自回國以來，許多人都向我詢問有關(guān)中東市場的信息。據(jù)報道，疫情爆發(fā)后，參觀中東的代表團(tuán)不下百人，阿拉伯的朋友們甚至沒有足夠的“白袍”。在過去的半年里，我們還看到媒體上有很多琳瑯滿目的文章來宣傳中東的淘金熱。中國的背景投資者并不多，他們跨越了中國和中東兩個市場，在當(dāng)?shù)刈鲞^項目，個人大概是比較適合的觀察者之一。但是我其實很少寫中東(去年確實寫了一些關(guān)于微信官方賬號的詳細(xì)文章)。第一，因為之前的工作，雖然兩者之間的交流越來越多，但是市場上的信息差距還是很大的，有針對性的推廣，混亂的，沒有客觀的視角。這就是單從個人層面來描述我所了解的中東現(xiàn)狀。

MENA或中東或英文簡稱（Middle East and North Africa），事實上，它是一個龐大的地區(qū)，包括來自阿拉伯的20多個國家，近4.5億人口和1400多萬平方公里的土地。有時，非阿拉伯民族的土耳其和伊朗被計算在內(nèi)。根據(jù)歷史地理特點(diǎn)，大致可以分為:

1. 海灣地區(qū)：海灣國家合作委員會，英文簡稱GCC，即六個石油資源豐富的國家；
 

2. 黎凡特：本意為“日出之地”，包括敘利亞、約旦、黎巴嫩等國家，自古以來就是篝火連天，多災(zāi)多難；

3. 埃及：近一億人口，在政治和文化上相對獨(dú)特，獨(dú)立列舉；
 

4. 馬格里布:本來是“日落之地”，也就是北非，很多地方都被法國殖民過，所以阿拉伯、柏柏爾和法國文化的交叉影響。

大多數(shù)人最感興趣的是海灣中國，在媒體上被稱為“土豪”，這篇文章的重點(diǎn)將放在海灣中國。如果沒有特別說明，本文中的中東指的是海灣中國。

中東地區(qū)位于歐亞非三大洲交界處，是政治和軍事新聞的常客。這里就不贅述過去復(fù)雜混亂的歷史淵源、宗教派系和矛盾戰(zhàn)爭了。有興趣的朋友也做了一些功課。如今，在中東紛紛擾亂的政治形勢下，海灣中國自始至終保持著相對和平，周邊的埃及、伊拉克等國家也在慢慢恢復(fù)活力。

對大多數(shù)中國投資者和企業(yè)而言，中東總是給人一種神秘的感覺。事實上，各方的商業(yè)交流早已持續(xù)了幾十年，并不算神秘。然而，在這種交流之前，大多數(shù)只是在傳統(tǒng)貿(mào)易和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，而科技和新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相對稀缺。另一方面，與東南亞數(shù)百萬中國人的存在相比，中東大概只有迪拜有20~30萬長駐華人，其他國家和地區(qū)很少見到中國人(現(xiàn)在越來越多，但大部分都是短期訪問，居住或長期工作者還是很少)。

阿聯(lián)酋等國家本身就比較開放，也是歐亞大陸跨國航班中最重要的中轉(zhuǎn)樞紐之一。在過去，除了石化之外，阿聯(lián)酋的主要支柱產(chǎn)業(yè)是金融、物流、旅游、房地產(chǎn)等。，這類似于香港或新加坡在亞太地區(qū)的作用。中阿之間的貿(mào)易合作已經(jīng)相當(dāng)深入。所以，實際上并不是阿聯(lián)酋“開放”的機(jī)會，但是經(jīng)濟(jì)改革的確在不斷進(jìn)行。阿聯(lián)酋的真實經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和對科技產(chǎn)業(yè)的重大投入，在個人認(rèn)知有限的情況下，也是在2015/2016年之后。

沙特阿拉伯是中東目前最大的機(jī)會。一方面是因為沙特阿拉伯作為整個海灣地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，占地區(qū)經(jīng)濟(jì)的一半以上，人口超過60%。然而，在海灣地區(qū)做電子商務(wù)、游戲或直播的企業(yè)最終會發(fā)現(xiàn)，超過一半的客戶來自沙特阿拉伯。另一方面，自王儲掌權(quán)以來，沙特阿拉伯經(jīng)歷了日新月異的變化和創(chuàng)新，才六七年，還有很多藍(lán)海值得探索。

