濃香型面臨的日子很有可能是今天的汾酒，低于利潤率。

目前，在1000元的價格帶上，醬香型白酒遇到了強大的阻力。首先是品牌實力不足的問題。無論是普五還是國窖1573，品牌積累多年，在商務(wù)宴請的場景下，他們?nèi)匀槐榷麽u香型白酒品牌更有承受力。單從瀘州老窖股份有限公司來看，國窖1573在1000元的價格帶中仍有很大的增長潛力。

國家證券出品的《瀘州老窖股份有限公司調(diào)查報告》稱，“國窖” 1573 經(jīng)典服裝是公司最重要、最核心的千元價格帶大單品。2019年國窖終端銷售規(guī)模突破百億，2020年 年度國窖收入突破100億元，鞏固了高檔第三大單品的地位?！笆濉逼陂g，國窖銷量增長6倍以上，年復(fù)合增長率達到47%。國窖在 2020 2008年全國化正式完成。今后，公司計劃在2025年突破300億元(內(nèi)部目標400億元)。國窖在高基數(shù)的背景下，已經(jīng)開始進入增長換擋期。”

根據(jù)瀘州老窖股份有限公司2022年度報告，以“國窖1573”為代表的中高檔白酒營收為221.33億元，同比增長20%，占營收的88.10%。

對于這一點，彭克表示，“國窖1573作為瀘州老窖股份有限公司的一大單品，是支撐瀘州老窖股份有限公司走向高端的唯一體系?！?/p>

卡在價格帶1000元和3000元之間，再生產(chǎn)一個價格帶2000元的新市場，是目前濃香型白酒公司最好的戰(zhàn)略選擇之一。短期內(nèi)撼動茅臺是不現(xiàn)實的?？ㄔ趦r格帶1000元是一個舒適的區(qū)域，可以進攻，可以退縮。

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