要說全中國最拼的地方？

北上廣深，肯定得算，那里的人走路都要比別的地方快。

但北上廣深之外，其它的地方你肯定想不到，不是爭(zhēng)當(dāng)新一線的杭州、重慶、成都這些網(wǎng)紅城市，而是一些很特殊的小縣城。

我說的不是像義烏、諸暨、醴陵、昆山這些如雷貫耳的天之驕子，而是那些在地圖上要找半天，名字說出來沒幾個(gè)人知道的地方。

這些縣城往往是資源、區(qū)位……要啥沒啥，說多不多、說少不少的便只剩下的一撇一捺的人。

但就是靠著那里的人，小縣城們不但沒認(rèn)慫，反而一把梭哈，便能打出了王炸的效果。

真正的高手，從不抱怨環(huán)境。

01

福建第一縣晉江，歷史上也沉寂過許久。

1000 多年前，一幫阿拉伯人沿著海上絲綢之路，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，歷盡艱苦，終于在晉江陳埭安營扎寨。據(jù)說他們是現(xiàn)今丁氏一脈的先祖。

但先祖?zhèn)儾恢茄酃獠恍?，還是選擇有限，落腳點(diǎn)挑得實(shí)在不好。陳埭，依烏河而建，與金門隔海相望，放眼望去全都是大片大片的鹽堿地，除了種地瓜別無選擇，窮得叮當(dāng)響。

幸虧還沿海，沒法務(wù)農(nóng)的陳埭人搞起了國際貿(mào)易。元朝時(shí)，泉州港 " 東方第一大港 " 的美名遠(yuǎn)揚(yáng)海內(nèi)外。

明清時(shí)期，朝廷屢次推行海禁，泉州港逐漸沒落。1949 年后，又由于地處對(duì)臺(tái)前線，幾乎沒獲得什么投資。1978 年，晉江的 GDP 只有 1.45 億元，人均僅 154 元，遠(yuǎn)低于全省平均線。

歲月浮沉，給陳埭人打上了兩大性格烙印。一是膽大心細(xì)，賭性強(qiáng)，信奉愛拼才會(huì)贏；二是出門靠朋友，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利共贏。

窮則思變，不想再看天吃飯的陳埭人，拾起了經(jīng)商的老本行，抱著試試看的心理，做起了鞋子。有人賺到第一桶金后，整個(gè)晉江很快都響起了制鞋的叮當(dāng)聲?？涨笆r，讓耐克都在陳埭建了鞋廠。

中國運(yùn)動(dòng)品牌界有著赫赫威名的丁老板們，也開始嶄露頭角。

1983 年，靠種地、賣魚、吹嗩吶為生的丁建通，湊了 2000 塊，搭了個(gè)簡(jiǎn)易制鞋小作坊。這就是 361 ° 的前身。

1987 年，17 歲的丁水波初中輟學(xué)，一張斷木做的鞋臺(tái)，兩個(gè)好兄弟，賣冰棍攢的 500 塊錢，這就是特步當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)。

同樣是 17 歲的丁世忠沒有上山砍樹，而是背著父親手制的 600 雙鞋北上進(jìn)京，靠著一腔孤勇，把這些鞋擺進(jìn)了北京王府井的展柜。4 年后，丁世忠?guī)е?20 萬榮歸故里，在丁水波的鞋廠對(duì)面辦廠，宗旨是要 " 安安心心、踏踏實(shí)實(shí) " 發(fā)展。這就是大名鼎鼎的安踏。

在丁老板們的帶動(dòng)下，其他服裝品牌也相繼崛起。

譬如利郎總裁王良星，是丁志忠的鐵哥們。當(dāng)年利郎要上市，丁志忠把安踏的財(cái)務(wù)顧問介紹給了王良星，后者二話不說，踢走已經(jīng)請(qǐng)好的外部財(cái)務(wù)公司，利郎也迅速成為在港上市的首家男裝品牌。

抱團(tuán)經(jīng)商，是晉江老板們的特色。都是小時(shí)候一起餓過肚子，玩過泥巴，打過群架的朋友，有錢自然一起賺。

二代們也傳承了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。特步二公主丁佳敏，與七匹狼二公子周力源從小青梅竹馬，兩人早已訂婚，也被視為資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

如今，晉江已有 50 多家上市公司，丁老板和小伙伴們的名字，都登上了富豪榜。

不止做生意，在其他方面，晉江商人們的團(tuán)結(jié)也展現(xiàn)得淋漓盡致。

2018 年，安踏、361 度、貴人鳥、七匹狼、利郎、勁霸等 10 多家泉州上市公司董事長組成豪華申辦天團(tuán)，憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)厣詈竦捏w育氛圍，成功為晉江拿下 2020 年第 18 屆世界中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦權(quán)。