沙特阿拉伯自中華人民共和國成立以來，一直堅持相對保守的政治制度和宗教習(xí)俗。長期以來，外國人只想瀏覽沙特阿拉伯的商業(yè)簽證和朝鮮簽證。前者辦理時間長，成本高，后者是穆斯林的專用簽證，配額高。直到2019年，沙特阿拉伯開始申請旅游簽證和電子簽證，她才真正向普通外國游客敞開了真面目。

這里就不討論沙特阿拉伯了，以后有機(jī)會單獨(dú)寫一篇。推薦兩本書——《沙特阿拉伯公司》和《沙特阿拉伯:權(quán)力、政治和穩(wěn)定》。

第一，地緣政治機(jī)遇:向東看，改革開放，未來投資和本土化

說不清楚“向東看”這一策略具體是從哪一年提出的，大概是近十年了。而且特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)至今中美矛盾持續(xù)，疫情和俄烏沖突似乎大大加速了這一進(jìn)程。中東作為中國一帶一路的核心區(qū)域、主要能源供應(yīng)商和面向歐亞大陸的經(jīng)貿(mào)樞紐，自然成為中國重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)。另一方面，中國是中東最大的貿(mào)易國，也是能夠挑戰(zhàn)美國知名度的潛在力量，因為它渴望從混亂中治愈，獨(dú)立自主。它們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型計劃也必須由世界工廠參與。

2016年以后，海灣在中國也經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)層的新舊交替，年輕一代紛紛登上政治舞臺，進(jìn)行了全新的氣候。隨著層層因素的疊加，“向東看”也從口號變成了現(xiàn)實。沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國家都在爭相引進(jìn)中國的工業(yè)公司，制定本土化的替代方案，以平衡美國公司的影響力。

在印度、東南亞等新興市場，投資者對人口紅利寄予厚望，在我國，規(guī)模較小但已相對富裕的海灣是政治和經(jīng)濟(jì)“改革開放”的紅利。

雖然這里借用了“改革開放”這個詞來形容中東的變化，但是目前版本的“改革開放”與中國還是有很大不同。其實他們自己從來沒有完全封閉過，有大量的商務(wù)人士來往自由。在過去的幾十年里，大量的阿拉伯學(xué)生在歐美學(xué)習(xí)(沙特阿拉伯長期以來一直是美國第四大國際學(xué)生來源國)，他們經(jīng)歷了所謂的“繁華世界”。與80年代以前中國貧窮的情況相比，中東已經(jīng)通過石油積累了財富；三是自由經(jīng)濟(jì)本身存在已久，目前的改革更多的是解禁行業(yè)機(jī)會，降低市場門檻，允許外資進(jìn)入。逐步向娛樂、金融等一些原本有限的行業(yè)開放，釋放出從政府到民間存款幾十年的強(qiáng)大購買力。

在最后一點(diǎn)上，在刻板印象中，中東的經(jīng)濟(jì)大多是由皇室和政府主導(dǎo)的。但是經(jīng)過多年的分析，實際上并非如此。中東自身的政治體系誕生于沙漠中的部落聯(lián)盟。雖然各國的皇室和政府最強(qiáng)大，但并不意味著其他部落或家庭失去了知名度。正如許多介紹中東的書所寫，公民社會、私營經(jīng)濟(jì)和政府在沙特阿聯(lián)酋交織在一起很難區(qū)分。雖然政府的權(quán)威性很大，但大多數(shù)社會組織或家族企業(yè)都有能力接近政府的決策，有時還會承擔(dān)相關(guān)的執(zhí)行任務(wù)。

因此，企業(yè)若真想到本地拓展業(yè)務(wù)，不能只關(guān)注政府和主權(quán)基金，民間還有許多具有落地能力的產(chǎn)業(yè)組織和資本。在我的理解下，沙特阿拉伯和其他國家的改革不像放松自由經(jīng)濟(jì)，而是集中中央政府，統(tǒng)一原本松散的權(quán)力和財富分配結(jié)構(gòu)，朝著一個方向前進(jìn)，“集中精力做大事”。

