抖音電商推出新商家扶持政策

抖音對新商家的渴望毫不掩飾。

日前，抖音電商針對中小商家推出了 " 抖 in 新商計劃 "，新入駐商家可以享受十項扶持政策，覆蓋入駐流程、成本、流量、內(nèi)容、金融、培訓(xùn)等各個方面。

具體來看，在初始入駐環(huán)節(jié)，新商家可以 0 門檻快速啟動經(jīng)營權(quán)益：新入駐的商家不需要繳納保證金就能開店賣貨，且在沒有粉絲的冷啟階段也可取得認(rèn)證、開通帶貨權(quán)限。

在流量方面，" 抖 in 新商計劃 " 為新入駐商家準(zhǔn)備了多項流量扶持權(quán)益，包括新商流量推廣補貼專屬權(quán)益、" 百萬中小商家專屬流量扶持計劃 " 等。

其中，" 百萬中小商家扶持計劃 " 在內(nèi)容場搭建了好貨、貨架、廣告 3 個賽道，在貨架場搭建了直播、達(dá)人合作、圖文三個賽道，參與活動并完成任務(wù)的商家最高可獲得 3000 元流量推廣補貼，助力商家實現(xiàn)多元化經(jīng)營、在平臺快速成長。

升級全域興趣電商后，商城成為了抖音重點建設(shè)的經(jīng)營場域，為了提升商家店鋪經(jīng)營水平，" 抖 in 新商計劃 " 推出了商品卡訂單傭金返還活動：新商家完成開店后經(jīng)營抖音電商商城，完成任選 2-3 個基礎(chǔ)任務(wù)，除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費外，其余技術(shù)服務(wù)費均返還商家。

在內(nèi)容場，新商家只要在入駐 60 天內(nèi)通過平臺經(jīng)營合規(guī)考核，就可以 0 門檻進(jìn)入精選聯(lián)盟與海量達(dá)人合作，借助達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及圈層影響力，帶動生意加速啟航。

除此之外，新商家還可以享受最高 100 萬元 30 天免息信用貸款、運費險 7 天 100% 保費補貼、官方數(shù)據(jù)工具永久免費使用、運營方法指導(dǎo)和免費培訓(xùn)課程等權(quán)益。

真金白銀的補貼，完善周到的服務(wù)，抖音電商對新商家的扶持力度可以說是誠意滿滿了。

抖音電商的成長速度，太快了

今年以來，為了拓展和豐富平臺商品供給，抖音電商從平臺側(cè)發(fā)力，推出了一系列扶持政策，吸引更多商家和品牌入駐。

3 月，抖音電商開放個人店入駐，個人僅需提供符合要求的身份證并通過實名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊 " 抖音小店 " 成為商家。

6 月，為了加更精準(zhǔn)地幫助中小商家運營，抖音電商進(jìn)行了一輪新的組織調(diào)整，將原來的十多個行業(yè)運營組和商家發(fā)展中心調(diào)整為 A、B 兩個組，每組再分成不同的行業(yè)有針對性地運營。

其中，A 組為品牌商家，考核標(biāo)準(zhǔn)更加關(guān)注 GMV，B 組為非品牌商家，考核時更加看重訂單量。將不同量級的商家劃分至兩個不同賽道，避免出現(xiàn)顧此失彼的情況。

前段時間，為了拓寬商家自主經(jīng)營品類范圍，抖音電商將服飾鞋包、食品健康、親子生活、家居家電、3C 數(shù)碼、鮮花園藝、珠寶文玩、汽車等八大行業(yè)下屬的 48 個一級類目由 " 類目定準(zhǔn) " 轉(zhuǎn)為 " 開放招商 "。相關(guān)類目商家只需滿足基礎(chǔ)招商要求就可自主操作入駐，免除申報及平臺評估環(huán)節(jié)。

一系列努力之下，抖音電商如愿取得了可觀的結(jié)果。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，截至 4 月，已有 700 多個品類，超過 30 萬商家，加入了抖音電商個人店。今年以來抖音已經(jīng)拓展了超 2000 個新商品品類。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，是越來越多的品牌和商家選擇將抖音作為主要經(jīng)營陣地。