2019 年，九牧王老板林聰穎長子林澤恒與莊氏集團(tuán)千金莊巧莉的婚禮上，丁世忠、周永偉、丁水波、王良星、勁霸男裝老板洪忠信、柒牌董事長洪肇設(shè)、卡賓董事局主席楊紫明等皆到場(chǎng)慶賀，一幫服裝界大佬登臺(tái)，沒拼酒，沒唱情歌，唱了首 " 愛拼才會(huì)贏 "，轟動(dòng)社交媒體。

02

晉江，資源稟賦再差，好歹還沿海，祖上也還闊過。

資溪，地處贛閩交界，總面積只有 1200 多平方公里，常住人口也就差不多 10 萬左右，四面環(huán)山，森林覆蓋率高達(dá) 87.7%，10 年前連條高速公路都沒有。全縣能與外界交流的，只有一個(gè)火車站，去年底還因?yàn)榭土髁刻?，入不敷出給關(guān)了。

生活在城市，見慣了水泥森林的人們可能以為這里是世外桃源，隱世秘境，但對(duì)過慣了窮日子的本地人來說，這是真的與世隔絕，交通閉塞。

2019-2021 年，資溪財(cái)政總收入維持在 5 億多水平，2022 年 GDP 總量為 55.72 億，在江西省排名均為末尾。

要知道，江西在國內(nèi)本就沒什么存在感，人送外號(hào) " 阿卡林省 "，沒存在感的省份里經(jīng)濟(jì)墊底的小縣城，資溪的起點(diǎn)真的是低到了塵埃里。

但就是這么個(gè)讓人絕望的地方，誕生了 4000 多戶百萬富翁，100 多戶千萬富翁，20 多戶億萬富翁。反差之巨大，讓人以為資溪挖出了石油，或者金礦。

然而并沒有，資溪人逆襲，靠的是鮑師傅的肉松小貝、瀘溪河和詹記的桃酥，這些你站在大太陽底下，冒著中暑的風(fēng)險(xiǎn)，排著長隊(duì)就為嘗一口的網(wǎng)紅糕點(diǎn)。

不止這些，墨茉點(diǎn)心局、麥香人家、資溪面包店等，共計(jì)一萬六千多家面包店，都是資溪面包的傳人。要么創(chuàng)始人來自資溪，要么師承資溪。

名稱里沒有桃李二字的資溪，卻真正做到在面包界桃李滿天下。

資溪和面包，乍一看，簡(jiǎn)直一毛錢關(guān)系都沒有。

首先，這里不產(chǎn)小麥，更沒有大型面粉加工廠。就在四十年前，資溪人窮得連面包是啥都不知道。

其次，這里地形閉塞，交通困難，原材料運(yùn)進(jìn)來，成品再運(yùn)出去，都得花不少力氣。

能做出 300 億年產(chǎn)值，到底憑什么？

在江右商幫的厚重歷史里，如今應(yīng)該有專屬于 " 面包幫 " 的一席之地。

無他，窮怕了的資溪面包人，實(shí)在是太能抱團(tuán)了。

一開始，資溪青年張協(xié)旺退伍復(fù)員，學(xué)了面包技藝，開了家面包店，第一年就賺了 3 萬多。

十里八鄉(xiāng)的親戚朋友們發(fā)現(xiàn)賺錢后，紛紛趕來找張老板拜師學(xué)藝。張老板頂著大逆不道的帽子，免費(fèi)教學(xué)，學(xué)成之后想單飛，也絕不攔著。

最多的時(shí)候，張老板有三四百號(hào)徒弟，被稱為資溪面包界的孔夫子。這些門生里包括鮑師傅的老板鮑才勝、瀘溪河老板黃進(jìn)和全國連鎖的資溪面包老板鐘啟文。

就像張協(xié)旺的名字寓示的那樣，協(xié)作了，才能興旺。這甚至已經(jīng)成了資溪面包幫的行規(guī)。

進(jìn)到資溪人的面包店，說上兩句資溪方言，證明是老鄉(xiāng)，便會(huì)得到老板的無私幫助；

看中的地段，如果附近有老鄉(xiāng)開店，都會(huì)另擇新址，避免內(nèi)耗；

幫忙選址、進(jìn)貨、裝修，資金有壓力時(shí)也會(huì)伸出援手。有資溪老板表示，開店時(shí)差 80 萬元，打了幾個(gè)電話，沒過多久，就收到了在西昌和浙江的資溪朋友寄來的 25 萬塊贊助費(fèi)。