當(dāng)然，最大的區(qū)別是“錢”。中國一般用“市場”代替“技術(shù)”。中東自身的財富規(guī)模充分支持用“錢”代替“人才”和“技術(shù)”。

相對于國內(nèi)國資相對謹(jǐn)慎保守的投資風(fēng)格，現(xiàn)在中東的大型機(jī)構(gòu)在一級市場上更接近過去認(rèn)知中的風(fēng)險投資者(七八年前，中東基金也主要投資于相對穩(wěn)定的資產(chǎn))。對于面向未來的技術(shù)，他們會更加熱衷于投資，特別是那些能夠幫助他們在商業(yè)化過程中實現(xiàn)人才儲備和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的項目。主權(quán)基金甚至?xí)鲃訋ь^孵化相關(guān)企業(yè)，或者與外國企業(yè)聯(lián)合成立合資企業(yè)，以加快科技在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的轉(zhuǎn)型。這類企業(yè)生來就有金鑰匙，將來能做什么很難判斷，但至少在資本方面贏得了起點(diǎn)。更何況還有類似The的東西。 像Line這樣看起來很科幻的項目。

在沙特阿聯(lián)酋，政府和主權(quán)基金從數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、云服務(wù)、生物技術(shù)等多個角度推出了創(chuàng)新投資計劃和相應(yīng)的新企業(yè)。就像幾乎所有國家都推出了自己版本的10~15年愿景計劃一樣，他們的資金有長期主義者的思維，也有長期的充足——根據(jù)德國人的說法，他們的口袋足夠深。

對世界上大多數(shù)國有資產(chǎn)而言，除財務(wù)收益外，更重要的任務(wù)是發(fā)展自己的國家。而且中東資本在這方面做得更加努力，特別是沙特阿拉伯最為典型。很多年前，中東本土的投資市場可謂完全空白，大部分石油美元投資歐美資產(chǎn)。但是現(xiàn)在，幾只重要的主權(quán)基金和大型資本在國內(nèi)的投資額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外的理財規(guī)劃。個人沒有做過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，但是從直觀的感受來看，大致是7。：3。但是在后者的“3”中，仍然有大量的資金流入歐美，留給中國市場的其實并沒有想象的那么多。

近年來，中國市場在財務(wù)規(guī)劃中的比例也在增加。記得2019年的FII論壇上，關(guān)于一級市場投資的主題大多不是China就是India。事實上，海灣國家對中國的投資已經(jīng)開始了很長時間。中國很多石化能源企業(yè)和科技獨(dú)角獸都有中東主權(quán)基金。但是假設(shè)過去單純是財務(wù)或產(chǎn)業(yè)投資行為，現(xiàn)在更傾向于“雙向奔赴”式的招商引資。

本土化是接觸和獲得更多中東資本的重要前提，與國內(nèi)地方引導(dǎo)基金的回報要求有些相似。如果只是一個簡單的GP財務(wù)投資基金或者一個沒有本土化意向的公司，可以接觸的資本在非常有限的10%~20%以內(nèi)，那么在目前無數(shù)人去中東的情況下，競爭是極其激烈的。不用說，中國機(jī)構(gòu)，甚至美國機(jī)構(gòu)A16Z、Plug and 在過去的幾年里，Play等也在爭相前進(jìn)，甚至承諾投資沙特阿拉伯。

中東是一個堡壘很高的市場，即使去中東只是做生意，也最好實現(xiàn)“本土化”。最典型的政策之一是“沙化率”或“阿化率”，即外資公司必須雇傭一定比例的本地公民來促進(jìn)本地市場的就業(yè)。一定程度上有點(diǎn)像中國一些大城市的本地就業(yè)優(yōu)先保護(hù)政策。很多行業(yè)都有很高的牌照堡壘，單純的外資公司很難拿到。

中東本地市場曾經(jīng)有一個比較嚴(yán)重的教訓(xùn)。此前曾談到過一家紅極一時的明星物流業(yè)Fetchr，曾經(jīng)是中東Jollychic的主要物流服務(wù)商。且不說它過去的內(nèi)部問題和外部環(huán)境的變化，它倒塌最直觀的導(dǎo)火索就是沙特政府在2021年開出的1億美元罰單。沙特阿拉伯一直是我國物流業(yè)管控嚴(yán)格的國家，通關(guān)和配送牌照有限，所以很多外國公司都是通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作來處理資質(zhì)問題。在大多數(shù)情況下，F(xiàn)etchr也是如此，它隸屬于沙特當(dāng)?shù)匚锪鞴綵ajil。因為兩家公司都換了血，后來者對過去的歷史并不清楚。在互相爭論的過程中，沙特政府的稅務(wù)問題得不到解決，最終導(dǎo)致了不良后果。