興趣電商階段，抖音通過優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，激發(fā)用戶潛在購買需求，但 " 貨找人 " 更多的是平臺邏輯而非品牌邏輯，用戶一次購買后就拋到了腦后，用戶復(fù)購率不高，品牌便難以沉淀出人群資產(chǎn)。

升級全域興趣電商后，抖音在內(nèi)容體系加入搜索和商城邏輯，用穩(wěn)定的貨架場為商家的經(jīng)營帶來更多確定性，同時也釋放出更大的增量空間，拉高抖音電商的上限。

全域興趣電商的建設(shè)漸入佳境，抖音電商也迎來了爆發(fā)式增長。最近一年，抖音電商 GMV 增速超過 80%，上萬款商品成為 GMV 破千萬的爆品。據(jù)多方信源印證，抖音電商 2022 年的 GMV 達(dá)到了 1.5 萬億左右。

除此之外，目前，抖音電商已成為超 700 個頭部品牌最大的生意陣地，超 18 萬個成長中的新商家年收入突破百萬。

" 今天我站在這里，抖音電商已經(jīng)經(jīng)過了 3 年的飛速發(fā)展，回顧這不一般的 3 年，我們今天沒什么擔(dān)憂，只有對增長的信心，對未來的信心。"

" 我們已經(jīng)看到了全域興趣電商的巨大價值，但我們也相信，抖音電商仍然處在全域興趣電商的早期階段。"

今年 5 月，抖音電商總裁魏雯雯表達(dá)了對全域興趣電商的信心。

抖音電商的成長速度之快讓人心驚，而在內(nèi)容場和貨架場雙輪驅(qū)動下，抖音電商還將繼續(xù)實現(xiàn)持續(xù)的、高速的增長。

抖音電商緊逼淘寶

GMV 破萬億的抖音電商，正式躍升至第四大電商平臺，存量競爭下，抖音電商在飛速成長的同時，也避免不了搶占其他巨頭的市場份額。

這兩年，我們可以看到，兼具營銷和銷售屬性的抖音，吸引了越來越多奢侈品、美妝等行業(yè)的頭部品牌入駐，并將其作為主要經(jīng)營陣地，加入到了直播帶貨行列當(dāng)中。

截至今年 3 月，抖音電商的 "Dou 2000" 品牌商家入駐率已經(jīng)超過 98 %，"Dou 2000" 是指在淘寶、天貓銷售額前兩千名的品牌商。

在淘寶天貓強(qiáng)勢的服裝和美妝品類上，抖音也以兇猛的姿勢蠶食著淘寶天貓的市場份額。

國金證券數(shù)據(jù)，2022 年第一季度，化妝品電商交易規(guī)模中，淘系、抖音、京東、拼多多占比分別為 54%、23%、15%、8%，同比增長率分別為 6%、164%、4%、-40%。

根據(jù)首創(chuàng)證券發(fā)布的研報，今年 5 月，淘寶天貓化妝品銷售額 140.48 億元，同比減少 20%；抖音化妝品銷售額 141.21 億元，同比增長 172.26%。抖音電商首次在美妝品類銷售額上超過淘寶天貓。

在服飾領(lǐng)域，2021 年 8 月 1 日至 2022 年 7 月 31 日，抖音年銷破億的服飾行業(yè)商家超過 600 個，GMV 實現(xiàn)翻倍增長的服飾行業(yè)商家超過 7 萬。

除了大品牌之外，抖音電商也在吸引白牌商家的入駐：今年上半年，抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長趨勢，數(shù)量同比上升近 68%，其中 9 成為產(chǎn)業(yè)帶商家。

過去，由于淘寶天貓在品牌資源上有著領(lǐng)先優(yōu)勢，消費者都習(xí)慣到淘寶購買美妝和服飾產(chǎn)品。

如今，即使距離淘寶還有不小的差距，但抖音對品牌的吸引力卻是與日俱增。等到抖音進(jìn)一步完善了電商生態(tài)，培養(yǎng)了用戶心智后，勢必會進(jìn)一步瓜分對手的市場份額。

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