這樣幾招下來，一夜暴富的故事不斷上演，面包幫的人數(shù)達(dá)到 3 萬人，而資溪，也成功逆襲成面包之鄉(xiāng)。

03

像早期的晉江和資溪這樣，區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不顯著，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的小縣城，在中國還有很多。

比如號(hào)稱 " 湖南小溫州 " 的邵東，地處湘西，人口密度湖南省第一，人均耕地全省最少，與外界僅有一條婁邵鐵路相連，高鐵時(shí)代之前，這條鐵路的時(shí)速長期維持在 45 公里／小時(shí)，被本地人戲稱為一段頗為雞肋的 " 盲腸 "。

窮困的邵東人離開家鄉(xiāng)，去其他地方尋找生意機(jī)會(huì)。90 年代出現(xiàn)大批 " 擔(dān)擔(dān)客 "，以肩挑手扛的方式，把一個(gè)地方的特產(chǎn)運(yùn)到另一個(gè)地方去賣，賺取差價(jià)。后又輾轉(zhuǎn)至東南亞，4 萬邵東人，互幫互助，早期靠做假貨謀生，如今，打火機(jī)、箱包、小五金等行業(yè)，幾乎被邵東壟斷。

不靠天時(shí)，沒有地利，純靠人和。

偏遠(yuǎn)小縣城里的人，天生就是生意人的苗子。

小縣城窮困的現(xiàn)狀，反而成了產(chǎn)業(yè)最好的催化劑。窮則思變，對(duì)這些小縣城的人而言，在家等著要餓死，還不如走出去討生計(jì)。他們生于草莽，具有韌性和開拓精神，敢于嘗試，放手一搏。

你在工位躺平摸魚的時(shí)候，他們鉆山打洞，挖空心思搞錢。

其次，宗族色彩濃厚，是這些小縣城的優(yōu)勢(shì)。晉江的老城區(qū)乃至許多村落，都有相似布局：一座宗祠，一個(gè)廟宇，一條青石主干道，兩旁是萬家燈火。宗族，是生活中最重要的坐標(biāo)，是家族企業(yè)得以鋪開延續(xù)的載體。

丁老板們大多互相之間沒有血緣關(guān)系，但同姓同宗，生于斯長于斯，是堪比血緣關(guān)系的牢固紐帶。

在這些小縣城里，消息口口相傳，有人賺了錢，就會(huì)有人去效仿，于是一個(gè)人帶動(dòng)一個(gè)姓，一個(gè)姓又帶動(dòng)一個(gè)村，一個(gè)村又帶動(dòng)一個(gè)縣，靠著人際間樸素的信任關(guān)系，和做夢(mèng)都想改變現(xiàn)狀的強(qiáng)大執(zhí)行力，就此層層推動(dòng)，最終形成巨大的產(chǎn)業(yè)合力。整個(gè)縣城，都是爆款的孵化器。

抱團(tuán)經(jīng)商，也意味著應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大韌性。一個(gè)龐大的家族一起下海經(jīng)商，一方有難，其他人都能拉一把，看上去勢(shì)單力薄，身后都有氏族撐腰。

從做生意的角度看，這已經(jīng)贏了一大半，但小縣城的民間智慧，遠(yuǎn)不止于此。

要做企業(yè)，借貸之類的金融活動(dòng)是免不了的。出身草莽的小縣城，有自己的解法。

比如在閩粵民間，" 標(biāo)會(huì) " 這一自發(fā)的融資渠道已存在許久。晉江鞋老板們?yōu)榱苏?qǐng)明星打廣告、擴(kuò)大生產(chǎn)，動(dòng)輒千萬甚至上億融資，都來自標(biāo)會(huì)，且無需抵押，全憑人品和信任。

或者在資溪，政府牽頭，推出 " 面包貸 "，帶著一份個(gè)人征信，填個(gè)表，同樣無需抵押，就能拿到錢，成為不少資溪人的啟動(dòng)資金。

這相當(dāng)了不起，要知道無數(shù)企業(yè)抱憾而終，就是因?yàn)樵缙谧钚枰Y金的時(shí)候融不到錢，銀行不敢貸，投資人的錢，有比實(shí)業(yè)更賺錢的去處。但在小縣城，普惠金融的難題，有了最樸素的解法。

誠然，在一部分人眼里，人情社會(huì)、基建不完善、資源匱乏、信息相對(duì)閉塞的小城鎮(zhèn)，并非創(chuàng)業(yè)首選。企業(yè)普遍家族經(jīng)營，也是現(xiàn)代經(jīng)管的大忌。

但對(duì)生活在小縣城里，別無選擇的人們來說，這也許是他們改變命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)，抓住了，就有希望翻身。

而做生意，很多時(shí)候決定成敗的，就是破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。

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