此外，由于許多海外企業(yè)的主要客戶是當(dāng)?shù)卣衅髽I(yè)和銀行，因此通過與當(dāng)?shù)睾腺Y企業(yè)合資，更容易在促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和考慮各方面安全的基礎(chǔ)上到達(dá)。沙特阿拉伯還在愿景2030中表達(dá)了對藥業(yè)、能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)本土化的期待，改變了一味依賴進(jìn)口和人才短缺的現(xiàn)狀。

對完全to來說 對于C端產(chǎn)品和消費(fèi)品來說，本土化也是加強(qiáng)其競爭優(yōu)勢的必由之路。雖然電子商務(wù)的滲透迅速增加，但中東仍有90%的消費(fèi)在線下發(fā)生。，甚至有大量的阿拉伯中產(chǎn)階級漂洋過海來廣州購買家具。我個人有一個想法，但不一定對。沒有線下消費(fèi)品，其實不是品牌。最多只能算是電子貿(mào)易產(chǎn)品，尤其是在中東。當(dāng)你進(jìn)入線下，你將不得不與房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商和大型家庭打交道。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與投資：回歸公司收益的實質(zhì)性

我大概是2019年第一個去中東看創(chuàng)業(yè)項目的。其實已經(jīng)來不及了，賽道級別的機(jī)會也在逐漸降低，但也不算太晚。記憶中，當(dāng)時中國出海到中東的互聯(lián)網(wǎng)公司也只有Jollychichichichic、Shein、Fordeal、Yalla等幾家公司，騰訊的PUBG在巨頭中。 Mobile在全世界都很受歡迎，阿里的速賣通則并不特別顯眼。而且那一刻，當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)有大量的創(chuàng)業(yè)公司在各種跑道上百花齊放。

當(dāng)時出租車跑道已經(jīng)出了一家Careem——去過中東的朋友應(yīng)該更清楚，出租車要么是優(yōu)步，要么是Careem，偶爾可以在埃及打車。從2019年底到2020年初，Careem被Uber以31億美元收購。它也是迄今為止中東地區(qū)(土耳其和伊朗除外)自身生長的最大獨(dú)角獸。Careem團(tuán)隊作為中東最好的“創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，在各國出現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)明星或加入其他團(tuán)隊，成為重要員工。

歐洲巨頭Deliveryyery在外賣和O2O跑道上 Hero攻城掠地，先后收購了從阿聯(lián)酋到科威特的每一個小平臺，包括Zomato阿聯(lián)酋業(yè)務(wù)，Carriage、Talabat等，依靠資本手段，在環(huán)沙特國家堆積了一個中東外賣巨頭。另一方面，沙特阿拉伯為了保護(hù)自己而崛起了一個Jahez。幾年前，Tadawul在沙特阿拉伯當(dāng)?shù)刈C券市場成功上市，最高市值超過30億美元。目前，中東的外賣O2O市場仍處于增長收入階段，可能是因為氣候和環(huán)境的關(guān)系。與中國相比，他們的在線需求更差，還有很多機(jī)會可以探索。

另外一家電商公司Noon，由中東地產(chǎn)巨頭Emmar家族和沙特主權(quán)基金聯(lián)合成立。最初的目標(biāo)是抵抗亞馬遜在阿拉伯世界的影響。Noon生來就有一把金鑰匙，第一筆投資就是10億美元，雖然不是自然生長的獨(dú)角獸，但自成立以來，五六年來各種問題頻發(fā)。但是在中東的電子商務(wù)行業(yè)，除了亞馬遜之外，Noon肯定是當(dāng)?shù)刈钣忻?。另外，Emmar家族還在阿聯(lián)酋收購了許多垂直電子商務(wù)。

在支付領(lǐng)域，中東最大的通信運(yùn)營商stc集團(tuán)孵化了獨(dú)角獸stc集團(tuán) pay，阿聯(lián)酋還孵化了一些支付產(chǎn)品，以及一系列針對B端的小型電子賬戶和支付工具。這些金融科技企業(yè)在疫情期間發(fā)展迅速。事實上，移動支付和電子帳戶在2019年之前并不普及，COD占50%以上。但是最近幾次去中東，發(fā)現(xiàn)在餐館、商場里有更多的移動支付標(biāo)志。對電子商務(wù)跑道而言，到付似乎仍然是主流，但背后還有其它原因，不只是支付方式的問題。

阿聯(lián)酋云廚房獨(dú)角獸Kitopi(估值約15.5億美元)等其他跑道也有很多龍頭企業(yè)。、Trukker阿聯(lián)酋物流技術(shù)獨(dú)角獸、Foodics阿聯(lián)酋餐飲POS系統(tǒng)、Anghami(納斯達(dá)克)是黎巴嫩流媒體音樂獨(dú)角獸、埃及共享巴士獨(dú)角獸Swvl(納斯達(dá)克)等。后者的市場價值現(xiàn)在已經(jīng)不再輝煌。

我記得剛開始的時候，獨(dú)角獸的數(shù)量只有兩三只，現(xiàn)在已經(jīng)超過了10只(包括曾經(jīng)是獨(dú)角獸但后來崩潰的)。在估值5~10億美元的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)中，我個人認(rèn)為今年有幾家很可能躋身10億美元俱樂部。然而，從2018年開始，印度從15只獨(dú)角獸飆升到120只，中東的速度似乎有點(diǎn)慢。確實有很大的因素來自于資本的注意力和對規(guī)模的擔(dān)憂。國際資本剛剛把目光投向了這個市場，中東的科創(chuàng)企業(yè)仍然靠自己的資本實力勉強(qiáng)支撐。

此外，與許多民族國家的純粹不同，海灣地區(qū)有大量的外國人，因特網(wǎng)用戶分層較為明顯。也許許多產(chǎn)品做了很長時間才知道，大多數(shù)服務(wù)都是當(dāng)?shù)氐挠“屯鈩?，而非真正的?dāng)?shù)鼐用?。阿?lián)酋、卡塔爾、巴林、科威特等國家看上去人口百萬或者千萬，但是外國人的比例可以達(dá)到70~80%。沙特阿拉伯人口約3400萬，其中外籍居民超過1000萬。這并不是說外勞沒有用戶價值，相對于他們在母國的收入水平，海灣地區(qū)給予的待遇仍然很好。許多來自印度、巴基斯坦或孟加拉等國家的家庭已在這里扎根數(shù)十年，有些甚至進(jìn)入了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的高層或富豪榜。去過阿聯(lián)酋的人肯定會發(fā)現(xiàn)，打交道的職業(yè)經(jīng)理人很多都是印度人。大多數(shù)在阿聯(lián)酋做得很好的創(chuàng)業(yè)公司都不是阿聯(lián)酋人，比如上面的Trukker是由印度團(tuán)隊創(chuàng)立的，以及來自中國的iMile。

(本圖數(shù)據(jù)較老，有滯后性)
 

由于市場的特點(diǎn)，在海灣中國創(chuàng)業(yè)的公司更容易獲得當(dāng)?shù)氐娜谫Y，甚至更容易在業(yè)務(wù)上獲利。成功也是蕭何，失敗也是蕭何。當(dāng)?shù)厥袌龈偁幉粔颍L(fēng)險資本生態(tài)也不夠完善。

總體而言，盡管從政府方面有很多激勵，但是中東的創(chuàng)業(yè)氛圍并不像其他地區(qū)那樣濃厚。對當(dāng)?shù)啬贻p人而言，企業(yè)家受到尊重，但選擇人生道路并不好(現(xiàn)在在中國，似乎也是如此)。在海灣地區(qū)，大多數(shù)選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人仍然有著富裕的家庭，或者他們已經(jīng)通過亞馬遜、Careem等公司鍛煉了自己的能力，或者是由大企業(yè)或主權(quán)基金帶頭孵化的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。所以，項目數(shù)量并不多。那時跟同事和朋友開玩笑，在中國可能一年都掃不完的網(wǎng)絡(luò)細(xì)分賽道，在中東一周也就看完了。每個新行業(yè)，真正出現(xiàn)的競爭者也許也就那么幾個，而且有贏家氣質(zhì)的選擇也就那兩三個。

特別是風(fēng)險投資。眾所周知，海灣國家積累了大量的石油財富，但是大量的資金通常只投入大項目。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)不在主權(quán)基金和大型PE的視野之內(nèi)。在中東的風(fēng)險投資市場，很多機(jī)構(gòu)和個人會在初期參與(比如5000。 Startups，MEVP，Beco，Wamda等)，后期也有大玩家等著，而中間的成長階段融資就成了一件困難的事。像STV這樣的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，規(guī)模達(dá)到數(shù)億美元，每個頭寸都達(dá)到數(shù)千萬美元。2018年，中東項目規(guī)模達(dá)到2億美元，但風(fēng)險投資資金不足10億美元?，F(xiàn)在有了一些變化，各國政府也積極參與了很多VC的創(chuàng)建和募集資金，但是像中美這樣的大規(guī)模Growth 似乎VC仍然是一種奢求。

這樣就會產(chǎn)生一些有趣的現(xiàn)象。一個是為了發(fā)展，做一個以盈利為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，不卷的競爭環(huán)境和高客戶單價的市場也為業(yè)務(wù)提供了很好的土壤，比如燒錢的外賣O2O，這個區(qū)域的凈利率可以超過20%。；另外一種是選擇銷售，談過一些做得還行的項目，找不到合適的風(fēng)險投資者，因為大家普遍不重視中東市場，去國際融資也四處碰壁，最終不得不選擇向當(dāng)?shù)丶彝デ恚鍪劭毓蓹?quán)。中東估計是世界上幾個相對活躍的M&A市場之一，因為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)方相對富裕，市場上不乏盈利和現(xiàn)金流良好的資產(chǎn)。中東估計是世界上幾個活躍的M&A市場之一，因為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)相對富裕，市場上有很多盈利和現(xiàn)金流良好的資產(chǎn)。M&A也可能是未來當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)公司的主要退出渠道。

對中國企業(yè)出海而言，因特網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮已成為過去式。從互聯(lián)網(wǎng)本身的用戶增長邏輯來看，阿拉伯世界總?cè)丝诔^4億，其中富裕的海灣國家人口約為5000~6000萬，這是老生常談。按照國內(nèi)部分美金VC的常見會議標(biāo)準(zhǔn)，“不夠百倍”，無法觀看。但在海灣地區(qū)，由于高收入、高福利，所謂的高ARPU客戶密度很強(qiáng)，所以一些由大R用戶驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式潛力很大，大部分都集中在娛樂、消費(fèi)和金融技術(shù)相關(guān)行業(yè)。

如果把娛樂(去年寫了一篇關(guān)于中東娛樂行業(yè)的文章)和消費(fèi)行業(yè)的清單拿出來，中國公司在中東的網(wǎng)絡(luò)平臺機(jī)會真的很少。比如金融技術(shù)，電子商務(wù)，物流等等，雖然還有一些機(jī)會，但是當(dāng)?shù)厥袌龅母唛T檻阻礙了許多單純想賺快錢的公司。想要在中東找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會的團(tuán)隊，需要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。但是如前面所述，基本上堅持下去，至少做一個有利可圖的生意是很有希望的。

三、To G：數(shù)字化轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)本地治理

在去年年初寫的一篇文章中，我個人曾提到過一個觀點(diǎn)：當(dāng)今世界互聯(lián)網(wǎng)正在向局域網(wǎng)化邁進(jìn)。因為歐美幾乎在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，所以深刻影響了全世界國家安全形勢的演變。記得在游戲《文明6》中，社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等研究項目是幾百回合后的重要方向。

富裕的海灣我國也是如此，因特網(wǎng)對本國互聯(lián)網(wǎng)自主性的投入并不手軟。從另一個角度來看，各國也希望在石油資源被取代之前找到新的出路。在一定程度上，阿拉伯國家的產(chǎn)業(yè)治理理念與中國非常相似，能夠?qū)崿F(xiàn)自立自強(qiáng)就必須實現(xiàn)自立自強(qiáng)。只是實現(xiàn)的方式不同。中國有很多技術(shù)人才和巨大的市場，而中東不缺吸引人才和公司的資本。與難度極高、歷時彌長的制造業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型相比，資本密集型數(shù)字經(jīng)濟(jì)無疑是比較容易的。

在海灣國家中，阿聯(lián)酋(尤其是阿布扎比)可能是第一個意識到當(dāng)?shù)刂卫砗捅就粱瘮?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的國家。目前，阿聯(lián)酋基本上已經(jīng)構(gòu)建了一個從云服務(wù)、即時通訊到支付的自洽系統(tǒng)。2019年，沙特阿拉伯陸續(xù)開始了相應(yīng)的規(guī)劃，其人工智能和大數(shù)據(jù)總局SDAIA也于2019年8月正式成立。沙特阿拉伯市場更大，我國雄心勃勃，理論上可以帶來更大規(guī)模的單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

疫情大大加快了國家對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投資進(jìn)程。當(dāng)宵禁和停學(xué)成為常態(tài)時，數(shù)字政務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教學(xué)、O2O、移動支付等技術(shù)服務(wù)成為剛需。雖然歷史上很難假設(shè)，但如果沒有疫情，按照當(dāng)?shù)氐男?，很多事情都不會推得這么快。就數(shù)字經(jīng)濟(jì)而言，2023年的中東和2019年的中東有著巨大的差異。

云服務(wù)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是海灣國家的重點(diǎn)投資方向。沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和巴林都在努力成為該地區(qū)的云服務(wù)中心。在沙特阿拉伯，阿里巴巴云與STC合資成立SCCC，華為云也緊密合作，谷歌 Cloud與阿美合作。沙特阿拉伯還建立了一個特殊的云計算經(jīng)濟(jì)特區(qū)。阿聯(lián)酋主要與G42和華為云合作。巴林利用各種優(yōu)惠政策吸引AWS和騰訊云建立了數(shù)據(jù)中心。

目前，中東的云服務(wù)市場仍然以私有云或混合云為主。畢竟中東市場的中小企業(yè)生態(tài)并沒有那么豐富，很多公有云的客戶都來自海外公司。數(shù)字政府轉(zhuǎn)型所需的政務(wù)云、新老城市所需的智慧城市/城市大腦等特點(diǎn)，形成了云服務(wù)廠商的重要收入來源。

從2023年開始，人工智能再次成為一只受歡迎的炸雞。據(jù)說很多公司和機(jī)構(gòu)都在訓(xùn)練大型阿拉伯語模型。雖然沒有200天中國“百模對決”那么壯觀，但參與者和投入并不少。雖然我個人不認(rèn)為每個人做大模型有什么真正的輸出效益，但是在中東這個勞動力不足的市場，未來網(wǎng)絡(luò)層應(yīng)該有很多人工智能的機(jī)會。

無論是社交媒體、云服務(wù)還是人工智能，數(shù)據(jù)安全無疑在所有數(shù)字服務(wù)的背后都受到了國家的高度重視。中國和中東也是如此。目前中東的安全結(jié)構(gòu)大部分繼承歐美，思科等公司也提供了很多安全保障。中東網(wǎng)絡(luò)安全的機(jī)會來自于解決方案的替代。

與許多發(fā)展中的弱國甚至歐洲國家相比，中東憑借其資本實力和民族自尊，明顯走得更遠(yuǎn)。他們的制度與歐美不同，但更有可能實現(xiàn)中國生態(tài)。然而，對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，規(guī)模永遠(yuǎn)是瓶頸。目前，中東國家似乎各司其職，未來很可能需要整合起來，實現(xiàn)整個阿拉伯世界的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一。

此外，消費(fèi)品牌、新能源、醫(yī)療衛(wèi)生甚至最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)都有各種各樣的機(jī)會，很多公司都已經(jīng)過去了，比如光伏產(chǎn)品。無論從直觀感受還是行業(yè)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)?shù)睾芏囝I(lǐng)域還在增長，當(dāng)?shù)氐奶娲芬矂?chuàng)造了新的供給和需求。這么簡單的文章不能一一帶來，以后有空的時候可以在不同的國家和行業(yè)寫點(diǎn)東西。
 

本文來自微信微信官方賬號:環(huán)形廢墟Loops（ID：yourtrace），作者：Jay北落

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